Des particuliers ou des entreprises qui sont rémunérés pour générer des clics, des prospects et/ou des ventes pour les annonceurs. Aussi appelés éditeurs ou partenaires.
Le marketing d'affiliation fonctionne selon un modèle basé sur la performance. Les affiliés perçoivent une commission lorsque des événements de « conversion » spécifiques se produisent. Un événement de conversion peut être n'importe quelle action effectuée par un utilisateur sur le site, comme une vente de produit, une inscription à une newsletter ou la création d'un compte.
Dans le cadre des partenariats B2B, un scénario courant consiste pour les marques à offrir à leurs affiliés une commission pour chaque client recommandé. Par exemple, une marque peut disposer d'une page de destination dédiée aux inscriptions des partenaires affiliés, avec des honoraires fixes ou un pourcentage de commission pour chaque recommandation aboutissant à un abonnement.
| | Ambassadeurs ou parrainages |Les ambassadeurs de marque utilisent le bouche-à-oreille pour construire une image publique positive de votre marque et de vos produits, et peuvent contribuer à la génération de prospects grâce à leur engagement avec votre marque.
Les entreprises de logiciels disposent souvent de programmes de recommandation composés de clients qui préfèrent utiliser leurs solutions. Par exemple, une marque SaaS peut offrir des avantages spéciaux aux clients qui recommandent des amis et des membres de leur famille.
Parmi les ambassadeurs les plus influents d'une entreprise de logiciels peuvent figurer ses propres employés. Les employés connaissent les produits mieux que quiconque, ce qui renforce la crédibilité auprès des clients et peut améliorer la réputation de la marque en ligne. De nombreuses marques SaaS proposeront des programmes de parrainage spéciaux pour les employés, qui peuvent être bénéfiques à toutes les parties.
| | Associations et communautés |Cela couvre un large éventail de partenaires tels que les associations professionnelles, les groupes sectoriels et les organisations à but non lucratif qui s'associent aux marques SaaS pour générer des prospects. Les associations professionnelles et sectorielles constituent un partenaire naturel pour de nombreuses solutions logicielles SaaS.
Par exemple, certaines marques s'associent à diverses chambres de commerce locales afin d'atteindre le marché des PME. Les entreprises peuvent aussi valoriser une cause au point de s'associer à diverses organisations axées sur cette cause — pensez aux solutions de signature électronique qui croient fermement à la réduction du papier physique et s'associent donc à des groupes environnementaux.
| | Comparatifs et avis |Ce groupe couvre les éditeurs B2B qui évaluent ou comparent divers produits SaaS et génèrent des prospects pour les marques via leurs sites Web. Cela inclut les sites d'avis, où un auteur examine un produit SaaS, ainsi que les sites de comparaison, où des produits similaires sont comparés selon des critères tels que le prix, la qualité, la facilité d'utilisation et le design.
Par exemple, de nombreux sites d'avis disposent de catégories logicielles où les auteurs publient fréquemment des avis sur de nouveaux logiciels ainsi que leur expérience et leur opinion sur le produit. Les acheteurs intéressés peuvent ensuite cliquer sur les liens des partenaires et acheter le logiciel évalué.
| | Créateurs et blogueurs |De nombreux créateurs et blogueurs ont construit des audiences de niche autour de divers marchés SaaS, ce qui en fait des partenaires B2B précieux.
Parce que les logiciels sont omniprésents — s'immisçant dans presque tous les domaines ou passe-temps — un créateur social qui est également leader d'opinion clé ou expert du sujet dans un certain domaine pourrait être un excellent ambassadeur pour une solution dans laquelle il a trouvé de la valeur.
Les réseaux sociaux les plus importants pour les créateurs dans le domaine du logiciel ne sont pas des plateformes sociales comme Instagram ou YouTube. Ce sont plutôt des sites communautaires comme Reddit ou LinkedIn. Reddit compte de nombreux experts en technologie qui échangent de manière anonyme. Beaucoup de ces plateformes sociales hébergent également diverses communautés sociales où les connaissances sont partagées entre les membres.
| | Intégrations |Les entreprises de logiciels travaillent souvent ensemble pour compléter leurs capacités respectives. Les fournisseurs SaaS ne peuvent pas toujours tout construire pour tout le monde. Ils doivent nouer des partenariats avec d'autres fournisseurs de solutions pour créer des solutions globales qui résolvent le problème du client.
Les intégrations permettent aux marques de collaborer pour créer des produits et services pratiques et conviviaux en prenant un ou plusieurs aspects des produits ou services d'une marque et en les intégrant au logiciel de l'autre marque.
Par exemple, un produit SaaS de comptabilité commerciale peut s'intégrer à un CRM afin de renseigner dynamiquement les dossiers du logiciel comptable avec les informations clients.
| | Éditeurs premium |Un éditeur premium est un éditeur dont le contenu est activement recherché par une audience fidèle. Il propose souvent un contenu ciblé et de haute qualité sur une plateforme attrayante. Il connaît bien son audience et sait comment créer un lien avec ses lecteurs.
Les entreprises SaaS s'associent souvent à des sites de contenu premium pour générer des prospects ou vendre leurs produits. Les éditeurs premium peuvent facturer des frais pour des abonnements ou des adhésions et pourraient limiter le nombre d'articles gratuits auxquels un non-abonné peut accéder sur une certaine période.
| | Contenu de niche |Les partenaires de contenu de niche proposent un contenu hautement spécialisé à des audiences ciblées. Ces partenaires diffusent du contenu orienté vers des secteurs spécifiques. Ils peuvent se spécialiser dans la finance, le voyage, la technologie, les affaires ou tout autre sujet. Ils vous permettent de vous adresser directement à une audience pertinente et restreinte.
