Payout e incentivi per le partnership con influencer
Molti marketer riconoscono l'impatto che i programmi di influencer hanno nell'amplificare la portata di un brand, aumentare la notorietà del marchio e generare vendite. Quando si tratta di remunerare questi influencer, ci sono molte opzioni, ciascuna con vantaggi diversi.
Con impact.com, puoi remunerare gli influencer in base a qualsiasi numero dei tuoi parametri personalizzati e alla tua scelta di termini speciali. Puoi persino decidere di incorporare più tipi di compenso e incentivi all'interno del tuo programma, a seconda dei tuoi obiettivi.
Questa guida illustra tre tipi comuni di strutture di compenso insieme ad alcuni suggerimenti sugli incentivi che possono aiutarti a ottimizzare con successo le partnership con gli influencer. La maggior parte dei termini descritti di seguito può essere configurata nel tuo Termini Template.
Quali compensi sono migliori per il tuo brand?
Scopri di più sui tipi più comuni di compensi e incentivi qui sotto per decidere quali opzioni potrebbero funzionare meglio per il tuo brand.
Uno dei termini più utilizzati per i partner influencer è un compenso fisso per ogni azione. Ciò significa che offrirai ai tuoi influencer un importo fisso in dollari da pagare per azione. Un'azione può riferirsi a una varietà di azioni principali che ti aiutano a raggiungere i tuoi obiettivi. Un'azione potrebbe essere una vendita, l'iscrizione a una newsletter, l'installazione di un'app o l'iscrizione a una prova gratuita.
Esempio: Se imposti un compenso fisso di 5 $ per vendita e un influencer realizza 5 vendite, pagherai a quell'influencer un totale di 25 $ per quelle 5 vendite (indipendentemente dal valore di ciascuna vendita).
I compensi fissi semplificano le cose per te e per i tuoi partner perché sai esattamente quanto pagherai agli influencer per ogni azione. Ad esempio, se un influencer guadagna 5 $ per vendita, pagherai 5 $ indipendentemente dal valore dell'ordine, rendendo più facile pianificare e calcolare le vendite necessarie per raggiungere i tuoi obiettivi di fatturato.
Imposta un compenso fisso che attiri gli influencer e sia in linea con la dimensione del loro pubblico. Una celebrità potrebbe richiedere un importo più alto, mentre un micro-influencer potrebbe accettare un'offerta più bassa. Personalizza i termini per diversi segmenti di influencer in base al loro pubblico e al loro engagement.
Per saperne di più, consulta l'articolo di assistenza Crea termini modello.
Invece di un compenso fisso per vendita, considera di offrire agli influencer un compenso basato su commissione, soprattutto se i tuoi prodotti hanno prezzi variabili o hai un budget limitato. Questo allinea il compenso al valore di ciascun ordine, a vantaggio sia tuo sia del tuo partner.
Esempio: Un influencer realizza una vendita da 200 $, quindi gli dai il 10% (o 20 $) del valore di quell'ordine come commissione per aver effettuato la vendita.
Per i brand, una struttura di compenso basata su commissione è attraente per il suo basso rischio. Tuttavia, gli influencer affrontano un rischio maggiore poiché investono tempo nella creazione e programmazione dei post senza pagamento garantito, spesso finendo per richiedere prodotti o servizi gratuiti oltre alla commissione. Parleremo dei prodotti gratuiti in modo più dettagliato più avanti.
Per saperne di più, consulta l'articolo di assistenza Crea termini modello.
I post sponsorizzati sono molto apprezzati, oltre che molto richiesti, nel settore degli influencer. In questi casi, negozieresti direttamente con ciascun influencer una tariffa fissa in cambio di una promozione specifica, proprio come un posizionamento a pagamento su un sito web, oppure una serie di deliverable, come contenuti fotografici.
Esempio: Negozi con un influencer che accetta di pubblicare una Storia Instagram con immagini personalizzate dei prodotti del tuo brand per 500 $ in anticipo. In questo scenario, il metodo migliore di pagamento sarebbe erogare al partner un bonus utilizzando un trasferimento di fondi per partner nella Finanza sezione del tuo account impact.com.
