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# FAQ sur l'incrémentalité
L’incrémentalité mesure la vraie valeur ajoutée de chaque partenaire en indiquant quelles conversions n’auraient pas eu lieu sans ce partenaire. Cela permet de s’assurer que vous ne supprimez pas des partenariats qui génèrent en réalité des ventes incrémentales. L’incrémentalité est utilisée dans le [Tableau de bord d’incrémentalité](/brand/fr/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/cross-channel-performance-insights/optimize-reports/incrementality-dashboard-explained.md) et la [Rapport d’incrémentalité par partenaire](/brand/fr/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/cross-channel-performance-insights/optimize-reports/incrementality-by-partner-report.md).
À quelles questions le tableau de bord d’incrémentalité répond-il ?
Le [Tableau de bord d’incrémentalité](/brand/fr/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/cross-channel-performance-insights/optimize-reports/incrementality-dashboard-explained.md) fournit des informations qui peuvent aider à répondre à :
* Quelle valeur incrémentale chaque partenaire apporte-t-il ?
* Si je supprimais un partenaire, combien de chiffre d’affaires perdrais-je ?
* Est-ce que je sous-paie ou surpaye certains partenaires ?
Que signifie le pourcentage d’incrémentalité ?
*Pourcentage d’incrémentalité* montre la part des actions ou du chiffre d’affaires d’un partenaire qui génère une véritable valeur supplémentaire.
* *Pourcentage d’incrémentalité élevé* = Le partenaire génère une réelle valeur ajoutée (par ex. de nombreux contacts solo, d’introduction ou de clôture).
* *Formule*: Crédit fractionnaire total du modèle ÷ Nombre total de commandes auxquelles le partenaire a participé.
Comment le pourcentage d’incrémentalité est-il calculé ?
Le calcul utilise un *modèle d’attribution à décroissance temporelle en U* qui attribue du crédit à tous les points de contact, et pas seulement au dernier clic. Les premières et dernières interactions sont considérées comme les plus importantes, elles reçoivent donc plus de poids que celles du milieu.
Le calcul's *modèle de décroissance temporelle sur 7 jours* signifie que les interactions plus proches de la conversion reçoivent davantage de crédit. Par exemple, une interaction effectuée 1 jour avant une conversion compte deux fois plus qu’une interaction effectuée 8 jours avant. Les premières et dernières étapes du parcours de conversion reçoivent également un poids supplémentaire.
Ce modèle garantit que les partenaires qui aident à démarrer ou à conclure les parcours, ou qui contribuent à proximité de la conversion, sont davantage pondérés.
Que sont le CPA ajusté et le ROAS ajusté ?
*CPA/ROAS ajustés* tiennent compte de l’incrémentalité en affichant le coût et les retours uniquement pour les actions ou le chiffre d’affaires incrémentaux. Ces métriques vous aident à définir des objectifs de performance équitables :
* CPA ajusté = coût par action le plus bas que vous pourriez payer tout en obtenant encore de la valeur.
* ROAS ajusté = retour maximal sur les dépenses publicitaires que vous pouvez attendre de la valeur incrémentale.
Pourquoi le ROAS/CPA ajusté peut-il différer du ROAS/CPA standard ?
Dans un modèle au dernier clic, un partenaire peut ne pas obtenir le crédit de ses contributions si un autre canal le « devance ». Le reporting d’incrémentalité répartit le crédit de façon plus équitable, montrant souvent qu’un partenaire a généré plus de valeur qu’il n’en est autrement reconnu.
Comment utiliser ces informations pour prendre des décisions ?
* Identifiez quels partenaires génèrent de véritables ventes incrémentales.
* Comparez le CPA/ROAS standard et ajusté pour voir si vous sous-payez ou surpayez.
* Utilisez ces informations pour décider s’il faut optimiser, renégocier ou développer un partenariat.
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