FAQ sur l’incrémentalité

L’incrémentalité mesure la véritable valeur ajoutée par chaque partenaire en montrant quelles conversions n’auraient pas eu lieu sans ce partenaire. Cela aide à éviter de supprimer des partenariats qui génèrent réellement des ventes incrémentales. L’incrémentalité est utilisée dans le Tableau de bord de l’incrémentalité et Rapport d’incrémentalité par partenaire.

À quelles questions le tableau de bord de l’incrémentalité répond-il ?

Le Tableau de bord de l’incrémentalité fournit des insights qui peuvent aider à répondre à :

• Quelle valeur incrémentale chaque partenaire apporte-t-il ?

• Si je supprimais un partenaire, combien de revenus perdrais-je ?

• Est-ce que je sous-paie ou surpaye certains partenaires ?

Que signifie le % d’incrémentalité ?

% d’incrémentalité indique la part des actions ou des revenus d’un partenaire qui génèrent une véritable valeur supplémentaire.

• % d’incrémentalité élevé = Le partenaire génère une véritable valeur supplémentaire (par ex. de nombreux touchpoints solo, d’introduction ou de clôture).

• Formule: Crédit fractionnel total issu du modèle ÷ Nombre total de commandes auxquelles le partenaire a participé.

Comment le % d’incrémentalité est-il calculé ?

Le calcul utilise un modèle d’attribution temporelle en U avec décroissance qui attribue du crédit à tous les touchpoints, pas seulement au dernier clic. Les premières et dernières interactions sont considérées comme les plus importantes, elles reçoivent donc plus de poids que celles du milieu.

Le modèle de décroissance temporelle sur 7 jours du calcul signifie que les interactions plus proches de la conversion obtiennent plus de crédit. Par exemple, une interaction 1 jour avant une conversion compte deux fois plus qu’une interaction 8 jours avant. Les premières et dernières étapes du parcours de conversion reçoivent également un poids supplémentaire.

Ce modèle garantit que les partenaires qui aident à démarrer ou à clôturer les parcours, ou qui contribuent près de la conversion, sont davantage pondérés.

Que sont le CPA ajusté et le ROAS ajusté ?

CPA/ROAS ajusté prennent en compte l’incrémentalité en indiquant le coût et les retours uniquement pour les actions ou revenus incrémentaux. Ces indicateurs vous aident à définir des objectifs de performance équitables :

• CPA ajusté = coût par action le plus bas que vous pourriez payer tout en continuant à obtenir de la valeur.

• ROAS ajusté = retour maximal sur les dépenses publicitaires que vous pouvez attendre de la valeur incrémentale.

Pourquoi le ROAS/CPA ajusté peut-il différer du ROAS/CPA standard ?

Dans un modèle au dernier clic, un partenaire peut ne pas recevoir de crédit pour ses contributions si un autre canal le « dépasse ». Le reporting d’incrémentalité répartit le crédit de manière plus équitable, montrant souvent qu’un partenaire a généré plus de valeur que ce qui était autrement reconnu.

Comment utiliser ces insights pour prendre des décisions ?

• Identifiez quels partenaires génèrent de véritables ventes incrémentales.

• Comparez le CPA/ROAS standard et ajusté pour voir si vous sous-payez ou surpayez.

• Utilisez ces insights pour décider s’il faut optimiser, renégocier ou développer un partenariat.