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# Paiements et incitations pour les partenariats avec des influenceurs

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De nombreux marketeurs reconnaissent l’impact des programmes d’influence sur l’amplification de la portée d’une marque, l’accroissement de sa notoriété et la génération de ventes. Lorsqu’il s’agit de rémunérer ces influenceurs, il existe de nombreuses options — chacune présentant des avantages différents.

Avec impact.com, vous pouvez rémunérer les influenceurs en fonction d’un nombre quelconque de vos paramètres personnalisés et des conditions spéciales de votre choix. Vous pouvez même décider d’intégrer plusieurs types de rémunération et d’incitations dans votre programme, selon vos objectifs.

Ce guide passe en revue trois types courants de structures de rémunération, ainsi que quelques conseils sur les incitations qui peuvent vous aider à optimiser vos partenariats avec les influenceurs pour réussir. La plupart des conditions décrites ci-dessous peuvent être configurées dans votre [*Termes du modèle*](https://app.impact.com/secure/advertiser/engage/contracts/library/view-manage-ios-flow.ihtml).

#### Quelles rémunérations conviennent le mieux à votre marque ?

* Découvrez ci-dessous les types de rémunérations et d’incitations les plus courants pour déterminer quelles options pourraient le mieux convenir à votre marque.

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{% tab title="Rémunération fixe par action" %}
L’une des conditions les plus utilisées pour les partenaires influenceurs est une rémunération fixe pour chaque action. Cela signifie que vous proposeriez à vos influenceurs un montant fixe en dollars à verser par action. Une action peut désigner diverses actions clés qui vous aident à atteindre vos objectifs. Il peut s’agir d’une vente, d’une inscription à une newsletter, d’une installation d’application ou d’une inscription à un essai gratuit.

{% hint style="info" %}
**Exemple :** Si vous mettez en place une rémunération fixe de 5 $ par vente et qu’un influenceur réalise 5 ventes, vous lui verseriez un total de 25 $ pour ces 5 ventes (quelle que soit la valeur de chaque vente).
{% endhint %}

<div data-with-frame="true"><figure><img src="https://57104473-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FwMLlMoFBtKJa8ptd3zaw%2Fuploads%2Fgit-blob-cb2a8ead0d4341f86e8d86d8ddfc735790470d63%2F086c4d99629c2f05e78a42c1c65934b648a0144af042da2d6bd5c6ed4baee657.png?alt=media" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

* Les rémunérations fixes vous simplifient la vie, à vous comme à vos partenaires, car vous savez exactement combien vous paierez les influenceurs pour chaque action. Par exemple, si un influenceur gagne 5 $ par vente, vous paierez 5 $ quelle que soit la valeur de la commande, ce qui facilite la planification et le calcul du nombre de ventes nécessaires pour atteindre vos objectifs de chiffre d’affaires.
* Définissez une rémunération fixe qui attire les influenceurs et correspond à la taille de leur audience. Une célébrité peut exiger un montant plus élevé, tandis qu’un micro-influenceur peut accepter une offre plus faible. Personnalisez les conditions pour différents segments d’influenceurs en fonction de leur audience et de leur engagement.
* Pour en savoir plus, consultez l’article d’aide [Créer les conditions du modèle](/brand/fr/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms.md).
  {% endtab %}

{% tab title="Commission sur les actions" %}
Au lieu d’une rémunération fixe par vente, envisagez d’offrir aux influenceurs une rémunération à la commission, surtout si vos produits ont des prix variables ou si votre budget est limité. Cela aligne la rémunération sur la valeur de chaque commande, ce qui bénéficie à la fois à vous et à votre partenaire.

