> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://help.impact.com/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://help.impact.com/brand/it/what-would-you-like-to-learn-about/partnership-strategies/partnership-guides/b2b-strategic-partnerships-explained.md). # Spiegazione delle partnership strategiche B2B Segui il corso PXA (Partnership B2B)Segui il corso PXA (Strategia e configurazione) Le partnership B2B sono relazioni business-to-business (B2B) reciprocamente vantaggiose. Queste relazioni sfruttano il co-branding tra il tuo brand e altri in settori simili o complementari per aumentare vendite, coinvolgimento dei clienti e notorietà per tutti i brand coinvolti. Quando entri in una partnership B2B, collabori con altri brand i cui prodotti o pubblici completano i tuoi. Queste partnership richiedono strategia e, sebbene richiedano impegno per essere avviate, possono offrirti significative opportunità di crescita dei ricavi e di fidelizzazione co-branded. {% hint style="info" %} **Esempio di partnership B2B:** Sei un brand che offre servizi di contabilità per aziende. Collabori con un altro brand che vende software per la preparazione delle tasse. Il brand di tax-prep promuove i tuoi servizi finanziari ai propri clienti, e tu promuovi il loro software per la dichiarazione dei redditi ai tuoi clienti. I vostri team congiunti elaborano anche strategie di marketing co-branded per rafforzare la fiducia tra i clienti fedeli che già si fidano delle offerte di ciascun brand. {% endhint %} #### Vantaggi delle partnership B2B * Genera lead e aumenta le vendite incentivando altre aziende con commissioni di posizionamento, commissioni sulle vendite, compartecipazione ai ricavi o condivisione dei lead a offrire nuovo valore e opportunità di vendita. * Promuovi la fiducia nel brand attraverso associazioni con altri brand affidabili. * Espandi la tua portata in nuovi mercati introducendo nuovi clienti al tuo brand tramite altri brand. #### Scopri partnership B2B tramite impact.com 1. Dalla barra di navigazione a sinistra, seleziona ![](https://1043985218-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FwMLlMoFBtKJa8ptd3zaw%2Fuploads%2FLGBlwxuVWsrxNsjYUMjf%2Fdiscover-v2%20\(1\).svg?alt=media\&token=8a0e56eb-ff89-4046-8e72-ad2b503f8bf9) **\[Scopri]** → **Trova partner** → [**Marketplace dei partner**](https://app.impact.com/secure/advertiser/discover/radius/fr/partner_discover.ihtml). 2. Dalle schede in alto, seleziona **Tutti i partner**. 3. Dalla *Categoria* filtro, seleziona la categoria (o le categorie) che meglio corrisponde al tipo di partner che stai cercando, come *Imprese e industria*, *Internet e telecomunicazioni*, oppure *Finanza*. * Fai riferimento a [Cerca tipi specifici di partner e creator](/brand/it/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/find-partners-and-creators/look-for-specific-types-of-partners.md) per affinare la ricerca. {% hint style="success" %} **Nota**: impact.com utilizza le categorie di contenuto standard di Google, quindi non esiste un'unica opzione di filtro B2B. I partner B2B sono raggruppati sotto la categoria che corrisponde al loro settore. {% endhint %} 4. Quando vedi un brand con cui sei interessato a collaborare, seleziona la sua icona per visualizzare ulteriori informazioni o inviargli un messaggio per discutere i termini.
#### FAQ B2B
Quali sono alcuni eventi di conversione B2B comuni? Come molti programmi partner, le partnership B2B si basano spesso su modelli di payout CPA (Costo per azione) / vendita online o CPL (Costo per lead). Gli eventi che portano a una conversione dipendono dal settore o dall'industria di cui fanno parte i brand partecipanti, così come da ciò che stai cercando di promuovere per il tuo brand. Sebbene l'elenco seguente non sia esaustivo, contiene alcuni comuni eventi di conversione B2B. * Generazione di lead o referral * Acquisti di prodotti o servizi * Installazioni di software o app Iscrizioni a prove gratuite o a pagamento * Abbonamenti * Abbonamenti ad acquisti ricorrenti di prodotti o servizi * Abbonamenti a newsletter, eBook o webinar
Quali modelli di payout vengono utilizzati nelle partnership B2B? Le partnership B2B si basano spesso su modelli di payout CPA/Vendita online o CPL. Puoi impostare modelli di payout su misura per i partner B2B [modificando i termini del tuo modello](/brand/it/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/modify-template-terms.md) su impact.com. Puoi anche impostare una combinazione di modelli per creare la struttura di payout che si adatti meglio alla partnership e agli obiettivi del tuo programma. **Scenari dei modelli di payout** | Modello di payout | Descrizione e scenario di esempio | | ----------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | Payout fissi |

Un modello di payout fisso significa che i tuoi partner vengono pagati una somma prestabilita per ogni azione o lead.

