Guide impact.com des types de partenaires

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Recruter de solides partenaires est un élément clé pour bâtir un programme de partenariat réussi. Déterminer les meilleurs types de partenaires pour votre marque dépendra de votre secteur d’activité, de vos offres de produits ou de services et de vos objectifs marketing.

Réfléchissez à vos objectifs

Évaluer vos objectifs est le meilleur point de départ pour obtenir la bonne combinaison de partenaires. N’oubliez pas que différents types de partenaires peuvent apporter des bénéfices variés à votre marque — les grands partenaires ont de la valeur pour bien d’autres raisons que le seul modèle économique auquel ils appartiennent.

Au fil de ce guide, gardez vos objectifs à l’esprit. Voulez-vous stimuler les ventes ? Accroître la notoriété de la marque ? Augmenter les inscriptions aux essais gratuits ? Servez-vous de ces objectifs pour évaluer quels segments de partenaires ont le potentiel de devenir de solides partenaires pour votre marque.

Comment trouver des types de partenaires spécifiques

Pour voir la gamme de partenaires sur impact.com, accédez au Marketplace.

1. Dans le menu de navigation de gauche, sélectionnez [Découvrir] → Trouver des partenaires → Place de marché des partenaires.
2. Utilisez les onglets en haut de l’écran et les filtres pour trouver des types de partenaires spécifiques.

   • Sélectionnez le Plus onglet en haut à droite pour voir plus d’options.
   • Certains types de partenaires répertoriés dans les filtres ont été regroupés ci-dessous dans des catégories plus larges.

   

Pour plus d’informations sur la recherche de nouveaux partenaires et leur invitation à rejoindre votre programme, voir Découvrir et recruter des partenaires.

Types de partenaires

Voici les modèles économiques de partenaires que vous trouverez sur le Marketplace. Développez chacun d’eux pour en apprendre davantage sur la catégorie et voir un exemple en action.

Affiliés traditionnels

Les affiliés traditionnels utilisent principalement des méthodes promotionnelles de cashback, de fidélité et de coupons. C’est un excellent point de départ si vous découvrez les partenariats, car la plupart des partenaires affiliés traditionnels comprennent parfaitement le fonctionnement des partenariats, maîtrisent bien la génération de trafic et de ventes, et demandent peu de temps pour être opérationnels.

Types populaires d’affiliés traditionnels :

• Cashback : Où les clients reçoivent un pourcentage ou un montant fixe de cashback sur le montant total de leurs achats.
• Fidélité : Où les clients gagnent des récompenses ou des points pour leurs achats ou grâce à leur adhésion à une plateforme.
• Coupons/Offres : Où des promotions publiques ou exclusives ainsi que des coupons sont proposés aux clients.

Exemple : Vous êtes une marque de détail qui vend des vêtements pour enfants et vous organisez une promotion de rentrée scolaire. Vous vous associez à un site de coupons pour promouvoir un coupon saisonnier offrant 30 % de réduction. Le coupon est affiché sur la page principale du partenaire afin que les visiteurs puissent voir la promotion. Les clients peuvent sélectionner le coupon pour copier simultanément le code promotionnel et être redirigés vers votre page de vêtements pour enfants. Cela facilite le passage en caisse pour le client et augmente les ventes pendant votre promotion.

Influenceurs sur les réseaux sociaux

Les influenceurs sur les réseaux sociaux peuvent vous aider à toucher de nouveaux publics et à accroître l’engagement du public. Ces partenaires peuvent influencer les décisions d’achat grâce à leur relation avec leur audience. Ils utilisent des plateformes de réseaux sociaux comme Instagram, Facebook, TikTok et YouTube pour promouvoir des produits et services auprès de leur audience.

Les influenceurs peuvent être très bénéfiques pour accroître la notoriété de la marque, éduquer les clients et renforcer la confiance envers la marque au sein de leurs audiences fidèles.

Exemple : Vous gérez une application de fitness et souhaitez augmenter les nouvelles installations de votre application gratuite afin d’accroître les revenus des ventes additionnelles intégrées à l’application. Vous contactez un influenceur dont les publications portent sur le fitness et qui dispose d’une large base d’abonnés. L’influenceur accepte de publier une story Instagram présentant une courte vidéo de lui utilisant votre application pendant un entraînement. Les abonnés de l’influenceur sont intrigués par la story et veulent en savoir plus sur votre application et votre marque, ce qui accroît la notoriété de votre marque et conduit finalement à une augmentation du trafic et des nouvelles installations uniques.

