Individui o aziende che vengono pagati per generare clic, lead e/o vendite per gli inserzionisti. Chiamati anche publisher o partner.
L'affiliate marketing opera su un modello basato sulle prestazioni. Gli affiliati ricevono commissioni quando si verificano specifici "eventi di conversione". Un evento di conversione può essere qualsiasi azione che un utente compie sul sito, come una vendita di prodotto, l'iscrizione a una newsletter o la registrazione di un account.
Quando si considerano le partnership B2B, uno scenario comune è che i brand offrano ai propri affiliati una commissione per ogni cliente segnalato. Ad esempio, un brand può avere una landing page dedicata alle iscrizioni dei partner affiliati che propone una tariffa fissa o una percentuale di commissione per ogni referral che sfocia in un abbonamento.
| | Ambassador o referral |Gli ambassador del brand utilizzano il passaparola per costruire un'immagine pubblica positiva del tuo brand e dei tuoi prodotti, e possono aiutare a sostenere la generazione di lead attraverso il loro coinvolgimento con il tuo brand.
Le aziende software hanno spesso programmi di advocacy composti da clienti che preferiscono utilizzare le loro soluzioni. Ad esempio, un brand SaaS potrebbe offrire incentivi speciali ai clienti che segnalano amici e familiari.
Alcuni dei migliori ambassador per un'azienda software possono essere i suoi stessi dipendenti. I dipendenti conoscono i prodotti meglio di chiunque altro, il che favorisce la credibilità presso i clienti e può rafforzare la reputazione online di un brand. Molti brand SaaS offrono programmi di referral speciali per i dipendenti che possono essere vantaggiosi per tutte le parti.
| | Associazioni e comunità |Questo include un ampio spettro di partner come associazioni di categoria, gruppi professionali e organizzazioni non profit che collaborano con brand SaaS per generare lead. Le associazioni professionali e di settore rappresentano un partner naturale per molte soluzioni software SaaS.
Ad esempio, alcuni brand collaborano con varie camere di commercio locali come modo per raggiungere il mercato SMB. Le aziende possono anche attribuire un valore così forte a una causa da collaborare con varie organizzazioni basate su cause: pensa a soluzioni di firma digitale che credono fermamente nella riduzione della carta fisica e quindi collaborano con gruppi ambientali.
| | Confronti e recensioni |Questo gruppo include publisher specifici per il B2B che recensiscono o confrontano vari prodotti SaaS e generano lead per i brand attraverso i propri siti web. Ciò include i siti di recensioni, dove un autore recensisce un prodotto SaaS, così come i siti di confronto, dove prodotti simili vengono confrontati in base a criteri quali prezzo, qualità, facilità d'uso e design.
Ad esempio, molti siti di recensioni hanno categorie software in cui gli autori recensiscono frequentemente nuovi software e scrivono della loro esperienza e opinione sul prodotto. Gli acquirenti interessati possono quindi fare clic sui link dei partner e acquistare il software recensito.
| | Creator e blogger |Molti creator e blogger hanno costruito audience di nicchia attorno a vari mercati SaaS che li rendono partner B2B preziosi.
Poiché il software è così pervasivo — si insinua in quasi ogni campo o hobby — un creator social che sia un leader di opinione chiave o un esperto di settore in un determinato ambito potrebbe essere un ottimo sostenitore di una soluzione di cui ha riscontrato il valore.
Le reti sociali più importanti per i creator nel settore software non sono piattaforme social come Instagram o YouTube. Piuttosto, sono siti di community come Reddit o LinkedIn. Reddit ospita numerosi esperti di tecnologia che conversano in modo anonimo. Molte di queste piattaforme social ospitano anche varie comunità social in cui la conoscenza viene condivisa tra i diversi membri.
| | Integrazioni |Le aziende software spesso lavorano tra loro per completare le rispettive funzionalità software. I fornitori SaaS non possono sempre costruire tutto per tutti. Devono creare partnership con altri fornitori di soluzioni per costruire soluzioni olistiche che risolvano il problema del cliente.
Le integrazioni consentono ai brand di lavorare insieme per creare prodotti e servizi comodi e facili da usare, prendendo uno o più aspetti dei prodotti o servizi di un brand e integrandoli con il software dell'altro brand.
Ad esempio, un prodotto SaaS di contabilità per uso commerciale può integrarsi con un CRM, al fine di compilare dinamicamente i record del software di contabilità con le informazioni dei clienti.
| | Publisher premium |Un publisher premium è un publisher i cui contenuti sono attivamente ricercati da un pubblico fedele. Spesso offre contenuti di alta qualità e mirati, distribuiti su una piattaforma coinvolgente. Conosce bene il proprio pubblico e sa come entrare in contatto con i lettori.
Le aziende SaaS spesso collaborano con siti di contenuti premium per generare lead o vendere i propri prodotti. I publisher premium possono addebitare tariffe per abbonamenti o iscrizioni e possono limitare il numero di articoli gratuiti a cui un non abbonato può accedere in un determinato periodo di tempo.
| | Contenuti di nicchia |I partner di contenuti di nicchia offrono contenuti altamente specializzati a pubblici mirati. Questi partner producono contenuti orientati a settori specifici. Possono specializzarsi nella scrittura di contenuti su finanza, viaggi, tecnologia, business o qualsiasi altro argomento. Ti consentono di rivolgerti direttamente a un pubblico pertinente e ristretto.
