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# Étape 2 : contractualisation et commissions

impact.com propose de nombreuses façons d'ajuster finement la manière dont vous rémunérez vos partenaires en fonction de différents points de données et variables (par ex., SKU, code promo, taille du panier ou statut du client). Ces commissions dynamiques sont un excellent moyen d'inciter davantage les partenaires à vous aider à atteindre les objectifs de votre programme en récompensant des comportements spécifiques.

Vous pouvez utiliser [groupes de versement](https://help.impact.com/brand/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/payout-adjustments/set-payout-rules-using-payout-groups) pour proposer différents versements. Vous pouvez également proposer [primes de performance](https://help.impact.com/brand/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/payout-adjustments/performance-bonus/add-a-performance-bonus-to-a-contract) aux partenaires qui génèrent le plus de valeur pour votre programme et utilisent [termes du modèle](https://help.impact.com/brand/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms) pour mettre en place des contrats idéaux.

Les commissions dynamiques peuvent également être adaptées en fonction de vos objectifs commerciaux spécifiques. Voici quelques exemples :

| Objectif commercial                            | Stratégie de commission                                                                                                                    |
| ---------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ |
| Augmenter le chiffre d'affaires                | <ul><li>Commission plus élevée en pourcentage de la vente</li><li>Taux de commission plus élevés pour les produits à forte marge</li></ul> |
| Augmenter le nombre de nouveaux clients        | Commissions plus élevées pour les actions des nouveaux clients                                                                             |
| Augmenter les téléchargements de l’application | Augmenter les commissions pour les partenaires qui génèrent des téléchargements d’application                                              |
| Améliorer le ROAS                              | Créer des structures de commission basées sur la méthode promotionnelle et le niveau d'effort                                              |
| Réduire le CAC                                 | Augmenter les commissions pour les actions des clients récurrents, une fréquence d'achat plus élevée et un panier moyen plus élevé         |
| Augmenter la valeur vie client (LTV)           | Commissions récurrentes pour les clients récurrents ou les abonnements                                                                     |
| Améliorer la marge bénéficiaire                | Des taux plus bas pour les produits à faible marge et inversement                                                                          |
| Promouvoir les SKU/produits clés               | Augmenter les commissions pour des SKU/produits spécifiques                                                                                |


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