Ad esempio, supponiamo che abbiate concordato una partnership CPL da 100 $ con l'azienda di preparazione delle dichiarazioni dei redditi. L'azienda di tax-prep promuove il tuo pacchetto di servizi ai propri clienti, portandoti lead qualificati da inoltrare al tuo funnel di vendita. Paghi 100 $ per ogni lead qualificato che ti inviano.

| | Commissioni o compartecipazione ai ricavi |

I modelli a commissione o di revenue share sono basati su percentuali.

Ad esempio, tu e il brand di tax-prep concordate una percentuale o commissione prestabilita per ogni azione o lead inviato. Per la promozione della loro funzione self-service di dichiarazione dei redditi da 100 $, ricevi una commissione del 10% per acquisto. Per ogni cliente che si iscrive grazie alle tue promozioni, vieni pagato 10 $.

In cambio, promuovono i tuoi servizi di contabilità mensili con un modello di revenue share. Tu paghi loro il 10% del ricavo annuale totale sottoscritto da un cliente. Se un cliente si iscrive ai tuoi servizi mensili da 100 $ con un contratto di 12 mesi, corrispondi una quota del 10% sul ricavo annuale totale sottoscritto di 1200 $, cioè 120 $.

| | Payout una tantum |

Utilizzando Trasferimenti di fondi ai partner (PFT) su impact.com, puoi effettuare manualmente i payout ai tuoi partner in modo simile a un posizionamento a pagamento. Questo può essere usato in scenari in cui la partnership o una promozione specifica è un accordo una tantum e non continuativo.

Ad esempio, si avvicina la stagione fiscale e sai che ci saranno molti clienti in cerca di aiuto con le tasse. Negozi una promozione in cui citi il brand di tax-prep in tutte le tue email rivolte ai clienti durante marzo e l'inizio di aprile. L'azienda di tax prep ti invia un PFT tramite impact.com di 5000 $ in cambio delle tue promozioni via email.

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Con quali brand è meglio collaborare? Quando scegli un partner B2B, considera quanto segue: * Segmenti di pubblico di destinazione che speri di raggiungere attraverso la partnership. * Verticali, prodotti e servizi che si integrano con i tuoi. * Altri prodotti e servizi che i clienti dovranno acquistare prima o dopo aver acquistato il tuo prodotto o servizio. * Esperti di categoria (professionisti, hobbisti, ecc.) che forniscano raccomandazioni credibili sui tuoi prodotti o servizi. * Altri tipi di prodotti e servizi che il tuo pubblico di destinazione tende a consumare, e i brand che li offrono. * Aziende nei mercati dei tuoi concorrenti con cui potrebbe essere strategico collaborare per guadagnare quote di mercato. * Opzioni di finanziamento per il tuo prodotto per i clienti che preferiscono questa opzione. * Considera pagamenti mensili, servizi di prestito peer-to-peer, criptovalute, ecc., e i brand che forniscono quelle tecnologie abilitanti.
--- # Agent Instructions This documentation is published with GitBook. GitBook is the documentation platform designed so that both humans and AI agents can read, navigate, and reason over technical content effectively. Learn more at gitbook.com. ## Querying This Documentation If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation by asking a question. Perform an HTTP GET request on the following URL with the `ask` and `goal` query parameters: ``` GET https://help.impact.com/brand/it/what-would-you-like-to-learn-about/partnership-strategies/partnership-guides/b2b-strategic-partnerships-explained.md?ask=&goal= ``` `ask` is the immediate question: it should be specific, self-contained, and written in natural language. `goal` is what the user is ultimately trying to achieve, the reason they need the answer. Sharing it helps GitBook give you a better, more relevant answer. A goal is most helpful when it describes the outcome the user wants rather than restating the question. For example, with `ask=how do I create an API token`, a goal like `automate deployments from our CI pipeline` lets GitBook tailor the answer to that use case. The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation. Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.