Guida di impact.com ai tipi di partner

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Reclutare partner validi è un elemento chiave per costruire un programma partner di successo. Determinare i tipi di partner più adatti al tuo brand dipenderà dal tuo settore verticale, dalle offerte di prodotti o servizi e dai tuoi obiettivi di marketing.

Ogni programma sarà diverso e valutare i tuoi obiettivi sarà il miglior punto di partenza per trovare il giusto mix di partner. Ricorda che diversi tipi di partner possono apportare valore in modi diversi: i grandi partner sono validi per più motivi oltre alla semplice categoria in cui rientrano.

In questa guida parleremo dei diversi tipi di partner e di come possono apportare vantaggi al tuo brand. Mentre segui la guida, tieni a mente i tuoi obiettivi. Vuoi aumentare le vendite? Incrementare la notorietà del brand? Aumentare le iscrizioni alle prove gratuite? Usa questi obiettivi per valutare quali segmenti di partner hanno il potenziale per diventare partner solidi per il tuo brand.

Affiliati tradizionali

Gli affiliati tradizionali utilizzano prevalentemente metodi promozionali di cashback, fidelizzazione e coupon. Questo è un ottimo punto di partenza se sei nuovo alle partnership, poiché la maggior parte dei partner affiliati tradizionali sa esattamente come funzionano le partnership, ha grande esperienza nel generare traffico e vendite e non richiede molto tempo per essere operativa.

Tipi popolari di affiliati tradizionali:

Cashback

Dove i clienti ricevono una percentuale o un importo fisso di cashback sul totale dei loro acquisti.

Fidelizzazione

Dove i clienti guadagnano premi o punti per i loro acquisti o tramite l'iscrizione alla piattaforma.

Coupon/Offerte

Dove ai clienti vengono offerte promozioni e coupon pubblici o esclusivi.

Esempio: Sei un marchio retail che vende abbigliamento per bambini e stai facendo una vendita per il rientro a scuola. Ti allei con un sito di coupon per promuovere un coupon stagionale con il 30% di sconto. Il coupon viene mostrato nella pagina principale del partner, così che i clienti in navigazione vedano la promozione. I clienti possono selezionare il coupon per copiare contemporaneamente il codice coupon ed essere reindirizzati alla pagina dei tuoi capi per bambini. Questo rende il checkout semplice per il cliente e aumenta le vendite durante la tua promozione.

Influencer dei social media

Gli influencer dei social media possono aiutarti a raggiungere nuovi pubblici e ad aumentare l'engagement del pubblico. Questi partner sono in grado di influenzare le decisioni di acquisto degli altri grazie al loro rapporto con il proprio pubblico. Usano piattaforme di social media come Instagram, Facebook, TikTok e YouTube per promuovere prodotti e servizi ai loro follower.

Gli influencer possono essere estremamente utili per far crescere la notorietà del brand, educare i clienti e migliorare la fiducia nel brand tra il loro pubblico fedele.

Esempio: Gestisci un'app di fitness e vuoi aumentare le nuove installazioni della tua app gratuita per incrementare i ricavi dagli upsell in-app. Ti rivolgi a un influencer i cui post si concentrano sul fitness e che ha una vasta base di follower. L'influencer accetta di pubblicare una storia su Instagram con un breve video che lo mostra mentre usa la tua app durante un allenamento. I follower dell'influencer sono incuriositi dalla storia e vogliono saperne di più sulla tua app e sul tuo brand, aumentando la notorietà del brand e portando infine a un aumento del traffico e di nuove installazioni uniche.

Partner mobile

I partner mobile consentono al tuo brand di connettersi con i consumatori in qualsiasi momento e ovunque. Questi partner possono promuovere tramite SMS, app mobili o ricerca vocale. Un vantaggio di lavorare con partner mobile è che possono offrire promozioni altamente mirate alla loro base di utenti.

Reclutare questi partner può aiutare ad aumentare la notorietà del brand e a portare traffico direttamente nell'app del tuo brand, migliorando l'esperienza del cliente e portando in ultima analisi a un aumento di installazioni e conversioni.

