Paiements et incitations pour les partenariats avec des influenceurs
De nombreux spécialistes du marketing reconnaissent l’impact que les programmes d’influence ont pour amplifier la portée d’une marque, accroître la notoriété de la marque et générer des ventes. Lorsqu’il s’agit de rémunérer ces influenceurs, il existe de nombreuses options, chacune présentant des avantages différents.
Avec impact.com, vous pouvez rémunérer les influenceurs en fonction de n’importe quel nombre de vos paramètres personnalisés et du choix de vos conditions spéciales. Vous pouvez même décider d’intégrer plusieurs types de paiements et d’incitations au sein de votre programme, selon vos objectifs.
Ce guide passe en revue trois types courants de structures de paiement, ainsi que quelques conseils sur les incitations qui peuvent vous aider à optimiser vos partenariats avec des influenceurs pour réussir. La plupart des conditions décrites ci-dessous peuvent être configurées dans vos Conditions du modèle.
Quels paiements sont les plus adaptés à votre marque ?
Lisez ci-dessous pour en savoir plus sur les types de paiements et d’incitations les plus courants afin de déterminer quelles options pourraient convenir le mieux à votre marque.
L’une des conditions les plus utilisées pour les partenaires influenceurs est un paiement fixe pour chaque action. Cela signifie que vous offririez à vos influenceurs un montant fixe en dollars à verser par action. Une action peut faire référence à diverses actions clés qui vous aident à atteindre vos objectifs. Il peut s’agir d’une vente, d’une inscription à une newsletter, de l’installation d’une application ou d’une inscription à un essai gratuit.
Exemple : Si vous mettez en place un paiement fixe de 5 $ par vente et qu’un influenceur réalise 5 ventes, vous verserez à cet influenceur un total de 25 $ pour ces 5 ventes (quelle que soit la valeur de chaque vente).
Les paiements fixes simplifient les choses pour vous et vos partenaires, car vous savez exactement combien vous paierez aux influenceurs pour chaque action. Par exemple, si un influenceur gagne 5 $ par vente, vous paierez 5 $ quelle que soit la valeur de la commande, ce qui facilite la planification et le calcul des ventes nécessaires pour atteindre vos objectifs de revenus.
Fixez un paiement fixe qui attire les influenceurs et correspond à la taille de leur audience. Une célébrité peut exiger un montant plus élevé, tandis qu’un micro-influenceur peut accepter une offre plus basse. Personnalisez les conditions pour différents segments d’influenceurs en fonction de leur audience et de leur engagement.
Pour en savoir plus, consultez l’article d’aide Créer des conditions du modèle.
Au lieu d’un paiement fixe par vente, envisagez d’offrir aux influenceurs une rémunération basée sur une commission, en particulier si vos produits ont des prix variables ou si vous disposez d’un budget limité. Cela aligne la rémunération sur la valeur de chaque commande, au bénéfice à la fois de vous et de votre partenaire.
Exemple : Un influenceur réalise une vente de 200 $, vous lui donnez donc 10 % (soit 20 $) de la valeur de cette commande sous forme de commission pour avoir réalisé la vente.
Pour les marques, une structure de paiement basée sur la commission est attrayante en raison de son faible risque. Cependant, les influenceurs prennent davantage de risques, car ils investissent du temps à créer et programmer des publications sans paiement garanti, ce qui les amène souvent à demander des produits ou services gratuits en plus de la commission. Nous aborderons plus en détail les produits gratuits ci-dessous.
Pour en savoir plus, consultez l’article d’aide Créer des conditions du modèle.
Les publications sponsorisées sont très appréciées, ainsi que très demandées, dans l’univers des influenceurs. Dans ces cas-là, vous négociez directement avec chaque influenceur un tarif fixe en échange d’une promotion spécifique, un peu comme un emplacement publicitaire payant sur un site web, ou un ensemble de livrables, tels que des visuels photo.
Exemple : Vous négociez avec un influenceur qui accepte de publier une Story Instagram mettant en avant des images personnalisées des produits de votre marque pour 500 $ à l’avance. Dans ce scénario, la meilleure méthode de paiement serait d’émettre un bonus au partenaire à l’aide d’un transfert de fonds partenaire dans la Finance section de votre compte impact.com.
Les publications sponsorisées sont un excellent moyen de lancer un nouveau partenariat avec un influenceur en montrant aux influenceurs que vous êtes prêt à investir en eux lorsqu’ils consacrent le temps et les efforts nécessaires pour promouvoir votre marque auprès de leur audience.