Partenaires de contenu

Ces partenaires peuvent être des créateurs de contenu ou des partenaires de contenu/avis. Ils créent un contenu authentique, natif et intégré, comme des listes de cadeaux, des guides pratiques, des avis sur des produits et des guides d’achat comparatifs. La demande pour des partenaires qui produisent régulièrement du contenu original dans tous les secteurs est en croissance. Des partenaires populaires comme les blogueurs, les vidéastes et les podcasteurs entrent dans cette catégorie.

Les partenaires de contenu excellent pour susciter l’intérêt et créer une nouvelle demande des consommateurs pour vos produits ou services. Ils conviennent parfaitement aux marques qui cherchent à élargir leur portée auprès des consommateurs dans différents niches.

Exemple : Vous vendez des logiciels de sécurité internet et souhaitez faire connaître votre nouveau produit. Vous vous associez à un site populaire d’avis technologiques qui rédige un avis authentique après avoir testé le logiciel lui-même. Ils vous ajoutent à un article où ils notent divers produits de sécurité logicielle. Comme ils ont adoré votre logiciel et lui ont attribué une excellente note, vous constatez une augmentation des nouveaux visiteurs uniques sur votre site après la publication de l’article.

Partenaires mobiles

Les partenaires mobiles permettent à votre marque d’entrer en contact avec les consommateurs à tout moment et en tout lieu. Ces partenaires peuvent promouvoir via des SMS, des applications mobiles ou la recherche vocale. L’un des avantages de travailler avec des partenaires mobiles est qu’ils peuvent proposer des promotions hautement ciblées à leur base d’utilisateurs.

Recruter ces partenaires peut aider à accroître la notoriété de la marque et à diriger le trafic directement vers l’application de votre marque, ce qui améliore l’expérience client et peut, au final, conduire à une augmentation des installations et des conversions.

Exemple : Vous êtes une petite entreprise spécialisée dans les aliments biologiques pour animaux de compagnie. Vous voulez une façon amusante et intéressante de promouvoir votre nourriture pour animaux et de susciter de l’intérêt pour votre application, qui propose un abonnement mensuel à des lots de produits. Vous vous associez à une application de jeux mobiles qui affiche vos publicités entre chaque niveau de son jeu de simulation d’animal de compagnie. Les joueurs verront votre publicité et pourront cliquer pour installer votre application et consulter vos offres d’abonnement.

Partenariats stratégiques B2B

Ces partenariats mutuellement bénéfiques s’appuient sur le co-branding entre des secteurs similaires ou complémentaires afin d’augmenter les ventes, l’engagement client et la notoriété de l’ensemble des marques impliquées. En substance, vous vous associez à d’autres marques dont les produits ou les audiences complètent les vôtres.

Ces partenariats exigent de la stratégie et, bien qu’ils demandent un certain travail préparatoire pour être lancés, ils peuvent vous offrir d’importantes opportunités de croissance du chiffre d’affaires et de fidélité co-brandée.

Exemple : Vous êtes une marque qui propose des services de comptabilité commerciale. Vous vous associez à une autre marque qui vend des logiciels de préparation fiscale. La marque de préparation fiscale fait la promotion de vos services financiers auprès de ses clients, et vous faites la promotion de son logiciel auprès des vôtres. Vos équipes respectives élaborent des stratégies marketing co-brandées afin de renforcer la confiance entre les clients fidèles qui utilisent déjà les offres de chaque marque.

Associations caritatives/organismes à but non lucratif

Les associations caritatives et les organisations à but non lucratif font d’excellents partenaires. Beaucoup disposent d’une vaste base de donateurs que vous pouvez exploiter, ce qui vous permet d’atteindre de nouveaux clients qui ne connaissent pas encore votre marque. Dans ces partenariats, le client voit un pourcentage ou un montant en dollars de ses achats reversé directement aux causes qui lui tiennent à cœur.

S’associer à des associations caritatives est un excellent moyen de contribuer à la communauté tout en soutenant une image de marque positive et en élargissant votre portée client.

Exemple : Vous êtes une marque de détail qui vend une variété de biens de consommation. Vous souhaitez favoriser une perception publique positive de votre marque, alors vous vous associez à une association caritative nationale pour nourrir les personnes dans le besoin. Chaque fois qu’un client achète certains produits sur votre site, un pourcentage de son achat est reversé directement au partenaire caritatif afin de soutenir son réseau de banques alimentaires. Le partenaire caritatif fait également la promotion de votre partenariat sur son propre site web et sur les réseaux sociaux, présentant ainsi votre marque à de nouveaux clients et faisant connaître vos contributions caritatives.

