FAQ sull'incrementality

L'incrementalità misura il valore reale aggiunto da ciascun partner mostrando quali conversioni non sarebbero avvenute senza quel partner. Questo aiuta a evitare di interrompere partnership che in realtà stanno generando vendite incrementali. L'incrementalità viene utilizzata nel Dashboard di incrementalità e il Report di incrementalità per partner.

A quali domande risponde il cruscotto di incrementalità?

Il Dashboard di incrementalità fornisce informazioni che possono aiutare a rispondere a:

• Quanto valore incrementale contribuisce ciascun partner?
• Se rimuovessi un partner, quanto fatturato perderei?
• Sto pagando troppo poco o troppo alcuni partner?

Cosa significa % di incrementalità?

% di incrementalità mostra la quota delle azioni o del fatturato di un partner che genera vero valore aggiuntivo.

• Alta % di incrementalità = Il partner sta generando vero valore aggiuntivo (ad esempio, molti touchpoint solo, di introduzione o di chiusura).
• Formula: credito frazionale totale del modello ÷ totale degli ordini a cui il partner ha partecipato.

Come viene calcolata la % di incrementalità?

Il calcolo utilizza un Modello di attribuzione a U con decadimento temporale che assegna credito a tutti i touchpoint, non solo all'ultimo clic. Le prime e le ultime interazioni sono considerate le più importanti, quindi ricevono un peso maggiore rispetto a quelle centrali.

Il modello di decadimento temporale di 7 giorni del calcolo significa che le interazioni più vicine alla conversione ricevono più credito. Ad esempio, un'interazione 1 giorno prima di una conversione conta il doppio di una avvenuta 8 giorni prima. Anche il primo e l'ultimo passaggio nel percorso di conversione ricevono un peso aggiuntivo.

Questo modello garantisce che i partner che aiutano ad avviare o chiudere i percorsi, o che contribuiscono vicino alla conversione, abbiano un peso maggiore.

Cosa sono il CPA corretto e il ROAS corretto?

CPA corretto/ROAS corretto tengono conto dell'incrementalità mostrando costi e ritorni solo per azioni o ricavi incrementali. Queste metriche ti aiutano a stabilire obiettivi di performance equi:

• CPA corretto = il costo per azione più basso che potresti pagare continuando comunque a ottenere valore.
• ROAS corretto = il rendimento massimo della spesa pubblicitaria che puoi aspettarti dal valore incrementale.

Perché il ROAS/CPA corretto potrebbe differire dal ROAS/CPA standard?

Con un modello last-click, un partner può non ricevere credito per il proprio contributo se un altro canale lo “sorpassa”. Il reporting di incrementalità distribuisce il credito in modo più equo, mostrando spesso che un partner ha generato più valore di quanto altrimenti riconosciuto.

Come posso usare questi insight per prendere decisioni?

• Identifica quali partner stanno generando vere vendite incrementali.
• Confronta CPA/ROAS standard e corretto per vedere se stai pagando troppo poco o troppo.
• Usa gli insight per decidere se ottimizzare, rinegoziare o ampliare una partnership.