Come avere successo con il tuo programma Seller

Il programma Seller di impact.com offre ai brand Amazon un modo potente per sfruttare il traffico off-site e incrementare le vendite. Tuttavia, il successo non è garantito semplicemente iscrivendosi. Per prosperare davvero, serve un approccio strategico che differenzi il tuo programma Seller dal ben consolidato Amazon Associates programma. Ecco un modello per costruire un programma Seller di successo che genera risultati.

L’idea chiave: Vuoi creare una situazione vantaggiosa per tutti, in cui il tuo brand acquisisce nuovi clienti e i tuoi partner guadagnano di più.

Comprendere la differenza tra Seller e Associates

Scopri in che modo il programma Seller si distingue da Amazon Associates, così da poter elaborare una strategia che sfrutti i vantaggi unici di entrambi.

Finestra di attribuzione

• Seller: 14 giorni

• Associates: 24 ore

Erogazione della commissione

Tassi di commissione

Strategia

In breve, Seller è una strategia attiva, orientata alla crescita, che ti mette al comando, mentre Associates è più hands-off e funziona in background.

Gestire la partecipazione a entrambi i programmi

Amazon ha aggiornato le sue politiche del programma per chiarire l’uso dei link di entrambi i programmi. A partire da dicembre 2024, non è più consentito combinare i link Seller e Associates.

Un partner può partecipare a entrambi i programmi contemporaneamente, ma non può combinare i link. Deve scegliere se usare un link Associates oppure un link Seller. Questo cambiamento di politica elimina la scappatoia del "double-dipping" e impone ai partner di fare una scelta.

Questo cambiamento significa che devi incentivare attivamente i partner a scegliere i tuoi link Seller invece dei link Associates, dove pertinente. Offrendo tassi di commissione più alti e altri vantaggi interessanti, puoi rendere la scelta facile e redditizia per i tuoi partner.

Suggerimento 1: pensa in grande quando imposti i tassi di commissione

Quando imposti i tassi di commissione, è fondamentale guardare oltre i costi immediati. Seller offre diversi vantaggi a lungo termine che giustificano un tasso di commissione più alto e che dovrebbero essere considerati nella tua decisione, come illustrato di seguito:

• Mettere in moto il flywheel di Amazon: Seller ti offre una via diretta per accelerare la crescita. Offri commissioni interessanti per generare traffico di alta qualità e vendite dei prodotti, che a loro volta attirano più traffico organico e nuove recensioni dei clienti—alimentando un ciclo positivo di crescita.

• Migliorare la tua Best Seller Rank (BSR): Il traffico proveniente dai tuoi partner Seller può migliorare in modo significativo la tua BSR, il che porta a un aumento delle vendite organiche—vendite per cui non devi pagare commissioni! Questo incremento del traffico organico può facilmente compensare il costo di commissioni più alte.

• Ottenere il controllo diretto sulle partnership: A differenza del programma Associates, Seller ti consente di costruire relazioni dirette con i partner. Questo significa che puoi attivare strategicamente le tue partnership nei momenti chiave, come il lancio di un prodotto o una grande promozione, per generare un impatto mirato e misurare i risultati.

• Compensare le commissioni di referral di Amazon: Amazon offre un Brand Referral Bonus, un credito sulle commissioni di referral per le vendite generate dal traffico off-site—come il traffico proveniente dai tuoi partner Seller. Il bonus può compensare in modo significativo i costi delle commissioni, rendendo sostenibili per il tuo brand erogazioni competitive. Vale la pena notare che solo i venditori terzi (3P) sono idonei al BRB.

Suggerimento 2: considera una strategia sempre attiva vs. basata su campagne

Se i vincoli di budget ti trattengono, considera un modo più mirato per generare risultati. Gestire il tuo programma Seller con un approccio basato su campagne anziché con un approccio sempre attivo ti consente di allocare fondi per periodi specifici ad alto impatto, come il lancio di un prodotto o una grande promozione festiva. In definitiva, dovresti decidere quale approccio è più adatto al tuo brand.

Suggerimento 3: educa i partner per sbloccare il loro pieno potenziale

Quando i partner comprendono meglio il programma Seller, è più probabile che si sentano sicuri ed entusiasti di aderire. Puoi rafforzare la loro fiducia e incoraggiare una maggiore partecipazione formando proattivamente i partner:

• I partner possono fare entrambi i programmi: I partner possono partecipare contemporaneamente sia al programma Seller sia al programma Associates. L’unica regola è che non possono combinare Amazon Attribution / i link Seller con i loro tag Associates. Finché non lo fanno, va bene.

• Seller ha una finestra di attribuzione più lunga: Il programma Seller ha una finestra di attribuzione di 14 giorni, rispetto alle sole 24 ore di Associates. Questo offre ai partner molte più probabilità di vedersi attribuire una vendita.

• Fornisci ai partner l’essenziale: Metti i partner nelle condizioni di avere successo rendendoli consapevoli dei tuoi ASIN con le migliori performance, delle promozioni, degli aumenti dei tassi di commissione o delle fasce bonus basate sulle performance.

Suggerimento 4: recluta come un addetto alle vendite

Il reclutamento per il tuo programma Seller richiede una mentalità proattiva, orientata alle vendite. Una singola email di contatto raramente è sufficiente.

• Fai follow-up e comunica il valore: Contatta i partner e spiega chiaramente i vantaggi dell’adesione al tuo programma. Sii conciso e concentrati su come può aiutarli ad aumentare i loro guadagni.

• Offri incentivi allettanti: Per favorire l’adozione, valuta l’offerta di un bonus di iscrizione o di un tasso di commissione aumentato per un periodo limitato. Questo può fornire la spinta iniziale di cui un partner ha bisogno per testare il tuo programma e vedere di persona il valore.

• Esplora partner non tradizionali: Vai oltre i soliti publisher di Associates. Pensa di contattare sostenitori dei clienti o altri partner non tradizionali che potrebbero non essere già nel programma Associates.

La tua checklist per iniziare

Ecco un riepilogo di ciò che ti serve per avere successo:

• Imposta commissioni competitive: Esamina i margini dei tuoi prodotti e imposta un tasso di commissione più attraente di quello che un partner guadagnerebbe tramite Associates.

• Metti in evidenza i vantaggi del tuo programma Seller: Crea un semplice foglio di sintesi che illustri i principali vantaggi del tuo programma: tassi di pagamento più alti, la finestra cookie più lunga e qualsiasi bonus di performance.

• Avvia una campagna di reclutamento: Identifica un elenco di potenziali partner e pianifica una serie di email di contatto persistenti e orientate al valore.

  • Per aiuto nella configurazione della tua strategia di contatto, vedi Crea e gestisci i flussi di lavoro email.

• Offri un incentivo di avvio: Rendi l’offerta più allettante con un bonus di iscrizione o un aumento temporaneo del tasso per favorire l’adozione iniziale.

  • Per aiuto nella configurazione degli aumenti temporanei dei tassi, vedi Imposta erogazioni a tempo limitato con termini pianificati o Crea una campagna di incremento prodotto.

• Misura e ottimizza i risultati: Monitora le tue performance, individua i partner più efficaci e perfeziona la tua strategia in base a ciò che funziona.

  • Usa il nostro strumento in piattaforma report Seller per monitorare le performance del tuo programma Seller.

Seguendo questi passaggi, sarai sulla buona strada per costruire un programma Seller solido e redditizio che incrementi le vendite e crei partnership di valore, durature nel tempo.