Individui o aziende che vengono pagati per generare clic, lead e/o vendite per gli inserzionisti. Chiamati anche publisher o partner.
L'affiliate marketing funziona su un modello basato sulle performance. Gli affiliati ricevono commissioni quando si verificano specifici "eventi di conversione". Un evento di conversione può essere qualsiasi azione compiuta da un utente sul sito, come una vendita di prodotto, l'iscrizione a una newsletter o la registrazione di un account.
Quando si guardano le partnership B2B, uno scenario comune è che i brand offrano ai propri affiliati una commissione per ogni cliente segnalato. Ad esempio, un brand può avere una landing page dedicata all'iscrizione dei partner affiliati che prevede una tariffa fissa o una percentuale di commissione per ogni referral che si traduce in un abbonamento.
| | Ambassador o referral |Gli ambassador del brand usano il passaparola per costruire un'immagine pubblica positiva del tuo brand e dei tuoi prodotti, e possono aiutare a supportare la lead generation attraverso il loro coinvolgimento con il tuo brand.
Le aziende software hanno spesso programmi di advocacy composti da clienti che preferiscono utilizzare le loro soluzioni. Ad esempio, un brand SaaS potrebbe offrire incentivi speciali ai clienti per aver segnalato amici e familiari.
Alcuni dei migliori ambassador per un'azienda software possono essere i suoi stessi dipendenti. I dipendenti conoscono i prodotti meglio di chiunque altro, il che favorisce la credibilità presso i clienti e può rafforzare la reputazione online del brand. Molti brand SaaS offrono programmi speciali di referral per i dipendenti che possono essere vantaggiosi per tutte le parti coinvolte.
| | Associazioni e comunità |Questa categoria copre un ampio spettro di partner come associazioni di categoria, gruppi professionali e organizzazioni non profit che collaborano con i brand SaaS per generare lead. Le associazioni professionali e di settore sono partner naturali per molte soluzioni software SaaS.
Ad esempio, alcuni brand collaborano con varie camere di commercio locali come modo per raggiungere il mercato delle PMI. Le aziende possono anche attribuire un valore così forte a una causa da collaborare con varie organizzazioni basate su cause — pensa alle soluzioni di firma digitale che credono fermamente nella riduzione della carta fisica e quindi collaborano con gruppi ambientalisti.
| | Confronti e recensioni |Questo gruppo copre editori specifici per il B2B che recensiscono o confrontano vari prodotti SaaS e generano lead per i brand attraverso i propri siti web. Include siti di recensioni, in cui un autore recensisce un prodotto SaaS, così come siti di confronto, in cui prodotti simili vengono confrontati in base a criteri come prezzo, qualità, facilità d'uso e design.
Ad esempio, molti siti di recensioni hanno categorie software in cui gli autori recensicono frequentemente nuovi software e scrivono anche della loro esperienza e opinione sul prodotto. Gli acquirenti interessati possono quindi cliccare sui link dei partner e acquistare il software recensito.
| | Creator e blogger |Molti creator e blogger hanno costruito audience di nicchia attorno a vari mercati SaaS, il che li rende partner B2B preziosi.
Poiché il software è così pervasivo — penetrando praticamente in ogni campo o hobby — un creator social che sia per caso un opinion leader o un esperto del settore in un determinato ambito potrebbe diventare un ottimo promotore di una soluzione in cui ha trovato valore.
Le reti social più importanti per i creator nel settore software non sono piattaforme social come Instagram o YouTube. Piuttosto, sono siti di comunità come Reddit o LinkedIn. Reddit ospita numerosi esperti di tecnologia che conversano in modo anonimo. Molte di queste piattaforme social ospitano anche varie community social in cui la conoscenza viene condivisa tra diversi membri.
| | Integrazioni |Le aziende software spesso collaborano tra loro per completare reciprocamente le rispettive funzionalità software. I fornitori SaaS non possono sempre costruire tutto per tutti. Devono creare partnership con altri fornitori di soluzioni per realizzare soluzioni olistiche che risolvano il problema del cliente.
Le integrazioni consentono ai brand di lavorare insieme per creare prodotti e servizi comodi e facili da usare, prendendo uno o più aspetti dei prodotti o servizi di un brand e integrandoli con il software dell'altro brand.
Ad esempio, un prodotto SaaS di contabilità commerciale può integrarsi con un CRM, per compilare dinamicamente i record del software di contabilità con le informazioni sui clienti.
| | Publisher premium |Un publisher premium è qualcuno il cui contenuto è attivamente ricercato da un pubblico fedele. Spesso offre contenuti di alta qualità e mirati, distribuiti su una piattaforma coinvolgente. Conosce bene il proprio pubblico e sa come connettersi con i lettori.
Le aziende SaaS spesso collaborano con siti di contenuti premium per generare lead o vendite dei loro prodotti. I publisher premium possono addebitare costi per abbonamenti o iscrizioni e potrebbero limitare il numero di articoli gratuiti a cui un non abbonato può accedere in un determinato periodo di tempo.
| | Contenuti di nicchia |I partner di contenuti di nicchia offrono contenuti altamente specializzati a pubblici mirati. Questi partner forniscono contenuti orientati a settori specifici. Possono specializzarsi nella scrittura su finanza, viaggi, tecnologia, business o qualsiasi altro argomento. Ti consentono di parlare direttamente a un pubblico pertinente e ristretto.
