Come avere successo con il tuo programma Amazon Seller

Il programma Amazon Seller di impact.com offre ai brand Amazon un modo potente per sfruttare il traffico off-site e aumentare le vendite. Tuttavia, il successo non è garantito semplicemente iscrivendosi. Per prosperare davvero, serve un approccio strategico che differenzi il tuo programma dal consolidato Amazon Associates programma. Ecco una roadmap per costruire un programma di successo che genera risultati.

L'idea chiave: Vuoi creare una situazione vantaggiosa per tutti, in cui il tuo brand acquisisce nuovi clienti e i tuoi partner guadagnano di più.

Comprendi la differenza tra Amazon Seller e Associates

Scopri in che modo il programma Amazon Seller si distingue da Amazon Associates, così da poter elaborare una strategia che sfrutti i vantaggi unici di ciascuno.

Finestra di referral

• Amazon Seller: 14 giorni
• Associates: 24 ore

Erogazione della commissione

Aliquote di commissione

Strategia

In breve, Amazon Seller è una strategia attiva, orientata alla crescita, che ti mette al comando, mentre Associates è più hands-off e funziona in background.

Gestisci la partecipazione a entrambi i programmi

Amazon ha aggiornato le sue politiche del programma per chiarire l'uso dei link di entrambi i programmi. A partire da dicembre 2024, non è più consentito combinare i link di Amazon Seller e Associates.

Un partner può partecipare a entrambi i programmi contemporaneamente, ma non può combinare i link. Deve scegliere se usare un link Associates oppure un link Amazon Seller. Questo cambiamento di policy elimina la scappatoia del "double-dipping" e impone ai partner di fare una scelta.

Questo cambiamento significa che devi incentivare attivamente i partner a scegliere i tuoi link Amazon Seller al posto dei link Associates, quando pertinente. Offrendo aliquote di commissione più alte e altri vantaggi interessanti, puoi rendere la scelta semplice e redditizia per i tuoi partner.

Consiglio 1: pensa in grande quando imposti le aliquote di commissione

Quando imposti le tue aliquote di commissione, è fondamentale guardare oltre i costi immediati. Amazon Seller offre diversi vantaggi a lungo termine che giustificano un'aliquota di commissione più alta e che dovrebbero essere considerati nella tua decisione, come illustrato di seguito:

• Fai girare il volano di Amazon: Amazon Seller ti offre una via diretta per accelerare la crescita. Offri commissioni interessanti per generare traffico di alta qualità e vendite di prodotto, che a loro volta attraggono più traffico organico e nuove recensioni dei clienti, alimentando un circolo virtuoso di crescita.
• Migliora il tuo Best Seller Rank (BSR): Il traffico proveniente dai partner Amazon Seller può migliorare significativamente il tuo BSR, il che porta a un aumento delle vendite organiche — vendite per cui non devi pagare commissioni! Questo incremento del traffico organico può facilmente compensare il costo di commissioni più elevate.
• Ottieni un controllo diretto sulle partnership: A differenza del programma Associates, Amazon Seller ti consente di costruire relazioni dirette con i partner. Questo significa che puoi attivare strategicamente le tue partnership nei momenti chiave, come il lancio di un prodotto o una grande promozione, per generare un impatto mirato e misurarne i risultati.
• Compensa le commissioni di referral di Amazon: Amazon offre un Brand Referral Bonus, un credito sulle commissioni di referral per le vendite generate dal traffico off-site — come il traffico proveniente dai tuoi partner. Il bonus può compensare in modo significativo i costi delle commissioni, rendendo sostenibili per il tuo brand pagamenti competitivi. Vale la pena notare che solo i venditori terzi (3P) sono idonei al BRB.