Les partenaires de contenu de niche sont parfaits pour associer votre marque à des leaders d'opinion clés qui s'adressent au même public que vous et qui bénéficient de la confiance de la communauté. Ils peuvent vous aider à cibler précisément l'audience que vous souhaitez atteindre et apporter de la crédibilité à vos promotions.
| | B2B stratégique |Les partenariats B2B stratégiques sont mutuellement bénéfiques, car les entreprises s'alignent avec des entreprises complémentaires pour générer des recommandations et des prospects.
Ces partenariats tirent parti du co-branding entre des secteurs similaires ou complémentaires afin d'augmenter les ventes, l'engagement client et la notoriété pour toutes les marques impliquées. Ces partenariats nécessitent une stratégie et, bien qu'ils demandent parfois des efforts pour démarrer, ils peuvent offrir d'importantes opportunités de croissance du chiffre d'affaires et de génération de prospects.
Dans ces relations, le partenaire soumet un prospect à l'aide d'un formulaire, ou d'une autre technologie, qui est ensuite transmis à l'équipe commerciale de la marque. Si le prospect est qualifié comme opportunité, un paiement peut être effectué au partenaire sur la base de la soumission du prospect. Si le prospect signe ensuite un contrat et que l'affaire est conclue, un paiement plus important peut être effectué sur la base de la soumission d'un prospect gagnant. Selon la structure de la relation négociée, le partenaire peut être rémunéré soit pour une conversion, soit pour les deux.
| Souhaitez-vous savoir comment trouver votre partenaire B2B idéal et concevoir l'alliance parfaite ? Consultez notre guide détaillé, [Comment trouver votre partenaire B2B idéal](https://go.impact.com/PDF-PC-ED-How-to-find-your-ideal-B2B-partner-TYP.html)pour découvrir les étapes permettant de bâtir des partenariats B2B de premier ordre.Certaines solutions SaaS ne permettent pas aux utilisateurs d'effectuer un achat en libre-service directement depuis leur site Web, car elles nécessitent un processus commercial plus approfondi pour découvrir et déterminer le prix le plus adapté.
Cela peut être dû au fait que les besoins du client sont trop complexes pour déterminer seul le bon forfait à souscrire, ou parce que le modèle tarifaire du fournisseur de logiciel est trop complexe. Dans beaucoup de ces cas, le seul appel à l'action sur le site du fournisseur peut être de remplir un formulaire « Demander une démonstration », qui est ensuite envoyé à leur système CRM comme un prospect à traiter par un commercial.
|Les programmes de partenariat B2B créent un potentiel de croissance importante des ventes et des opportunités de revenus. Si un partenariat B2B réussit, les deux parties en tireront des avantages financiers. Les marques peuvent voir leur chiffre d'affaires augmenter et leurs taux de conversion s'améliorer, tandis que les partenaires peuvent potentiellement percevoir des rémunérations plus élevées. Un partenariat B2B peut être mutuellement avantageux en augmentant les opportunités de revenus pour les deux parties.
Mettre en place un programme de parrainage pour générer des prospects est l'un des types de partenariat les plus rentables dans l'univers SaaS. Bien que ce type de partenariat puisse demander un certain effort pour démarrer, les avantages en termes de chiffre d'affaires et de coûts peuvent conduire à une croissance significative.
| | Réduction des coûts |L'un des avantages les plus importants d'un programme de partenariat B2B peut être la réduction des frais généraux, ainsi que des coûts de vente et de marketing. Comme vos partenaires sont rémunérés sur une base de performance, vous ne payez que lorsqu'une conversion réussie a eu lieu.
Si vous gérez un programme de recommandation B2B, les avantages en termes de coûts peuvent être encore plus importants. Comme vos partenaires agissent comme des commerciaux externalisés, vous constituez une équipe d'experts de la marque capables de parler de vos produits et de les vendre en votre nom. Ces ventes à faible intervention commencent en dehors de vos ressources internes, ce qui réduit les coûts globaux d'acquisition de nouveaux clients.
| | Portée élargie | En vous associant à d'autres entreprises, votre marque est exposée à une nouvelle base de clients et vous pouvez accéder à l'audience de l'autre marque. Vous pouvez entrer en contact avec des clients que vous n'auriez peut-être pas pu atteindre sans ce partenariat. Votre marque sera promue auprès de leur audience comme une marque digne de confiance et complémentaire à la leur, ce qui renforcera la confiance et l'intérêt pour vos produits et votre entreprise. | | Expansion sur de nouveaux marchés | Les partenariats B2B offrent un moyen rentable de s'étendre sur de nouveaux marchés. Votre partenaire commercial peut être solidement implanté sur des marchés où vous ne l'êtes pas. En intégrant mutuellement vos produits ou en organisant des recommandations via votre partenaire, vous accédez à des marchés qui n'auraient peut-être pas été envisageables avant le partenariat. | | Attribution | Comprendre le ROI peut être difficile, surtout lorsqu'il s'agit de mesurer la croissance via les canaux marketing. Comme les partenariats B2B reposent sur la performance, les étapes permettant de mesurer l'expansion du chiffre d'affaires et l'acquisition de clients sont beaucoup plus simples, et l'automatisation vous aide à comprendre quelles étapes de votre cycle de vente contribuent au succès. |