{% hint style="info" %}
**Exemple :** Un influenceur réalise une vente de 200 $, donc vous lui accordez 10 % (soit 20 $) de la valeur de cette commande en commission pour avoir réalisé la vente.
{% endhint %}

<div data-with-frame="true"><figure><img src="https://57104473-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FwMLlMoFBtKJa8ptd3zaw%2Fuploads%2Fgit-blob-d76107e6031bcc3a71801e9c97a5ca55140ef97f%2Ff9999edabcc4ac19c0500b7068c99f990d9d5f1f236bd7f37439072d36b08a7e.png?alt=media" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

* Pour les marques, une structure de rémunération à la commission est attrayante en raison de son faible risque. Cependant, les influenceurs supportent un risque plus élevé, car ils investissent du temps à créer et planifier des publications sans garantie de paiement, ce qui les amène souvent à demander des produits ou services gratuits en plus de la commission. Nous aborderons les produits gratuits plus en détail ci-dessous.
* Pour en savoir plus, consultez l’article d’aide [Créer les conditions du modèle](/brand/fr/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms.md).
  {% endtab %}

{% tab title="Publications sponsorisées" %}
Les publications sponsorisées sont très prisées, et également très demandées, dans l’univers de l’influence. Dans ces cas-là, vous négocieriez directement avec chaque influenceur des honoraires fixes en échange d’une promotion spécifique, un peu comme un emplacement payant sur un site web, ou d’un ensemble de livrables, tels que des assets photographiques.

{% hint style="info" %}
**Exemple :** Vous négociez avec un influenceur qui accepte de publier une Story Instagram mettant en avant des images personnalisées des produits de votre marque pour 500 $ à l’avance. Dans ce scénario, la meilleure méthode de rémunération serait d’attribuer au partenaire une prime à l’aide d’un Partner Funds Transfer dans la *Finance* section de votre compte impact.com.
{% endhint %}

<div data-with-frame="true"><figure><img src="https://57104473-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FwMLlMoFBtKJa8ptd3zaw%2Fuploads%2Fgit-blob-373238d2bcae19474295664db21ebb660dd541c9%2F6769d4f20ad54bf2da9fc9773064c7467b1b78afab6e8462d755992ec28e39e0.png?alt=media" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

* Les publications sponsorisées sont un excellent moyen de lancer un nouveau partenariat avec un influenceur, en montrant aux influenceurs que vous êtes prêt à investir en eux lorsqu’ils consacrent le temps et les efforts nécessaires pour promouvoir votre marque auprès de leur audience.
* Les influenceurs populaires disposent généralement de media kits ou de grilles tarifaires, et sont prêts à négocier leurs tarifs ou à créer des offres promotionnelles personnalisées comprenant des envois d’e-mails groupés et des publications sur plusieurs plateformes.
* Pour en savoir plus, consultez l’article d’aide [Transférer des fonds à un partenaire](/brand/fr/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/finance/partner-funds-transfer/transfer-funds-to-a-partner.md).
  {% endtab %}
  {% endtabs %}

#### Incitations

Les incitations occupent une place importante dans les partenariats avec les influenceurs et peuvent faire l’objet d’une concurrence entre les marques, selon le secteur d’activité en particulier. Voici quelques-unes des formes d’incitations les plus populaires utilisées aujourd’hui dans les programmes d’influence.

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{% tab title="Produits gratuits" %}
Le produit gratuit est essentiel. L’audience d’un influenceur accorde de la valeur à son opinion ; sans service à tester ni produit à photographier, les promotions de l’influenceur pourraient perdre en authenticité et ne pas répondre aux attentes.

* Si vous vendez un produit ou un service que vous souhaitez voir promouvoir par un influenceur, attendez-vous à lui fournir gratuitement le produit ou l’accès gratuit à votre service, en plus des conditions de rémunération définies.
* Vous pouvez aussi recevoir des demandes pour offrir des produits gratuits dans des cadeaux à l’audience ou comme prix dans des concours. Les cadeaux et concours sont un excellent moyen d’accroître l’engouement social autour de votre marque grâce à la participation de l’audience, tout en constituant une solution peu coûteuse pour satisfaire vos influenceurs.
* Les nano- et micro-influenceurs participent fréquemment à des « programmes de seeding » dans lesquels vous pouvez leur envoyer des produits gratuits en échange d’un avis, d’une photo ou d’une publication sur les réseaux sociaux. Vous pouvez facilement mettre en place un programme de seeding à l’aide de la plateforme Activate d’impact.com, qui dispose d’un vaste réseau d’influenceurs pouvant postuler pour participer.
  {% endtab %}