Les influenceurs populaires disposent généralement de kits média ou de tarifs, et sont prêts à négocier leurs prix ou à créer des offres promotionnelles personnalisées incluant des envois d’e-mails et des publications sur plusieurs plateformes.
Pour en savoir plus, consultez l’article d’aide Transférer des fonds à un partenaire.
Incitations
Les incitations jouent un rôle important dans les partenariats avec des influenceurs et peuvent faire l’objet d’une concurrence entre les marques, surtout selon le secteur. Vous trouverez ci-dessous quelques formes d’incitations populaires utilisées aujourd’hui dans les programmes d’influence.
Le produit gratuit est essentiel. L’audience d’un influenceur accorde de la valeur à son opinion ; sans service à tester ni produit à photographier, les promotions de l’influenceur peuvent perdre en authenticité et ne pas répondre aux attentes.
Si vous vendez un produit ou un service que vous souhaitez faire promouvoir par un influenceur, prévoyez de lui offrir un produit gratuit ou un accès gratuit à votre service, en plus des conditions de rémunération définies.
Vous pourriez aussi voir des demandes de produits gratuits à offrir dans des cadeaux à l’audience ou comme lots dans des concours. Les cadeaux et les concours sont un excellent moyen d’accroître l’engouement sur les réseaux sociaux autour de votre marque grâce à la participation de l’audience, tout en étant une façon peu coûteuse de satisfaire vos influenceurs.
Les nano- et micro-influenceurs participent fréquemment à des « programmes de seeding » où vous pouvez leur envoyer des produits gratuits en échange du partage d’un avis, d’une photo ou d’une publication sur les réseaux sociaux. Vous pouvez facilement mettre en place un programme de seeding à l’aide de la plateforme Activate d’impact.com, qui dispose d’un vaste réseau d’influenceurs prêts à postuler pour participer.
Les frais de placement sont d’excellentes incitations pour activer vos partenaires influenceurs. Dans impact.com, Frais de placement désigne des paiements prédéfinis que vous pouvez créer à l’aide des Conditions du modèle. Vous pouvez facilement créer des frais de placement en complément de chacune des conditions décrites ci-dessus dans votre Conditions du modèle section.
Une incitation sous forme de frais de placement pourrait inclure un paiement pour l’acceptation des conditions proposées, un paiement supplémentaire lors du premier événement, ou même un paiement mensuel s’il s’agit de promoteurs réguliers.
Les frais de placement sont appliqués à la fin de chaque mois et payés avec les commissions liées à d’autres types d’événements dans le même contrat. Si plusieurs types d’événements sont présents, les frais de placement seront payés selon le dernier calendrier.
Exemple : Un contrat avec Robin Banks pourrait inclure un type d’événement Vente en ligne/CPA avec une période de verrouillage des actions de 5 jours et une période de paiement de 10 jours. Les frais de placement seront verrouillés 5 jours après la fin du mois et versés 10 jours après le verrouillage.
Les frais de placement sont un excellent moyen de dynamiser un nouveau partenariat et d’activer un influenceur qui vient de rejoindre votre programme, ou de témoigner de votre reconnaissance à un partenaire qui fait régulièrement la promotion de votre marque.
Pour en savoir plus, consultez l’article d’aide Créer des conditions du modèle.
Les codes promo personnalisés offrent de nombreux avantages. Les influenceurs peuvent proposer des réductions exclusives pour stimuler les conversions, tandis que les marques peuvent tester quels influenceurs génèrent des ventes avec un risque minimal. C’est un moyen efficace d’identifier les meilleurs performeurs avant de passer à des accords basés sur la commission.
Les codes promo personnalisés sont une excellente incitation peu coûteuse à offrir à vos partenaires influenceurs, et peuvent même donner à votre marque un léger avantage concurrentiel sur les marques qui n’en proposent pas.
Les influenceurs préfèrent les codes promo contenant leurs identifiants sociaux ou des formulations liées à la marque, car ils sont plus faciles à retenir pour leur audience et réduisent les erreurs. De plus, ces codes sont plus esthétiques et s’accordent mieux avec l’esthétique de l’influenceur.
Pour en savoir plus, consultez le Guide de configuration des codes promo.
Mis à jour
Ce contenu vous a-t-il été utile ?