Guida di impact.com ai tipi di partner

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Reclutare partner di qualità è un elemento chiave per costruire un programma partner di successo. Determinare i tipi di partner più adatti al tuo brand dipenderà dal tuo settore di attività, dalle offerte dei tuoi prodotti o servizi e dai tuoi obiettivi di marketing.

Ogni programma sarà diverso e valutare i tuoi obiettivi sarà il miglior punto di partenza per trovare il giusto mix di partner. Ricorda che diversi tipi di partner possono apportare valore in modi diversi: i grandi partner sono ottimi per più motivi che non solo la categoria a cui appartengono.

In questa guida parleremo dei diversi tipi di partner e di come possono apportare benefici al tuo brand. Man mano che procedi nella guida, tieni presenti i tuoi obiettivi. Vuoi generare vendite? Aumentare la notorietà del brand? Incrementare le iscrizioni alla prova gratuita? Usa questi obiettivi per valutare quali segmenti di partner hanno il potenziale per diventare partner forti per il tuo brand.

Affiliati tradizionali

Gli affiliati tradizionali utilizzano principalmente metodi promozionali di cashback, loyalty e coupon. È un ottimo punto di partenza se sei nuovo alle partnership, poiché la maggior parte dei partner affiliati tradizionali sa esattamente come funzionano le partnership, ha molta esperienza nel generare traffico e vendite e non richiede molto tempo per essere operativa.

Tipi popolari di affiliati tradizionali:

Cashback

Dove i clienti ricevono una percentuale o un importo fisso di cashback sull'importo totale dei loro acquisti.

Loyalty

Dove i clienti guadagnano premi o punti per i loro acquisti o per l'iscrizione alle piattaforme.

Coupon/Offerte

Dove ai clienti vengono offerte promozioni e coupon pubblici o esclusivi.

Esempio: Sei un brand del retail che vende abbigliamento per bambini e stai facendo una vendita di ritorno a scuola. Ti associ a un sito di coupon per promuovere un coupon stagionale scontato del 30%. Il coupon viene mostrato nella pagina principale del partner, così i clienti che navigano vedono la promozione. I clienti possono selezionare il coupon per copiare contemporaneamente il codice coupon ed essere reindirizzati alla tua pagina di abbigliamento per bambini. Questo semplifica il checkout per il cliente e aumenta le vendite durante la tua promozione.

Influencer dei social media

Gli influencer dei social media possono aiutarti a raggiungere nuovi pubblici e ad aumentare l'engagement del pubblico. Questi partner sono in grado di influenzare le decisioni d'acquisto degli altri grazie al rapporto che hanno con il proprio pubblico. Usano piattaforme social come Instagram, Facebook, TikTok e YouTube per promuovere prodotti e servizi ai loro follower.

Gli influencer possono essere estremamente utili per far crescere la notorietà del brand, educare i clienti e migliorare la fiducia nel brand tra il loro pubblico fedele.

Esempio: Gestisci un'app per il fitness e vuoi aumentare i nuovi download della tua app gratuita per incrementare i ricavi derivanti dagli upsell in-app. Contatti un influencer i cui post si concentrano sul fitness e che ha una grande base di follower. L'influencer accetta di pubblicare una storia Instagram con un breve video in cui usa la tua app durante un allenamento. I follower dell'influencer sono incuriositi dalla storia e vogliono saperne di più sulla tua app e sul tuo brand, aumentando la notorietà del brand che, in ultima analisi, porta a un aumento del traffico e dei nuovi download unici.

Partner mobile

I partner mobile consentono al tuo brand di connettersi con i consumatori in qualsiasi momento e ovunque. Questi partner possono promuovere tramite SMS, app mobile o ricerca vocale. Un vantaggio di lavorare con partner mobile è che possono proporre promozioni altamente mirate alla propria base utenti.

Reclutare questi partner può aiutare ad aumentare la notorietà del brand e a portare traffico direttamente nell'app del tuo brand, migliorando l'esperienza del cliente e, in ultima analisi, portando a un aumento di installazioni e conversioni.

