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# Paiements et incitations pour les partenariats avec des influenceurs

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De nombreux marketeurs reconnaissent l’impact que les programmes d’influence ont sur l’amplification de la portée d’une marque, l’augmentation de la notoriété de la marque et la génération de ventes. Lorsqu’il s’agit de rémunérer ces influenceurs, il existe de nombreuses options — chacune avec des avantages différents.

Avec impact.com, vous pouvez rémunérer les influenceurs en fonction d’un nombre quelconque de vos paramètres personnalisés et des conditions spéciales de votre choix. Vous pouvez même décider d’intégrer plusieurs types de rémunération et d’incitations au sein de votre programme, en fonction de vos objectifs.

Ce guide présente trois types courants de structures de rémunération, ainsi que quelques conseils sur les incitations qui peuvent vous aider à optimiser la réussite de vos partenariats avec des influenceurs. La plupart des conditions décrites ci-dessous peuvent être configurées dans votre [*Conditions de modèle*](https://app.impact.com/secure/advertiser/engage/contracts/library/view-manage-ios-flow.ihtml).

#### Quelles rémunérations conviennent le mieux à votre marque ?

* Découvrez ci-dessous les types de rémunération et d’incitations les plus courants pour déterminer quelles options pourraient convenir le mieux à votre marque ci-dessous.

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{% tab title="Rémunération fixe par action" %}
L’une des conditions les plus utilisées pour les partenaires influenceurs est une rémunération fixe pour chaque action. Cela signifie que vous offrez à vos influenceurs un montant fixe en dollars à payer par action. Une action peut correspondre à विविध actions principales qui vous aident à atteindre vos objectifs. Il peut s’agir d’une vente, d’une inscription à une newsletter, de l’installation d’une application ou d’une inscription à un essai gratuit.

{% hint style="info" %}
**Exemple :** Si vous mettez en place une rémunération fixe de 5 $ par vente et qu’un influenceur réalise 5 ventes, vous lui verserez un total de 25 $ pour ces 5 ventes (quelle que soit la valeur de chaque vente).
{% endhint %}

<div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/870b54e4ac1a502a102073924b489f42e14f879e" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

* Les rémunérations fixes simplifient les choses pour vous et vos partenaires, car vous savez exactement combien vous paierez aux influenceurs pour chaque action. Par exemple, si un influenceur gagne 5 $ par vente, vous paierez 5 $ quelle que soit la valeur de la commande, ce qui facilite la planification et le calcul des ventes nécessaires pour atteindre vos objectifs de chiffre d’affaires.
* Mettez en place une rémunération fixe qui attire les influenceurs et corresponde à la taille de leur audience. Une célébrité peut exiger un montant plus élevé, tandis qu’un micro-influenceur peut accepter une offre plus faible. Personnalisez les conditions pour différents segments d’influenceurs en fonction de leur audience et de leur engagement.
* Pour en savoir plus, consultez l’article d’aide [Créer des conditions de modèle](/brand/fr/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms.md).
  {% endtab %}

{% tab title="Commission sur les actions" %}
Au lieu d’une rémunération fixe par vente, envisagez d’offrir aux influenceurs une rémunération basée sur une commission, surtout si vos produits ont des prix variables ou si vous disposez d’un budget limité. Cela aligne la rémunération sur la valeur de chaque commande, ce qui profite à la fois à vous et à votre partenaire.

{% hint style="info" %}
**Exemple :** Un influenceur réalise une vente de 200 $, vous lui accordez donc 10 % (soit 20 $) de la valeur de cette commande sous forme de commission pour avoir conclu la vente.
{% endhint %}

<div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/c47c2dfc2a3cd82fc729f03d8f44603d42a0393e" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

* Pour les marques, une structure de rémunération basée sur la commission est attrayante en raison de son faible risque. En revanche, les influenceurs prennent davantage de risques, car ils investissent du temps à créer et programmer des publications sans paiement garanti, ce qui les amène souvent à demander des produits ou services gratuits en plus de la commission. Nous aborderons les produits gratuits plus en détail ci-dessous.
* Pour en savoir plus, consultez l’article d’aide [Créer des conditions de modèle](/brand/fr/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms.md).
  {% endtab %}

{% tab title="Publications sponsorisées" %}
Les publications sponsorisées sont très appréciées, ainsi que très demandées, dans l’univers des influenceurs. Dans ces cas-là, vous négocierez directement avec chaque influenceur des honoraires fixes en échange d’une promotion spécifique, un peu comme un placement payant sur un site web, ou d’un ensemble de livrables, comme des éléments photo.

