FAQ sull'incrementalità

L'incrementalità misura il vero valore che ciascun partner aggiunge mostrando quali conversioni non sarebbero avvenute senza quel partner. Questo aiuta a garantire che non tagli partnership che in realtà stanno generando vendite incrementali. L'incrementalità viene utilizzata nel Dashboard di incrementalità e il Report di incrementalità per partner.

A quali domande risponde la Dashboard di incrementalità?

Il Dashboard di incrementalità fornisce informazioni che possono aiutare a rispondere a:

• Quanto valore incrementale contribuisce ciascun partner?
• Se rimuovessi un partner, quanto fatturato perderei?
• Sto pagando troppo poco o troppo alcuni partner?

Cosa significa la % di incrementalità?

% di incrementalità mostra la quota delle azioni o del fatturato di un partner che genera un reale valore aggiuntivo.

• Alta % di incrementalità = Il partner sta generando un reale valore aggiuntivo (ad es. molti contatti solo, di introduzione o di chiusura).
• Formula: Credito frazionale totale del modello ÷ Ordini totali a cui il partner ha partecipato.

Come viene calcolata la % di incrementalità?

Il calcolo utilizza un modello di attribuzione a decadimento temporale a U che assegna credito a tutti i touchpoint, non solo all'ultimo clic. Le prime e le ultime interazioni sono considerate le più importanti, quindi ricevono un peso maggiore rispetto a quelle centrali.

Il modello di decadimento temporale a 7 giorni significa che le interazioni più vicine alla conversione ottengono più credito. Per esempio, un'interazione avvenuta 1 giorno prima di una conversione conta il doppio di una avvenuta 8 giorni prima. Anche il primo e l'ultimo passaggio nel percorso di conversione ricevono un peso aggiuntivo.

Questo modello garantisce che i partner che aiutano ad avviare o chiudere i percorsi, o che contribuiscono vicino alla conversione, abbiano un peso maggiore.

Cosa sono il CPA e il ROAS rettificati?

CPA/ROAS rettificati tengono conto dell'incrementalità mostrando costi e rendimenti solo per le azioni o il fatturato incrementali. Queste metriche ti aiutano a fissare obiettivi di performance equi:

• CPA rettificato = il costo per azione più basso che potresti pagare continuando a ottenere valore.
• ROAS rettificato = il rendimento più alto della spesa pubblicitaria che puoi aspettarti dal valore incrementale.

Perché il ROAS/CPA rettificato potrebbe differire dal ROAS/CPA standard?

In un modello last-click, un partner può non ricevere credito per i propri contributi se un altro canale lo “supera” nel percorso. Il reporting dell'incrementalità distribuisce il credito in modo più equo, mostrando spesso che un partner ha generato più valore di quanto altrimenti riconosciuto.

Come posso usare queste informazioni per prendere decisioni?

• Identifica quali partner stanno generando vere vendite incrementali.
• Confronta CPA/ROAS standard e rettificati per vedere se stai pagando troppo poco o troppo.
• Usa le informazioni per decidere se ottimizzare, rinegoziare o ampliare una partnership.