Paiements et incitations pour les partenariats avec des influenceurs
De nombreux spécialistes du marketing reconnaissent l’impact que les programmes d’influence ont sur l’amplification de la portée d’une marque, l’augmentation de la notoriété de la marque et la génération de ventes. Lorsqu’il s’agit de rémunérer ces influenceurs, il existe de nombreuses options, chacune avec des avantages différents.
Avec impact.com, vous pouvez rémunérer les influenceurs en fonction d’un nombre quelconque de paramètres personnalisés et des conditions particulières de votre choix. Vous pouvez même décider d’intégrer plusieurs types de rémunération et d’incitations au sein de votre programme, selon vos objectifs.
Ce guide présente trois types courants de structures de rémunération, ainsi que quelques conseils sur les incitations qui peuvent vous aider à optimiser vos partenariats avec les influenceurs pour réussir. La plupart des conditions décrites ci-dessous peuvent être configurées dans votre Termes de modèle.
Quels paiements conviennent le mieux à votre marque ?
Pour en savoir plus sur les types de paiements et d’incitations les plus courants, consultez ci-dessous afin de déterminer quelles options pourraient le mieux convenir à votre marque.
L’une des conditions les plus utilisées pour les partenaires influenceurs est une rémunération fixe pour chaque action. Cela signifie que vous proposeriez à vos influenceurs un montant fixe en dollars à verser par action. Une action peut désigner diverses actions principales qui vous aident à atteindre vos objectifs. Il peut s’agir d’une vente, d’une inscription à une newsletter, de l’installation d’une application ou de l’inscription à un essai gratuit.
Les rémunérations fixes simplifient les choses pour vous et vos partenaires, car vous savez exactement combien vous paierez aux influenceurs pour chaque action. Par exemple, si un influenceur gagne 5 $ par vente, vous paierez 5 $ quelle que soit la valeur de la commande, ce qui facilite la planification et le calcul du nombre de ventes nécessaires pour atteindre vos objectifs de revenus.
Fixez une rémunération fixe qui attire les influenceurs et correspond à la taille de leur audience. Une célébrité peut exiger un montant plus élevé, tandis qu’un micro-influenceur peut accepter une offre plus basse. Personnalisez les conditions pour différents segments d’influenceurs en fonction de leur audience et de leur engagement.
Pour en savoir plus, consultez l’article d’aide Créer des termes de modèle.
Au lieu d’une rémunération fixe par vente, envisagez d’offrir aux influenceurs une rémunération basée sur une commission, surtout si vos produits ont des prix variables ou si votre budget est limité. Cela aligne la rémunération sur la valeur de chaque commande, au bénéfice à la fois de vous et de votre partenaire.
Pour les marques, une structure de rémunération basée sur la commission est attrayante en raison de son faible risque. Cependant, les influenceurs assument un risque plus élevé, car ils investissent du temps à créer et à programmer des publications sans garantie de paiement, ce qui les amène souvent à demander des produits ou services gratuits en plus de la commission. Nous aborderons les produits gratuits plus en détail ci-dessous.
Pour en savoir plus, consultez l’article d’aide Créer des termes de modèle.
Les publications sponsorisées sont très appréciées, et aussi très demandées, dans l’univers des influenceurs. Dans ces cas, vous négocieriez directement avec chaque influenceur des honoraires fixes en échange d’une promotion spécifique, un peu comme un placement payant sur un site web, ou un ensemble de livrables, comme des contenus photo.
Les publications sponsorisées sont un excellent moyen de lancer un nouveau partenariat avec un influenceur en montrant aux influenceurs que vous êtes prêt à investir en eux lorsqu’ils consacrent le temps et les efforts nécessaires pour promouvoir votre marque auprès de leur audience.
Les influenceurs populaires disposent généralement de kits médias ou de grilles tarifaires, et sont prêts à négocier leurs tarifs ou à créer des offres promotionnelles personnalisées comprenant des envois d’e-mails et des publications sur plusieurs plateformes.
Pour en savoir plus, consultez l’article d’aide Transférer des fonds à un partenaire.
Incitations
Les incitations constituent une grande partie des partenariats avec les influenceurs et peuvent être concurrentielles entre les marques, selon le secteur notamment. Voici quelques formes d’incitations populaires utilisées aujourd’hui dans les programmes d’influence.
Le produit gratuit est essentiel. L’audience d’un influenceur accorde de la valeur à son opinion ; sans service à tester ni produit à photographier, les promotions de l’influenceur pourraient perdre en authenticité et ne pas répondre aux attentes.
Si vous vendez un produit ou un service que vous souhaitez faire promouvoir par un influenceur, prévoyez de lui offrir un produit gratuit ou l’utilisation gratuite de votre service, en plus des conditions de rémunération définies.
Vous pourriez aussi voir des demandes de produits gratuits à offrir lors de jeux-concours destinés à l’audience ou comme prix dans des concours. Les jeux-concours et les concours sont un excellent moyen d’accroître l’engouement social autour de votre marque grâce à la participation de l’audience, tout en étant une manière peu coûteuse de faire plaisir à vos influenceurs.
Les nano- et micro-influenceurs participent fréquemment à des « programmes de seeding » où vous pouvez leur envoyer des produits gratuits en échange du partage d’un avis, d’une photo ou d’une publication sur les réseaux sociaux. Vous pouvez facilement mettre en place un programme de seeding à l’aide de la plateforme Activate d’impact.com, qui dispose d’un vaste réseau d’influenceurs postulant pour y participer.
Les frais de placement sont d’excellentes incitations pour activer vos partenaires influenceurs. Dans impact.com, Frais de placement désigne des paiements prédéfinis que vous pouvez créer à l’aide des conditions de modèle. Vous pouvez facilement créer des frais de placement en plus de l’une des conditions décrites ci-dessus dans votre Termes de modèle section.
Une incitation sous forme de frais de placement pourrait inclure un paiement pour l’acceptation des conditions proposées, un paiement supplémentaire lors du premier événement, ou même un paiement mensuel s’ils sont des promoteurs réguliers.
Les frais de placement sont appliqués à la fin de chaque mois et versés avec les commissions pour les autres types d’événements du même contrat. Si plusieurs types d’événements sont présents, les frais de placement seront versés selon le dernier calendrier.
Les frais de placement sont excellents pour dynamiser un nouveau partenariat et activer un influenceur qui vient de rejoindre votre programme, ou pour témoigner de la reconnaissance envers un partenaire qui promeut régulièrement votre marque.
Pour en savoir plus, consultez l’article d’aide Créer des termes de modèle.
Les codes promo personnalisés offrent de multiples avantages. Les influenceurs peuvent proposer des remises exclusives pour stimuler les conversions, tandis que les marques peuvent tester quels influenceurs génèrent des ventes avec un risque minimal. C’est un moyen efficace d’identifier les meilleurs performers avant de les passer à des accords fondés sur la commission.
Les codes promo personnalisés sont une excellente incitation à faible coût à offrir à vos partenaires influenceurs, et peuvent même donner à votre marque un léger avantage concurrentiel sur les marques qui n’en proposent pas.
Les influenceurs préfèrent les codes promo portant leur identifiant sur les réseaux sociaux ou un libellé lié à la marque, car ils sont plus faciles à mémoriser pour leur audience et réduisent les erreurs. De plus, ces codes sont plus esthétiques et s’harmonisent avec l’esthétique de l’influenceur.
Pour en savoir plus, consultez le Guide de configuration des codes promo.
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