Guide impact.com des types de partenaires

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Recruter de solides partenaires est un élément clé de la construction d’un programme de partenariat réussi. Déterminer les meilleurs types de partenaires pour votre marque dépendra de votre secteur d’activité, de vos offres de produits ou de services et de vos objectifs marketing.

Chaque programme sera différent, et l’évaluation de vos objectifs sera le meilleur point de départ pour trouver la bonne combinaison de partenaires. N’oubliez pas que différents types de partenaires peuvent apporter de la valeur de différentes manières : les meilleurs partenaires sont utiles pour bien plus que la seule catégorie à laquelle ils appartiennent.

Dans ce guide, nous parlerons des différents types de partenaires et de la manière dont ils peuvent profiter à votre marque. Au fil du guide, gardez vos objectifs à l’esprit. Souhaitez-vous générer des ventes ? Accroître la notoriété de la marque ? Augmenter les inscriptions aux essais gratuits ? Servez-vous de ces objectifs pour évaluer quels segments de partenaires ont le potentiel de devenir de solides partenaires pour votre marque.

Affiliés traditionnels

Les affiliés traditionnels utilisent principalement des méthodes promotionnelles de cashback, de fidélité et de coupons. C’est un excellent point de départ si vous débutez dans les partenariats, car la plupart des partenaires affiliés traditionnels comprennent exactement le fonctionnement des partenariats, savent très bien générer du trafic et des ventes, et demandent peu de temps pour être opérationnels.

Types populaires d’affiliés traditionnels :

Cashback

Où les clients reçoivent un pourcentage ou un montant fixe de cashback sur le montant total de leurs achats.

Fidélité

Où les clients gagnent des récompenses ou des points pour leurs achats ou grâce à leur adhésion à une plateforme.

Coupons/Offres

Où les clients se voient proposer des promotions et des coupons publics ou exclusifs.

Exemple : Vous êtes une marque de vente au détail qui vend des vêtements pour enfants et vous organisez une vente de rentrée scolaire. Vous vous associez à un site de coupons pour promouvoir un coupon saisonnier de 30 % de réduction. Le coupon est affiché sur la page principale du partenaire afin que les visiteurs puissent voir la promotion en naviguant. Les clients peuvent sélectionner le coupon pour copier simultanément le code promotionnel et être redirigés vers votre page de vêtements pour enfants. Cela facilite le passage en caisse pour le client et augmente les ventes pendant votre promotion.

Influenceurs sur les réseaux sociaux

Les influenceurs sur les réseaux sociaux peuvent vous aider à toucher de nouveaux publics et à accroître l’engagement du public. Ces partenaires sont capables d’influencer les décisions d’achat d’autrui en raison de leur relation avec leur audience. Ils utilisent des plateformes de médias sociaux comme Instagram, Facebook, TikTok et YouTube pour promouvoir des produits et services auprès de leur public.

Les influenceurs peuvent être très bénéfiques pour accroître la notoriété de la marque, éduquer les clients et renforcer la confiance envers la marque auprès de leurs audiences fidèles.

Exemple : Vous gérez une application de fitness et souhaitez augmenter les nouveaux téléchargements de votre application gratuite afin d’accroître les revenus issus des ventes additionnelles intégrées à l’application. Vous contactez un influenceur dont les publications sont axées sur le fitness et qui dispose d’une large base d’abonnés. L’influenceur accepte de publier une story Instagram présentant une courte vidéo de lui utilisant votre application pendant un entraînement. Les abonnés de l’influenceur sont intrigués par l’histoire et veulent en savoir plus sur votre application et votre marque, ce qui accroît la notoriété de votre marque et entraîne finalement une augmentation du trafic et de nouveaux téléchargements uniques.

Partenaires mobiles

Les partenaires mobiles permettent à votre marque de toucher les consommateurs à tout moment et en tout lieu. Ces partenaires peuvent faire la promotion via des SMS, des applications mobiles ou la recherche vocale. L’un des avantages de travailler avec des partenaires mobiles est qu’ils peuvent diffuser des promotions hautement ciblées à leur base d’utilisateurs.

Le recrutement de ces partenaires peut aider à accroître la notoriété de la marque et à générer du trafic directement vers l’application de votre marque, ce qui améliore l’expérience client et peut finalement conduire à une augmentation des installations et des conversions.

Exemple : Vous êtes une petite entreprise spécialisée dans les aliments biologiques pour animaux de compagnie. Vous souhaitez trouver une manière amusante et intéressante de promouvoir votre nourriture pour animaux et de susciter de l’intérêt pour votre application, qui propose un abonnement mensuel à des lots de produits. Vous vous associez à une application de jeux mobiles qui affiche vos publicités entre chaque niveau de son jeu de simulation d’animal de compagnie. Les joueurs verront votre annonce et pourront cliquer dessus pour installer votre application et découvrir vos offres d’abonnement.