I partner di contenuti di nicchia sono ottimi per allineare il tuo brand con opinion leader chiave che parlano allo stesso pubblico a cui ti rivolgi e che sono fidati dalla community. Possono aiutarti a indirizzare con precisione il pubblico che vuoi raggiungere e possono conferire credibilità alle tue promozioni.
| | B2B strategico |Le partnership B2B strategiche sono reciprocamente vantaggiose, perché le aziende si allineano con business complementari per generare referral e lead generation.
Queste partnership sfruttano il co-branding tra settori simili o complementari per aumentare vendite, coinvolgimento dei clienti e visibilità per tutti i brand coinvolti. Queste partnership richiedono strategia e, sebbene possano richiedere impegno per partire, possono offrire opportunità significative di crescita dei ricavi e generazione di lead.
In queste relazioni, il partner invia un lead utilizzando un modulo o un'altra tecnologia, che viene poi passato al team di vendita del brand. Se il lead è qualificato come opportunità, potrebbe esserci un pagamento per il partner in base all'invio del lead. Se poi il lead firma un contratto e l'affare viene vinto, potrebbe esserci un pagamento più consistente basato sull'invio di un lead vincente. A seconda della struttura della relazione negoziata, il partner può essere pagato per una sola conversione oppure per entrambe.
| Vuoi sapere come trovare il tuo partner B2B ideale e progettare l'alleanza perfetta? Consulta la nostra guida approfondita, [Come trovare il tuo partner B2B ideale](https://go.impact.com/PDF-PC-ED-How-to-find-your-ideal-B2B-partner-TYP.html) per i passaggi necessari a costruire partnership B2B di prima classe.Alcune soluzioni SaaS non consentono agli utenti di effettuare un acquisto self-service direttamente dal loro sito web perché richiedono un processo di vendita più approfondito per scoprire e definire con precisione il prezzo più adatto.
Questo potrebbe essere dovuto al fatto che le esigenze del cliente sono troppo complesse per determinare autonomamente il pacchetto giusto da sottoscrivere, oppure perché il modello di pricing del fornitore software è troppo complesso. In molti di questi casi, l'unica call-to-action sul sito del fornitore potrebbe essere compilare un modulo "Richiedi una demo", che viene poi inviato al loro sistema CRM come lead su cui un rappresentante commerciale dovrà fare follow-up.
|I programmi partner B2B creano il potenziale per una crescita significativa delle opportunità di vendita e di ricavo. Se una partnership B2B ha successo, entrambe le parti saranno ricompensate con vantaggi economici. I brand potrebbero vedere un aumento dei ricavi e tassi di conversione più elevati, mentre i partner hanno la possibilità di ottenere livelli di compenso più alti. Una partnership B2B può essere reciprocamente vantaggiosa aumentando le opportunità di ricavo per entrambe le parti.
Creare un programma di referral per generare lead è uno dei tipi di partnership più redditizi nell'ambito SaaS. Sebbene questo tipo di partnership possa richiedere un certo impegno iniziale, i vantaggi in termini di ricavi e costi possono portare a una crescita significativa.
| | Riduzione dei costi |Uno dei vantaggi più significativi di un programma di partnership B2B può essere la riduzione dei costi generali, di vendita e di marketing. Poiché i partner vengono pagati in base alle performance, paghi solo quando si verifica una conversione di successo.
Se stai gestendo un programma di referral B2B, i vantaggi in termini di costi possono essere ancora maggiori. Poiché i tuoi partner agiscono come rappresentanti commerciali esternalizzati, stai costruendo un team di esperti del brand che possono parlare dei tuoi prodotti e venderli per tuo conto. Queste vendite a basso contatto iniziano al di fuori delle tue risorse interne, riducendo i costi complessivi di acquisizione dei nuovi clienti.
| | Maggiore portata | Quando collabori con altre aziende, il tuo brand viene esposto a una nuova base clienti e puoi accedere al pubblico dell'altro brand. Puoi connetterti con clienti che altrimenti non avresti avuto senza la partnership. Il tuo brand verrà promosso al loro pubblico come un brand affidabile e complementare al loro, il che rafforzerà fiducia e interesse nei tuoi prodotti e nella tua azienda. | | Espansione in nuovi mercati | Le partnership B2B offrono un modo conveniente per espandersi in nuovi mercati. Il tuo partner commerciale può essere molto affermato in mercati in cui tu non lo sei. Integrando i prodotti reciproci o gestendo referral attraverso il tuo partner, ottieni accesso a marketplace che forse prima della partnership non erano considerati. | | Attribution | Comprendere il ROI può essere difficile, soprattutto quando si misura la crescita attraverso i canali di marketing. Poiché le partnership B2B si basano sulle performance, i passaggi per misurare l'espansione dei ricavi e l'acquisizione dei clienti sono molto più semplici e l'automazione ti aiuta a capire quali fasi del tuo ciclo di vendita contribuiscono al successo. |