インフルエンサーパートナーシップの支払いとインセンティブ
多くのマーケターは、インフルエンサープログラムがブランドのリーチを拡大し、ブランド認知を高め、売上を生み出すうえで大きな効果を持つことを認識しています。そうしたインフルエンサーへの報酬支払いには、さまざまな選択肢があり、それぞれに異なるメリットがあります。
impact.comでは、任意の数のカスタムパラメータと、選択した特別条件に基づいてインフルエンサーへ報酬を支払うことができます。目標に応じて、プログラム内に複数の支払いタイプやインセンティブを組み込むことも可能です。
このガイドでは、3種類の一般的な支払い構造と、インフルエンサーとのパートナーシップを成功に導くためのインセンティブ活用のヒントを紹介します。以下で説明する条件のほとんどは、あなたの テンプレート条件.
あなたのブランドに最適な支払い方法はどれですか？
以下で最も一般的な支払いとインセンティブの種類について詳しく読み、あなたのブランドに最も適した選択肢を見極めましょう。
インフルエンサーパートナーに最もよく使われる条件の一つが、アクションごとの固定報酬です。これは、インフルエンサーに対して、1件のアクションごとに一定額の報酬を支払うという意味です。アクションには、目標達成に役立つさまざまな主要アクションが含まれます。たとえば、購入、ニュースレター登録、アプリのインストール、無料トライアルへの申し込みなどです。
例: 1件の売上につき5ドルの固定報酬を設定し、インフルエンサーが5件の売上を上げた場合、その5件の売上に対して合計25ドルを支払うことになります（各売上の金額に関係なく）。
固定報酬は、アクションごとにインフルエンサーへいくら支払うかが正確に分かるため、あなたとパートナー双方にとって分かりやすくなります。たとえば、インフルエンサーが売上1件につき5ドルを得る場合、注文金額に関係なく5ドルを支払うことになるため、収益目標を達成するために必要な売上数の計画や算出がしやすくなります。
インフルエンサーを惹きつけ、かつ彼らのオーディエンス規模に見合った固定報酬を設定しましょう。著名人にはより高い金額が必要な場合がありますが、マイクロインフルエンサーはより低い条件を受け入れることがあります。オーディエンスやエンゲージメントに基づいて、インフルエンサーのセグメントごとに条件をカスタマイズしましょう。
詳細はヘルプ記事をご覧ください テンプレート条件を作成.
売上ごとの固定報酬の代わりに、インフルエンサーにコミッションベースの報酬を提供することを検討しましょう。特に、商品の価格がさまざまな場合や予算が限られている場合に有効です。これにより、報酬が各注文の金額に連動し、あなたとパートナーの双方にメリットがあります。
例: インフルエンサーが200ドルの売上を上げた場合、その注文金額の10％（20ドル）を、その売上に対するコミッションとして支払います。
ブランドにとって、コミッションベースの支払い構造はリスクが低いため魅力的です。しかし、インフルエンサー側は、支払いが保証されないまま投稿の作成やスケジューリングに時間を投じることになるため、より高いリスクを負います。そのため、コミッションに加えて無料の商品やサービスを求めることがよくあります。無料製品については、以下で詳しく説明します。
詳細はヘルプ記事をご覧ください テンプレート条件を作成.
スポンサー投稿は、インフルエンサー領域において非常に重視されており、また非常に需要があります。この場合、ウェブサイト上の有料掲載や写真素材などの成果物一式と同様に、特定のプロモーションの対価として、各インフルエンサーと直接固定料金を交渉します。
例: ブランド商品のカスタム画像を使ったInstagramストーリーを、前払い500ドルで投稿することに同意したインフルエンサーと交渉します。この場合、最適な支払い方法は、Partner Funds Transferを使用してパートナーにボーナスを支払うことであり、 ファイナンス impact.comアカウントの該当セクションです。
スポンサー投稿は、インフルエンサーがあなたのブランドをオーディエンスに広めるために必要な時間と労力をかけたとき、その投資を惜しまない姿勢を示すことで、新しいインフルエンサーとのパートナーシップを始動させるのに最適な方法です。
人気のインフルエンサーは通常、メディアキットや料金表を用意しており、料金の交渉や、メール一斉配信や複数プラットフォームでの投稿を含むカスタムプロモーションパッケージの作成にも応じてくれます。
詳細はヘルプ記事をご覧ください パートナーへの資金移動.
