Amazonセラープログラムで成功する方法
impact.com の Amazon Seller プログラムは、Amazonブランドに対し、オフサイトのトラフィックを活用して売上を伸ばす強力な手段を提供します。しかし、登録するだけで成功が保証されるわけではありません。真に成長するには、既に確立されている Amazonアソシエイト プログラムと差別化できる戦略的なアプローチが必要です。成果を生み出す成功するプログラムを構築するための青写真をご紹介します。
Amazon Seller と Associates の違いを理解する
Amazon Seller プログラムが Amazon Associates とどう異なるのかを学び、各々の独自の強みを活かす戦略を立てられるようにしましょう。
Amazon Seller： 14日
Associates： 24時間
Amazon Seller： あなたのブランド製品のみ
Associates： 顧客のカート内のすべての製品
Amazon Seller： 率はあなたが管理できます
Associates： 率はAmazonによって設定されます
Amazon Seller： アクティブ — 直接コントロールでき、パートナーへのインセンティブ付与も可能です。
Associates： パッシブ — 支払いに直接影響を与えることなく、裏側で稼働します。
要するに、Amazon Seller は、あなたが主導権を握るアクティブで成長重視の戦略である一方、Associates はより手を離した形で裏側で動く仕組みです。
両プログラムへの参加を管理する
Amazon は プログラムポリシーを更新し 、両プログラムのリンクの使用方法を明確化しました。2024年12月時点で、Amazon Seller と Associates のリンクを組み合わせることはできなくなりました。
パートナーは両プログラムに同時参加できますが、リンクを組み合わせることはできません。Associates リンクか Amazon Seller リンクのどちらかを使用する必要があります。このポリシー変更により、「二重取り」の抜け穴はなくなり、パートナーが選択を迫られることになります。
この変化により、該当する場合は Associates リンクよりも Amazon Seller リンクを選ぶよう、パートナーに積極的なインセンティブを与える必要があります。より高いコミッション率や魅力的な特典を提供することで、パートナーにとって簡単で収益性の高い選択にできます。
ヒント1：コミッション率の設定では全体像で考える
コミッション率を設定する際は、目先のコストだけでなく広い視点で見ることが重要です。Amazon Seller には、より高いコミッション率を正当化できる複数の長期的メリットがあり、以下のように意思決定に織り込むべきです：
Amazon のフライホイールを回す： Amazon Seller は、成長を加速させるための直接的な経路を提供します。魅力的なコミッションを提示して質の高いトラフィックと製品売上を促進することで、さらに多くのオーガニックトラフィックと新規顧客レビューを呼び込み、好循環の成長サイクルを生み出します。
ベストセラーランキング（BSR）を改善する： Amazon Seller パートナーからのトラフィックは、 BSRを大幅に向上させ、コミッションを支払う必要のないオーガニック売上の増加につながります。このオーガニックトラフィックの増加は、より高いコミッションのコストを十分に相殺できます。
パートナーシップを直接コントロールできる： Associates プログラムとは異なり、Amazon Seller ではパートナーやクリエイターと直接的な関係を構築できます。これにより、製品発売や大型セールなどの重要なタイミングで戦略的にパートナーシップを稼働させ、狙ったインパクトを生み出し、成果を測定できます。
Amazon の紹介手数料を相殺する： Amazon には、 Brand Referral Bonusという、パートナーからのトラフィックのようなオフサイトトラフィックによって生じた売上に対する紹介手数料のクレジットがあります。このボーナスによりコミッションコストを大幅に相殺でき、競争力のある支払いをブランドにとって持続可能なものにできます。なお、BRB の対象となるのはサードパーティ（3P）セラーのみです。
ヒント2：常時運用型とキャンペーン型の戦略を検討する
予算の制約が足かせになっているなら、成果を生み出すためのより集中的な方法を検討しましょう。Amazon Seller プログラムを キャンペーンベースの アプローチで運用することで、 常時運用型の アプローチではなく、製品発売や大型ホリデーセールなど、特定のインパクトが大きい期間に予算を配分できます。最終的には、どちらのアプローチがあなたのブランドに適しているかを判断すべきです。
ヒント3：パートナーを教育して潜在能力を最大限に引き出す
パートナーが Amazon Seller プログラムをよりよく理解すれば、参加に対して自信と意欲を持ちやすくなります。積極的に教育することで、信頼を高め、より多くの参加を促せます：
パートナーは両方のプログラムに参加できます： パートナーは Amazon Seller と Associates の両プログラムに同時参加できます。唯一のルールは、Amazon Attribution / Amazon Seller リンク を Associates タグと組み合わせてはいけないということです。これをしない限り問題ありません。
Amazon Seller の紹介期間はより長い： Amazon Seller プログラムの紹介期間は14日で、Associates の24時間と比べてはるかに長くなっています。これにより、パートナーが売上のクレジットを得られる可能性が大幅に高まります。
パートナーに必要な情報を提供する： 最も成果の高い ASIN、プロモーション、コミッション率の引き上げ、成果ベースのボーナス階層などを知らせることで、パートナーの成功を後押ししましょう。
ヒント4：営業担当のようにリクルートする
Amazon Seller プログラムのリクルートには、積極的で営業志向のマインドセットが必要です。1通のアプローチメールだけでは不十分なことがほとんどです。
フォローアップし、価値を明確に伝える： パートナーに連絡を取り、プログラムに参加するメリットを明確に説明しましょう。簡潔にまとめ、収益向上にどう役立つかに焦点を当ててください。
魅力的なインセンティブを提供する： 導入を促すために、サインオンボーナスや期間限定のコミッション率アップを提供することを検討しましょう。これにより、パートナーがプログラムを試し、その価値を自分で確かめるための最初の後押しになります。
型にはまらないパートナーを探す： いつもの Associates パブリッシャーだけに目を向けるのではなく、すでに Associates プログラムに参加していないかもしれない顧客擁護者やその他の型にはまらないパートナーにもアプローチを検討しましょう。
始めるためのチェックリスト
成功のために必要なことの概要は次のとおりです：
競争力のあるコミッションを設定する： 製品の利益率を確認し、パートナーが Associates を通じて得るよりも魅力的なコミッション率を設定しましょう。
プログラムのメリットを強調する： プログラムの主なメリット——高い支払い率、長い cookie 有効期間、そして成果ボーナス——をまとめたシンプルな1枚資料を作成しましょう。
リクルートキャンペーンを開始する： 候補となるパートナーのリストを作成し、価値訴求を軸にした継続的なアプローチメールを複数回送る計画を立てましょう。
アプローチ戦略の設定については、こちらをご覧ください メールワークフローの作成と管理.
立ち上げを後押しするインセンティブを用意する： サインオンボーナスや一時的なレート引き上げで条件を良くし、導入の初動を促しましょう。
一時的なレート引き上げの設定については、こちらをご覧ください スケジュール設定された条件で期間限定の支払いを設定する または 製品ブーストキャンペーンを作成する.
結果を測定し、最適化する： 成果を追跡し、最も成功しているパートナーを特定し、うまくいっていることに基づいて戦略を洗練させましょう。
プラットフォーム内の レポート Amazon Seller プログラムのパフォーマンスを追跡するために。
これらのステップに従えば、売上を伸ばし、価値ある長期的なパートナーシップを築く、堅牢で収益性の高い Amazon Seller プログラムを構築する道を順調に進められるでしょう。
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