Consiglio 2: valuta una strategia sempre attiva rispetto a una basata su campagne

Se i vincoli di budget ti frenano, valuta un modo più mirato per ottenere risultati. Gestire il tuo programma Amazon Seller con un approccio basato su campagne anziché con un approccio sempre attivo ti consente di allocare fondi per periodi specifici ad alto impatto, come il lancio di un prodotto o una grande promozione festiva. In definitiva, devi decidere quale approccio è giusto per il tuo brand.

Consiglio 3: educa i partner per sbloccarne il pieno potenziale

Quando i partner comprendono meglio il programma Amazon Seller, è più probabile che si sentano sicuri ed entusiasti di aderire. Puoi rafforzare la loro fiducia e incoraggiare una maggiore partecipazione formandoli in modo proattivo:

• I partner possono fare entrambe le cose: I partner possono partecipare contemporaneamente sia ad Amazon Seller sia ad Associates. L'unica regola è che non possono combinare Amazon Attribution / link Amazon Seller con i loro tag Associates. Finché non fanno questo, va bene.
• Amazon Seller ha una finestra di referral più lunga: Il programma Amazon Seller ha una finestra di referral di 14 giorni, rispetto alle sole 24 ore di Associates. Questo offre ai partner molte più possibilità di ottenere il credito per una vendita.
• Dai ai partner gli elementi essenziali: Metti i tuoi partner nelle condizioni di avere successo rendendoli consapevoli dei tuoi ASIN con le migliori performance, delle promozioni, degli aumenti delle aliquote di commissione o dei livelli di bonus basati sulle prestazioni.

Consiglio 4: recluta come un commerciale

Il reclutamento per il tuo programma Amazon Seller richiede una mentalità proattiva e orientata alle vendite. Una singola email di contatto raramente è sufficiente.

• Fai un follow-up e articola il valore: Ricontatta i partner e spiega chiaramente i vantaggi dell'adesione al tuo programma. Sii conciso e concentrati su come può aiutarli ad aumentare i loro guadagni.
• Offri incentivi allettanti: Per incoraggiare l'adozione, valuta l'idea di offrire un bonus di iscrizione o un'aliquota di commissione maggiorata per un periodo limitato. Questo può dare al partner la spinta iniziale necessaria per provare il tuo programma e vedere di persona il valore.
• Esplora partner non tradizionali: Guarda oltre i soliti publisher di Associates. Pensa a contattare sostenitori dei clienti o altri partner non tradizionali che potrebbero non essere già nel programma Associates.

La tua checklist per iniziare

Ecco un riepilogo di ciò che ti serve per avere successo:

• Imposta commissioni competitive: Esamina i margini dei tuoi prodotti e imposta un'aliquota di commissione più interessante di quanto un partner guadagnerebbe tramite Associates.
• Metti in evidenza i vantaggi del tuo programma: Crea un semplice foglio riassuntivo che illustri i principali vantaggi del tuo programma: aliquote di payout più alte, la finestra cookie più lunga e gli eventuali bonus basati sulle prestazioni.
• Lancia una campagna di reclutamento: Identifica un elenco di potenziali partner e pianifica una serie di email di contatto persistenti, orientate al valore.

  • Per aiuto nella configurazione della tua strategia di contatto, vedi Crea e gestisci i flussi di lavoro email.
• Offri un incentivo di avvio: Rendi più appetibile l'offerta con un bonus di iscrizione o un aumento temporaneo della tariffa per favorire l'adozione iniziale.

  • Per aiuto nella configurazione di aumenti temporanei delle tariffe, vedi Imposta pagamenti a tempo limitato con termini programmati o Crea una campagna di potenziamento del prodotto.
• Misura e ottimizza i risultati: Monitora le tue performance, identifica i partner più efficaci e perfeziona la tua strategia in base a ciò che funziona.

  • Usa i nostri report nella piattaforma per monitorare le performance del tuo programma Amazon Seller.

Seguendo questi passaggi, sarai sulla buona strada per costruire un programma Amazon Seller solido e redditizio che aumenti le vendite e crei partnership preziose e durature.