Des particuliers ou des entreprises qui sont rémunérés pour générer des clics, des prospects et/ou des ventes pour les annonceurs. Aussi appelés éditeurs ou partenaires.
Le marketing d'affiliation fonctionne sur un modèle basé sur la performance. Les affiliés perçoivent des commissions lorsque certains « événements de conversion » se produisent. Un événement de conversion peut correspondre à un grand nombre d'actions effectuées par un utilisateur sur le site, comme la vente d'un produit, l'inscription à une newsletter ou la création d'un compte.
Dans le cadre des partenariats B2B, un scénario courant consiste pour les marques à offrir à leurs affiliés une commission pour chaque client recommandé. Par exemple, une marque peut disposer d'une page d'atterrissage dédiée aux inscriptions des partenaires affiliés, affichant des frais fixes ou un pourcentage de commission pour chaque recommandation qui débouche sur un abonnement.
| | Ambassadeurs ou parrainages |Les ambassadeurs de marque utilisent le bouche-à-oreille pour construire une image publique positive de votre marque et de vos produits, et peuvent aider à soutenir la génération de prospects grâce à leur engagement avec votre marque.
Les entreprises de logiciels disposent souvent de programmes de plaidoyer composés de clients qui préfèrent utiliser leurs solutions. Par exemple, une marque SaaS peut offrir des incitations spéciales aux clients pour parrainer leurs amis et leur famille.
Certains des ambassadeurs les plus convaincants d'une entreprise de logiciels peuvent être ses propres employés. Les employés connaissent les produits mieux que quiconque, ce qui renforce la crédibilité auprès des clients et peut améliorer la réputation d'une marque en ligne. De nombreuses marques SaaS proposent des programmes de parrainage spéciaux pour les employés, bénéfiques pour toutes les parties.
| | Associations et communautés |Cela couvre un large éventail de partenaires tels que des associations professionnelles, des groupements sectoriels et des organisations à but non lucratif qui s'associent aux marques SaaS pour générer des prospects. Les associations professionnelles et sectorielles constituent un partenaire naturel pour de nombreuses solutions logicielles SaaS.
Par exemple, certaines marques s'associent à diverses chambres de commerce locales afin d'atteindre le marché des PME. Les entreprises peuvent aussi être tellement attachées à une cause qu'elles s'associent à différentes organisations axées sur cette cause — pensez aux solutions de signature électronique qui croient fermement à la réduction de l'utilisation du papier et qui noueront donc des partenariats avec des groupes environnementaux.
| | Comparaisons et avis |Ce groupe couvre les éditeurs B2B qui passent en revue ou comparent divers produits SaaS et génèrent des prospects pour les marques via leurs sites web. Cela inclut les sites d'avis, où un auteur évalue un produit SaaS, ainsi que les sites de comparaison, où des produits similaires sont comparés selon des critères tels que le prix, la qualité, la facilité d'utilisation et le design.
Par exemple, de nombreux sites d'avis disposent de catégories logicielles où les auteurs testent fréquemment de nouveaux logiciels, tout en décrivant leur expérience et leur opinion sur le produit. Les acheteurs intéressés peuvent ensuite cliquer sur les liens des partenaires et acheter le logiciel évalué.
| | Créateurs et blogueurs |De nombreux créateurs et blogueurs ont développé des audiences de niche autour de divers marchés SaaS, ce qui en fait de précieux partenaires B2B.
Parce que les logiciels sont si omniprésents — s'infiltrant dans presque tous les domaines ou loisirs — un créateur social qui est par ailleurs un leader d'opinion ou un expert reconnu dans un certain secteur peut devenir un excellent ambassadeur pour une solution qu'il a jugée utile.
Les réseaux sociaux les plus importants pour les créateurs dans l'univers du logiciel ne sont pas des plateformes sociales comme Instagram ou YouTube. Ce sont plutôt des sites communautaires comme Reddit ou LinkedIn. Reddit compte de nombreux experts en technologie qui échangent de manière anonyme. Beaucoup de ces plateformes sociales hébergent également diverses communautés sociales où les connaissances sont partagées entre les membres.
| | Intégrations |Les entreprises de logiciels travaillent souvent entre elles pour compléter les capacités logicielles des unes et des autres. Les fournisseurs SaaS ne peuvent pas toujours tout construire pour tout le monde. Ils doivent nouer des partenariats avec d'autres fournisseurs de solutions afin de créer des solutions globales qui résolvent le problème du client.
Les intégrations permettent aux marques de travailler ensemble pour créer des produits et services pratiques et faciles à utiliser, en prenant un ou plusieurs aspects des produits ou services d'une marque et en les intégrant au logiciel de l'autre marque.
Par exemple, un produit SaaS de comptabilité commerciale peut s'intégrer à un CRM afin de renseigner dynamiquement les enregistrements du logiciel comptable avec les informations clients.
| | Éditeurs premium |Un éditeur premium est un éditeur dont le contenu est activement recherché par une audience fidèle. Il propose souvent un contenu ciblé et de haute qualité, diffusé sur une plateforme engageante. Il connaît bien son audience et sait comment créer un lien avec ses lecteurs.
Les entreprises SaaS s'associent souvent à des sites de contenu premium pour générer des prospects ou des ventes de leurs produits. Les éditeurs premium peuvent facturer des frais pour des abonnements ou des adhésions et peuvent limiter le nombre d'articles gratuits accessibles à un non-abonné sur une certaine période.
| | Contenu de niche |Les partenaires de contenu de niche proposent un contenu hautement spécialisé à des audiences ciblées. Ces partenaires diffusent un contenu orienté vers des secteurs spécifiques. Ils peuvent se spécialiser dans la finance, le voyage, la technologie, le business ou tout autre sujet. Ils vous permettent de vous adresser directement à une audience pertinente et restreinte.
