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# Paiements et incitations pour les partenariats avec des influenceurs

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De nombreux spécialistes du marketing reconnaissent l’impact que les programmes d’influence ont sur l’amplification de la portée d’une marque, l’augmentation de la notoriété de la marque et la génération de ventes. Lorsqu’il s’agit de rémunérer ces influenceurs, il existe de nombreuses options — chacune avec des avantages différents.

Avec impact.com, vous pouvez rémunérer les influenceurs en fonction de n’importe lequel de vos paramètres personnalisés et des conditions spéciales que vous choisissez. Vous pouvez même décider d’intégrer plusieurs types de rémunération et d’incitations au sein de votre programme, en fonction de vos objectifs.

Ce guide présente trois types courants de structures de rémunération, ainsi que quelques conseils sur les incitations qui peuvent vous aider à optimiser vos partenariats avec des influenceurs pour réussir. La plupart des conditions décrites ci-dessous peuvent être configurées dans votre [*Conditions de modèle*](https://app.impact.com/secure/advertiser/engage/contracts/library/view-manage-ios-flow.ihtml).

#### Quelles rémunérations sont les meilleures pour votre marque ?

* Lisez ci-dessous pour en savoir plus sur les types de rémunérations et d’incitations les plus courants afin de décider quelles options pourraient le mieux convenir à votre marque ci-dessous.

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{% tab title="Rémunération fixe pour les actions" %}
L’une des conditions les plus utilisées pour les partenaires influenceurs est une rémunération fixe pour chaque action. Cela signifie que vous offririez à vos influenceurs un montant fixe en dollars à verser par action. Une action peut désigner diverses actions clés qui vous aident à atteindre vos objectifs. Une action peut être une vente, un abonnement à la newsletter, l’installation d’une application ou une inscription à un essai gratuit.

{% hint style="info" %}
**Exemple :** Si vous mettez en place une rémunération fixe de 5 $ par vente et qu’un influenceur réalise 5 ventes, vous verseriez à cet influenceur un total de 25 $ pour ces 5 ventes (quelle que soit la valeur de chaque vente).
{% endhint %}

<div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/870b54e4ac1a502a102073924b489f42e14f879e" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

* Les rémunérations fixes simplifient les choses pour vous et vos partenaires, car vous savez exactement combien vous paierez aux influenceurs pour chaque action. Par exemple, si un influenceur gagne 5 $ par vente, vous paierez 5 $ quelle que soit la valeur de la commande, ce qui facilite la planification et le calcul du nombre de ventes nécessaires pour atteindre vos objectifs de revenus.
* Fixez une rémunération fixe qui attire les influenceurs et correspond à la taille de leur audience. Une célébrité peut exiger un montant plus élevé, tandis qu’un micro-influenceur peut accepter une offre plus basse. Personnalisez les conditions pour différents segments d’influenceurs en fonction de leur audience et de leur engagement.
* Pour en savoir plus, consultez l’article d’aide [Créer des conditions de modèle](/brand/fr/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms.md).
  {% endtab %}

{% tab title="Commission sur les actions" %}
Au lieu d’une rémunération fixe par vente, envisagez d’offrir aux influenceurs une rémunération basée sur une commission, surtout si vos produits ont des prix variables ou si vous disposez d’un budget limité. Cela aligne la rémunération sur la valeur de chaque commande, au bénéfice de vous comme de votre partenaire.

{% hint style="info" %}
**Exemple :** Un influenceur réalise une vente de 200 $, vous lui accordez donc 10 % (soit 20 $) de la valeur de cette commande sous forme de commission pour avoir réalisé la vente.
{% endhint %}

<div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/c47c2dfc2a3cd82fc729f03d8f44603d42a0393e" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

* Pour les marques, une structure de rémunération basée sur une commission est attrayante en raison de son faible risque. En revanche, les influenceurs font face à un risque plus élevé, car ils investissent du temps à créer et programmer des publications sans paiement garanti, ce qui les amène souvent à demander des produits ou services gratuits en plus de la commission. Nous discuterons des produits gratuits plus en détail ci-dessous.
* Pour en savoir plus, consultez l’article d’aide [Créer des conditions de modèle](/brand/fr/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms.md).
  {% endtab %}

{% tab title="Publications sponsorisées" %}
Les publications sponsorisées sont très appréciées, ainsi que très demandées, dans l’univers des influenceurs. Dans ces cas, vous négocieriez directement avec chaque influenceur des honoraires fixes en échange d’une promotion spécifique, un peu comme un placement payant sur un site web, ou un ensemble de livrables, tels que des ressources photographiques.