Esempio: Sei una piccola impresa specializzata in cibo biologico per animali domestici. Vuoi un modo divertente e interessante per promuovere il tuo cibo per animali e generare interesse nella tua app, che offre un abbonamento mensile a pacchetti di prodotti. Ti allei con un'app di gaming mobile, che mostra i tuoi annunci tra un livello e l'altro del suo gioco di animali virtuali. I giocatori vedranno il tuo annuncio e potranno cliccarci per installare la tua app e dare un'occhiata ai tuoi pacchetti in abbonamento.

Partnership strategiche B2B

Queste partnership reciprocamente vantaggiose sfruttano il co-branding tra settori simili o complementari per aumentare le vendite, l'engagement dei clienti e la notorietà del brand per tutti i marchi coinvolti. In sostanza, ti assoceresti ad altri brand i cui prodotti o pubblici si integrano con i tuoi.

Queste partnership richiedono strategia e, sebbene possano richiedere un po' di lavoro per decollare, possono offrire significative opportunità di crescita dei ricavi e di fedeltà co-branded.

Esempio: Sei un brand che offre servizi di contabilità commerciale. Ti allei con un altro brand che vende software per la preparazione delle tasse. Il brand di tax prep promuove i tuoi servizi finanziari ai suoi clienti, e tu promuovi il loro software ai tuoi clienti. I vostri team congiunti sviluppano strategie di marketing co-branded per costruire fiducia tra i clienti fedeli che già si affidano alle offerte di ciascun brand.

Organizzazioni benefiche/non profit

Le organizzazioni benefiche e non profit sono ottimi partner. Molte dispongono di un'ampia base di donatori a cui puoi attingere, sbloccando nuovi clienti che non conoscono ancora il tuo brand. In queste partnership, il cliente vede una percentuale o un importo in dollari dei propri acquisti destinato direttamente alle cause a cui tiene.

Collaborare con enti benefici è un ottimo modo per restituire qualcosa alla comunità, sostenendo al contempo un'immagine positiva del brand e aumentando la tua portata verso i clienti.

Esempio: Sei un brand retail che vende una varietà di beni di consumo. Vuoi favorire una percezione pubblica positiva del tuo brand, quindi ti associ a un'organizzazione benefica nazionale per sfamare chi ha fame. Ogni volta che un cliente acquista determinati prodotti sul tuo sito, una percentuale del suo acquisto andrà direttamente al partner benefico per sostenere la sua rete di banchi alimentari. Il partner benefico promuove inoltre la vostra partnership sul proprio sito web e sui social media, introducendo così nuovi clienti al tuo brand e diffondendo la notizia dei tuoi contributi benefici.

Creatori di contenuti

Questi partner creano contenuti autentici, nativi e integrati, come liste regalo, guide pratiche, recensioni di prodotti e guide comparate allo shopping. C'è una crescente domanda di partner che producono regolarmente contenuti originali in tutti i settori. Partner popolari come blogger, vlogger e podcast rientrano in questa categoria.

I partner di contenuti sono ottimi per generare interesse e creare nuova domanda dei consumatori per i tuoi prodotti o servizi. Si adattano bene ai brand che desiderano ampliare la propria portata verso i consumatori in diverse nicchie.

Esempio: Vendi software di sicurezza per internet e vuoi far conoscere il tuo nuovo prodotto. Ti allei con un popolare sito di recensioni tecnologiche che scrive una recensione autentica dopo aver testato il software in prima persona. Ti inseriscono in un articolo in cui valutano vari prodotti di software di sicurezza. Poiché hanno apprezzato molto il tuo software e gli hanno dato un punteggio elevato, osservi un aumento di nuovi visitatori unici sul tuo sito dopo la pubblicazione dell'articolo.

Partner display

I partner display mostrano gli annunci della tua azienda sul proprio sito web o su una rete di siti web convenzionati. Questi partner sono ottimi per generare traffico. I clienti vedono i tuoi banner o altri annunci focalizzati sulle immagini mentre navigano online e possono cliccarci per andare al tuo sito web o alle pagine dei prodotti.

I partner display sono ottimi per familiarizzare il tuo pubblico di riferimento con il tuo brand. Sono anche utili per il retargeting dei visitatori del sito web e per supportare la visibilità del brand.

