B2B戦略的パートナーシップの解説

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B2Bパートナーシップとは、相互に利益のある企業間（B2B）関係です。これらの関係では、貴社ブランドと、同様または補完的な業界に属する他のブランドとの共同ブランディングを活用し、関与するすべてのブランドの売上、顧客エンゲージメント、認知度を高めます。

B2Bパートナーシップを結ぶときは、製品や顧客層が自社を補完する他ブランドと提携します。これらのパートナーシップには戦略が必要で、開始には手間がかかるものの、収益成長や共同ブランドによるロイヤルティ向上の大きな機会をもたらします。

B2Bパートナーシップの例： あなたは、商業会計サービスを提供するブランドです。税務申告ソフトを販売する別のブランドと提携します。税務申告ソフトのブランドは自社の顧客にあなたの金融サービスを宣伝し、あなたは自社の顧客にその税務申告ソフトを宣伝します。双方のチームはまた、すでに各ブランドの提供内容を信頼している忠実な顧客との信頼を築くため、共同ブランドのマーケティング戦略を考案します。

B2Bパートナーシップの利点

• 他社に掲載料、販売手数料、売上、またはリードシェアのインセンティブを与えて新たな価値と販売機会を提供してもらうことで、見込み客を獲得し、売上を増やします。

• 信頼されている他ブランドとの関係を通じて、ブランドへの信頼を高めます。

• 他ブランドを通じて新規顧客に自社ブランドを紹介し、新しい市場でリーチを拡大します。

impact.comを通じてB2Bパートナーシップを見つける

1. 左側のナビゲーションバーから、 [Discover]を選択し、 → パートナーを探す → パートナーマーケットプレイス.

2. 上部のタブから、 すべてのパートナー.

3. を選択し、 B2B カテゴリを カテゴリ フィルターから選択します。

   • 参照： 特定の種類のパートナーを探す 検索を絞り込みます。

4. 提携に興味のあるブランドを見つけたら、そのアイコンを選択して詳細を表示するか、メッセージを送って条件を相談します。

   

B2Bに関するFAQ

一般的なB2Bコンバージョンイベントにはどのようなものがありますか？

多くのパートナープログラムと同様に、B2BパートナーシップはCPA（アクション単価）/オンライン販売、またはCPL（リード単価）の支払いモデルに基づいて構築されることが多いです。コンバージョンにつながるイベントは、参加ブランドが属する分野や業界、また自社ブランドで何を促進したいかによって異なります。以下の一覧は網羅的ではありませんが、一般的なB2Bコンバージョンイベントをいくつか含んでいます。

• リード獲得または紹介

• 製品またはサービスの購入

• ソフトウェアまたはアプリのインストール 無料または有料トライアルの登録

• サブスクリプション

  • 製品の定期購入またはサービスのサブスクリプション

  • ニュースレター、eBook、またはウェビナーの登録

B2Bパートナーシップではどのような支払いモデルが使われますか？

B2Bパートナーシップは、多くの場合CPA/オンライン販売またはCPLの支払いモデルに基づいて構築されます。

B2Bパートナー向けに調整した支払いモデルは、 テンプレート条件を変更することで impact.com上で設定できます。また、複数のモデルを組み合わせて、パートナーシップとプログラムの目標に最も適した支払い構造を構築することもできます。

支払いモデルのシナリオ

支払いモデル	説明と例のシナリオ
固定支払い	固定支払いモデルとは、パートナーが行動やリードごとに、あらかじめ設定された金額を受け取る仕組みです。 たとえば、税務申告ソフト会社とCPL 100ドルの関係を結んだとします。税務申告ソフト会社は自社サービスのパッケージを顧客に宣伝し、あなたの営業パイプラインに流し込める有望なリードをもたらします。あなたは、送られてきた有望なリード1件ごとに100ドルを支払います。
コミッションまたはレベニューシェア	コミッションまたはレベニューシェアのモデルは、割合ベースです。 たとえば、あなたと税務申告ソフトのブランドが、送られた各行動またはリードごとに一定の割合または手数料で合意するとします。100ドルのセルフサービス税務申告機能を宣伝する場合、購入ごとに10%の手数料を受け取ります。あなたのプロモーションの結果として登録した各顧客について、10ドルが支払われます。 その見返りとして、相手は月額会計サービスをレベニューシェアモデルで宣伝します。顧客が契約する年間総売上の10%を支払います。顧客が月額100ドルのサービスを12か月契約で申し込んだ場合、契約された年間総収益1200ドルの10%にあたる120ドルを支払います。
一回限りの支払い	を使用して パートナー資金振替（PFT） impact.comでは、有料掲載に似た方法でパートナーに手動で支払いを行うことができます。これは、パートナーシップや特定のプロモーションが一度きりの取引であり、継続的ではない場合に使用できます。 たとえば、税シーズンが近づいており、税金の手伝いを必要とする顧客が大勢いるとします。3月から4月上旬にかけて送るすべての顧客向けメールで税務申告ソフトのブランドに言及するというプロモーションを交渉します。税務申告会社は、メールでの宣伝の見返りとして、impact.com経由で5000ドルのPFTを送ります。

どのブランドと提携するのが最適ですか？

B2Bパートナーを選ぶ際は、次の点を考慮してください：

• 提携を通じてリーチしたいターゲット層セグメント。

• 自社の製品やサービスを補完する業種、製品、サービス。

• 顧客が自社の製品やサービスを購入する前後に必要とする、他の製品やサービス。

• 自社の製品やサービスについて信頼できる推奨を提供するカテゴリの専門家（専門職、趣味人など）。

• ターゲット層がよく利用する他の種類の製品やサービス、およびそれらを提供するブランド。

• 競合他社の市場にある企業で、市場シェア獲得のために提携すると戦略的な可能性がある企業。

• この選択肢を好む顧客向けの、自社製品のための資金調達オプション。

  • 月額支払い、ピアツーピア融資サービス、暗号通貨など、およびそれらの支援技術を提供するブランドを検討してください。