インセンティブ
インセンティブはインフルエンサーパートナーシップの大きな要素であり、特に業界によってはブランド間で競争が激しくなることがあります。以下は、現在のインフルエンサープログラムで使われている人気のインセンティブの形態です。
無料商品は重要です。インフルエンサーのオーディエンスは彼らの意見を重視します。試せるサービスや撮影できる商品がなければ、インフルエンサーのプロモーションは信頼性を失い、期待に届かない可能性があります。
インフルエンサーに宣伝してもらいたい商品やサービスを販売している場合は、設定した報酬条件に加えて、無料の商品やサービスの無料利用を提供することを想定してください。
オーディエンス向けのプレゼント企画やコンテストの賞品として、無料商品を贈呈してほしいという依頼もあるかもしれません。プレゼント企画やコンテストは、オーディエンス参加を活用してブランド周辺のSNS上の盛り上がりを高めるのに最適であり、同時にインフルエンサーを満足させる低コストな方法でもあります。
ナノインフルエンサーやマイクロインフルエンサーは、レビュー、写真、またはSNS投稿の共有と引き換えに無料商品を送る「シーディングプログラム」によく参加します。impact.comのActivateプラットフォームを使えば、参加を希望する幅広いインフルエンサーネットワークを活用して、シーディングプログラムを簡単に設定できます。
掲載料は、インフルエンサーとのパートナーシップを活性化するための優れたインセンティブです。impact.comでは、 掲載料 Template Termsを使って作成できる事前設定済みの支払いを指します。上記のいずれの条件とも並行して、掲載料を簡単に設定できます。あなたの テンプレート条件 セクション。
掲載料インセンティブには、提示された条件を受け入れたことへの報酬、初回イベントでの追加報酬、あるいは定期的にプロモーションする場合の月額報酬などが含まれます。
掲載料は毎月末に適用され、同じ契約内の他のイベントタイプのコミッションと合わせて支払われます。複数のイベントタイプがある場合、掲載料は最新のスケジュールに従って支払われます。
例: Robin Banksとの契約には、5日間のアクションロック期間と10日間の支払い期間を持つオンライン売上/CPAイベントタイプが含まれる場合があります。掲載料は月末から5日後にロックされ、その後10日後に支払われます。
掲載料は、新しいパートナーシップを後押ししたり、プログラムに参加したばかりのインフルエンサーを動かしたり、定期的にあなたのブランドを宣伝してくれるパートナーに感謝を示したりするのに最適です。
詳細はヘルプ記事をご覧ください テンプレート条件を作成.
バニティプロモコードには複数のメリットがあります。インフルエンサーは独自の割引を提供してコンバージョンを促進でき、ブランド側は最小限のリスクでどのインフルエンサーが売上を生み出しているかをテストできます。これは、コミッションベースの契約に移行する前に、上位パフォーマーを見極める効果的な方法です。
バニティプロモコードは、インフルエンサーパートナーに提供するのに最適な低コストのインセンティブであり、バニティコードを提供しないブランドに対して、わずかな競争優位性をもたらすことさえあります。
インフルエンサーは、SNSハンドル名やブランド関連の文言を含むプロモコードを好みます。オーディエンスが覚えやすく、入力ミスも減るからです。さらに、こうしたコードは見た目がよく、インフルエンサーの美的感覚にも合います。
詳細は次をご覧ください。 プロモコード設定ガイド.
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