> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://help.impact.com/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://help.impact.com/brand/ja/what-would-you-like-to-learn-about/seller-program/amazon-seller-program/how-to-win-with-your-seller-program.md). # Amazonセラープログラムで成功する方法 impact.comのAmazon Sellerプログラムは、Amazonブランドがサイト外トラフィックを活用して売上を伸ばすための強力な手段を提供します。ただし、参加するだけで成功が保証されるわけではありません。真に成果を上げるには、確立された [Amazonアソシエイト](https://www.intentwise.com/blog/tips/amazon-associates-affiliate-program/) プログラムと差別化する戦略的アプローチが必要です。成果を生み出す成功プログラムを構築するための青写真をご紹介します。 {% hint style="info" %} **重要な考え方：** ブランドは新規顧客を獲得し、パートナーはより多くの報酬を得られる、双方にとってメリットのある状況を作りたいのです。 {% endhint %} {% embed url="" %} ## Amazon SellerとAssociatesの違いを理解する Amazon SellerプログラムがAmazon Associatesとどう違うのかを学び、それぞれの独自の強みを活かした戦略を立てましょう。 {% tabs %} {% tab title="紹介期間" %} * **Amazon Seller：** 14日間 * **Associates：** 24時間 {% endtab %} {% tab title="コミッションの支払い" %} * **Amazon Seller：** 自社ブランドの商品にのみ * **Associates：** 顧客のカート内のすべての商品に対して {% endtab %} {% tab title="コミッション率" %} * **Amazon Seller：** 率を自分で管理できます * **Associates：** 率はAmazonによって設定されます {% endtab %} {% tab title="戦略" %} * **Amazon Seller：** 能動的 — 直接コントロールでき、パートナーへのインセンティブ付与も可能です。 * **Associates：** 受動的 — 報酬支払いに直接関与せず、バックグラウンドで運用されます。 {% endtab %} {% endtabs %} 要するに、Amazon Sellerはあなたが主導権を持つ能動的で成長重視の戦略であり、一方Associatesはより手離れがよく、バックグラウンドで運用されます。 ### **両方のプログラムへの参加を管理する** Amazonは [プログラムポリシーを](https://affiliate-program.amazon.com/help/operating/policies) 更新し、両プログラムのリンクの使用方法を明確化しました。2024年12月時点で、Amazon SellerとAssociatesのリンクを組み合わせることはできなくなっています。 パートナーは両方のプログラムに同時参加できますが、リンクを組み合わせることはできません。AssociatesリンクかAmazon Sellerリンクのどちらか一方を使用する必要があります。このポリシー変更により、「二重取り」の抜け穴はなくなり、パートナーが選択を迫られることになります。 この変化により、関連する場面では、パートナーがAssociatesリンクよりもAmazon Sellerリンクを選ぶよう、積極的にインセンティブを与える必要があります。より高いコミッション率やその他の魅力的な特典を提供することで、パートナーにとって選びやすく、かつ利益のある選択にできます。 ## ヒント1：コミッション率を設定する際は全体像で考える コミッション率を設定する際は、目先のコストだけでなく、もっと長期的な視点で見ることが重要です。Amazon Sellerには、より高いコミッション率を正当化できるいくつかの長期的メリットがあり、以下のように判断材料に含めるべきです： * **Amazonのフライホイールを回す：** Amazon Sellerは、成長を加速させるための直接的な手段を提供します。魅力的なコミッションを提示して質の高いトラフィックと商品売上を促進し、その結果、オーガニックトラフィックや新規顧客レビューが増え、成長の好循環が生まれます。 * **ベストセラーランキング（BSR）を改善する：** Amazon Sellerパートナーからのトラフィックは、 [BSR](https://sell.amazon.com/blog/amazon-best-sellers-rank)を大きく改善でき、オーガニック売上の増加につながります。オーガニック売上にはコミッションを支払う必要がありません！このオーガニックトラフィックの増加は、より高いコミッションのコストを十分に相殺できる可能性があります。 * **パートナーシップを直接コントロールできる：** Associatesプログラムとは異なり、Amazon Sellerではパートナーやクリエイターと直接関係を築けます。これにより、製品発売や大型セールなどの重要なタイミングでパートナーシップを戦略的に発動し、狙った効果を生み、結果を測定できます。 * **Amazonの紹介料を相殺する：** Amazonは [ブランド紹介ボーナス（Brand Referral Bonus）](https://sell.amazon.com/blog/brand-referral-bonus)を提供しており、これはパートナーからのトラフィックのようなサイト外トラフィックによって生じた売上に対する紹介料のクレジットです。このボーナスはコミッションコストを大きく相殺でき、競争力のある支払いをブランドにとって持続可能にします。なお、BRBの対象となるのは第三者（3P）セラーのみです。 ## ヒント2：常時運用かキャンペーンベースかを検討する 予算の制約が足かせになっているなら、より絞り込んだ方法で成果を出すことを検討してください。Amazon Sellerプログラムを **キャンペーンベースの** アプローチで運用し、 **常時運用の** アプローチではなく、製品発売や大型ホリデーセールなど、特定のインパクトが大きい期間に資金を配分できます。最終的には、どちらのアプローチがブランドに適しているかを判断すべきです。 ## ヒント3：パートナーを教育して潜在力を最大限に引き出す パートナーがAmazon Sellerプログラムをよりよく理解すれば、参加への自信と意欲が高まりやすくなります。積極的に教育することで、信頼を強化し、参加をさらに促進できます： * **パートナーは両方のプログラムに参加できる：** パートナーはAmazon SellerとAssociatesの両方のプログラムに同時参加できます。