{% tab title="Frais de placement" %}
Les frais de placement sont d’excellentes incitations pour activer vos partenaires influenceurs. Dans impact.com, *Frais de placement* désigne des rémunérations prédéfinies que vous pouvez créer à l’aide des conditions de modèle. Vous pouvez facilement créer des frais de placement en plus de l’une quelconque des conditions décrites ci-dessus dans votre *Termes du modèle* section.

* Une incitation de frais de placement pourrait inclure une rémunération pour l’acceptation des conditions proposées, une rémunération supplémentaire lors du premier événement, ou même une rémunération mensuelle s’ils sont des promoteurs réguliers.

  <div data-with-frame="true"><figure><img src="https://57104473-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FwMLlMoFBtKJa8ptd3zaw%2Fuploads%2F0x2bhmTwbceMjrSwrIVi%2FScreenshot%202026-05-20%20at%2011.34.21.png?alt=media&amp;token=3ae372d4-121e-4d0d-9b9f-b4ed5c5cbcac" alt="" width="563"><figcaption></figcaption></figure></div>
* Les frais de placement sont appliqués à la fin de chaque mois et versés avec les commissions pour les autres types d’événements du même contrat. Si plusieurs types d’événements sont présents, les frais de placement seront versés selon le dernier calendrier.

  <div data-gb-custom-block data-tag="hint" data-style="info" class="hint hint-info"><p><strong>Exemple :</strong> Un contrat avec Robin Banks pourrait inclure un type d’événement Vente en ligne/CPA avec une période de blocage des actions de 5 jours et une période de paiement de 10 jours. Les frais de placement seront bloqués 5 jours après la fin du mois et versés 10 jours après le blocage.</p></div>
* Les frais de placement sont parfaits pour dynamiser un nouveau partenariat et activer un influenceur qui vient de rejoindre votre programme, ou pour montrer votre appréciation à un partenaire qui promeut régulièrement votre marque.
* Pour en savoir plus, consultez l’article d’aide [Créer les conditions du modèle](/brand/fr/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms.md).
  {% endtab %}

{% tab title="Codes promotionnels personnalisés" %}
Les codes promotionnels personnalisés offrent de nombreux avantages. Les influenceurs peuvent proposer des remises exclusives pour augmenter les conversions, tandis que les marques peuvent tester quels influenceurs génèrent des ventes avec un risque minimal. C’est un moyen efficace d’identifier les meilleurs performeurs avant de les faire passer à des accords basés sur la commission.

* Les codes promotionnels personnalisés constituent une excellente incitation à faible coût à offrir à vos partenaires influenceurs et peuvent même donner à votre marque un léger avantage concurrentiel sur les marques qui n’en proposent pas.
* Les influenceurs préfèrent les codes promo comprenant leur identifiant sur les réseaux sociaux ou des termes liés à leur marque, car ils sont plus faciles à retenir pour leur audience et réduisent les erreurs. De plus, ces codes sont plus esthétiques et s’accordent avec l’univers visuel de l’influenceur.
* Pour en savoir plus, consultez le [Guide de configuration des codes promotionnels](/brand/fr/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/promo-codes/promo-codes-overview.md).

<div data-with-frame="true"><figure><img src="https://57104473-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FwMLlMoFBtKJa8ptd3zaw%2Fuploads%2Fgit-blob-f42b1f0652d6193af88dbd9a57ca450bde2c473c%2F335d03af92d3dcda60b24bf721e2ae8f3618e417f39bb187c860574bfda4bbdd.png?alt=media" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>
{% endtab %}
{% endtabs %}


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