Amazonセラープログラムで成功する方法

impact.comのAmazon Sellerプログラムは、Amazonブランドにとってオフサイトトラフィックを活用し、売上を伸ばす強力な方法を提供します。ただし、登録しただけで成功が保証されるわけではありません。真に成果を上げるには、既に確立された Amazonアソシエイト プログラムとは差別化された、戦略的なアプローチが必要です。成果を生み出す成功したプログラムを構築するための青写真をご紹介します。

重要なポイント： ブランドが新規顧客を獲得し、パートナーがより多くの収益を得られる、双方にとって有益な状況を作りたいということです。

Amazon Sellerとアソシエイトの違いを理解する

Amazon SellerプログラムがAmazonアソシエイトとどう異なるのかを学び、それぞれの独自の強みを活かす戦略を立てましょう。

紹介期間

• Amazon Seller： 14日
• アソシエイト： 24時間

コミッションの支払い対象

コミッション率

戦略

要するに、Amazon Sellerは、主導権を握って成長を重視するアクティブな戦略であり、アソシエイトはより手がかからず、バックグラウンドで動く仕組みです。

両方のプログラムへの参加を把握する

Amazonは プログラムポリシー を更新し、両プログラムのリンクの使用方法を明確にしました。2024年12月時点で、Amazon Sellerとアソシエイトのリンクを併用することはできなくなっています。

パートナーは両方のプログラムに同時参加できますが、リンクを組み合わせることはできません。アソシエイトリンクかAmazon Sellerリンクのいずれか一方を使用する必要があります。このポリシー変更により「ダブルディッピング」の抜け穴はなくなり、パートナーが選択する必要が生まれました。

この変化により、関連性の高い場面では、パートナーがアソシエイトリンクよりもAmazon Sellerリンクを選ぶよう、積極的にインセンティブを与える必要があります。より高いコミッション率やその他の魅力的な特典を提供することで、パートナーにとって選びやすく、利益の出やすい選択にできます。

ヒント1：コミッション率を設定する際は大局的に考える

コミッション率を設定する際には、目先のコストだけでなく長期的なメリットを見ることが重要です。Amazon Sellerには、以下のように、より高いコミッション率を正当化できる長期的な利点がいくつもあり、判断材料に含めるべきです：

• Amazonのフライホイールを回す： Amazon Sellerは、成長を加速させるための直接的な手段になります。魅力的なコミッションを提示して質の高いトラフィックと商品売上を促し、その結果としてより多くのオーガニックトラフィックや新しい顧客レビューを獲得し、成長の好循環を生み出します。
• ベストセラーランク（BSR）を改善する： Amazon Sellerパートナーからのトラフィックは、 BSRを大きく改善し、コミッションを支払う必要のないオーガニック売上の増加につながります。オーガニックトラフィックのこの押し上げ効果は、高いコミッションコストを十分に相殺できます。
• パートナーシップを直接管理できる： アソシエイトプログラムとは異なり、Amazon Sellerではパートナーと直接関係を築けます。これにより、新商品発売や大型セールなどの重要なタイミングで戦略的にパートナーシップを稼働させ、狙った効果を生み出し、その結果を測定できます。
• Amazonの紹介手数料を相殺する： Amazonには Brand Referral Bonusがあり、パートナーからの流入などオフサイトトラフィックによって生じた売上に対する紹介手数料のクレジットとして利用できます。このボーナスはコミッションコストを大幅に相殺できるため、競争力のある支払いをブランドにとって持続可能なものにします。なお、BRBの対象となるのは第三者（3P）販売者のみです。

ヒント2：常時運用型かキャンペーンベースかを検討する

予算の制約が足かせになっている場合は、より絞った方法で成果を出すことを検討してください。Amazon Sellerプログラムを キャンペーンベース のアプローチで運用し、 常時運用型 のアプローチではなく、商品発売や大型ホリデーセールなど、特定のインパクトが大きい期間に資金を配分できます。最終的には、どちらの方法が自社ブランドに適しているかを判断すべきです。

ヒント3：パートナーを教育して可能性を最大限に引き出す

パートナーがAmazon Sellerプログラムをよりよく理解すれば、参加に対して自信を持ち、前向きになりやすくなります。こちらから積極的に教育することで、信頼を強め、参加を促進できます：

• パートナーは両方のプログラムに参加できる： パートナーはAmazon Sellerとアソシエイトの両方のプログラムに同時に参加できます。唯一のルールは、Amazon Attribution / Amazon Sellerリンク をアソシエイトタグと組み合わせて使えないことです。これをしなければ問題ありません。
• Amazon Sellerは紹介期間が長い： Amazon Sellerプログラムの紹介期間は14日で、アソシエイトの24時間と比べて長くなっています。これにより、パートナーが売上に対してクレジットを得られる可能性が大幅に高まります。
• パートナーに必要な情報を提供する： 最も成果の高いASIN、プロモーション、コミッション率の引き上げ、パフォーマンス連動のボーナス階層などを知らせて、パートナーが成功できるように準備しましょう。

ヒント4：営業担当者のようにリクルートする

Amazon Sellerプログラムの募集には、積極的で営業志向のマインドセットが必要です。1通の案内メールだけでは、ほとんどの場合不十分です。

• フォローアップして価値を伝える： パートナーに連絡を取り、プログラム参加のメリットを明確に説明しましょう。簡潔にまとめ、収益向上にどう役立つかに焦点を当ててください。
• 魅力的なインセンティブを提供する： 導入を促すために、サインオンボーナスや期間限定のコミッション率アップを提供することを検討してください。これにより、パートナーがまずプログラムを試し、その価値を自分で確認するための最初の後押しになります。
• 従来型以外のパートナーも検討する： いつものアソシエイト向けパブリッシャーだけでなく、顧客支持者や、まだアソシエイトプログラムに参加していない可能性のある従来型以外のパートナーにも目を向けましょう。

始めるためのチェックリスト

成功に必要なポイントをまとめると次のとおりです：

• 競争力のあるコミッションを設定する： 商品利益率を見直し、パートナーがアソシエイトで得るよりも魅力的なコミッション率を設定しましょう。
• プログラムのメリットを強調する： プログラムの主なメリットをまとめた簡単な1枚資料を作成しましょう。より高い支払い率、より長いクッキー期間、パフォーマンスボーナスなどです。
• リクルートキャンペーンを立ち上げる： 候補パートナーのリストを作成し、価値訴求を軸にした継続的なメール配信を計画しましょう。

  • アウトリーチ戦略の設定については、 メールワークフローの作成と管理.
• 立ち上がりのためのインセンティブを提供する： サインオンボーナスや一時的なレート引き上げで条件を良くし、初期導入を促しましょう。

  • 一時的なレート引き上げの設定については、 スケジュール済み条件で期間限定の支払いを設定する または 商品ブーストキャンペーンを作成する.
• 結果を測定し、最適化する： 成果を追跡し、最も成功しているパートナーを特定し、うまくいっているものに基づいて戦略を磨きましょう。

  • プラットフォーム内の レポート を使って、Amazon Sellerプログラムの成果を追跡しましょう。

これらの手順に従えば、売上を伸ばし、価値ある長期的なパートナーシップを築く、堅牢で収益性の高いAmazon Sellerプログラムの構築へ大きく近づけます。