唯一のルールは、Amazon Attribution / [Amazon Sellerリンク](/partner/ja/nitsuitebitaidesuka/seller-partnerships/create-tracking-links-for-seller-programs.md) をAssociatesタグと組み合わせてはいけないということです。これをしない限り問題ありません。 * **Amazon Sellerの紹介期間は長い：** Amazon Sellerプログラムの紹介期間は14日間で、Associatesの24時間と比べてはるかに長くなっています。これにより、パートナーが売上のクレジットを得られる可能性が大幅に高まります。 * **パートナーに必要な情報を提供する：** 最も成果の高いASIN、プロモーション、コミッション率の引き上げ、成果連動ボーナスの階層などを知らせることで、パートナーが成功しやすいように準備しましょう。 ## ヒント4：営業担当のようにリクルートする Amazon Sellerプログラムのリクルートには、能動的で営業志向のマインドセットが必要です。1通の案内メールだけでは、ほとんど不十分です。 * **フォローアップして価値を伝える：** パートナーに連絡を取り、プログラム参加のメリットを明確に説明しましょう。簡潔にまとめ、収益増加にどう役立つかに焦点を当ててください。 * **魅力的なインセンティブを提供する：** 導入を促すために、サインオンボーナスや期間限定のコミッション率引き上げを検討してください。これにより、パートナーがまず試して価値を実感するための初動を後押しできます。 * **従来型以外のパートナーも検討する：** 一般的なAssociatesのパブリッシャーだけに目を向けるのではなく、すでにAssociatesプログラムに参加していないかもしれない顧客支持者やその他の非従来型パートナーへのアプローチも考えましょう。 ## 始めるためのチェックリスト 成功に必要な項目をまとめます： * **競争力のあるコミッションを設定する：** 商品マージンを確認し、パートナーがAssociates経由で得る報酬よりも魅力的なコミッション率を設定しましょう。 * **プログラムのメリットを強調する：** 高い支払い率、長いクッキー期間、成果ボーナスなど、プログラムの主なメリットをまとめたシンプルな1枚資料を作成しましょう。 * **リクルートキャンペーンを立ち上げる：** 候補となるパートナーのリストを作成し、粘り強く価値訴求型のアウトリーチメールを複数回送る計画を立てましょう。 * アウトリーチ戦略の設定については、 [メールワークフローの作成と管理](/brand/ja/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/reach-out-to-partners/email-workflows/create-and-manage-email-workflows.md). * **立ち上がり支援インセンティブを提供する：** サインオンボーナスや一時的なレート引き上げで条件をよくし、初期導入を促しましょう。 * 一時的なレート引き上げの設定については、 [スケジュール付き条件で期間限定支払いを設定する](/brand/ja/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/set-limited-time-payouts-with-scheduled-terms.md) または [商品ブーストキャンペーンを作成する](/brand/ja/what-would-you-like-to-learn-about/beta-product-boost/product-boost-campaign-management/create-a-product-boost-campaign.md). * **結果を測定し最適化する：** 成果を追跡し、最も成功しているパートナーを特定し、うまくいっている点に基づいて戦略を改善しましょう。 * プラットフォーム内の [レポート](/brand/ja/what-would-you-like-to-learn-about/seller-program/amazon-seller-program/amazon-seller-reporting-for-brands/amazon-seller-reporting-explained-for-brands.md) を使って、Amazon Sellerプログラムの成果を追跡しましょう。 これらの手順に従えば、売上を伸ばし、価値ある長期的なパートナーシップを築く、堅牢で収益性の高いAmazon Sellerプログラムの構築に大きく近づけます。 --- # Agent Instructions This documentation is published with GitBook. GitBook is the documentation platform designed so that both humans and AI agents can read, navigate, and reason over technical content effectively. Learn more at gitbook.com. ## Querying This Documentation If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation by asking a question. Perform an HTTP GET request on the following URL with the `ask` and `goal` query parameters: ``` GET https://help.impact.com/brand/ja/what-would-you-like-to-learn-about/seller-program/amazon-seller-program/how-to-win-with-your-seller-program.md?ask=&goal= ``` `ask` is the immediate question: it should be specific, self-contained, and written in natural language. `goal` is what the user is ultimately trying to achieve, the reason they need the answer. Sharing it helps GitBook give you a better, more relevant answer. A goal is most helpful when it describes the outcome the user wants rather than restating the question. For example, with `ask=how do I create an API token`, a goal like `automate deployments from our CI pipeline` lets GitBook tailor the answer to that use case. The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation. Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.