impact.comによるパートナータイプのガイド
強力なパートナーを採用することは、成功するパートナープログラムを構築するうえで重要な要素です。ブランドに最適なパートナーの種類は、事業分野、提供する製品やサービス、マーケティング目標によって異なります。
各プログラムはそれぞれ異なり、目標を評価することが、適切なパートナー構成を見つけるための最良の出発点になります。異なるタイプのパートナーは、さまざまな方法で価値をもたらせることを忘れないでください。優れたパートナーは、属するカテゴリだけでなく、それ以外の理由でも優れています。
このガイドでは、さまざまなタイプのパートナーと、それらがブランドにもたらすメリットについて説明します。ガイドを読み進める際は、目標を念頭に置いてください。売上を伸ばしたいですか？ブランド認知度を高めたいですか？無料トライアル登録を増やしたいですか？これらの目標を使って、どのパートナーセグメントがあなたのブランドにとって強力なパートナーになり得るかを評価しましょう。
従来型アフィリエイト
従来型アフィリエイトは主にキャッシュバック、ロイヤルティ、クーポンのプロモーション手法を活用します。パートナーシップが初めてなら、ここから始めるのがおすすめです。というのも、従来型アフィリエイトのパートナーの多くは、パートナーシップの仕組みを正確に理解しており、トラフィックと売上を生み出す方法にも精通していて、立ち上げにそれほど時間がかからないからです。
従来型アフィリエイトの主なタイプ：
キャッシュバック
顧客が購入総額の一定割合、または固定額のキャッシュバックを受け取る仕組みです。
ロイヤルティ
顧客が購入やプラットフォームの会員登録を通じて報酬やポイントを獲得する仕組みです。
クーポン／お得情報
顧客に公開または限定のプロモーションやクーポンが提供される仕組みです。
例: あなたは子ども服を販売する小売ブランドで、新学期セールを行っています。季節限定の30%オフクーポンを宣伝するために、クーポンサイトと提携します。クーポンはパートナーのメインページに表示され、閲覧中の顧客がそのキャンペーンを目にします。顧客はクーポンを選択すると、クーポンコードが自動でコピーされ、同時に子ども服のページへリダイレクトされます。これにより、顧客は簡単に購入手続きができ、プロモーション期間中の売上が増加します。
ソーシャルメディアインフルエンサー
ソーシャルメディアインフルエンサーは、新しいオーディエンスへのリーチ拡大と、公開エンゲージメントの向上に役立ちます。これらのパートナーは、フォロワーとの関係性によって、他者の購買意思決定に影響を与えることができます。Instagram、Facebook、TikTok、YouTube などのソーシャルメディアプラットフォームを使って、製品やサービスをオーディエンスに宣伝します。
インフルエンサーは、ブランド認知度の向上、顧客教育、そして忠実なオーディエンスの間でのブランドへの信頼向上に大いに役立ちます。
例: あなたはフィットネスアプリを運営しており、アプリ内アップセルからの収益を増やすために、無料アプリの新規インストールを増やしたいと考えています。投稿のテーマがフィットネスで、フォロワー数の多いインフルエンサーに連絡を取ります。そのインフルエンサーは、ワークアウト中にあなたのアプリを使っている短い動画を含むInstagramストーリーを投稿することに同意します。インフルエンサーのフォロワーはそのストーリーに興味を持ち、あなたのアプリやブランドについてさらに知りたくなり、ブランド認知度が高まって、最終的にトラフィックの増加と新規ユニークインストールにつながります。
モバイルパートナー
モバイルパートナーにより、ブランドはいつでもどこでも消費者とつながることができます。これらのパートナーは、SMSテキスト、モバイルアプリ、音声検索などでプロモーションを行う場合があります。モバイルパートナーと協力する利点は、ユーザー基盤に対して非常に的を絞ったプロモーションを配信できることです。
これらのパートナーを採用することで、ブランド認知度を高め、ブランドのアプリへ直接トラフィックを誘導でき、顧客体験の向上につながるほか、最終的にはインストール数とコンバージョンの増加にもつながります。
