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# Étape 2 : contractualisation et commissions

impact.com offre de nombreuses façons d’affiner la manière dont vous rémunérez vos partenaires en fonction de différents points de données et variables (par exemple, les SKU, le code promo, la taille du panier ou le statut du client). Ces commissions dynamiques sont un excellent moyen d’inciter davantage les partenaires à vous aider à atteindre les objectifs de votre programme en récompensant des comportements spécifiques.

Vous pouvez utiliser [des groupes de versement](/brand/fr/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/payout-adjustments/set-payout-rules-using-payout-groups.md) pour proposer différentes rémunérations. Vous pouvez également proposer [des bonus de performance](/brand/fr/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/payout-adjustments/performance-bonus/add-a-performance-bonus-to-a-contract.md) aux partenaires qui apportent le plus de valeur à votre programme et utiliser [des conditions types](/brand/fr/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms.md) pour établir des contrats idéaux.

Les commissions dynamiques peuvent également être adaptées en fonction de vos objectifs commerciaux spécifiques. Voici quelques exemples :

| Objectif commercial                            | Stratégie de commissionnement                                                                                                                      |
| ---------------------------------------------- | -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| Augmenter le chiffre d'affaires                | <ul><li>Commission plus élevée sur un pourcentage de la vente</li><li>Taux de commission plus élevés pour les produits à forte marge</li></ul>     |
| Augmenter le nombre de nouveaux clients        | Commissions plus élevées pour les actions des nouveaux clients                                                                                     |
| Augmenter les téléchargements de l'application | Augmenter les commissions pour les partenaires générant des téléchargements d'application                                                          |
| Améliorer le ROAS                              | Créez des structures de commission basées sur la méthode promotionnelle et le niveau d'effort                                                      |
| Réduire le CAC                                 | Augmenter les commissions pour les actions des clients récurrents, une fréquence d'achat plus élevée et une valeur moyenne de commande plus élevée |
| Augmenter la valeur vie client                 | Commissions récurrentes pour les clients récurrents ou les abonnements                                                                             |
| Améliorer la marge bénéficiaire                | Taux plus bas pour les produits à faible marge, et inversement                                                                                     |
| Promouvoir des SKU/produits clés               | Augmenter les commissions pour des SKU/produits spécifiques                                                                                        |


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