B2B戦略的パートナーシップの解説

PXAコースを受講する（B2Bパートナーシップ）PXAコースを受講する（戦略と設定）

B2Bパートナーシップとは、相互に利益をもたらす企業間（B2B）の関係です。これらの関係では、同じ業界または補完的な業界の他ブランドとの共同ブランディングを活用し、関係するすべてのブランドの売上、顧客エンゲージメント、マインドシェアを高めます。

B2Bパートナーシップを結ぶとき、あなたは自社の製品やオーディエンスを補完する他ブランドと提携します。これらのパートナーシップには戦略が必要で、開始には労力がかかりますが、収益成長と共同ブランドによるロイヤルティに大きな機会をもたらします。

B2Bパートナーシップの例： あなたは商業会計サービスを提供するブランドです。税務申告ソフトウェアを販売する別のブランドと提携します。税務申告ブランドは自社の顧客にあなたの財務サービスを宣伝し、あなたは自社の顧客にその税務申告ソフトウェアを宣伝します。さらに両社のチームは、すでに各ブランドの提供価値を信頼している忠実な顧客の間で信頼を築くため、共同ブランドのマーケティング戦略も考案します。

B2Bパートナーシップのメリット

• 掲載料、販売手数料、収益、またはリードシェアで他社にインセンティブを与え、新たな価値と販売機会を提供してもらうことで、リードを創出し売上を増やします。
• 他の信頼できるブランドとの提携を通じて、ブランドへの信頼を高めます。
• 他のブランドを通じて新しい顧客に自社ブランドを紹介し、新規市場でリーチを拡大します。

impact.comでB2Bパートナーシップを見つける

1. 左側のナビゲーションバーから、次を選択します [発見] → パートナーを見つける → パートナーマーケットプレイス.
2. 上部のタブから、 すべてのパートナー.
3. 〜から カテゴリ フィルターを選択し、探しているパートナーの種類に最も合うカテゴリ（またはカテゴリ群）を選択します。たとえば、 ビジネス＆産業, インターネット＆通信、または ファイナンス.

   • 参照： 特定の種類のパートナーとクリエイターを探す などを選んで検索を絞り込みます。

注：impact.comではGoogleの標準コンテンツカテゴリを使用しているため、単一のB2Bフィルターオプションはありません。B2Bパートナーは、その業界に一致するカテゴリの下にまとめられます。

1. 提携したいブランドが見つかったら、そのアイコンを選択して詳細を表示するか、メッセージを送って条件について話し合います。

B2B FAQ

一般的なB2Bのコンバージョンイベントにはどのようなものがありますか？

多くのパートナープログラムと同様に、B2Bパートナーシップは多くの場合、CPA（成果報酬）/オンライン販売またはCPL（リード獲得単価）の支払いモデルを基盤としています。コンバージョンにつながるイベントは、参加するブランドが属する業種や、あなたが自社ブランドで何を宣伝しようとしているかによって異なります。以下の一覧は網羅的ではありませんが、一般的なB2Bのコンバージョンイベントをいくつか含んでいます。

• リード獲得または紹介
• 製品またはサービスの購入
• ソフトウェアまたはアプリのインストール、無料または有料トライアルへの登録
• サブスクリプション

  • 継続購入型製品またはサービスの定期購読
  • ニュースレター、電子書籍、またはウェビナーの購読

B2Bパートナーシップではどのような支払いモデルが使われますか？

B2Bパートナーシップは多くの場合、CPA/オンライン販売またはCPLの支払いモデルを基盤としています。

B2Bパートナー向けに調整した支払いモデルを設定するには、 テンプレートの条件を変更する ことで、impact.com上で設定できます。また、複数のモデルを組み合わせて、パートナーシップとプログラムの目標に最も適した支払い構造を構築することもできます。

支払いモデルのシナリオ

支払いモデル	説明と例のシナリオ
固定報酬	固定報酬モデルとは、パートナーがアクションやリードごとにあらかじめ設定された金額を受け取る仕組みです。 たとえば、税務申告企業と100ドルのCPL契約を結んだとします。税務申告企業は自社のサービスバンドルを顧客に宣伝し、営業パイプラインに送る適格リードをあなたにもたらします。あなたは、送られてきた適格リード1件につき100ドルを支払います。
コミッションまたは収益分配	コミッション型または収益分配モデルは、割合ベースです。 たとえば、あなたと税務申告ブランドは、送られた各アクションまたはリードに対する一定の割合またはコミッションについて合意します。100ドルのセルフサービス型税務申告機能を宣伝する場合、購入ごとに10%のコミッションを受け取ります。あなたのプロモーションの結果として登録した顧客1人につき、10ドルが支払われます。 その見返りとして、相手は月額会計サービスを収益分配モデルで宣伝します。顧客が契約した年間総収益の10%を支払います。顧客が12か月契約で月額100ドルのサービスに申し込んだ場合、契約された年間総収益1,200ドルの10%、つまり120ドルを支払います。
一回限りの支払い	次を使用して パートナー資金送金（PFT） impact.comでは、有料掲載に似た方法でパートナーに手動で支払いを行えます。これは、パートナーシップや特定のプロモーションが一度きりの取引で、継続的ではない場合に使用できます。 たとえば、税務シーズンが近づいており、税金の手助けを必要とする顧客が多くなるとわかっているとします。3月から4月上旬にかけてのすべての顧客向けメールで税務申告ブランドに言及するプロモーションを交渉します。税務申告会社は、メールでのプロモーションの対価として、impact.com経由で5,000ドルのPFTを送金します。

どのブランドと提携するのが最適ですか？

B2Bパートナーを選ぶ際は、次の点を考慮してください：

• パートナーシップを通じてリーチしたいターゲットオーディエンスのセグメント。
• 自社の製品・サービスを補完する業種、製品、サービス。
• 自社の製品やサービスを購入する前後に、顧客が必要とするその他の製品やサービス。
• 自社の製品やサービスに信頼できる推奨を提供する、その分野の専門家（専門職、趣味人など）。
• ターゲットオーディエンスが消費しがちな他の種類の製品やサービス、およびそれらを提供するブランド。
• 競合他社の市場にある企業で、シェア獲得のために提携する戦略的価値がある可能性のある企業。
• この選択肢を好む顧客向けの自社製品の資金調達オプション。

  • 月額支払い、P2P融資サービス、暗号通貨など、およびそれらを支える技術を提供するブランドを検討してください。