> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://help.impact.com/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://help.impact.com/brand/it/what-would-you-like-to-learn-about/partnership-strategies/partnership-guides/b2b-strategic-partnerships-explained.md). # Spiegazione delle partnership strategiche B2B Segui il corso PXA (Partnership B2B)Segui il corso PXA (Strategia e configurazione) Le partnership B2B sono relazioni business-to-business (B2B) reciprocamente vantaggiose. Queste relazioni sfruttano il co-branding tra il tuo brand e altri brand di settori simili o complementari per aumentare le vendite, il coinvolgimento dei clienti e il mindshare di tutti i brand coinvolti. Quando entri in una partnership B2B, collabori con altri brand i cui prodotti o pubblici completano i tuoi. Queste partnership richiedono strategia e, sebbene richiedano impegno per essere avviate, possono offrirti significative opportunità di crescita dei ricavi e di fidelizzazione co-branded. {% hint style="info" %} **Esempio di partnership B2B:** Sei un brand che offre servizi di contabilità per aziende. Collabori con un altro brand che vende software per la preparazione delle imposte. Il brand di preparazione fiscale promuove i tuoi servizi finanziari ai propri clienti e tu promuovi il loro software per la dichiarazione dei redditi ai tuoi clienti. I vostri team definiscono anche strategie di marketing co-branded per costruire fiducia tra i clienti fedeli che già si fidano delle offerte di ciascun brand. {% endhint %} #### Vantaggi delle partnership B2B * Genera lead e aumenta le vendite incentivando altre aziende con fee di posizionamento, commissioni di vendita, ricavi o condivisione dei lead a offrire nuovo valore e nuove opportunità di vendita. * Promuovi la fiducia nel brand attraverso associazioni con altri brand affidabili. * Espandi la tua portata in nuovi mercati presentando il tuo brand a nuovi clienti tramite altri brand. #### Scopri le partnership B2B tramite impact.com 1. Dalla barra di navigazione a sinistra, seleziona ![](/files/a640ebcd17995d0347981e79c4f806f3374bb159) **\[Scopri]** → **Trova partner** → [**Marketplace dei partner**](https://app.impact.com/secure/advertiser/discover/radius/fr/partner_discover.ihtml). 2. Dalle schede in alto, seleziona **Tutti i partner**. 3. Dal *Categoria* filtro, seleziona la categoria (o le categorie) che meglio corrisponde al tipo di partner che stai cercando, ad esempio *Business e industria*, *Internet e telecomunicazioni*, o *Finanza*. * Consulta [Cerca tipi specifici di partner e creator](/brand/it/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/find-partners-and-creators/look-for-specific-types-of-partners.md) per affinare la tua ricerca. {% hint style="success" %} **Nota**: impact.com utilizza le categorie di contenuto standard di Google, quindi non esiste un'unica opzione di filtro B2B. I partner B2B sono raggruppati nella categoria che corrisponde al loro settore. {% endhint %} 4. Quando vedi un brand con cui ti interessa collaborare, seleziona la sua icona per visualizzare ulteriori informazioni oppure inviargli un messaggio per discutere i termini.
#### FAQ sulle partnership B2B
Quali sono alcuni eventi di conversione B2B comuni? Come molti programmi partner, le partnership B2B si basano spesso su modelli di compenso CPA (Costo per Azione) / Vendita online oppure CPL (Costo per Lead). Gli eventi che portano a una conversione dipendono dal settore verticale o dall'industria di cui fanno parte i brand partecipanti, oltre che da ciò che stai cercando di promuovere per il tuo brand. Sebbene l'elenco seguente non sia esaustivo, include alcuni eventi di conversione B2B comuni. * Generazione di lead o referral * Acquisti di prodotti o servizi * Installazioni di software o app Iscrizioni a prove gratuite o a pagamento * Abbonamenti * Abbonamenti ad acquisti ricorrenti di prodotti o servizi * Abbonamenti a newsletter, eBook o webinar
Quali modelli di compenso vengono utilizzati nelle partnership B2B? Le partnership B2B si basano spesso su modelli di compenso CPA/Vendita online o CPL. Puoi impostare modelli di compenso su misura per i partner B2B [modificando i termini del tuo modello](/brand/it/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/modify-template-terms.md) su impact.com. Puoi anche impostare una combinazione di modelli per creare la struttura di compenso che si adatti meglio alla partnership e agli obiettivi del tuo programma. **Scenari del modello di compenso** | Modello di compenso | Descrizione e scenario di esempio | | ------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | Pagamenti fissi |

Un modello di compenso fisso significa che i tuoi partner vengono pagati con un importo predeterminato per ogni azione o lead.