Partenariats stratégiques B2B

Ces partenariats mutuellement avantageux exploitent le co-branding entre des secteurs similaires ou complémentaires afin d’augmenter les ventes, l’engagement client et la notoriété globale des marques impliquées. En substance, vous vous associez à d’autres marques dont les produits ou les audiences complètent les vôtres.

Ces partenariats exigent une stratégie et, bien qu’ils puissent nécessiter un certain travail préparatoire pour démarrer, ils peuvent vous offrir d’importantes opportunités de croissance du chiffre d’affaires et de fidélisation co-brandée.

Exemple : Vous êtes une marque qui propose des services de comptabilité commerciale. Vous vous associez à une autre marque qui vend des logiciels de préparation fiscale. La marque de préparation fiscale fait la promotion de vos services financiers auprès de ses clients, et vous faites la promotion de son logiciel auprès de vos clients. Vos équipes respectives élaborent des stratégies marketing co-brandées pour instaurer la confiance entre les clients fidèles qui comptent déjà sur les offres de chaque marque.

Associations caritatives/organismes à but non lucratif

Les associations caritatives et les organismes à but non lucratif sont d’excellents partenaires. Beaucoup disposent d’une large base de donateurs que vous pouvez exploiter, ouvrant ainsi l’accès à de nouveaux clients qui ne connaissent pas encore votre marque. Dans ces partenariats, le client voit un pourcentage ou un montant en dollars de ses achats être reversé directement aux causes qui lui tiennent à cœur.

S’associer à des associations caritatives est une excellente façon de redonner à la communauté tout en soutenant une image de marque positive et en augmentant votre portée auprès des clients.

Exemple : Vous êtes une marque de vente au détail qui vend une variété de biens de consommation. Vous souhaitez favoriser une perception publique positive de votre marque, alors vous vous associez à une association caritative nationale pour lutter contre la faim. Chaque fois qu’un client achète certains produits sur votre site, un pourcentage de son achat est reversé directement au partenaire caritatif afin de soutenir son réseau de banques alimentaires. Le partenaire caritatif fait également la promotion de votre partenariat sur son propre site web et sur les réseaux sociaux, présentant ainsi votre marque à de nouveaux clients et faisant connaître vos contributions caritatives.

Créateurs de contenu

Ces partenaires créent du contenu authentique, natif et intégré, comme des listes de cadeaux, des guides pratiques, des avis produits et des guides d’achat comparatifs. La demande pour des partenaires qui produisent régulièrement du contenu original dans tous les secteurs est en hausse. Des partenaires populaires comme les blogueurs, les vloggers et les podcasts entrent dans cette catégorie.

Les partenaires de contenu sont excellents pour susciter l’intérêt et créer une nouvelle demande des consommateurs pour vos produits ou services. Ils conviennent parfaitement aux marques qui cherchent à élargir leur portée auprès des consommateurs dans différentes niches.

Exemple : Vous vendez des logiciels de sécurité Internet et souhaitez faire connaître votre nouveau produit. Vous vous associez à un site d’avis technologiques populaire qui rédige un avis authentique après avoir testé le logiciel lui-même. Ils vous ajoutent à un article où ils notent divers produits de logiciels de sécurité. Comme ils ont adoré votre logiciel et lui ont attribué une bonne note, vous constatez une hausse des nouveaux visiteurs uniques sur votre site après la mise en ligne de l’article.

Partenaires display

Les partenaires display diffusent les annonces de votre entreprise sur leur propre site web, ou sur un réseau de sites web sous contrat. Ces partenaires sont parfaits pour générer du trafic. Les clients voient vos bannières ou d’autres publicités axées sur le visuel lorsqu’ils naviguent en ligne et peuvent cliquer pour accéder à votre site web ou à vos pages produits.

Les partenaires display sont excellents pour familiariser votre audience cible avec votre marque. Ils sont également utiles pour le reciblage des visiteurs du site et pour soutenir la visibilité de la marque.

Exemple : Vous vendez des produits de beauté et votre site web permet aux visiteurs d’enregistrer leurs produits favoris pour les ajouter facilement plus tard à un panier. Vous savez que toute personne ayant enregistré des favoris s’intéresse déjà à vos produits, mais pourrait avoir besoin d’un petit coup de pouce supplémentaire pour acheter. Vous vous associez à un réseau display qui cible vos annonces vers tout visiteur enregistrant des favoris sur votre site. Ces consommateurs verront désormais vos publicités produits lorsqu’ils navigueront sur d’autres sites en ligne participant au réseau display. Les clients se sentiront plus familiers avec votre marque et seront plus enclins à cliquer sur l’annonce pour revenir sur votre site et effectuer un achat.

