# セラープログラムで成功する方法 impact.comのAmazon Sellerプログラムは、Amazonブランドがオフサイトからのトラフィックを活用して売上を伸ばすための強力な方法を提供します。ただし、登録するだけで成功が保証されるわけではありません。真に成果を上げるには、確立された [Amazonアソシエイト](https://www.intentwise.com/blog/tips/amazon-associates-affiliate-program/) プログラムとの差別化を図る戦略的なアプローチが必要です。成果につながる成功プログラムを構築するための青写真をご紹介します。 {% hint style="info" %} **重要な考え方:** ブランドは新規顧客を獲得し、パートナーはより多くの報酬を得るという、双方にメリットのある状況を作ることです。 {% endhint %} {% embed url="" %} ## Amazon Sellerとアソシエイトの違いを理解する Amazon SellerプログラムがAmazonアソシエイトとどう異なるのかを理解し、それぞれの独自の利点を活かした戦略を立てましょう。 {% tabs %} {% tab title="紹介期間" %} * **Amazon Seller:** 14日 * **アソシエイト:** 24時間 {% endtab %} {% tab title="コミッションの支払い" %} * **Amazon Seller:** 自社ブランドの商品に対してのみ * **アソシエイト:** カート内のすべての商品に対して {% endtab %} {% tab title="コミッション率" %} * **Amazon Seller:** 率は自社で管理できます * **アソシエイト:** 率はAmazonが設定します {% endtab %} {% tab title="戦略" %} * **Amazon Seller:** アクティブ — 直接コントロールでき、パートナーへのインセンティブ付与も可能です。 * **アソシエイト:** パッシブ — 支払いに対して直接的な影響を与えず、裏側で運用されます。 {% endtab %} {% endtabs %} 要するに、Amazon Sellerは、あなたが主導権を握る成長重視のアクティブな戦略であり、アソシエイトはより手がかからず、裏側で運用される仕組みです。 ### **両プログラムへの参加をうまく管理する** Amazonは [プログラムポリシー](https://affiliate-program.amazon.com/help/operating/policies) を更新し、両プログラムのリンクの使用方法を明確化しました。2024年12月時点で、Amazon Sellerリンクとアソシエイトリンクの併用は認められていません。 パートナーは両方のプログラムに同時参加できますが、リンクを組み合わせることはできません。アソシエイトリンクかAmazon Sellerリンクのいずれかを使用する必要があります。このポリシー変更により、「二重取り」の抜け穴はなくなり、パートナーは選択を迫られることになります。 この変更により、関連する場合は、パートナーがアソシエイトリンクよりもAmazon Sellerリンクを選ぶよう、積極的にインセンティブを与える必要があります。より高いコミッション率や魅力的な特典を提供することで、パートナーにとって選びやすく、かつ収益性の高い選択にできます。 ## ヒント1: コミッション率を設定する際は全体像で考える コミッション率を設定する際は、目先のコストだけでなく、より広い視点で見ることが重要です。Amazon Sellerには、より高いコミッション率を正当化できる長期的なメリットがいくつかあります。以下を判断材料に含めるべきです。 * **Amazonのフライホイールを回す:** Amazon Sellerは、成長を加速するための直接的な手段を提供します。魅力的なコミッションを設定して質の高いトラフィックと商品売上を促進すれば、さらにオーガニックトラフィックと新規レビューが増え、成長の好循環を生み出せます。 * **ベストセラー順位（BSR）を改善する:** Amazon Sellerのパートナーからのトラフィックは、あなたの [BSR](https://sell.amazon.com/blog/amazon-best-sellers-rank)を大幅に改善し、その結果、オーガニック売上が増加します。オーガニック売上にはコミッションを支払う必要がありません！このオーガニックトラフィックの増加は、高いコミッションのコストを十分に相殺できます。 * **パートナーシップを直接コントロールできる:** アソシエイトプログラムとは異なり、Amazon Sellerではパートナーと直接関係を築けます。これにより、製品発売や大型セールなどの重要なタイミングで戦略的にパートナーシップを発動し、狙った効果を生み出し、その結果を測定できます。 * **Amazonの紹介料を相殺する:** Amazonには [ブランド紹介ボーナス](https://sell.amazon.com/blog/brand-referral-bonus)があり、パートナーからのトラフィックのようなオフサイトトラフィックによって発生した売上に対する紹介料がクレジットされます。このボーナスによりコミッションコストを大幅に相殺でき、競争力のある報酬設定をブランドにとって持続可能なものにできます。なお、BRBの対象となるのはサードパーティ（3P）販売者のみです。 ## ヒント2: 常時運用型かキャンペーン型かを検討する 予算の制約が障壁になっているなら、より集中した方法で成果を出すことを検討しましょう。Amazon Sellerプログラムを **キャンペーンベース** で運用し、 **常時運用型** ではなく、製品発売や大型のホリデーセールなど、特定のインパクトが大きい期間に資金を配分できます。最終的には、どちらの方法が自社ブランドに適しているかを判断すべきです。 ## ヒント3: パートナーを教育して潜在力を引き出す パートナーがAmazon Sellerプログラムをよりよく理解すれば、参加に対する自信と意欲が高まります。積極的に教育することで、信頼を強化し、参加を促進できます。 * **パートナーは両方のプログラムに参加できる:** パートナーはAmazon Sellerとアソシエイトの両方に同時参加できます。唯一のルールは、Amazon Attribution / [Amazon Sellerリンク](/partner/ja/nitsuitebitaidesuka/ser/amazon-seller-partnerships/create-tracking-links-for-seller-programs.md) をアソシエイトタグと組み合わせることはできないという点です。これをしない限り問題ありません。 * **Amazon Sellerは紹介期間が長い:** Amazon Sellerプログラムの紹介期間は14日間で、アソシエイトの24時間と比べてかなり長くなっています。これにより、パートナーが売上として計上される可能性が大幅に高まります。 * **パートナーに必要な情報を提供する:** 最も成果の出ているASIN、プロモーション、コミッション率の引き上げ、成果連動型のボーナス階層などを知らせ、パートナーが成功できるようにしましょう。 ## ヒント4: 営業担当のようにリクルートする Amazon Sellerプログラムのリクルートには、営業志向の積極的な姿勢が必要です。1通の連絡メールだけで十分なことはほとんどありません。 * **フォローアップして価値を伝える:** パートナーに連絡を取り、プログラム参加のメリットを明確に説明しましょう。簡潔にまとめ、収益向上にどう役立つかに焦点を当てます。 * **魅力的なインセンティブを提供する:** 導入を促すために、登録ボーナスや期間限定のコミッション率引き上げを提供することを検討しましょう。これにより、パートナーがプログラムを試し、その価値を自ら確認するための初動を後押しできます。 * **従来型以外のパートナーを探す:** 一般的なアソシエイトの発行者だけにとどまらず、すでにアソシエイトプログラムに参加していない顧客支持者やその他の非従来型パートナーへの働きかけも検討しましょう。 ## 開始に向けたチェックリスト 成功のために必要な項目をまとめると次のとおりです。 * **競争力のあるコミッションを設定する:** 製品の利益率を確認し、パートナーがアソシエイト経由で得るよりも魅力的なコミッション率を設定しましょう。 * **プログラムのメリットを強調する:** プログラムの主な利点である、高い報酬率、長いクッキー期間、成果ボーナスなどをまとめたシンプルな1枚資料を作成しましょう。 * **リクルートキャンペーンを開始する:** 潜在的なパートナーのリストを作成し、価値訴求を中心とした継続的なアウトリーチメールのシリーズを計画しましょう。 * アウトリーチ戦略の設定方法については、 [メールワークフローの作成と管理](/brand/ja/nitsuitebitaidesuka/platform-features/reach-out-to-partners/email-workflows/create-and-manage-email-workflows.md). * **を参照してください。** 登録ボーナスや一時的な率の引き上げで、最初の導入を促進しましょう。 * 一時的な率の引き上げの設定方法については、 [スケジュールされた条件で期間限定の支払いを設定する](/brand/ja/nitsuitebitaidesuka/platform-features/contracts-and-template-terms/set-limited-time-payouts-with-scheduled-terms.md) または [商品ブーストキャンペーンを作成する](/brand/ja/nitsuitebitaidesuka/beta-product-boost/create-a-product-boost-campaign.md). * **成果を測定し最適化する:** パフォーマンスを追跡し、最も成果の高いパートナーを特定し、うまくいっている施策に基づいて戦略を改善しましょう。 * プラットフォーム内の [レポート](/brand/ja/nitsuitebitaidesuka/puroguramu/amazon-seller-program/amazon-seller-reporting-for-brands/amazon-seller-reporting-explained-for-brands.md) を使って、Amazon Sellerプログラムの成果を追跡しましょう。 これらの手順に従えば、売上を伸ばし、価値ある長期的なパートナーシップを築く、堅牢で収益性の高いAmazon Sellerプログラムの構築に大きく近づけます。 --- # Agent Instructions: Querying This Documentation If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question. Perform an HTTP GET request on the current page URL with the `ask` query parameter: ``` GET https://help.impact.com/brand/ja/nitsuitebitaidesuka/puroguramu/amazon-seller-program/how-to-win-with-your-seller-program.md?ask= ``` The question should be specific, self-contained, and written in natural language. The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation. Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.