Les partenaires de contenu de niche sont excellents pour associer votre marque à des leaders d'opinion clés qui s'adressent au même public que vous et qui sont reconnus comme fiables par la communauté. Ils peuvent vous aider à cibler précisément l'audience que vous souhaitez atteindre et apporter de la crédibilité à vos promotions.
| | B2B stratégique |Les partenariats B2B stratégiques sont mutuellement bénéfiques : les entreprises s'alignent avec des activités complémentaires pour générer des recommandations et des prospects.
Ces partenariats s'appuient sur le co-branding entre des secteurs similaires ou complémentaires afin d'accroître les ventes, l'engagement client et la notoriété pour toutes les marques impliquées. Ces partenariats exigent une stratégie et, même s'ils peuvent demander des efforts au démarrage, ils peuvent vous offrir d'importantes opportunités de croissance du chiffre d'affaires et de génération de prospects.
Dans ces relations, le partenaire soumet un prospect à l'aide d'un formulaire ou d'une autre technologie, qui est ensuite transmis à l'équipe commerciale de la marque. Si le prospect est qualifié comme opportunité, le partenaire peut recevoir une commission basée sur la soumission du prospect. Si le prospect signe ensuite un contrat et que l'affaire est remportée, la rémunération peut être plus importante, fondée sur la soumission d'un prospect gagnant. Selon la structure de la relation négociée, le partenaire peut être rémunéré soit à la conversion, soit pour les deux.
| Souhaitez-vous savoir comment trouver votre partenaire B2B idéal et concevoir l'alliance parfaite ? Consultez notre guide détaillé, [Comment trouver votre partenaire B2B idéal](https://go.impact.com/PDF-PC-ED-How-to-find-your-ideal-B2B-partner-TYP.html)pour découvrir les étapes permettant de construire des partenariats B2B de premier ordre.Certaines solutions SaaS ne permettent pas aux utilisateurs d'effectuer un achat en libre-service directement depuis leur site web, car elles nécessitent un processus commercial plus impliqué pour découvrir et déterminer le prix le plus adapté.
Cela peut être dû au fait que les besoins du client sont trop complexes pour qu'il puisse déterminer lui-même le bon forfait à souscrire, ou parce que le modèle de tarification du fournisseur de logiciels est trop complexe. Dans bon nombre de ces cas, le seul appel à l'action sur le site du fournisseur peut être de remplir un formulaire « Demander une démonstration », qui est ensuite transmis à son système CRM comme prospect à traiter par un commercial.
|Les programmes de partenariat B2B créent un potentiel de croissance significative des ventes et des opportunités de chiffre d'affaires. Si un partenariat B2B réussit, les deux parties en tireront des avantages financiers. Les marques peuvent voir leur chiffre d'affaires augmenter et leurs taux de conversion progresser, tandis que les partenaires peuvent espérer percevoir des niveaux de rémunération plus élevés. Un partenariat B2B peut être mutuellement avantageux en augmentant les opportunités de revenus pour les deux parties.
Mettre en place un programme de parrainage pour générer des prospects est l'un des types de partenariat les plus rentables dans l'univers SaaS. Bien que ce type de partenariat demande un certain effort au démarrage, les avantages en termes de chiffre d'affaires et de coûts peuvent conduire à une croissance significative.
| | Réduction des coûts |L'un des avantages les plus importants d'un programme de partenariat B2B peut être la réduction des frais généraux ainsi que des coûts commerciaux et marketing. Comme vos partenaires sont rémunérés sur la base de la performance, vous ne payez que lorsqu'une conversion réussie a eu lieu.
Si vous menez un programme de parrainage B2B, les avantages en termes de coûts peuvent être encore plus importants. Comme vos partenaires agissent comme des commerciaux externalisés, vous constituez une équipe d'experts de la marque capables de parler de vos produits et de les vendre en votre nom. Ces ventes à faible contact commencent en dehors de vos ressources internes, ce qui réduit le coût global d'acquisition de nouveaux clients.
| | Portée élargie | En vous associant à d'autres entreprises, votre marque est exposée à une nouvelle clientèle et vous pouvez accéder à l'audience de l'autre marque. Vous pouvez entrer en contact avec des clients que vous n'auriez peut-être pas atteints sans ce partenariat. Votre marque sera promue auprès de leur audience comme une marque de confiance et complémentaire à la leur, ce qui renforcera la confiance et l'intérêt pour vos produits et votre entreprise. | | Expansion vers de nouveaux marchés | Les partenariats B2B offrent un moyen rentable de s'étendre vers de nouveaux marchés. Votre partenaire commercial peut être très bien implanté sur des marchés où vous ne l'êtes pas. En intégrant les produits des uns et des autres ou en générant des recommandations via votre partenaire, vous accédez à des marchés qui n'auraient peut-être pas été envisagés avant le partenariat. | | Attribution | Comprendre le retour sur investissement peut être difficile, surtout lorsqu'il s'agit de mesurer la croissance via les canaux marketing. Comme les partenariats B2B sont basés sur la performance, les étapes de mesure de l'expansion du chiffre d'affaires et de l'acquisition de clients sont beaucoup plus simples, et l'automatisation vous aide à comprendre quelles étapes de votre cycle de vente contribuent au succès. |