Partenaires display

Les partenaires display diffusent les publicités de votre entreprise sur leur propre site web, ou sur un réseau de sites web partenaires. Ces partenaires sont excellents pour générer du trafic. Les clients voient vos bannières ou d’autres publicités visuelles en naviguant en ligne et peuvent cliquer pour accéder à votre site web ou à vos pages produits.

Les partenaires display sont excellents pour familiariser votre audience cible avec votre marque. Ils sont également utiles pour recibler les visiteurs du site et soutenir la visibilité de la marque.

Exemple : Vous vendez des produits de beauté et votre site web permet aux visiteurs d’enregistrer leurs produits préférés pour les ajouter facilement à un panier plus tard. Vous savez que toute personne ayant enregistré des favoris s’intéresse déjà à vos produits, mais qu’elle pourrait avoir besoin d’un petit coup de pouce pour acheter. Vous vous associez à un réseau display qui cible vos annonces auprès de tout visiteur enregistrant des favoris sur votre site. Ces consommateurs verront désormais vos publicités produits lorsqu’ils navigueront sur d’autres sites en ligne participant au réseau display. Les clients se sentiront davantage familiers avec votre marque et seront plus susceptibles de cliquer sur la publicité pour revenir sur votre site et effectuer un achat.

Partenaires médias

Les partenaires médias proposent une variété de supports de publication sur lesquels ils font la promotion de produits ou de services. Ces supports peuvent inclure des sites d’actualités, des magazines en ligne ou des réseaux de contenu, entre autres. Les partenaires d’une régie média s’alignent généralement sur une niche de contenu spécifique.

Ces partenaires sont parfaits pour élargir votre clientèle en plaçant votre marque devant des lecteurs fidèles, ainsi que pour renforcer la confiance envers la marque, ce qui conduit à une augmentation des ventes et des conversions.

Exemple : Votre marque vend de petits appareils de cuisine. Vous êtes une entreprise récente et vous cherchez à renforcer la confiance dans votre marque, afin que les clients ne choisissent pas la concurrence uniquement parce qu’ils ne connaissent pas votre nom. Vous vous associez à une grande régie média spécialisée dans l’univers de la maison et de l’alimentation. Elle place des liens vers vos appareils dans les recettes hébergées sur ses sites consacrés à la cuisine, et mentionne également votre grille-pain comme choix de la rédaction dans un article sur les cadeaux de mariage publié dans un magazine de mariage populaire. Les consommateurs commencent à voir votre marque comme étant approuvée par des professionnels du secteur, et seront plus enclins à vous choisir plutôt que la concurrence.

Réseaux sub-affiliés

Les réseaux sub-affiliés proposent une approche à plusieurs niveaux des partenariats d’affiliation. Les partenaires peuvent s’inscrire pour faire partie du réseau (c’est-à-dire des « sub-affiliés »), et le réseau leur donne accès aux promotions de plusieurs marques. Le réseau sub-affilié rejoint un programme de partenariat en tant qu’entité unique, représentant tous les sub-affiliés hébergés au sein de son réseau.

Les commissions collectées par le réseau sont redistribuées aux sub-affiliés concernés pour leur part des revenus issus des promotions. Cela permet aux partenaires de participer à des partenariats d’affiliation sans avoir à rejoindre eux-mêmes un programme.

Les réseaux sub-affiliés peuvent héberger des centaines, voire des milliers, d’affiliés, ce qui permet aux marques de partager leurs offres avec un grand nombre de partenaires sans nouer de relations directes avec chacun d’eux. Cela peut être avantageux pour les marques qui cherchent à développer leur programme à grande échelle avec une relative facilité. En outre, ces réseaux peuvent générer un trafic, des ventes et des revenus importants.

Exemple : Vous lancez une nouvelle gamme de snacks compatibles keto et devez commencer à la promouvoir auprès du plus grand nombre possible. Vous vous associez à un réseau sub-affilié comptant des centaines de sub-affiliés spécialisés dans la santé. Le réseau envoie un e-mail à tous ses sub-affiliés pertinents pour annoncer votre nouvelle gamme. Peu après, vous voyez du trafic provenant de divers sites web qui fonctionnent tous comme sub-affiliés du réseau plus large. Au lieu de gérer vous-même plusieurs partenaires, vous ne traitez qu’avec le réseau, ce qui vous permet de vous développer rapidement et avec moins d’efforts que si vous deviez créer un réseau de partenaires similaire à partir de zéro.