B2B戦略的パートナーシップの解説

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B2Bパートナーシップとは、企業間で双方にメリットのあるビジネス関係です。これらの関係では、あなたのブランドと、同じ業界や補完関係にある他のブランドとの共同ブランディングを活用し、関係するすべてのブランドの売上、顧客エンゲージメント、マインドシェアの向上を図ります。

B2Bパートナーシップを結ぶときは、自社の製品やオーディエンスを補完する他のブランドと提携します。これらのパートナーシップには戦略が必要で、始めるには手間がかかりますが、収益成長や共同ブランドによるロイヤルティ向上の大きな機会をもたらすことがあります。

B2Bパートナーシップの例： あなたは法人向け会計サービスを提供するブランドです。税務申告ソフトウェアを販売する別のブランドと提携します。税務申告ブランドは自社の顧客にあなたの金融サービスを宣伝し、あなたは自社の顧客にその税務申告ソフトウェアを宣伝します。双方のチームは、すでに各ブランドの提供内容を信頼しているロイヤル顧客との信頼関係を築くために、共同ブランドのマーケティング戦略も考案します。

B2Bパートナーシップのメリット

• 他社に掲載料、販売コミッション、収益分配、またはリードシェアを提供して新たな価値と販売機会を生み出し、リードを獲得して売上を伸ばします。
• 信頼されている他ブランドとの提携を通じて、ブランドへの信頼を高めます。
• 他ブランドを通じて新規顧客にあなたのブランドを紹介し、新しい市場でリーチを拡大します。

impact.comでB2Bパートナーシップを見つける

1. 左側のナビゲーションバーで、 [確認] → パートナーを探す → パートナーマーケットプレイス.
2. 上部のタブから、 すべてのパートナー.
3. 次を B2B カテゴリを カテゴリ フィルターと一緒に含めるべきではありません。

   • 参照： 特定の種類のパートナーを探す で選択して、検索を絞り込みます。
4. 提携したいブランドが見つかったら、そのアイコンを選択して詳細を表示するか、メッセージを送って条件を相談してください。

   

B2Bに関するよくある質問

一般的なB2Bのコンバージョンイベントにはどのようなものがありますか？

多くのパートナープログラムと同様に、B2BパートナーシップはCPA（アクション単価）／オンライン販売またはCPL（リード単価）の報酬モデルに基づいていることがよくあります。コンバージョンにつながるイベントは、参加するブランドが属する分野や業界、そして自社ブランドで何を促進しようとしているかによって異なります。以下のリストはすべてを網羅しているわけではありませんが、一般的なB2Bコンバージョンイベントをいくつか挙げています。

• リード獲得または紹介
• 製品またはサービスの購入
• ソフトウェアまたはアプリのインストール 無料または有料トライアルの登録
• サブスクリプション

  • 定期購入型の製品購入またはサービスの登録
  • ニュースレター、eBook、またはウェビナーの登録

B2Bパートナーシップではどのような報酬モデルが使われますか？

B2Bパートナーシップは、CPA／オンライン販売またはCPLの報酬モデルに基づいていることがよくあります。

B2Bパートナー向けに最適化した報酬モデルは、 テンプレートの条件を変更することで impact.com上で設定できます。また、複数のモデルを組み合わせて、そのパートナーシップとプログラム目標に最も適した報酬構造を構築することもできます。

報酬モデルのシナリオ

報酬モデル	説明と例のシナリオ
定額報酬	定額報酬モデルとは、パートナーがアクションやリードごとにあらかじめ設定された金額を受け取る仕組みです。 たとえば、税務申告会社と1件100ドルのCPL契約を結んだとします。税務申告会社は自社の顧客にあなたのサービスバンドルを宣伝し、営業パイプラインに流し込める有望なリードを送ってくれます。あなたは、送られてきた有望なリード1件ごとに100ドルを支払います。
コミッションまたは収益分配	コミッションまたは収益分配モデルは、割合ベースです。 たとえば、あなたと税務申告ブランドが、送られた各アクションまたはリードに対する一定の割合またはコミッションで合意します。100ドルのセルフサービス型税務申告機能を宣伝する場合、購入ごとに10%のコミッションを受け取ります。あなたのプロモーションの結果として登録した顧客1人につき、10ドルが支払われます。 その代わりに、相手は月額会計サービスを収益分配モデルで宣伝します。顧客が契約した年間総収益の10%を支払います。顧客が月額100ドルのサービスに12か月契約で登録した場合、署名済み年間収益の合計1200ドルの10%、つまり120ドルを支払います。
一回限りの報酬	を使用して パートナーファンド送金（PFT） impact.comでは、掲載料を支払う場合と同様の方法で、パートナーに手動で報酬を支払うことができます。これは、パートナーシップや特定のプロモーションが単発の取引であり、継続的なものではない場合に使えます。 たとえば、確定申告シーズンが近づき、税金のサポートを求める顧客が多くなるとわかっているとします。3月から4月上旬にかけて、顧客向けメールすべてで税務申告ブランドに言及するプロモーションを交渉します。税務申告会社は、そのメールプロモーションへの対価として、impact.com経由で5000ドルのPFTを送ってきます。

どのブランドと提携するのが最適ですか？

B2Bパートナーを選ぶ際は、次の点を考慮してください。

• パートナーシップを通じてリーチしたいターゲットオーディエンスのセグメント。
• 自社の事業と補完関係にある業種、製品、サービス。
• 自社の製品またはサービスの購入前後に顧客が購入する必要がある、その他の製品やサービス。
• 自社の製品やサービスに対して信頼できる推奨を提供してくれる、分野の専門家（プロフェッショナル、趣味愛好家など）。
• ターゲットオーディエンスがよく利用するその他の製品やサービス、およびそれらを提供するブランド。
• 競合他社の市場にいる企業で、提携して市場シェアを獲得するうえで戦略的になりうる相手。
• この選択肢を好む顧客向けの、自社製品のための資金調達オプション。

  • 月払い、P2Pレンディングサービス、暗号資産など、そしてそれらの実現技術を提供するブランドを検討してください。