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# FAQ sur l’incrémentalité
L’incrémentalité mesure la véritable valeur ajoutée de chaque partenaire en montrant quelles conversions n’auraient pas eu lieu sans ce partenaire. Cela aide à éviter de supprimer des partenariats qui génèrent en réalité des ventes incrémentales. L’incrémentalité est utilisée dans le [Tableau de bord de l’incrémentalité](/brand/fr/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/cross-channel-performance-insights/optimize-reports/incrementality-dashboard-explained.md) et le [Rapport d’incrémentalité par partenaire](/brand/fr/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/cross-channel-performance-insights/optimize-reports/incrementality-by-partner-report.md).
Quelles questions le tableau de bord de l’incrémentalité répond-il ?
Le [Tableau de bord de l’incrémentalité](/brand/fr/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/cross-channel-performance-insights/optimize-reports/incrementality-dashboard-explained.md) fournit des analyses qui peuvent aider à répondre à :
* Quelle valeur incrémentale chaque partenaire contribue-t-il ?
* Si je supprimais un partenaire, combien de revenus perdrais-je ?
* Est-ce que je sous-paie ou surpaye certains partenaires ?
Que signifie le pourcentage d’incrémentalité ?
*Pourcentage d’incrémentalité* montre la part des actions ou des revenus d’un partenaire qui génèrent une véritable valeur supplémentaire.
* *Pourcentage d’incrémentalité élevé* = Le partenaire génère une véritable valeur supplémentaire (par ex., de nombreux points de contact de découverte, de présentation ou de clôture en solo).
* *Formule*: Crédit fractionnaire total issu du modèle ÷ Total des commandes auxquelles le partenaire a participé.
Comment le pourcentage d’incrémentalité est-il calculé ?
Le calcul utilise un *modèle d’attribution à décroissance temporelle en U* qui attribue du crédit à tous les points de contact, pas seulement au dernier clic. Les première et dernière interactions sont considérées comme les plus importantes, elles reçoivent donc un poids plus élevé que celles du milieu.
Le *modèle de décroissance temporelle sur 7 jours* du calcul signifie que les interactions plus proches de la conversion reçoivent davantage de crédit. Par exemple, une interaction 1 jour avant une conversion compte deux fois plus qu’une interaction 8 jours avant. Les premières et dernières étapes du parcours de conversion reçoivent également un poids supplémentaire.
Ce modèle garantit que les partenaires qui aident à démarrer ou à conclure les parcours, ou qui contribuent près de la conversion, sont davantage pondérés.
Que sont le CPA ajusté et le ROAS ajusté ?
*CPA/ROAS ajustés* prennent en compte l’incrémentalité en montrant le coût et les retours uniquement pour les actions ou revenus incrémentaux. Ces métriques vous aident à définir des objectifs de performance équitables :
* CPA ajusté = le coût par action le plus bas que vous pourriez payer tout en obtenant de la valeur.
* ROAS ajusté = le rendement maximal des dépenses publicitaires que vous pouvez attendre de la valeur incrémentale.
Pourquoi le ROAS/CPA ajusté peut-il différer du ROAS/CPA standard ?
Dans un modèle au dernier clic, un partenaire peut ne pas recevoir le crédit de ses contributions si un autre canal le « dépasse ». Les rapports d’incrémentalité répartissent le crédit de manière plus équitable, montrant souvent qu’un partenaire a généré plus de valeur qu’il n’était autrement reconnu.
Comment utiliser ces informations pour prendre des décisions ?
* Identifiez quels partenaires génèrent de vraies ventes incrémentales.
* Comparez le CPA/ROAS standard au CPA/ROAS ajusté pour voir si vous sous-payez ou surpayez.
* Utilisez ces informations pour décider s’il faut optimiser, renégocier ou développer un partenariat.
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