{% hint style="info" %}
**Exemple :** Vous négociez avec un influenceur qui accepte de publier une Story Instagram présentant des images personnalisées des produits de votre marque pour 500 $ à l’avance. Dans ce scénario, la meilleure méthode de rémunération serait d’émettre au partenaire un bonus à l’aide d’un virement de fonds partenaire dans la *Finance* section de votre compte impact.com.
{% endhint %}

<div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/c19da3e6eaf4b123f6e3c4d5ef37a45e33466cd3" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

* Les publications sponsorisées sont un excellent moyen de lancer un nouveau partenariat avec un influenceur en montrant à ces derniers que vous êtes prêt à investir en eux lorsqu’ils consacrent le temps et les efforts nécessaires pour promouvoir votre marque auprès de leur audience.
* Les influenceurs populaires disposent généralement de media kits ou de tarifs, et sont prêts à négocier leurs tarifs ou à créer des offres promotionnelles personnalisées comprenant des envois d’e-mails et des publications sur plusieurs plateformes.
* Pour en savoir plus, consultez l’article d’aide [Transférer des fonds à un partenaire](/brand/fr/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/finance/partner-funds-transfer/transfer-funds-to-a-partner.md).
  {% endtab %}
  {% endtabs %}

#### Incitations

Les incitations constituent une part importante des partenariats avec des influenceurs et peuvent faire l’objet d’une concurrence entre les marques, surtout selon le secteur. Voici quelques-unes des formes d’incitations les plus populaires utilisées aujourd’hui dans les programmes d’influence.

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{% tab title="Produits gratuits" %}
Le produit gratuit est essentiel. L’audience d’un influenceur accorde de la valeur à son opinion ; sans service à tester ni produit à photographier, les promotions de l’influenceur peuvent perdre en authenticité et ne pas être à la hauteur des attentes.

* Si vous vendez un produit ou un service que vous souhaitez voir promouvoir par un influenceur, attendez-vous à leur offrir un produit gratuit ou un accès gratuit à votre service, en plus des conditions de rémunération définies.
* Vous pourriez également voir des demandes visant à offrir des produits gratuits dans le cadre de cadeaux à l’audience ou comme prix dans des concours. Les cadeaux et concours sont un excellent moyen d’augmenter l’enthousiasme social autour de votre marque grâce à la participation de l’audience, en plus d’être un moyen peu coûteux de faire plaisir à vos influenceurs.
* Les nano- et micro-influenceurs participent fréquemment à des « programmes de seeding » où vous pouvez leur envoyer des produits gratuits en échange du partage d’un avis, d’une photo ou d’une publication sur les réseaux sociaux. Vous pouvez facilement mettre en place un programme de seeding à l’aide de la plateforme Activate d’impact.com, qui dispose d’un vaste réseau d’influenceurs qui postuleront pour y participer.
  {% endtab %}

{% tab title="Frais de placement" %}
Les frais de placement sont d’excellentes incitations pour activer vos partenaires influenceurs. Dans impact.com, *Frais de placement* désigne des rémunérations prédéfinies que vous pouvez créer à l’aide des conditions de modèle. Vous pouvez facilement créer des frais de placement en complément de l’une quelconque des conditions décrites ci-dessus dans votre *Conditions de modèle* section.

* Une incitation sous forme de frais de placement pourrait inclure une rémunération pour l’acceptation des conditions proposées, une rémunération supplémentaire lors du premier événement, ou même une rémunération mensuelle s’il s’agit de promoteurs réguliers.

  <div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/3761fa1e3d39853d245ade10f144fedee4b6cdc9" alt="" width="563"><figcaption></figcaption></figure></div>
* Les frais de placement sont appliqués à la fin de chaque mois et versés avec les commissions des autres types d’événements du même contrat. Si plusieurs types d’événements sont présents, les frais de placement seront versés selon le calendrier le plus récent.

  <div data-gb-custom-block data-tag="hint" data-style="info" class="hint hint-info"><p><strong>Exemple :</strong> Un contrat avec Robin Banks pourrait inclure un type d’événement Vente en ligne/CPA avec une période de verrouillage de l’action de 5 jours et une période de paiement de 10 jours. Les frais de placement seront verrouillés 5 jours après la fin du mois et versés 10 jours après le verrouillage.</p></div>
* Les frais de placement sont excellents pour dynamiser un nouveau partenariat et activer un influenceur qui vient de rejoindre votre programme, ou pour témoigner votre reconnaissance à un partenaire qui fait régulièrement la promotion de votre marque.
* Pour en savoir plus, consultez l’article d’aide [Créer des conditions de modèle](/brand/fr/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms.md).
  {% endtab %}

{% tab title="Codes promo personnalisés" %}
Les codes promo personnalisés offrent de multiples avantages. Les influenceurs peuvent proposer des remises exclusives pour stimuler les conversions, tandis que les marques peuvent tester quels influenceurs génèrent des ventes avec un risque minimal. C’est un moyen efficace d’identifier les meilleurs performeurs avant de les faire passer à des accords basés sur la commission.

* Les codes promo personnalisés sont une excellente incitation peu coûteuse à offrir à vos partenaires influenceurs, et peuvent même donner à votre marque un léger avantage concurrentiel sur les marques qui n’en proposent pas.
* Les influenceurs préfèrent les codes promo comportant leurs identifiants sur les réseaux sociaux ou un libellé lié à la marque, car ils sont plus faciles à mémoriser pour leur audience et réduisent les erreurs. De plus, ces codes sont plus esthétiques et s’accordent avec l’image de l’influenceur.
* Pour en savoir plus, consultez le [Guide de configuration des codes promo](/brand/fr/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/promo-codes/promo-codes-overview.md).

<div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/37b6b21e89f1bddbf1be466545c7b2192cf11110" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>
{% endtab %}
{% endtabs %}


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