Pagamenti e incentivi per le partnership con influencer
Molti marketer riconoscono l'impatto che i programmi con influencer hanno nell'amplificare la portata di un brand, aumentare la brand awareness e generare vendite. Quando si tratta di pagare questi influencer, ci sono molte opzioni, ognuna con vantaggi diversi.
Con impact.com, puoi pagare gli influencer in base a qualsiasi numero dei tuoi parametri personalizzati e alla tua scelta di termini speciali. Potresti persino decidere di incorporare più tipi di payout e incentivi all'interno del tuo programma a seconda dei tuoi obiettivi.
Questa guida illustra tre tipi comuni di strutture di payout insieme ad alcuni suggerimenti sugli incentivi che possono aiutarti a ottimizzare con successo le partnership con gli influencer. La maggior parte dei termini descritti di seguito può essere configurata nel tuo Termini modello.
Quali payout sono migliori per il tuo brand?
Leggi di più qui sotto sui tipi più comuni di payout e di incentivi per decidere quali opzioni potrebbero funzionare meglio per il tuo brand.
Uno dei termini più utilizzati per i partner influencer è un payout fisso per ogni azione. Ciò significa che offrirai ai tuoi influencer un importo fisso in dollari da pagare per azione. Un'azione può riferirsi a una varietà di azioni principali che ti aiutano a raggiungere i tuoi obiettivi. Un'azione potrebbe essere una vendita, un abbonamento alla newsletter, l'installazione di un'app o l'iscrizione a una prova gratuita.
Esempio: Se imposti un payout fisso di 5 $ per vendita e un influencer realizza 5 vendite, pagherai a quell'influencer un totale di 25 $ per quelle 5 vendite (indipendentemente dal valore di ciascuna vendita).
I payout fissi semplificano le cose per te e per i tuoi partner perché sai esattamente quanto pagherai agli influencer per ogni azione. Ad esempio, se un influencer guadagna 5 $ per vendita, pagherai 5 $ indipendentemente dal valore dell'ordine, rendendo più facile pianificare e calcolare le vendite necessarie per raggiungere i tuoi obiettivi di fatturato.
Imposta un payout fisso che attragga gli influencer e sia in linea con la dimensione del loro pubblico. Una celebrità potrebbe richiedere un importo più alto, mentre un micro-influencer potrebbe accettare un'offerta più bassa. Personalizza i termini per i diversi segmenti di influencer in base al loro pubblico e al loro engagement.
Per saperne di più, consulta l'articolo di aiuto Crea termini del modello.
Invece di un payout fisso per vendita, considera di offrire agli influencer un payout basato su commissione, soprattutto se i tuoi prodotti hanno prezzi variabili o hai un budget limitato. Ciò allinea il payout al valore di ogni ordine, avvantaggiando sia te sia il tuo partner.
Esempio: Un influencer realizza una vendita da 200 $, quindi gli dai il 10% (o 20 $) del valore di quell'ordine come commissione per aver effettuato la vendita.
Per i brand, una struttura di payout basata su commissione è allettante per il basso rischio. Tuttavia, gli influencer affrontano un rischio maggiore poiché investono tempo nella creazione e nella pianificazione dei post senza alcun pagamento garantito, spesso finendo per richiedere prodotti o servizi gratuiti insieme alla commissione. Ne parleremo più nel dettaglio qui sotto.
Per saperne di più, consulta l'articolo di aiuto Crea termini del modello.
I post sponsorizzati sono molto apprezzati, oltre che molto richiesti, nel mondo degli influencer. In questi casi, negozieresti direttamente con ciascun influencer un compenso fisso in cambio di una promozione specifica, proprio come un posizionamento a pagamento su un sito web, oppure un insieme di deliverable, come asset fotografici.
Esempio: Negozi con un influencer che accetta di pubblicare una Instagram Story con immagini personalizzate dei prodotti del tuo brand per 500 $ in anticipo. In questo scenario, il metodo di payout migliore sarebbe erogare al partner un bonus utilizzando un Trasferimento fondi partner nella sezione Finance sezione del tuo account impact.com.
