FAQ sur l'incrémentalité

L’incrémentalité mesure la véritable valeur ajoutée de chaque partenaire en montrant quelles conversions n’auraient pas eu lieu sans ce partenaire. Cela permet de s’assurer que vous ne réduisez pas des partenariats qui génèrent réellement des ventes incrémentales. L’incrémentalité est utilisée dans le Tableau de bord de l’incrémentalité et le Rapport d’incrémentalité par partenaire.

À quelles questions le tableau de bord d’incrémentalité répond-il ?

Le Tableau de bord de l’incrémentalité fournit des informations qui peuvent aider à répondre à :

• Quelle valeur incrémentale chaque partenaire contribue-t-il ?
• Si je supprimais un partenaire, combien de revenus perdrais-je ?
• Est-ce que je sous-paie ou surpaye certains partenaires ?

Que signifie le % d’incrémentalité ?

% d’incrémentalité montre la part des actions ou des revenus d’un partenaire qui génère une réelle valeur supplémentaire.

• Fort % d’incrémentalité = Le partenaire génère une réelle valeur supplémentaire (par exemple, beaucoup de points de contact de découverte, d’introduction ou de conclusion en solo).
• Formule: Crédit fractionnaire total du modèle ÷ Nombre total de commandes auxquelles le partenaire a participé.

Comment le % d’incrémentalité est-il calculé ?

Le calcul utilise un modèle d’attribution à décroissance temporelle en U qui attribue du crédit à tous les points de contact, et pas seulement au dernier clic. Les premières et dernières interactions sont considérées comme les plus importantes, elles reçoivent donc plus de poids que celles du milieu.

Le modèle de décroissance temporelle sur 7 jours du calcul signifie que les interactions plus proches de la conversion reçoivent davantage de crédit. Par exemple, une interaction 1 jour avant une conversion compte deux fois plus qu’une interaction 8 jours avant. Les premières et dernières étapes du parcours de conversion reçoivent également un poids supplémentaire.

Ce modèle garantit que les partenaires qui aident à démarrer ou à conclure les parcours, ou qui contribuent près de la conversion, soient davantage pondérés.

Que sont le CPA ajusté et le ROAS ajusté ?

CPA/ROAS ajustés prennent en compte l’incrémentalité en montrant le coût et les retours uniquement pour les actions ou les revenus incrémentaux. Ces métriques vous aident à définir des objectifs de performance équitables :

• CPA ajusté = le coût par action le plus bas que vous pourriez payer tout en continuant à obtenir de la valeur.
• ROAS ajusté = le retour sur dépenses publicitaires le plus élevé que vous puissiez attendre de la valeur incrémentale.

Pourquoi le ROAS/CPA ajusté peut-il différer du ROAS/CPA standard ?

Dans un modèle au dernier clic, un partenaire peut ne pas recevoir le crédit de ses contributions si un autre canal le « dépasse ». Les rapports d’incrémentalité répartissent le crédit de manière plus équitable, montrant souvent qu’un partenaire a généré plus de valeur que ce qui était autrement reconnu.

Comment utiliser ces informations pour prendre des décisions ?

• Identifiez quels partenaires génèrent de véritables ventes incrémentales.
• Comparez le CPA/ROAS standard et ajusté pour voir si vous sous-payez ou surpayez.
• Utilisez ces informations pour décider s’il faut optimiser, renégocier ou développer un partenariat.