Esempio: Vendi prodotti di bellezza e il tuo sito web consente ai visitatori di salvare i prodotti preferiti che possono essere facilmente aggiunti in seguito al carrello. Sai che chi ha salvato i preferiti è già interessato ai tuoi prodotti, ma potrebbe aver bisogno di un ulteriore incentivo per effettuare un acquisto. Ti allei con una rete display che indirizza i tuoi annunci a chiunque salvi dei preferiti sul tuo sito. Quei consumatori vedranno ora i tuoi annunci di prodotto mentre navigano su altri siti online che partecipano alla rete display. I clienti si sentiranno più familiari con il tuo brand e saranno più propensi a cliccare sull'annuncio per tornare al tuo sito ed effettuare un acquisto.

Partner di Media House

I partner di Media House offrono una varietà di canali editoriali attraverso cui promuovono prodotti o servizi. Questi canali possono includere siti di notizie, riviste online o reti di contenuti, tra gli altri. I partner di una Media House di solito si allineano a una nicchia di contenuti specifica.

Ad esempio, una Media House potrebbe specializzarsi nella nicchia Casa e Giardino, e i suoi canali editoriali potrebbero includere riviste online di fai-da-te, forum di giardinaggio o siti di arredamento d'interni.

Questi partner sono perfetti per ampliare la tua base clienti mettendo il tuo brand davanti a lettori fedeli, oltre che per costruire la fiducia nel brand, che porta a maggiori vendite e conversioni.

Esempio: Il tuo brand vende piccoli elettrodomestici da cucina. Sei un'azienda più recente e stai cercando di costruire fiducia nel tuo brand, in modo che i clienti non scelgano la concorrenza solo perché non conoscono il tuo nome. Ti allei con una grande Media House specializzata in casa e alimentazione. Inseriscono link ai tuoi elettrodomestici all'interno delle ricette ospitate sui loro siti dedicati al cibo e menzionano anche il tuo tostapane come scelta dello staff in un articolo sui regali da lista nozze su una popolare rivista di matrimonio. I consumatori iniziano a percepire il tuo brand come affidabile per i professionisti del settore e saranno più propensi a scegliere te rispetto alla concorrenza.

Reti sub-affiliate

Le reti sub-affiliate offrono un approccio a più livelli alle partnership di affiliazione. I partner possono iscriversi per far parte della rete (cioè “sub-affiliati”) e la rete fornisce loro accesso alle promozioni di più brand. La rete sub-affiliate entra in un programma partner come singola entità, rappresentando tutti i sub-affiliati ospitati al suo interno.

Le commissioni riscosse dalla rete vengono poi distribuite ai rispettivi sub-affiliati in base alla loro quota di ricavi derivanti dalle promozioni. Questo consente ai partner di partecipare alle partnership di affiliazione senza dover aderire personalmente a un programma.

Le reti sub-affiliate possono ospitare centinaia, o addirittura migliaia, di affiliati, consentendo ai brand di condividere le proprie offerte con un gran numero di partner senza instaurare relazioni dirette con ciascuno di essi. Questo può essere vantaggioso per i brand che desiderano far crescere il proprio programma su larga scala con relativa facilità. Inoltre, queste reti possono generare traffico, vendite e ricavi significativi.

Esempio: Stai lanciando una nuova linea di snack adatti alla dieta keto e devi iniziare a promuovere la tua linea al maggior numero possibile di persone. Ti allei con una rete sub-affiliate che conta centinaia di sub-affiliati nel settore salute. La rete invia un'email a tutti i sub-affiliati rilevanti per annunciare la tua nuova linea. Poco dopo, vedi arrivare traffico da vari siti web che operano tutti come sub-affiliati della rete più ampia. Invece di gestire personalmente più partner, gestisci solo la rete, il che ti consente di scalare rapidamente e con meno sforzo rispetto alla creazione da zero di una rete di partner simile.

Come identificare questi partner in impact.com

Per visualizzare i diversi tipi di partner all'interno di impact.com, vai al Marketplace.

1. Dal menu di navigazione a sinistra, seleziona [Scopri] → Trova partner → Marketplace partner.

2. Usa le schede nella parte superiore dello schermo e i filtri per trovare tipi specifici di partner.

   • Seleziona il Altro scheda nell'angolo in alto a destra per vedere altre opzioni.

   • Alcuni tipi di partner elencati nel menu a discesa sono stati incorporati nei rispettivi tipi principali menzionati in tutto l'articolo.

   

Per ulteriori informazioni su come trovare nuovi partner e invitarli a unirsi al tuo programma, vedi Scopri e recluta partner.