# B2B戦略的パートナーシップの概要 PXAコース（B2Bパートナーシップ）を受講するPXAコース（戦略と設定）を受講する B2Bパートナーシップは、相互に利益をもたらす企業間（B2B）関係です。こうした関係では、あなたのブランドと、同じ業界または補完的な業界に属する他社ブランドとの共同ブランディングを活用し、関係するすべてのブランドの売上、顧客エンゲージメント、想起率を高めます。 B2Bパートナーシップを結ぶときは、自社の製品やオーディエンスを補完する他のブランドと提携します。こうしたパートナーシップには戦略が必要で、立ち上げには労力がかかるものの、収益成長や共同ブランドによるロイヤルティ向上の大きな機会をもたらします。 {% hint style="info" %} **B2Bパートナーシップの例：** あなたは、商業向け会計サービスを提供するブランドです。税務申告ソフトウェアを販売する別のブランドと提携します。税務申告ソフトウェアのブランドは、自社の顧客にあなたの金融サービスを宣伝し、あなたは自社の顧客にその税務申告ソフトウェアを宣伝します。双方のチームはまた、すでに各ブランドの提供価値を信頼しているロイヤル顧客との信頼を築くために、共同ブランドのマーケティング戦略を考案します。 {% endhint %} #### B2Bパートナーシップのメリット * 掲載料、販売手数料、収益分配、またはリードシェアによって他社にインセンティブを与え、新しい価値と販売機会を提供してもらうことで、リードを獲得し売上を増やします。 * 他の信頼されているブランドとの関係を通じて、ブランドへの信頼を高めます。 * 他のブランドを通じて新規顧客に自社ブランドを紹介し、新しい市場でリーチを拡大します。 #### impact.comでB2Bパートナーシップを見つける 1. 左側のナビゲーションバーから、次を選択します ![](/files/fc2aa178f1291b29bb479c0ce0c2b42c3895dc48) **\[発見]** → **パートナーを見つける** → **パートナーマーケットプレイス**. 2. 上部のタブから、 **すべてのパートナー**. 3. を選択 **B2B** カテゴリを *カテゴリ* フィルターを選択します。 * 参照してください [特定のタイプのパートナーを探す](/brand/ja/nitsuitebitaidesuka/performance-program/recruiting-partners/look-for-specific-types-of-partners.md) で選択して、検索を絞り込みます。 4. 提携に関心のあるブランドを見つけたら、そのアイコンを選択して詳細情報を表示するか、メッセージを送って条件について話し合ってください。
#### B2B FAQ
一般的なB2Bのコンバージョンイベントにはどのようなものがありますか？ 多くのパートナープログラムと同様に、B2BパートナーシップはCPA（アクション単価）／オンライン販売、またはCPL（リード単価）の支払いモデルに基づいて構築されることが多いです。コンバージョンにつながるイベントは、参加しているブランドが属する分野や業界、また自社ブランドで何を促進したいかによって異なります。以下の一覧は網羅的ではありませんが、一般的なB2Bコンバージョンイベントをいくつか含んでいます。 * リード獲得または紹介 * 製品またはサービスの購入 * ソフトウェアまたはアプリのインストール 無料または有料トライアルの登録 * サブスクリプション * 定期購入型の製品購入またはサービスの契約 * ニュースレター、eBook、またはウェビナーの登録
B2Bパートナーシップではどのような支払いモデルが使われますか？ B2Bパートナーシップは、CPA／オンライン販売、またはCPLの支払いモデルに基づいて構築されることが多いです。 B2Bパートナー向けに最適化した支払いモデルは、 [テンプレートの条件を変更することで](/brand/ja/nitsuitebitaidesuka/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/modify-template-terms.md) impact.com上で設定できます。また、複数のモデルを組み合わせて、そのパートナーシップとプログラム目標に最適な支払い構造を構築することもできます。 **支払いモデルのシナリオ** | 支払いモデル | 説明と例のシナリオ | | ---------- | ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | 固定支払い |

固定支払いモデルとは、パートナーがアクションまたはリードごとに、あらかじめ設定された金額を受け取る仕組みです。

たとえば、税務申告サービス会社と1件100ドルのCPL契約を結んだとします。税務申告サービス会社が自社のサービスパッケージを顧客に宣伝し、営業パイプラインに送る質の高いリードを獲得します。あなたは、送られてきた質の高いリード1件ごとに100ドルを支払います。

| | 手数料または収益分配 |

手数料または収益分配モデルは、割合ベースです。

たとえば、あなたと税務申告ブランドは、送られる各アクションまたはリードに対して、一定の割合または手数料で合意します。100ドルのセルフサービス税務申告機能を宣伝する場合、購入ごとに10%の手数料を受け取ります。あなたのプロモーションの結果として登録した顧客ごとに、10ドルが支払われます。

その見返りとして、相手は月額会計サービスをレベニューシェアモデルで宣伝します。顧客が契約した年間総収益の10%を支払います。顧客が12か月契約で月額100ドルのサービスに申し込んだ場合、確定した年間総収益1200ドルの10%、つまり120ドルを支払います。

| | 一回限りの支払い |

Using パートナー資金送金（PFT） impact.comでは、スポンサー掲載に近い形でパートナーへ手動で支払いを行うことができます。これは、パートナーシップや特定のプロモーションが単発の取引であり、継続的ではない場合に利用できます。

たとえば、税務申告シーズンが近づいており、税金の手続きで助けを必要とする顧客がたくさんいるとわかっているとします。3月から4月上旬にかけて、顧客向けのすべてのメールで税務申告ブランドについて言及するプロモーションを交渉します。税務申告会社は、メールでのプロモーションの対価として、impact.com経由で5000ドルのPFTを送ります。

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どのブランドと提携するのが最適ですか？ B2Bパートナーを選ぶ際は、以下を考慮してください。 * パートナーシップを通じてリーチしたいターゲットオーディエンスのセグメント。 * 自社の製品やサービスを補完する業種、製品、サービス。 * 顧客が自社の製品またはサービスを購入する前後に必要とするその他の製品やサービス。 * 自社の製品やサービスに対して信頼できる推奨を行う、その分野の専門家（専門職、愛好家など）。 * ターゲットオーディエンスが利用する傾向にあるその他の種類の製品やサービス、およびそれらを提供するブランド。 * 競合他社がいる市場の企業で、市場シェアを獲得するために戦略的な提携先となり得る企業。 * この選択肢を好む顧客向けの、自社製品のための資金調達オプション。 * 月額支払い、P2Pレンディングサービス、暗号資産など、そうした仕組みを支える技術を提供するブランドを検討してください。
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