# Paiements et incitations pour les partenariats avec des influenceurs Suivez le cours PXA De nombreux marketeurs reconnaissent l’impact que les programmes d’influence ont pour amplifier la portée d’une marque, accroître sa notoriété et générer des ventes. Lorsqu’il s’agit de rémunérer ces influenceurs, il existe de nombreuses options, chacune avec des avantages différents. Avec impact.com, vous pouvez rémunérer les influenceurs en fonction de n’importe lequel de vos paramètres personnalisés et des conditions spéciales de votre choix. Vous pouvez même décider d’intégrer plusieurs types de rémunération et d’incitations au sein de votre programme, selon vos objectifs. Ce guide passe en revue trois types courants de structures de rémunération, ainsi que quelques conseils sur les incitations qui peuvent vous aider à optimiser vos partenariats avec des influenceurs pour réussir. La plupart des termes décrits ci-dessous peuvent être configurés dans votre [*conditions de modèle*](https://app.impact.com/secure/advertiser/engage/contracts/library/view-manage-ios-flow.ihtml). #### Quels paiements sont les meilleurs pour votre marque ? * Lisez ci-dessous plus d’informations sur les types de paiements et d’incitations les plus courants afin de déterminer quelles options pourraient le mieux convenir à votre marque ci-dessous. {% tabs %} {% tab title="Paiement fixe pour les actions" %} L’une des conditions les plus utilisées pour les partenaires influenceurs est un paiement fixe pour chaque action. Cela signifie que vous offririez à vos influenceurs un montant fixe en dollars à verser par action. Une action peut faire référence à diverses actions principales qui vous aident à atteindre vos objectifs. Une action peut être une vente, une inscription à une newsletter, une installation d’application ou une inscription à un essai gratuit. {% hint style="info" %} **Exemple :** Si vous mettez en place un paiement fixe de 5 $ par vente et qu’un influenceur réalise 5 ventes, vous lui verseriez un total de 25 $ pour ces 5 ventes (quelle que soit la valeur de chaque vente). {% endhint %}
* Les paiements fixes simplifient les choses pour vous et vos partenaires, car vous savez exactement combien vous paierez aux influenceurs pour chaque action. Par exemple, si un influenceur gagne 5 $ par vente, vous paierez 5 $ quelle que soit la valeur de la commande, ce qui facilite la planification et le calcul du nombre de ventes nécessaires pour atteindre vos objectifs de revenus. * Définissez un paiement fixe qui attire les influenceurs et correspond à la taille de leur audience. Une célébrité peut exiger un montant plus élevé, tandis qu’un micro-influenceur peut accepter une offre plus basse. Personnalisez les conditions pour différents segments d’influenceurs en fonction de leur audience et de leur engagement. * Pour en savoir plus, consultez l’article d’aide [Créer des clauses de modèle](/brand/fr/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms.md). {% endtab %} {% tab title="Commission sur les actions" %} Au lieu d’un paiement fixe par vente, envisagez d’offrir aux influenceurs un paiement basé sur une commission, surtout si vos produits ont des prix variables ou si vous disposez d’un budget limité. Cela aligne la rémunération sur la valeur de chaque commande, au bénéfice à la fois de vous et de votre partenaire. {% hint style="info" %} **Exemple :** Un influenceur réalise une vente de 200 $, vous lui versez donc 10 % (soit 20 $) de la valeur de cette commande sous forme de commission pour la vente réalisée. {% endhint %}
* Pour les marques, une structure de paiement basée sur la commission est attrayante en raison de son faible risque. Cependant, les influenceurs prennent davantage de risques puisqu’ils investissent du temps à créer et programmer des publications sans paiement garanti, ce qui les amène souvent à demander des produits ou services gratuits en plus de la commission. Nous aborderons les produits gratuits plus en détail ci-dessous. * Pour en savoir plus, consultez l’article d’aide [Créer des clauses de modèle](/brand/fr/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms.md). {% endtab %} {% tab title="Publications sponsorisées" %} Les publications sponsorisées sont très appréciées, ainsi que très demandées, dans l’univers de l’influence. Dans ces cas, vous négocieriez directement avec chaque influenceur des honoraires fixes en échange d’une promotion spécifique, un peu comme un emplacement publicitaire payant sur un site web, ou un ensemble de livrables, comme des contenus photo. {% hint style="info" %} **Exemple :** Vous négociez avec un influenceur qui accepte de publier une Story Instagram présentant des images personnalisées des produits de votre marque pour 500 $ à l’avance. Dans ce scénario, la meilleure méthode de paiement serait d’attribuer au partenaire un bonus en utilisant un transfert de fonds partenaire dans la *Finance* section de votre compte impact.com. {% endhint %}