I partner di contenuti di nicchia sono ottimi per allineare il tuo brand con leader di opinione chiave che parlano allo stesso pubblico a cui ti rivolgi e che sono considerati affidabili dalla community. Possono aiutarti a raggiungere esattamente il pubblico che desideri e fornire credibilità alle tue promozioni.
| | B2B strategico |Le partnership B2B strategiche sono reciprocamente vantaggiose, in cui le aziende si allineano con imprese complementari per generare referral e lead generation.
Queste partnership sfruttano il co-branding tra settori simili o complementari per aumentare vendite, coinvolgimento dei clienti e presenza mentale per tutti i brand coinvolti. Queste partnership richiedono strategia e, sebbene possano richiedere impegno per essere avviate, possono offrire significative opportunità di crescita dei ricavi e di generazione di lead.
In queste relazioni, il partner invia un lead tramite un modulo o un'altra tecnologia, che viene poi trasmesso al team di vendita del brand. Se il lead viene qualificato come opportunità, potrebbe essere previsto un compenso per il partner in base all'invio del lead. Se poi il lead firma un contratto e l'affare viene vinto, potrebbe esserci un compenso più consistente basato sull'invio di un lead vincente. A seconda della struttura della relazione negoziata, il partner può essere pagato per una sola conversione o per entrambe.
| Vuoi sapere come trovare il tuo partner B2B ideale e progettare l'alleanza perfetta? Consulta la nostra guida approfondita, [Come trovare il tuo partner B2B ideale](https://go.impact.com/PDF-PC-ED-How-to-find-your-ideal-B2B-partner-TYP.html), per i passaggi necessari a costruire partnership B2B di prima classe.Alcune soluzioni SaaS non consentono agli utenti di effettuare un acquisto self-service direttamente dal proprio sito web perché richiedono un processo di vendita più diretto per scoprire e individuare il prezzo più adatto.
Questo potrebbe essere dovuto al fatto che le esigenze del cliente sono troppo complesse per determinare autonomamente il pacchetto giusto a cui abbonarsi, oppure che il modello di prezzo del fornitore software è troppo complesso. In molti di questi casi, l'unica call to action sul sito web del fornitore software potrebbe essere compilare un modulo "Richiedi una demo", che viene poi inviato al loro sistema CRM come lead da cui un rappresentante commerciale dovrà ricontattare.
|I programmi partner B2B creano il potenziale per una crescita significativa delle opportunità di vendita e di ricavo. Se una partnership B2B ha successo, entrambe le parti saranno premiate con vantaggi finanziari. I brand potrebbero vedere un aumento dei ricavi e tassi di conversione più elevati, mentre i partner hanno il potenziale di guadagnare livelli più alti di compenso. Una partnership B2B può essere reciprocamente vantaggiosa aumentando le opportunità di ricavo per entrambe le parti.
Costruire un programma di referral per generare lead è uno dei tipi di partnership più redditizi nell'ambito SaaS. Sebbene questo tipo di partnership possa richiedere un certo impegno per essere avviato, i vantaggi in termini di ricavi e costi possono portare a una crescita significativa.
| | Riduzione dei costi |Uno dei vantaggi più significativi di un programma di partnership B2B può essere la riduzione dei costi generali, di vendita e di marketing. Poiché i tuoi partner vengono pagati in base alle prestazioni, effettui il pagamento solo quando si è verificata una conversione di successo.
Se stai gestendo un programma di referral B2B, i vantaggi in termini di costi possono essere ancora maggiori. Poiché i tuoi partner agiscono come rappresentanti di vendita esternalizzati, stai costruendo un team di esperti del brand che conoscono i tuoi prodotti e li vendono per tuo conto. Queste vendite a basso contatto iniziano al di fuori delle tue risorse interne, riducendo i costi complessivi di acquisizione di nuovi clienti.
| | Raggio d'azione ampliato | Quando collabori con altre aziende, il tuo brand viene esposto a una nuova base di clienti e puoi accedere all'audience dell'altro brand. Puoi connetterti con clienti che altrimenti potresti non raggiungere senza la partnership. Il tuo brand verrà promosso alla loro audience come brand affidabile e complementare al loro, il che rafforzerà la fiducia e l'interesse nei tuoi prodotti e nella tua azienda. | | Espansione in nuovi mercati | Le partnership B2B offrono un modo conveniente per espandersi in nuovi mercati. Il tuo partner commerciale può essere fortemente affermato in mercati in cui tu non sei presente. Integrando i prodotti reciproci o gestendo referral tramite il tuo partner, stai accedendo a mercati che forse non erano stati presi in considerazione prima della partnership. | | Attribuzione | Comprendere il ROI può essere difficile, soprattutto quando si misura la crescita attraverso i canali di marketing. Poiché le partnership B2B si basano sulle prestazioni, i passaggi per misurare l'espansione dei ricavi e l'acquisizione clienti sono molto più semplici e l'automazione ti aiuta a capire quali fasi del tuo ciclo di vendita contribuiscono al successo. |