Partenaires Media House

Les partenaires Media House proposent विविध points de diffusion où ils font la promotion de produits ou de services. Ces supports peuvent inclure des sites d’actualités, des magazines en ligne ou des réseaux de contenu, entre autres. Les partenaires d’une Media House s’alignent généralement sur une niche de contenu spécifique.

Par exemple, une Media House pourrait se spécialiser dans la niche Maison & Jardin, et ses points de diffusion pourraient inclure des magazines de bricolage en ligne, des forums de jardinage ou des sites de décoration intérieure.

Ces partenaires sont parfaits pour élargir votre clientèle en mettant votre marque devant des lecteurs fidèles, ainsi que pour renforcer la confiance envers votre marque, ce qui conduit à une augmentation des ventes et des conversions.

Exemple : Votre marque vend de petits appareils électroménagers de cuisine. Vous êtes une entreprise plus récente et vous cherchez à instaurer la confiance autour de votre marque afin que les clients ne se tournent pas vers la concurrence simplement parce qu’ils ne connaissent pas votre nom. Vous vous associez à une grande Media House spécialisée dans la maison et l’alimentation. Elle place des liens vers vos appareils dans les recettes hébergées sur ses sites culinaires, et mentionne également votre grille-pain comme choix du personnel dans un article sur les cadeaux de liste de mariage publié dans un magazine de mariage populaire. Les consommateurs commencent à percevoir votre marque comme étant approuvée par des professionnels du secteur, et seront plus enclins à vous choisir plutôt que la concurrence.

Réseaux de sous-affiliés

Les réseaux de sous-affiliés proposent une approche à plusieurs niveaux des partenariats d’affiliation. Les partenaires peuvent s’inscrire pour faire partie du réseau (c’est-à-dire des « sous-affiliés »), et le réseau leur donne accès aux promotions de plusieurs marques. Le réseau de sous-affiliés rejoint un programme partenaire en tant qu’entité unique, représentant l’ensemble des sous-affiliés hébergés dans son réseau.

Les commissions collectées par le réseau sont reversées aux sous-affiliés concernés dans le cadre de leur part des revenus générés par les promotions. Cela permet aux partenaires de participer à des partenariats d’affiliation sans avoir eux-mêmes à rejoindre un programme.

Les réseaux de sous-affiliés peuvent héberger des centaines, voire des milliers d’affiliés, permettant ainsi aux marques de partager leurs offres avec un grand nombre de partenaires sans établir de relation directe avec chacun d’eux. Cela peut être avantageux pour les marques qui cherchent à développer leur programme à grande échelle avec une relative facilité. En outre, ces réseaux peuvent générer un trafic, des ventes et un chiffre d’affaires importants.

Exemple : Vous lancez une nouvelle gamme de snacks compatibles avec le régime keto et devez commencer à promouvoir votre gamme auprès du plus grand nombre possible. Vous vous associez à un réseau de sous-affiliés comptant des centaines de sous-affiliés axés sur la santé. Le réseau envoie un e-mail à tous ses sous-affiliés pertinents pour annoncer votre nouvelle gamme. Peu après, vous constatez un trafic provenant de divers sites web qui fonctionnent tous comme sous-affiliés du réseau plus large. Au lieu de gérer vous-même plusieurs partenaires, vous ne traitez qu’avec le réseau, ce qui vous permet de passer à l’échelle rapidement et avec moins d’efforts que si vous deviez créer un réseau de partenaires similaire à partir de zéro.

Comment identifier ces partenaires dans impact.com

Pour consulter les différents types de partenaires dans impact.com, rendez-vous dans le Marketplace.

1. Dans le menu de navigation de gauche, sélectionnez [Découvrir] → Trouver des partenaires → Marketplace des partenaires.

2. Utilisez les onglets en haut de l’écran ainsi que les filtres pour trouver des types spécifiques de partenaires.

   • Sélectionnez le Plus onglet en haut à droite pour voir plus d’options.

   • Certains types de partenaires listés dans le menu déroulant ont été regroupés dans leurs types principaux mentionnés tout au long de cet article.

   

Pour plus d’informations sur la manière de trouver de nouveaux partenaires et de les inviter à rejoindre votre programme, consultez Découvrir et recruter des partenaires.