セラープログラムで成功する方法

impact.comのSellerプログラムは、Amazonブランドがサイト外トラフィックを活用して売上を伸ばすための強力な方法を提供します。ただし、登録するだけで成功が保証されるわけではありません。真に成果を上げるには、確立された Amazon Associates プログラムとの差別化を図る戦略的アプローチが必要です。ここでは、成果を生み出す成功するSellerプログラムを構築するための青写真をご紹介します。

重要な考え方： ブランドが新規顧客を獲得し、パートナーがより多くの収益を得られる、双方にメリットのある状況を作りたいのです。

SellerとAssociatesの違いを理解する

SellerプログラムがAmazon Associatesとどう異なるのかを学び、それぞれの持つ独自の強みを活かした戦略を立てられるようにしましょう。

紹介期間

• Seller： 14日

• Associates： 24時間

コミッションの支払い

コミッション率

戦略

要するに、Sellerは管理下に置きながら成長に焦点を当てたアクティブな戦略であり、Associatesはより手放しでバックグラウンドで動く仕組みです。

両プログラムへの参加を理解する

Amazonは プログラムポリシー を更新し、両プログラムのリンクの使用方法を明確化しました。2024年12月時点で、SellerリンクとAssociatesリンクの併用は許可されていません。

パートナーは両プログラムに同時参加できますが、リンクを併用することはできません。AssociatesリンクかSellerリンクのいずれかを選んで使用する必要があります。このポリシー変更により、いわゆる「二重取り」の抜け穴はなくなり、パートナーが選択を迫られることになります。

この変更により、必要な場面では、パートナーがAssociatesリンクよりもあなたのSellerリンクを選ぶよう積極的にインセンティブを与える必要があります。より高いコミッション率や他の魅力的な特典を提供することで、パートナーにとって簡単で収益性の高い選択にできます。

ヒント1：コミッション率を設定する際は全体像で考える

コミッション率を設定する際には、目先のコストだけでなく先を見据えることが重要です。Sellerには、より高いコミッション率を正当化できる長期的な利点がいくつもあり、以下の通り判断材料に含めるべきです。

• Amazonのフライホイールを回す： Sellerは成長を加速させる直接的な手段を提供します。魅力的なコミッションを提示して質の高いトラフィックと製品売上を促進し、その結果、より多くのオーガニックトラフィックと新規顧客レビューを呼び込み、成長の好循環を生み出します。

• ベストセラーランキング（BSR）を改善する： Sellerパートナーからのトラフィックは、 BSRを大幅に改善し、オーガニック売上の増加につながります。しかも、その売上にはコミッションを支払う必要がありません。オーガニックトラフィックの増加によるこの押し上げ効果は、高いコミッションのコストを十分に相殺できます。

• パートナーシップを直接管理できる： Associatesプログラムとは異なり、Sellerではパートナーと直接的な関係を築けます。つまり、製品発売や大規模セールなどの重要なタイミングで戦略的にパートナーシップを起動し、狙った効果を生み出し、その結果を測定できるということです。

• Amazonの紹介手数料を相殺する： Amazonは Brand Referral Bonusを提供しており、サイト外トラフィックによって生み出された売上、たとえばSellerパートナーからのトラフィックに対する紹介手数料がクレジットされます。このボーナスはコミッションコストを大幅に相殺できるため、競争力のある支払いをブランドにとって持続可能にします。なお、BRBの対象となるのは第三者（3P）セラーのみです。

ヒント2：常時運用型かキャンペーン型かを検討する

予算の制約が足かせになっているなら、成果を生み出すためのより集中的な方法を検討しましょう。Sellerプログラムを キャンペーンベース のアプローチで運用し、 常時運用型 ではなく、製品発売や主要なホリデーセールなど、特定のインパクトが大きい期間に資金を配分できます。最終的には、どちらの方法がブランドに適しているかを判断してください。

ヒント3：パートナーを教育して、潜在能力を最大限に引き出す

パートナーがSellerプログラムをよりよく理解すると、参加への自信と意欲が高まります。事前に教育することで、信頼を強化し、より多くの参加を促せます。

• パートナーは両方のプログラムを利用できる： パートナーはSellerプログラムとAssociatesプログラムの両方に同時参加できます。唯一のルールは、Amazon Attribution / Sellerリンク をAssociatesタグと併用できないことです。これをしない限り問題ありません。

• Sellerの紹介期間はより長い： Sellerプログラムの紹介期間は14日で、Associatesの24時間と比べてかなり長くなっています。これにより、売上がパートナーにクレジットされる可能性が大幅に高まります。

• パートナーに必要な情報を提供する： パートナーが成功できるように、最も成果の高いASIN、キャンペーン、コミッション率の引き上げ、または実績連動のボーナス階層を知らせましょう。

ヒント4：営業担当のようにリクルートする

Sellerプログラムのリクルーティングには、積極的で営業志向のマインドセットが必要です。1通の勧誘メールだけでは、ほとんど十分ではありません。

• フォローアップして価値を伝える： パートナーに連絡を取り、あなたのプログラムに参加するメリットを明確に説明しましょう。簡潔にまとめ、収益向上にどう役立つかに焦点を当ててください。

• 魅力的なインセンティブを提示する： 導入を促すために、参加ボーナスや期間限定のコミッション率アップを提供することを検討してください。これにより、パートナーがあなたのプログラムを試し、その価値を自分で確認するための最初の後押しになります。

• 従来とは異なるパートナーを探す： 通常のAssociates掲載先だけにとらわれず、すでにAssociatesプログラムに参加していないかもしれない顧客支持者やその他の非定型パートナーにもアプローチすることを考えましょう。

始めるためのチェックリスト

成功に必要なものを要約すると、次のとおりです。

• 競争力のあるコミッションを設定する： 製品の利益率を見直し、パートナーがAssociates経由で得られるよりも魅力的なコミッション率を設定しましょう。

• Sellerプログラムのメリットを強調する： プログラムの主な利点—より高い支払い率、より長いCookieウィンドウ、成果に応じたボーナス—をまとめた簡単な1ページ資料を作成しましょう。

• リクルーティングキャンペーンを開始する： 見込みパートナーのリストを作成し、粘り強く価値を訴求する一連のアウトリーチメールを計画しましょう。

  • アウトリーチ戦略の設定については、こちらを参照してください メールワークフローの作成と管理.

• 立ち上げインセンティブを提供する： 参加ボーナスや一時的な率引き上げで条件をさらに良くし、初期導入を促進しましょう。

  • 一時的な率引き上げの設定については、こちらを参照してください スケジュールされた条件で期間限定の支払いを設定する または 製品ブーストキャンペーンを作成する.

• 結果を測定して最適化する： 成果を追跡し、最も成功しているパートナーを特定し、何がうまくいっているかに基づいて戦略を改善しましょう。

  • 当社のプラットフォーム内ツールを使って Seller レポート Sellerプログラムの成果を追跡してください。

これらの手順に従えば、売上を伸ばし、価値ある長期的なパートナーシップを築く、強固で収益性の高いSellerプログラムの構築へと着実に進めます。