Spiegazione delle partnership strategiche B2B
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Le partnership B2B sono relazioni business-to-business (B2B) reciprocamente vantaggiose. Queste relazioni sfruttano il co-branding tra il tuo brand e altri in settori simili o complementari per aumentare le vendite, il coinvolgimento dei clienti e la notorietà del marchio per tutti i brand coinvolti.
Quando entri in una partnership B2B, collabori con altri brand i cui prodotti o pubblici sono complementari ai tuoi. Queste partnership richiedono strategia e, sebbene richiedano impegno per essere avviate, possono offrirti notevoli opportunità di crescita dei ricavi e di fidelizzazione co-branded.
Esempio di partnership B2B: Sei un brand che offre servizi di contabilità per aziende. Ti associ a un altro brand che vende software per la preparazione fiscale. Il brand di preparazione fiscale promuove i tuoi servizi finanziari ai propri clienti e tu promuovi il loro software per la dichiarazione dei redditi ai tuoi clienti. I vostri team congiunti sviluppano anche strategie di marketing co-branded per costruire fiducia tra i clienti fedeli che già si fidano dell'offerta di ciascun brand.
Vantaggi delle partnership B2B
Genera lead e aumenta le vendite incentivando altre aziende con fee di posizionamento, commissioni sulle vendite, ricavi o quota lead a offrire nuovo valore e nuove opportunità di vendita.
Promuovi la fiducia nel brand attraverso associazioni con altri brand affidabili.
Espandi la tua portata in nuovi mercati presentando nuovi clienti al tuo brand tramite altri brand.
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FAQ B2B
Quali sono alcuni eventi di conversione B2B comuni?
Come molti programmi partner, le partnership B2B sono spesso basate su modelli di remunerazione CPA (Costo per Azione) / Vendita online o CPL (Costo per Lead). Gli eventi che determinano una conversione dipendono dal vertical o dal settore di appartenenza dei brand partecipanti, nonché da ciò che stai cercando di promuovere per il tuo brand. Anche se l'elenco seguente non è esaustivo, contiene alcuni eventi di conversione B2B comuni.
Generazione di lead o referral
Acquisti di prodotti o servizi
Installazioni di software o app Iscrizioni a prove gratuite o a pagamento
Abbonamenti
Abbonamenti ad acquisti ricorrenti di prodotti o servizi
Iscrizioni a newsletter, eBook o webinar
Quali modelli di remunerazione vengono utilizzati nelle partnership B2B?
Le partnership B2B sono spesso basate su modelli di remunerazione CPA/Vendita online o CPL.
Puoi configurare modelli di remunerazione adatti ai partner B2B modificando i termini del tuo template su impact.com. Puoi anche impostare una combinazione di modelli per creare la struttura di remunerazione che si adatti meglio alla partnership e agli obiettivi del tuo programma.
Scenari dei modelli di remunerazione
Pagamenti fissi
Un modello di pagamento fisso significa che i tuoi partner ricevono un importo di denaro prestabilito per ogni azione o lead.
Ad esempio, supponiamo che abbiate concordato una relazione CPL da 100 $ con l'azienda di preparazione fiscale. L'azienda di preparazione fiscale promuove il tuo pacchetto di servizi ai propri clienti, portandoti lead qualificati da inserire nel tuo funnel di vendita. Paghi 100 $ per ogni lead qualificato che ti inviano.
Commissioni o ripartizione dei ricavi
I modelli a commissione o ripartizione dei ricavi si basano su percentuali.
Ad esempio, tu e il brand di preparazione fiscale concordate una percentuale o commissione prestabilita per ogni azione o lead inviato. Per la promozione della loro funzionalità self-service di dichiarazione dei redditi da 100 $, ottieni una commissione del 10% per ogni acquisto. Per ogni cliente che si iscrive in seguito alle tue promozioni, ricevi 10 $.
In cambio, promuovono i tuoi servizi di contabilità mensili con un modello di ripartizione dei ricavi. Tu paghi loro il 10% del fatturato annuo totale che un cliente sottoscrive. Se un cliente si iscrive ai tuoi servizi mensili da 100 $ con un contratto di 12 mesi, versi una quota del 10% sul fatturato annuo totale sottoscritto di 1.200 $, cioè 120 $.
Pagamento una tantum
Utilizzando Trasferimenti di fondi ai partner (PFT) su impact.com, puoi pagare manualmente i tuoi partner in modo simile a quello di un placement a pagamento. Questo può essere utilizzato in scenari in cui la partnership o una promozione specifica è un accordo una tantum e non continuativo.
Ad esempio, si avvicina la stagione fiscale e sai che ci saranno molti clienti alla ricerca di aiuto con le tasse. Negozia una promozione in cui citi il brand di preparazione fiscale in tutte le email rivolte ai clienti durante marzo e l'inizio di aprile. L'azienda di preparazione fiscale ti invia un PFT tramite impact.com per 5000 $ in cambio delle tue promozioni via email.
Con quali brand è meglio collaborare?
Quando scegli un partner B2B, considera quanto segue:
Segmenti di pubblico target che speri di raggiungere tramite la partnership.
Settori verticali, prodotti e servizi che completano i tuoi.
Altri prodotti e servizi che i clienti dovranno acquistare prima o dopo aver comprato il tuo prodotto o servizio.
Esperti di categoria (professionisti, hobbisti, ecc.) che forniscono raccomandazioni credibili per i tuoi prodotti o servizi.
Altri tipi di prodotti e servizi che il tuo pubblico target tende a consumare, e i brand che offrono quei prodotti e servizi.
Aziende nei mercati dei tuoi concorrenti con cui potrebbe essere strategico collaborare per guadagnare quote di mercato.
Opzioni di finanziamento per il tuo prodotto per i clienti che preferiscono questa opzione.
Considera pagamenti mensili, servizi di peer-to-peer lending, criptovalute, ecc., e i brand che forniscono tali tecnologie abilitanti.
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