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# Étape 2 : contractualisation et commissions

impact.com offre de nombreuses façons d’affiner la rémunération de vos partenaires en fonction de différents points de données et variables (par exemple, SKU, code promo, taille du panier ou statut client). Ces commissions dynamiques sont un excellent moyen de motiver davantage les partenaires afin de vous aider à atteindre les objectifs de votre programme en récompensant des comportements spécifiques.

Vous pouvez utiliser [des groupes de rémunération](https://help.impact.com/brand/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/payout-adjustments/set-payout-rules-using-payout-groups) pour proposer différentes rémunérations. Vous pouvez également proposer [des primes de performance](https://help.impact.com/brand/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/payout-adjustments/performance-bonus/add-a-performance-bonus-to-a-contract) aux partenaires qui apportent le plus de valeur à votre programme et utiliser [des termes de modèle](https://help.impact.com/brand/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms) pour mettre en place des contrats idéaux.

La commission dynamique peut également être adaptée en fonction de vos objectifs commerciaux spécifiques. Quelques exemples sont présentés ci-dessous :

| Objectif commercial                          | Stratégie de commission                                                                                                              |
| -------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ |
| Augmenter le chiffre d’affaires              | <ul><li>Commission plus élevée sur le % de la vente</li><li>Taux de commission plus élevés pour les produits à forte marge</li></ul> |
| Augmenter le nombre de nouveaux clients      | Commissions plus élevées pour les actions provenant de nouveaux clients                                                              |
| Augmenter les téléchargements d’applications | Augmenter les commissions pour les partenaires qui génèrent des téléchargements d’applications                                       |
| Améliorer le ROAS                            | Créer des structures de commission basées sur la méthode promotionnelle et le niveau d’effort                                        |
| Réduire le CAC                               | Augmenter les commissions pour les actions des clients fidèles, une fréquence d’achat plus élevée et un AOV plus élevé               |
| Augmenter la LTV client                      | Commissions récurrentes pour les clients fidèles ou les abonnements                                                                  |
| Améliorer la marge bénéficiaire              | Taux plus bas pour les produits à faible marge, et inversement                                                                       |
| Promouvoir les SKU/produits clés             | Augmenter les commissions pour des SKU/produits spécifiques                                                                          |


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