Spiegazione delle partnership strategiche B2B

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Le partnership B2B sono relazioni business-to-business (B2B) reciprocamente vantaggiose. Queste relazioni sfruttano il co-branding tra il tuo brand e altri brand in settori simili o complementari per aumentare le vendite, il coinvolgimento dei clienti e la notorietà del brand per tutti i marchi coinvolti.

Quando entri in una partnership B2B, collabori con altri brand i cui prodotti o pubblici si completano con i tuoi. Queste partnership richiedono strategia e, sebbene richiedano impegno per essere avviate, possono offrirti significative opportunità di crescita dei ricavi e di fidelizzazione tramite co-branding.

Esempio di partnership B2B: Sei un brand che offre servizi di contabilità per aziende. Ti associ a un altro brand che vende software per la preparazione delle dichiarazioni fiscali. Il brand di tax prep promuove i tuoi servizi finanziari ai propri clienti, e tu promuovi il loro software per la dichiarazione dei redditi ai tuoi clienti. I vostri team congiunti sviluppano anche strategie di marketing co-branded per costruire fiducia tra i clienti fedeli che già si fidano delle offerte di ciascun brand.

Vantaggi delle partnership B2B

• Genera lead e aumenta le vendite incentivando altre aziende con fee di inserimento, commissioni di vendita, ricavi o condivisione dei lead a fornire nuovo valore e nuove opportunità di vendita.

• Promuovi la fiducia nel brand attraverso associazioni con altri brand affidabili.

• Espandi la tua portata in nuovi mercati introducendo nuovi clienti al tuo brand tramite altri brand.

Scopri partnership B2B tramite impact.com

1. Dal menu di navigazione a sinistra, seleziona [Scopri] → Trova partner → Marketplace partner.

2. Dalle schede in alto, seleziona Tutti i partner.

3. Seleziona il B2B categoria da filtro filtro.

   • Fai riferimento a Cerca tipi specifici di partner per affinare la tua ricerca.

4. Quando vedi un brand con cui sei interessato a collaborare, seleziona la sua icona per visualizzare ulteriori informazioni o inviargli un messaggio per discutere i termini.

   

FAQ sulle partnership B2B

Quali sono alcuni eventi di conversione B2B comuni?

Come molti programmi partner, le partnership B2B sono spesso basate su modelli di payout CPA (Cost Per Action) / vendita online o CPL (Cost Per Lead). Gli eventi che determinano una conversione dipendono dal verticale o settore di appartenenza dei brand partecipanti, nonché da ciò che stai cercando di promuovere per il tuo brand. Sebbene l'elenco seguente non sia esaustivo, include alcuni comuni eventi di conversione B2B.

• Generazione di lead o referral

• Acquisto di prodotti o servizi

• Installazioni di software o app Iscrizioni a trial gratuiti o a pagamento

• Abbonamenti

  • Abbonamenti a acquisti ricorrenti di prodotti o servizi

  • Iscrizioni a newsletter, eBook o webinar

Quali modelli di payout vengono usati nelle partnership B2B?

Le partnership B2B sono spesso basate su modelli di payout CPA/vendita online o CPL.

Puoi impostare modelli di payout su misura per i partner B2B modificando i termini del tuo modello su impact.com. Puoi anche impostare una combinazione di modelli per costruire la struttura di payout che si adatta meglio alla partnership e agli obiettivi del tuo programma.

Scenari di modelli di payout

Modello di payout	Descrizione e scenario di esempio
Payout fissi	Un modello di payout fisso significa che ai tuoi partner viene pagato un importo prestabilito per ogni azione o lead. Ad esempio, supponiamo che tu abbia concordato una relazione CPL da 100 $ con la società di tax prep. La società di tax prep promuove il tuo pacchetto di servizi ai propri clienti, generandoti lead qualificati da inserire nel tuo funnel di vendita. Paghi 100 $ per ogni lead qualificato che ti inviano.
Commissioni o Revenue Share	I modelli di commissione o revenue share si basano su percentuali. Ad esempio, tu e il brand di tax prep concordate una percentuale o commissione stabilita per ogni azione o lead inviato. Per la promozione della loro funzionalità self-service di dichiarazione dei redditi da 100 $, ricevi una commissione del 10% per ogni acquisto. Per ogni cliente che si iscrive a seguito delle tue promozioni, ricevi 10 $. In cambio, loro promuovono i tuoi servizi contabili mensili con un modello di rev-share. Tu paghi loro il 10% del fatturato annuo totale sottoscritto da un cliente. Se un cliente si iscrive ai tuoi servizi mensili da 100 $ con un contratto di 12 mesi, paghi una quota del 10% del fatturato annuo totale sottoscritto di 1200 $, cioè 120 $.
Payout una tantum	Usando Trasferimenti di fondi ai partner (PFT) in impact.com, puoi pagare manualmente i tuoi partner in modo simile a un posizionamento a pagamento. Questo può essere usato in scenari in cui la partnership o una promozione specifica è un accordo una tantum e non continuativo. Ad esempio, si avvicina la stagione fiscale e sai che ci saranno molti clienti in cerca di aiuto con le tasse. Negozia una promozione in cui menzioni il brand di tax prep in tutte le tue email rivolte ai clienti durante marzo e l'inizio di aprile. La società di tax prep ti invia un PFT tramite impact.com per 5000 $ in cambio delle tue promozioni via email.

Con quali brand è meglio collaborare?

Quando scegli un partner B2B, considera quanto segue:

• Segmenti di pubblico target che speri di raggiungere tramite la partnership.

• Verticali, prodotti e servizi che si completano con i tuoi.

• Altri prodotti e servizi che i clienti dovranno acquistare prima o dopo aver acquistato il tuo prodotto o servizio.

• Esperti di categoria (professionisti, hobbisti, ecc.) che forniscono raccomandazioni credibili per i tuoi prodotti o servizi.

• Altri tipi di prodotti e servizi che i tuoi pubblici target tendono a consumare, e i brand che offrono tali prodotti e servizi.

• Aziende nei mercati dei tuoi concorrenti che potrebbero essere strategiche come partner per conquistare quote di mercato.

• Opzioni di finanziamento per il tuo prodotto per i clienti che preferiscono questa opzione.

  • Considera pagamenti mensili, servizi di prestito peer-to-peer, criptovalute, ecc., e i brand che forniscono queste tecnologie abilitanti.