* Les publications sponsorisées sont un excellent moyen de lancer un nouveau partenariat avec un influenceur en lui montrant que vous êtes prêt à investir en lui lorsqu’il consacre le temps et les efforts nécessaires pour promouvoir votre marque auprès de son audience. * Les influenceurs populaires disposent généralement de media kits ou de tarifs, et sont prêts à négocier leurs prix ou à créer des offres promotionnelles personnalisées comprenant des envois d’e-mails et des publications sur plusieurs plateformes. * Pour en savoir plus, consultez l’article d’aide [Transférer des fonds à un partenaire](/brand/fr/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/finance/partner-funds-transfer/transfer-funds-to-a-partner.md). {% endtab %} {% endtabs %} #### Incitations Les incitations jouent un rôle important dans les partenariats avec les influenceurs et peuvent être concurrentielles entre les marques, surtout selon le secteur. Vous trouverez ci-dessous certaines des formes d’incitations les plus utilisées aujourd’hui dans les programmes d’influence. {% tabs %} {% tab title="Produits gratuits" %} Le produit gratuit est essentiel. L’audience d’un influenceur accorde de la valeur à son opinion ; sans service à tester ni produit à photographier, les promotions de l’influenceur peuvent perdre en authenticité et être en deçà des attentes. * Si vous vendez un produit ou un service que vous souhaitez voir promu par un influenceur, prévoyez de lui offrir un produit gratuit ou un accès gratuit à votre service, en plus des conditions de paiement définies. * Vous pouvez également voir des demandes de produits gratuits à offrir dans des cadeaux à l’audience ou comme prix dans des concours. Les cadeaux et les concours sont excellents pour accroître l’engouement sur les réseaux sociaux autour de votre marque grâce à la participation de l’audience, tout en constituant une manière peu coûteuse de satisfaire vos influenceurs. * Les nano- et micro-influenceurs participent fréquemment à des « programmes de seeding » où vous pouvez leur envoyer des produits gratuits en échange d’un avis, d’une photo ou d’une publication sur les réseaux sociaux. Vous pouvez facilement mettre en place un programme de seeding à l’aide de la plateforme Activate d’impact.com, qui dispose d’un vaste réseau d’influenceurs qui postuleront pour y participer. {% endtab %} {% tab title="Frais de placement" %} Les frais de placement sont d’excellentes incitations pour activer vos partenaires influenceurs. Dans impact.com, *Frais de placement* désigne des paiements prédéfinis que vous pouvez créer à l’aide de conditions modèles. Vous pouvez facilement créer des frais de placement en complément de n’importe laquelle des conditions décrites ci-dessus dans votre *conditions de modèle* section. * Une incitation sous forme de frais de placement peut inclure un paiement pour accepter les conditions proposées, un paiement supplémentaire lors du premier événement, ou même un paiement mensuel s’il s’agit de promoteurs réguliers.
* Les frais de placement sont appliqués à la fin de chaque mois et versés avec les commissions pour d’autres types d’événements sur le même contrat. Si plusieurs types d’événements sont présents, les frais de placement seront versés selon le calendrier le plus récent.

Exemple : Un contrat avec Robin Banks peut inclure un type d’événement Vente en ligne/CPA avec une période de verrouillage de l’action de 5 jours et une période de paiement de 10 jours. Les frais de placement seront verrouillés 5 jours après la fin du mois et versés 10 jours après le verrouillage.

* Les frais de placement sont parfaits pour dynamiser un nouveau partenariat et activer un influenceur qui vient de rejoindre votre programme, ou pour témoigner votre reconnaissance à un partenaire qui fait régulièrement la promotion de votre marque. * Pour en savoir plus, consultez l’article d’aide [Créer des clauses de modèle](/brand/fr/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms.md). {% endtab %} {% tab title="Codes promotionnels personnalisés" %} Les codes promotionnels personnalisés offrent de multiples avantages. Les influenceurs peuvent proposer des réductions exclusives pour augmenter les conversions, tandis que les marques peuvent tester quels influenceurs génèrent des ventes avec un risque minimal. C’est un moyen efficace d’identifier les meilleurs performeurs avant de les faire passer à des accords basés sur la commission. * Les codes promotionnels personnalisés sont une excellente incitation à faible coût à offrir à vos partenaires influenceurs et peuvent même donner à votre marque un léger avantage concurrentiel sur les marques qui n’offrent pas de codes personnalisés. * Les influenceurs préfèrent les codes promotionnels comportant leurs identifiants sur les réseaux sociaux ou des formulations liées à leur marque, car ils sont plus faciles à retenir pour leur audience et réduisent les erreurs. En plus, ces codes sont plus esthétiques et s’accordent avec l’esthétique de l’influenceur. * Pour en savoir plus, consultez le [Guide de configuration des codes promotionnels](/brand/fr/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/promo-codes/promo-codes-overview.md).
{% endtab %} {% endtabs %} --- # Agent Instructions: Querying This Documentation If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question. Perform an HTTP GET request on the current page URL with the `ask` query parameter: ``` GET https://help.impact.com/brand/fr/what-would-you-like-to-learn-about/partnership-strategies/partnership-guides/payouts-and-incentives-for-influencer-partnerships.md?ask= ``` The question should be specific, self-contained, and written in natural language. The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation. Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.