Esempio: Sei una piccola azienda specializzata in cibo biologico per animali domestici. Vuoi un modo divertente e interessante per promuovere il tuo cibo per animali e suscitare interesse per la tua app, che offre un abbonamento mensile a bundle di prodotti. Ti associ a un'app di gaming mobile, che mostra le tue inserzioni tra ogni livello del suo gioco virtuale con animali domestici. I giocatori vedranno il tuo annuncio e potranno cliccarci sopra per installare la tua app e dare un'occhiata ai tuoi bundle in abbonamento.

Partnership strategiche B2B

Queste partnership reciprocamente vantaggiose sfruttano il co-branding tra settori simili o complementari per aumentare le vendite, l'engagement dei clienti e la notorietà mentale per tutti i brand coinvolti. In sostanza, ti assoceresti ad altri brand i cui prodotti o pubblici completano i tuoi.

Queste partnership richiedono strategia e, sebbene possano richiedere un po' di lavoro per decollare, possono offrirti significative opportunità di crescita dei ricavi e di fidelizzazione co-branded.

Esempio: Sei un brand che offre servizi di contabilità commerciale. Ti associ a un altro brand che vende software per la preparazione delle imposte. Il brand di tax-prep promuove i tuoi servizi finanziari ai propri clienti e tu promuovi il loro software ai tuoi clienti. I vostri team elaborano strategie di marketing co-branded per costruire fiducia tra i clienti fedeli che già si affidano alle offerte di ciascun brand.

Organizzazioni benefiche/Non profit

Le organizzazioni benefiche e non profit sono ottimi partner. Molte hanno un'ampia base di donatori a cui puoi attingere, sbloccando nuovi clienti che non conoscono ancora il tuo brand. In queste partnership, il cliente vede una percentuale o un importo in dollari dei propri acquisti andare direttamente alle cause a cui tiene.

Collaborare con enti di beneficenza è un ottimo modo per restituire qualcosa alla comunità, sostenendo al contempo un'immagine positiva del brand e ampliando la tua portata verso i clienti.

Esempio: Sei un brand del retail che vende una varietà di beni di consumo. Vuoi favorire una percezione pubblica positiva del tuo brand, quindi ti associ a un ente di beneficenza nazionale che si occupa di sfamare le persone in difficoltà. Ogni volta che un cliente acquista determinati prodotti sul tuo sito, una percentuale del suo acquisto andrà direttamente al partner benefico per sostenere la sua rete di banchi alimentari. Il partner benefico promuove inoltre la vostra partnership sul proprio sito web e sui social media, presentando così il tuo brand a nuovi clienti e diffondendo la notizia dei tuoi contributi benefici.

Creatori di contenuti

Questi partner creano contenuti autentici, nativi e integrati, come liste regalo, guide pratiche, recensioni di prodotti e guide comparativa allo shopping. C'è una domanda crescente di partner che producono regolarmente contenuti originali in tutti i settori. Partner popolari come blogger, vlogger e podcast rientrano in questa categoria.

I partner di contenuti sono ottimi per generare interesse e creare nuova domanda dei consumatori per i tuoi prodotti o servizi. Si adattano bene ai brand che cercano di ampliare la propria portata verso i consumatori in diverse nicchie.

Esempio: Vendi software di sicurezza per Internet e vuoi diffondere la notizia del tuo nuovo prodotto. Ti associ a un popolare sito di recensioni tecnologiche che scrive una recensione autentica dopo aver testato il software personalmente. Ti inseriscono in un articolo in cui valutano vari prodotti software di sicurezza. Dal momento che hanno apprezzato il tuo software e gli hanno assegnato un punteggio alto, dopo la pubblicazione dell'articolo noti un aumento dei nuovi visitatori unici sul tuo sito.

Partner display

I partner display pubblicano gli annunci della tua azienda sul proprio sito web o su una rete di siti web convenzionati. Questi partner sono ottimi per generare traffico. I clienti vedono i tuoi banner o altri annunci visivamente orientati mentre navigano online e possono cliccarci sopra per arrivare al tuo sito web o alle pagine dei prodotti.

I partner display sono ideali per familiarizzare il tuo pubblico di riferimento con il tuo brand. Sono inoltre utili per il retargeting dei visitatori del sito web e per sostenere la visibilità del brand.

