Persone o aziende che vengono pagate per generare clic, lead e/o vendite per gli inserzionisti. Chiamati anche publisher o partner.
L'affiliate marketing funziona secondo un modello basato sulle performance. Gli affiliati ricevono commissioni quando si verificano specifici «eventi di conversione». Un evento di conversione può essere qualsiasi azione compiuta da un utente sul sito, come una vendita di prodotto, l'iscrizione a una newsletter o la registrazione di un account.
Quando si esaminano le partnership B2B, uno scenario comune è che i marchi offrano ai propri affiliati una commissione per ogni cliente segnalato. Per esempio, un marchio può avere una landing page dedicata alle iscrizioni dei partner affiliati che promuove una tariffa fissa o una percentuale di commissione per ogni referral che si traduce in un abbonamento.
| | Ambasciatori o referral |Gli ambasciatori del marchio utilizzano il passaparola per costruire un'immagine pubblica positiva del tuo marchio e dei tuoi prodotti e possono contribuire alla generazione di lead attraverso il loro coinvolgimento con il tuo brand.
Le aziende software spesso hanno programmi di advocacy composti da clienti che preferiscono utilizzare le loro soluzioni. Per esempio, un marchio SaaS potrebbe offrire incentivi speciali ai clienti per segnalare amici e familiari.
Alcuni degli ambasciatori più efficaci per un'azienda software possono essere i suoi stessi dipendenti. I dipendenti conoscono i prodotti meglio di chiunque altro, il che favorisce credibilità presso i clienti e può rafforzare la reputazione online di un marchio. Molti marchi SaaS offrono programmi di referral speciali per i dipendenti che possono essere vantaggiosi per tutte le parti coinvolte.
| | Associazioni e community |Questo include un ampio spettro di partner, come associazioni di categoria, gruppi professionali e organizzazioni no profit che collaborano con i marchi SaaS per generare lead. Le associazioni professionali e di settore sono partner naturali per molte soluzioni software SaaS.
Per esempio, alcuni marchi collaborano con varie camere di commercio locali come modo per raggiungere il mercato delle PMI. Le aziende possono anche attribuire un grande valore a una causa al punto da collaborare con varie organizzazioni basate su cause specifiche — pensa a soluzioni di firma digitale che credono fermamente nella riduzione della carta fisica e quindi collaborano con gruppi ambientalisti.
| | Confronti e recensioni |Questo gruppo comprende publisher specifici per il B2B che recensiscono o confrontano vari prodotti SaaS e generano lead per i marchi attraverso i loro siti web. Include siti di recensioni, dove un autore recensisce un prodotto SaaS, e siti di confronto, dove prodotti simili vengono confrontati in base a criteri quali prezzo, qualità, facilità d'uso e design.
Per esempio, molti siti di recensioni hanno categorie software in cui gli autori recensiscono frequentemente nuovi software e scrivono anche sulla loro esperienza e opinione del prodotto. Gli acquirenti interessati possono quindi cliccare sui link dei partner e acquistare il software recensito.
| | Creator e blogger |Molti creator e blogger hanno costruito pubblici di nicchia attorno a vari mercati SaaS, il che li rende partner B2B preziosi.
Poiché il software è così pervasivo — si infiltra in praticamente ogni settore o hobby — un creator social che sia per caso un leader di opinione chiave o un esperto del settore in un certo ambito potrebbe essere un ottimo sostenitore di una soluzione di cui ha constatato il valore.
Le reti social più importanti per i creator nel settore software non sono piattaforme social come Instagram o YouTube. Piuttosto, sono siti community come Reddit o LinkedIn. Reddit ospita numerosi esperti di tecnologia che conversano in forma anonima. Molte di queste piattaforme social ospitano anche varie community social dove la conoscenza viene condivisa tra i vari membri.
| | Integrazioni |Le aziende software spesso collaborano tra loro per completare le rispettive funzionalità software. I fornitori SaaS non possono sempre costruire tutto per tutti. Devono stringere partnership con altri fornitori di soluzioni per creare soluzioni olistiche che risolvano il problema del cliente.
Le integrazioni consentono ai marchi di lavorare insieme per creare prodotti e servizi comodi e facili da usare, prendendo uno o più aspetti dei prodotti o servizi di un marchio e integrandoli con il software dell'altro marchio.
Per esempio, un prodotto SaaS di contabilità gestionale può integrarsi con un CRM, per popolare dinamicamente i record del software contabile con le informazioni dei clienti.
| | Publisher premium |Un publisher premium è un editore il cui contenuto è attivamente ricercato da un pubblico fedele. Spesso offre contenuti di alta qualità e mirati, distribuiti su una piattaforma coinvolgente. Conosce bene il proprio pubblico e sa come entrare in sintonia con i lettori.
Le aziende SaaS spesso collaborano con siti di contenuti premium per generare lead o vendite dei loro prodotti. I publisher premium possono addebitare costi per abbonamenti o membership e potrebbero limitare il numero di articoli gratuiti accessibili da un non abbonato in un certo periodo di tempo.
| | Contenuti di nicchia |I partner di contenuti di nicchia offrono contenuti altamente specializzati a pubblici mirati. Questi partner forniscono contenuti orientati a settori specifici. Possono specializzarsi nella scrittura su finanza, viaggi, tecnologia, business o qualsiasi altro argomento. Ti consentono di parlare direttamente a un pubblico pertinente e ristretto.