例: あなたはオーガニックペットフードを専門とする小規模事業者です。ペットフードを楽しく興味深い方法で宣伝し、月額サブスクリプションで商品バンドルを提供するアプリへの関心を集めたいと考えています。バーチャルペットゲームの各レベルの合間に広告を表示するモバイルゲームアプリと提携します。ゲームのプレイヤーはあなたの広告を目にし、クリックしてアプリをインストールし、サブスクリプションバンドルを確認できます。
B2B戦略的パートナーシップ
これらの相互利益のあるパートナーシップは、類似または補完的な業界間の共同ブランディングを活用して、関係するすべてのブランドの売上、顧客エンゲージメント、想起率を高めます。要するに、自社の製品やオーディエンスを補完する他ブランドと提携することになります。
これらのパートナーシップには戦略が必要で、立ち上げるまでに多少の手間はかかりますが、売上成長と共同ブランドによるロイヤルティ向上の大きな機会をもたらします。
例: あなたは商業向け会計サービスを提供するブランドです。税務申告ソフトウェアを販売する別のブランドと提携します。税務申告ブランドは自社の顧客にあなたの金融サービスを宣伝し、あなたは自社の顧客にそのソフトウェアを宣伝します。両社のチームは、各ブランドの提供をすでに信頼しているロイヤル顧客との信頼関係を築くために、共同ブランドのマーケティング戦略を考案します。
慈善団体／非営利団体
慈善団体や非営利組織は、優れたパートナーになります。多くは大規模な寄付者基盤を持っており、そこにアクセスすることで、まだあなたのブランドを知らない新規顧客を獲得できます。こうしたパートナーシップでは、顧客は購入金額の一定割合または一定額が、自分が支援したい活動に直接寄付されるのを目にします。
慈善団体と提携することは、地域社会に還元しながら、ブランドの好印象を支え、顧客へのリーチを広げる素晴らしい方法です。
例: あなたはさまざまな消費財を販売する小売ブランドです。ブランドに対する好意的な世間の評価を育てたいと考え、飢餓対策を行う全国的な慈善団体と提携します。顧客がサイトで特定の商品を購入するたびに、その購入金額の一定割合が慈善団体パートナーへ直接送られ、フードバンクのネットワークを支援します。慈善団体パートナーは、自社のウェブサイトやソーシャルメディアでもあなたとの提携を宣伝し、新しい顧客をあなたのブランドに紹介するとともに、寄付活動についても広めます。
コンテンツクリエイター
これらのパートナーは、ギフトリスト、ハウツーガイド、製品レビュー、比較ショッピングガイドなどの、本物らしく、ネイティブで、統合されたコンテンツを作成します。あらゆる業種で、定期的にオリジナルコンテンツを制作するパートナーへの需要が高まっています。ブロガー、ブイロガー、ポッドキャストなどの人気パートナーがこのカテゴリに含まれます。
コンテンツパートナーは、関心を喚起し、製品やサービスに対する新たな消費者需要を生み出すのが得意です。さまざまなニッチにわたって消費者へのリーチを広げたいブランドに適しています。
例: あなたはインターネットセキュリティソフトウェアを販売しており、新製品の認知を広めたいと考えています。ソフトウェアを自分たちでテストしたうえで、信頼できるレビューを書く人気の技術レビューサイトと提携します。そのサイトは、さまざまなセキュリティソフトウェア製品を評価する記事にあなたの製品を加えます。あなたのソフトウェアが気に入られ、高い評価を得たため、その記事が公開されると、サイトへの新規ユニーク訪問者が増加します。
ディスプレイパートナー
ディスプレイパートナーは、自社のウェブサイト、または提携ウェブサイトのネットワーク上で、あなたの会社の広告を配信します。これらのパートナーはトラフィック獲得に最適です。顧客はオンライン閲覧中にバナー広告やその他のビジュアル重視の広告を目にし、クリックしてあなたのウェブサイトや商品ページへ移動できます。
ディスプレイパートナーは、想定するオーディエンスにブランドを認知してもらうのに最適です。また、サイト訪問者のリターゲティングやブランドの可視性向上にも役立ちます。
例: あなたは美容製品を販売しており、サイト訪問者が気に入った商品を保存し、後で簡単にカートに追加できる機能があります。保存されたお気に入り商品にはすでに関心があるものの、購入にはあと一押しが必要かもしれないと分かっています。そこで、あなたはサイトでお気に入りを保存した訪問者を対象に広告を配信するディスプレイネットワークと提携します。そうした消費者は、ディスプレイネットワークに参加している他のオンラインサイトを閲覧している間に、あなたの商品広告を見るようになります。顧客はブランドへの親しみをより感じ、広告をクリックしてサイトに戻り、購入する可能性が高くなります。