Ad esempio, supponiamo che tu abbia concordato una relazione CPL da 100 $ con l'azienda di preparazione fiscale. L'azienda di preparazione fiscale promuove il tuo pacchetto di servizi ai propri clienti, portandoti lead qualificati da inserire nel tuo funnel di vendita. Tu paghi 100 $ per ogni lead qualificato che ti inviano.

| | Commissioni o condivisione dei ricavi |

I modelli di commissione o revenue share si basano su una percentuale.

Ad esempio, tu e il brand di preparazione fiscale concordate una percentuale o commissione fissa per ogni azione o lead inviato. Per la promozione della loro funzione di dichiarazione fiscale self-service da 100 $, ricevi una commissione del 10% per ogni acquisto. Per ogni cliente che si iscrive a seguito delle tue promozioni, vieni pagato 10 $.

In cambio, loro promuovono i tuoi servizi di contabilità mensili con un modello di revenue share. Tu paghi loro il 10% del ricavo annuo totale sottoscritto da un cliente. Se un cliente sottoscrive i tuoi servizi mensili da 100 $ con un contratto di 12 mesi, paghi una quota del 10% del ricavo annuo totale sottoscritto di 1200 $, ovvero 120 $.

| | Compenso una tantum |

Utilizzando Trasferimenti di fondi ai partner (PFT) in impact.com, puoi pagare manualmente i tuoi partner in modo simile a un posizionamento a pagamento. Questo può essere usato in scenari in cui la partnership o una promozione specifica è un accordo una tantum e non continuativo.

Ad esempio, si avvicina la stagione fiscale e sai che ci saranno molti clienti alla ricerca di aiuto con le imposte. Organizzi una promozione in cui menzioni il brand di preparazione fiscale in tutte le email rivolte ai clienti durante marzo e l'inizio di aprile. L'azienda di preparazione fiscale ti invia un PFT tramite impact.com per 5000 $ in cambio delle tue promozioni via email.

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Con quali brand è meglio collaborare? Quando scegli un partner B2B, considera quanto segue: * Segmenti del pubblico target che speri di raggiungere attraverso la tua partnership. * Settori, prodotti e servizi che completano i tuoi. * Altri prodotti e servizi che i clienti dovranno acquistare prima o dopo aver acquistato il tuo prodotto o servizio. * Esperti del settore (professionisti, appassionati, ecc.) che forniscono raccomandazioni credibili per i tuoi prodotti o servizi. * Altri tipi di prodotti e servizi che i tuoi pubblici target tendono a utilizzare e i brand che li offrono. * Aziende nei mercati dei tuoi concorrenti che potrebbero essere strategiche da coinvolgere per guadagnare quota di mercato. * Opzioni di finanziamento per il tuo prodotto per i clienti che preferiscono questa opzione. * Considera pagamenti mensili, servizi di prestito peer-to-peer, criptovalute, ecc., e i brand che forniscono queste tecnologie abilitanti.
--- # Agent Instructions This documentation is published with GitBook. GitBook is the documentation platform designed so that both humans and AI agents can read, navigate, and reason over technical content effectively. Learn more at gitbook.com. ## Querying This Documentation If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question. Perform an HTTP GET request on the current page URL with the `ask` query parameter, and the optional `goal` query parameter: ``` GET https://help.impact.com/brand/it/what-would-you-like-to-learn-about/partnership-strategies/partnership-guides/b2b-strategic-partnerships-explained.md?ask=&goal= ``` `ask` is the immediate question: it should be specific, self-contained, and written in natural language. `goal` is optional and describes the broader end goal you are ultimately trying to accomplish on behalf of the user. GitBook uses it to tailor the answer towards what is most useful for that goal. The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation. Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.