I partner di contenuti di nicchia sono ottimi per allineare il tuo marchio con leader di opinione chiave che parlano allo stesso pubblico a cui parli tu e che sono fidati dalla community. Possono aiutarti a targettizzare esattamente il pubblico che vuoi raggiungere e possono dare credibilità alle tue promozioni.
| | B2B strategico |Le partnership B2B strategiche sono reciprocamente vantaggiose, in cui le aziende si allineano con business complementari per generare referral e lead generation.
Queste partnership sfruttano il co-branding tra settori simili o complementari per aumentare vendite, coinvolgimento dei clienti e visibilità per tutti i marchi coinvolti. Queste partnership richiedono strategia e, sebbene possano richiedere impegno per partire, possono offrire significative opportunità di crescita dei ricavi e di generazione di lead.
In queste relazioni, il partner invia un lead tramite un modulo o altra tecnologia, che viene poi inoltrato al team di vendita del marchio. Se il lead è qualificato come opportunità, potrebbe esserci un pagamento per il partner in base all'invio del lead. Se il lead poi firma un contratto e l'affare viene vinto, potrebbe esserci un pagamento più consistente in base all'invio di un lead vincente. A seconda della struttura della relazione negoziata, il partner può essere pagato sia per la conversione, sia per entrambe.
| Vorresti sapere come trovare il tuo partner B2B ideale e progettare l'alleanza perfetta? Consulta la nostra guida approfondita, [Come trovare il tuo partner B2B ideale](https://go.impact.com/PDF-PC-ED-How-to-find-your-ideal-B2B-partner-TYP.html), per i passaggi necessari a costruire partnership B2B di prim'ordine.Alcune soluzioni SaaS non consentono agli utenti di effettuare un acquisto in autonomia direttamente dal loro sito web perché richiedono un processo di vendita più diretto per scoprire e individuare il prezzo più adatto.
Potrebbe essere perché le esigenze del cliente sono troppo complesse per determinare autonomamente il pacchetto giusto da sottoscrivere, oppure perché il modello di prezzo del fornitore software è troppo complesso. In molti di questi casi, l'unico invito all'azione sul sito del fornitore software potrebbe essere compilare un modulo «Richiedi una demo», che viene poi inviato al loro sistema CRM come lead su cui un commerciale dovrà fare follow-up.
|I programmi partner B2B creano il potenziale per una crescita significativa delle vendite e delle opportunità di fatturato. Se una partnership B2B ha successo, entrambe le parti saranno ricompensate con vantaggi finanziari. I marchi potrebbero vedere aumentare i ricavi e i tassi di conversione, mentre i partner hanno la possibilità di ottenere livelli più elevati di compenso. Una partnership B2B può essere reciprocamente vantaggiosa, aumentando le opportunità di ricavo per entrambe le parti.
Costruire un programma di referral per generare lead è uno dei tipi di partnership più redditizi nell'ambito SaaS. Sebbene questo tipo di partnership possa richiedere un certo impegno iniziale, i vantaggi in termini di ricavi e costi possono portare a una crescita significativa.
| | Riduzione dei costi |Uno dei vantaggi più significativi di un programma di partnership B2B può essere la riduzione delle spese generali, dei costi di vendita e di marketing. Poiché i partner vengono pagati in base alle performance, effettui pagamenti solo quando si è verificata una conversione riuscita.
Se gestisci un programma di referral B2B, i vantaggi in termini di costi possono essere ancora maggiori. Poiché i partner agiscono come commerciali esterni, stai costruendo un team di esperti del brand che può parlare dei tuoi prodotti e venderli per tuo conto. Queste vendite a basso contatto partono al di fuori delle tue risorse interne, il che riduce i costi complessivi di acquisizione di nuovi clienti.
| | Portata ampliata | Quando collabori con altre aziende, il tuo marchio viene esposto a una nuova base clienti e puoi accedere al pubblico dell'altro marchio. Puoi entrare in contatto con clienti che altrimenti non avresti senza la partnership. Il tuo marchio verrà promosso al loro pubblico come marchio affidabile e complementare al loro, il che rafforzerà la fiducia e l'interesse nei tuoi prodotti e nella tua azienda. | | Espansione in nuovi mercati | Le partnership B2B offrono un modo conveniente per espandersi in nuovi mercati. Il tuo partner commerciale può essere molto affermato in mercati in cui tu non sei presente. Integrando i reciproci prodotti o ottenendo referral tramite il tuo partner, entri in mercati che prima della partnership forse non erano nemmeno presi in considerazione. | | Attribuzione | Comprendere il ROI può essere difficile, soprattutto quando si misura la crescita attraverso i canali di marketing. Poiché le partnership B2B si basano sulle performance, i passaggi per misurare l'espansione dei ricavi e l'acquisizione clienti sono molto più semplici e l'automazione ti aiuta a capire quali fasi del tuo ciclo di vendita contribuiscono al successo. |