Esempio: Vendi prodotti di bellezza e il tuo sito web offre ai visitatori la possibilità di salvare i prodotti preferiti, che possono essere facilmente aggiunti successivamente al carrello. Sai che chi ha salvato dei preferiti ha già interesse per i tuoi prodotti, ma potrebbe aver bisogno di una spinta in più per effettuare un acquisto. Ti associ a una rete display che indirizza i tuoi annunci a chiunque salvi dei preferiti sul tuo sito. Questi consumatori vedranno ora i tuoi annunci di prodotto mentre navigano su altri siti online che partecipano alla rete display. I clienti si sentiranno più familiari con il tuo brand e saranno più propensi a cliccare sull'annuncio per tornare al tuo sito ed effettuare un acquisto.

Partner Media House

I partner Media House offrono una varietà di canali editoriali attraverso i quali promuovono prodotti o servizi. Questi canali possono includere siti di notizie, riviste online o reti di contenuti, tra gli altri. I partner di una Media House di solito rientrano in una specifica nicchia di contenuti.

Ad esempio, una Media House potrebbe specializzarsi nella nicchia Casa e Giardino, e i suoi canali editoriali potrebbero includere riviste online di fai-da-te, forum di giardinaggio o siti di arredamento d'interni.

Questi partner sono perfetti per ampliare la tua base clienti mettendo il tuo brand davanti a lettori fedeli, oltre che per costruire la fiducia nel brand, il che porta a un aumento delle vendite e delle conversioni.

Esempio: Il tuo brand vende piccoli elettrodomestici da cucina. Sei un'azienda più recente e stai cercando di costruire fiducia nel tuo brand, in modo che i clienti non si rivolgano alla concorrenza solo perché non conoscono il tuo nome. Ti associ a una grande Media House specializzata in casa e alimentazione. Inseriscono link ai tuoi elettrodomestici all'interno delle ricette ospitate sui loro siti di cucina e menzionano anche il tuo tostapane come scelta dello staff in un articolo sui regali per liste nozze su una popolare rivista di matrimonio. I consumatori iniziano a percepire il tuo brand come affidabile e apprezzato dai professionisti del settore, e saranno più propensi a scegliere te rispetto alla concorrenza.

Reti sub-affiliate

Le reti sub-affiliate offrono un approccio a livelli alle partnership di affiliazione. I partner possono iscriversi per far parte della rete (cioè come “sub-affiliati”), e la rete offre loro accesso alle promozioni di più brand. La rete sub-affiliate entra in un programma partner come un'unica entità, rappresentativa di tutti i sub-affiliati ospitati al suo interno.

Le commissioni raccolte dalla rete vengono poi distribuite ai rispettivi sub-affiliati come quota di ricavi delle promozioni. Questo consente ai partner di partecipare alle partnership di affiliazione senza dover aderire direttamente a un programma.

Le reti sub-affiliate possono ospitare centinaia o persino migliaia di affiliati, consentendo ai brand di condividere le proprie offerte con un gran numero di partner senza instaurare relazioni dirette con ciascuno di essi. Questo può essere vantaggioso per i brand che desiderano far crescere il proprio programma su larga scala con relativa facilità. Inoltre, queste reti possono generare traffico, vendite e ricavi significativi.

Esempio: Stai lanciando una nuova linea di snack keto-friendly e devi iniziare a promuoverla al maggior numero possibile di persone. Ti associ a una rete sub-affiliate con centinaia di sub-affiliati orientati alla salute. La rete invia un'email a tutti i sub-affiliati pertinenti per annunciare la tua nuova linea. Poco dopo, vedi arrivare traffico da vari siti web che operano tutti come sub-affiliati della rete più ampia. Invece di gestire direttamente più partner, ti occupi solo della rete, il che ti permette di scalare rapidamente e con meno sforzo rispetto a costruire da zero una rete di partner simile.

Come identificare questi partner in impact.com

Per visualizzare i diversi tipi di partner in impact.com, vai al Marketplace.

1. Dal menu di navigazione a sinistra, seleziona [Scopri] → Trova partner → Marketplace dei partner.
2. Usa le schede nella parte superiore dello schermo e i filtri per trovare tipi specifici di partner.

   • Seleziona il Altro scheda nell'angolo in alto a destra per vedere altre opzioni.
   • Alcuni tipi di partner elencati nel menu a discesa sono stati integrati nei loro tipi principali menzionati in questo articolo.

   

Per maggiori informazioni su come trovare nuovi partner e invitarli a unirsi al tuo programma, vedi Scopri e recluta partner.