I post sponsorizzati sono un ottimo modo per avviare una nuova partnership con un influencer, mostrando agli influencer che sei disposto a investire in loro quando dedicano il tempo e l'impegno necessari per promuovere il tuo brand al loro pubblico.
Gli influencer più popolari di solito hanno media kit o listini prezzi disponibili e sono disposti a negoziare le proprie tariffe o a creare pacchetti promozionali personalizzati che includano invii di email e post su più piattaforme.
Per saperne di più, consulta l'articolo di aiuto Trasferisci fondi a un partner.
Incentivi
Gli incentivi sono una parte importante delle partnership con gli influencer e possono essere competitivi tra i brand, soprattutto a seconda del settore. Di seguito sono riportate alcune delle forme di incentivo più diffuse utilizzate oggi nei programmi con influencer.
Il prodotto gratuito è fondamentale. Il pubblico di un influencer attribuisce valore alla sua opinione; senza un servizio da testare o un prodotto da fotografare, le promozioni dell'influencer potrebbero perdere autenticità e non essere all'altezza delle aspettative.
Se vendi un prodotto o un servizio che vuoi che un influencer promuova, aspettati di dovergli fornire prodotti gratuiti o l'uso gratuito del tuo servizio, oltre ai termini di payout stabiliti.
Potresti anche ricevere richieste di prodotti gratuiti da regalare in omaggi al pubblico o come premi in concorsi. Omaggi e concorsi sono ottimi per aumentare il buzz social attorno al tuo brand grazie alla partecipazione del pubblico, oltre a essere un modo poco costoso per accontentare i tuoi influencer.
I nano- e micro-influencer partecipano spesso a programmi di “seeding” in cui puoi inviare loro prodotti gratuiti in cambio della condivisione di una recensione, una foto o un post sui social media. Puoi configurare facilmente un programma di seeding usando la piattaforma Activate di impact.com, che dispone di un'ampia rete di influencer che faranno domanda per partecipare.
I costi di posizionamento sono ottimi incentivi per attivare i tuoi partner influencer. In impact.com, Commissioni di posizionamento si riferisce a payout predefiniti che puoi creare utilizzando i Termini modello. Puoi creare facilmente costi di posizionamento insieme a uno qualsiasi dei termini descritti sopra nel tuo Termini modello sezione.
Un incentivo sotto forma di costo di posizionamento potrebbe includere un payout per l'accettazione dei termini offerti, un payout aggiuntivo al primo evento o persino un payout mensile se sono promotori abituali.
I costi di posizionamento vengono applicati alla fine di ogni mese e pagati insieme alle commissioni per altri tipi di evento nello stesso contratto. Se sono presenti più tipi di evento, i costi di posizionamento verranno pagati secondo il calendario più recente.
Esempio: Un contratto con Robin Banks potrebbe includere un tipo di evento Vendita online/CPA con un periodo di blocco delle azioni di 5 giorni e un periodo di payout di 10 giorni. I costi di posizionamento verranno bloccati 5 giorni dopo la fine del mese e pagati 10 giorni dopo il blocco.
I costi di posizionamento sono ottimi per dare impulso a una nuova partnership e attivare un influencer che si è appena unito al tuo programma, o per mostrare apprezzamento a un partner che promuove regolarmente il tuo brand.
Per saperne di più, consulta l'articolo di aiuto Crea termini del modello.
I codici promozionali vanity offrono molteplici vantaggi. Gli influencer possono fornire sconti esclusivi per aumentare le conversioni, mentre i brand possono testare quali influencer generano vendite con rischi minimi. È un modo efficace per individuare i migliori performer prima di passare ad accordi basati su commissione.
I codici promozionali vanity sono un ottimo incentivo a basso costo da offrire ai tuoi partner influencer e possono persino dare al tuo brand un leggero vantaggio competitivo rispetto ai brand che non offrono codici vanity.
Gli influencer preferiscono i codici promozionali con i loro handle social o con diciture legate al brand, perché sono più facili da ricordare per il loro pubblico e riducono gli errori. Inoltre, questi codici hanno un aspetto migliore e si allineano all'estetica dell'influencer.
Per saperne di più, consulta la Guida alla configurazione dei codici promozionali.
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