{% hint style="info" %}
**Exemple :** Vous négociez avec un influenceur qui accepte de publier une Story Instagram mettant en avant des images personnalisées des produits de votre marque pour 500 $ à l’avance. Dans ce scénario, la meilleure méthode de paiement serait d’émettre un bonus au partenaire à l’aide d’un Partner Funds Transfer dans la *Finance* section de votre compte impact.com.
{% endhint %}

<div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/c19da3e6eaf4b123f6e3c4d5ef37a45e33466cd3" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

* Les publications sponsorisées sont un excellent moyen de lancer un nouveau partenariat avec un influenceur en montrant aux influenceurs que vous êtes prêt à investir en eux lorsqu’ils consacrent le temps et les efforts nécessaires pour promouvoir votre marque auprès de leur audience.
* Les influenceurs populaires disposent généralement de media kits ou de grilles tarifaires, et sont prêts à négocier leurs tarifs ou à créer des offres promotionnelles personnalisées comprenant des envois d’e-mails de masse et des publications sur plusieurs plateformes.
* Pour en savoir plus, consultez l’article d’aide [Transférer des fonds à un partenaire](/brand/fr/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/finance/partner-funds-transfer/transfer-funds-to-a-partner.md).
  {% endtab %}
  {% endtabs %}

#### Incitations

Les incitations occupent une place importante dans les partenariats avec les influenceurs et peuvent être concurrentielles entre les marques, notamment selon le secteur. Vous trouverez ci-dessous certaines des formes d’incitations les plus populaires utilisées aujourd’hui dans les programmes d’influence.

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{% tab title="Produits gratuits" %}
Le produit gratuit est essentiel. L’audience d’un influenceur accorde de la valeur à son opinion ; sans service à tester ni produit à photographier, les promotions de l’influenceur peuvent perdre en authenticité et ne pas être à la hauteur des attentes.

* Si vous vendez un produit ou un service que vous souhaitez faire promouvoir par un influenceur, attendez-vous à lui offrir le produit gratuitement ou l’utilisation gratuite de votre service, en plus des conditions de rémunération définies.
* Vous pouvez également voir des demandes de produits gratuits à offrir dans des cadeaux à l’audience ou comme lots dans des concours. Les cadeaux et concours sont un excellent moyen d’accroître l’engouement social autour de votre marque grâce à la participation de l’audience, tout en étant une manière peu coûteuse de satisfaire vos influenceurs.
* Les nano- et micro-influenceurs participent fréquemment à des « programmes de seeding » dans le cadre desquels vous pouvez leur envoyer des produits gratuits en échange d’un avis, d’une photo ou d’une publication sur les réseaux sociaux. Vous pouvez facilement mettre en place un programme de seeding à l’aide de la plateforme Activate d’impact.com, qui dispose d’un vaste réseau d’influenceurs candidats à la participation.
  {% endtab %}

{% tab title="Frais de placement" %}
Les frais de placement sont d’excellentes incitations pour activer vos partenaires influenceurs. Dans impact.com, *Frais de placement* désigne des rémunérations prédéfinies que vous pouvez créer à l’aide des conditions de modèle. Vous pouvez facilement créer des frais de placement en plus de n’importe laquelle des conditions décrites ci-dessus dans votre *Conditions de modèle* section.

* Une incitation sous forme de frais de placement peut inclure une rémunération pour l’acceptation des conditions proposées, une rémunération supplémentaire lors du premier événement, ou même une rémunération mensuelle s’il s’agit de promoteurs réguliers.

  <div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/3761fa1e3d39853d245ade10f144fedee4b6cdc9" alt="" width="563"><figcaption></figcaption></figure></div>
* Un contrat avec Robin Banks peut inclure un type d’événement Vente en ligne/CPA avec une période de verrouillage des actions de 5 jours et une période de paiement de 10 jours. Les frais de placement seront verrouillés 5 jours après la fin du mois et versés 10 jours après le verrouillage.

  <div data-gb-custom-block data-tag="hint" data-style="info" class="hint hint-info"><p><strong>Exemple :</strong> Les frais de placement sont idéaux pour dynamiser un nouveau partenariat et activer un influenceur qui vient de rejoindre votre programme, ou pour montrer votre reconnaissance à un partenaire qui fait régulièrement la promotion de votre marque.</p></div>
* Codes promotionnels vanity
* Pour en savoir plus, consultez l’article d’aide [Créer des conditions de modèle](/brand/fr/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms.md).
  {% endtab %}

{% tab title="Les codes promotionnels vanity offrent de nombreux avantages. Les influenceurs peuvent proposer des réductions exclusives pour augmenter les conversions, tandis que les marques peuvent tester quels influenceurs génèrent des ventes avec un risque minimal. C’est une manière efficace d’identifier les meilleurs performeurs avant de les faire passer à des accords basés sur la commission." %}
Les codes promotionnels vanity constituent une excellente incitation à faible coût à offrir à vos partenaires influenceurs, et peuvent même donner à votre marque un léger avantage concurrentiel sur les marques qui n’en proposent pas.

* Les influenceurs préfèrent les codes promotionnels comportant leur identifiant social ou un libellé lié à la marque, car ils sont plus faciles à retenir pour leur audience et réduisent les erreurs. De plus, ces codes sont plus esthétiques et s’accordent avec l’esthétique de l’influenceur.
* Pour en savoir plus, consultez le
* Guide de configuration des codes promotionnels [Guide de configuration des codes promotionnels](/brand/fr/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/promo-codes/promo-codes-overview.md).

<div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/37b6b21e89f1bddbf1be466545c7b2192cf11110" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>
{% endtab %}
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