メディアハウスパートナー
メディアハウスパートナーは、製品やサービスを宣伝するさまざまな掲載媒体を提供します。これらの媒体には、ニュースサイト、オンラインマガジン、コンテンツネットワークなどが含まれます。メディアハウスのパートナーは通常、特定のコンテンツニッチに沿っています。
たとえば、メディアハウスがホーム＆ガーデン分野を専門にしている場合、その掲載媒体にはオンラインDIY雑誌、ガーデニングフォーラム、インテリアデコレーションサイトなどが含まれるかもしれません。
これらのパートナーは、忠実な読者の前にあなたのブランドを届けて顧客基盤を拡大するのに最適であり、同時にブランドへの信頼を築き、それが売上とコンバージョンの増加につながります。
例: あなたのブランドは小型キッチン家電を販売しています。あなたは比較的新しい会社で、ブランド名に慣れていないという理由だけで顧客に競合を選ばれないよう、ブランドへの信頼を築きたいと考えています。そこで、ホームとフードを専門とする大手メディアハウスと提携します。そのメディアハウスは、運営する料理サイトのレシピ全体にあなたの家電へのリンクを配置し、人気のウェディング雑誌の記事では、スタッフおすすめとしてあなたのトースターにも言及します。消費者は、専門家に信頼されているブランドとしてあなたを認識し始め、競合よりもあなたを選ぶ可能性が高くなります。
サブアフィリエイトネットワーク
サブアフィリエイトネットワークは、アフィリエイトパートナーシップに階層的なアプローチを提供します。パートナーはネットワークの一員（つまり「サブアフィリエイト」）として登録でき、ネットワークは複数ブランドのプロモーションへのアクセスを提供します。サブアフィリエイトネットワークは、ネットワーク内に含まれるすべてのサブアフィリエイトを代表する単一の主体としてパートナープログラムに参加します。
ネットワークが受け取ったコミッションは、プロモーションの収益分配として、それぞれのサブアフィリエイトに分配されます。これにより、パートナーは自らプログラムに参加しなくても、アフィリエイトパートナーシップに参加できます。
サブアフィリエイトネットワークには、ネットワーク内に数百、あるいは数千ものアフィリエイトが存在することもあり、ブランドはそれぞれと直接関係を結ばずに、多数のパートナーに自社のオファーを共有できます。これは、比較的容易にプログラムを大規模に成長させたいブランドにとって有益です。さらに、これらのネットワークは大きなトラフィック、売上、収益を生み出す可能性があります。
例: あなたはケト対応スナックの新製品ラインを立ち上げており、できるだけ多くの人にそのラインを宣伝し始める必要があります。健康関連のサブアフィリエイトを数百抱えるサブアフィリエイトネットワークと提携します。そのネットワークは、関連するすべてのサブアフィリエイトに向けて新ラインの告知メールを送信します。その後まもなく、大きなネットワークのサブアフィリエイトとして機能するさまざまなウェブサイトからトラフィックが流入してきます。自分で複数のパートナーとやり取りする代わりに、ネットワークだけを相手にすればよいため、同様のパートナーネットワークをゼロから構築する場合よりも、少ない労力で素早く拡大できます。
impact.comでこれらのパートナーを見つける方法
impact.com内でさまざまなタイプのパートナーを表示するには、Marketplace に移動します。
左側のナビゲーションメニューで、
[発見] → パートナーを見つける → パートナーマーケットプレイス.画面上部のタブとフィルターを使って、特定のタイプのパートナーを見つけてください。
を選択し、 その他 右上のタブで、さらにオプションを表示します。
ドロップダウンに表示されている一部のパートナータイプは、この記事全体で述べた主要タイプに統合されています。
新しいパートナーを見つけてプログラムへの参加を招待する方法の詳細は、以下を参照してください。 パートナーの発見と採用.
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