I post sponsorizzati sono un ottimo modo per far decollare una nuova partnership con un influencer, mostrando agli influencer che sei disposto a investire in loro quando dedicano il tempo e l'impegno necessari per promuovere il tuo brand al loro pubblico.
Gli influencer popolari di solito dispongono di media kit o listini prezzi e sono disposti a negoziare le proprie tariffe o a creare pacchetti promozionali personalizzati che includono invii email e post su più piattaforme.
Per saperne di più, consulta l'articolo di assistenza Trasferisci fondi a un partner.
Incentivi
Gli incentivi sono una parte importante delle partnership con gli influencer e possono essere competitivi tra brand, soprattutto a seconda del settore verticale. Di seguito sono riportate alcune delle forme di incentivi più diffuse utilizzate oggi nei programmi per influencer.
Il prodotto gratuito è fondamentale. Il pubblico di un influencer attribuisce valore alla sua opinione; senza un servizio da testare o un prodotto da fotografare, le promozioni dell'influencer potrebbero perdere autenticità e non soddisfare le aspettative.
Se vendi un prodotto o un servizio che vuoi che un influencer promuova, aspettati di offrirgli un prodotto gratuito o l'uso gratuito del tuo servizio, oltre ai termini di compenso stabiliti.
Potresti anche vedere richieste di prodotti gratuiti da regalare in omaggi al pubblico o come premi in concorsi. Omaggi e concorsi sono ottimi per aumentare l'entusiasmo sociale attorno al tuo brand grazie alla partecipazione del pubblico, oltre a essere un modo a basso costo per soddisfare i tuoi influencer.
I nano- e micro-influencer partecipano spesso a "seeding program" in cui puoi inviare loro prodotti gratuiti in cambio della condivisione di una recensione, di una foto o di un post sui social media. Puoi configurare facilmente un programma di seeding utilizzando la piattaforma Activate di impact.com, che dispone di una vasta rete di influencer che faranno domanda per partecipare.
Le tariffe di posizionamento sono ottimi incentivi per attivare i tuoi partner influencer. In impact.com, Commissioni di placement si riferisce a compensi preimpostati che puoi creare utilizzando i modelli di termini. Puoi facilmente creare tariffe di posizionamento insieme a qualsiasi dei termini descritti sopra nel tuo Termini Template sezione.
Un incentivo di tariffa di posizionamento potrebbe includere un compenso per l'accettazione dei termini offerti, un compenso aggiuntivo sul primo evento o persino un compenso mensile se sono promotori abituali.
Le tariffe di posizionamento vengono applicate alla fine di ogni mese e pagate con le commissioni per altri tipi di evento sullo stesso contratto. Se sono presenti più tipi di evento, le tariffe di posizionamento verranno pagate secondo il calendario più recente.
Esempio: Un contratto con Robin Banks potrebbe includere un tipo di evento Vendita online/CPA con un periodo di blocco dell'azione di 5 giorni e un periodo di pagamento di 10 giorni. Le tariffe di posizionamento si bloccheranno 5 giorni dopo la fine del mese e verranno pagate 10 giorni dopo il blocco.
Le tariffe di posizionamento sono ottime per dare slancio a una nuova partnership e attivare un influencer che si è appena unito al tuo programma, oppure per mostrare apprezzamento a un partner che promuove regolarmente il tuo brand.
Per saperne di più, consulta l'articolo di assistenza Crea termini modello.
I codici promozionali vanity offrono molteplici vantaggi. Gli influencer possono offrire sconti esclusivi per aumentare le conversioni, mentre i brand possono testare quali influencer generano vendite con rischio minimo. È un modo efficace per individuare i migliori performer prima di passare a accordi basati su commissione.
I codici promozionali vanity sono un ottimo incentivo a basso costo da offrire ai tuoi partner influencer e possono persino dare al tuo brand un leggero vantaggio competitivo rispetto ai brand che non offrono codici vanity.
Gli influencer preferiscono codici promo con i loro handle social o con diciture legate al brand, perché sono più facili da ricordare per il loro pubblico e riducono gli errori. Inoltre, questi codici hanno un aspetto migliore e si allineano all'estetica dell'influencer.
Per saperne di più, consulta la Guida alla configurazione dei codici promozionali.
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