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# Explication des partenariats stratégiques B2B

<a href="https://pxa.impact.com/student/activity/1087837?debug=true?utm_source=app.impact.com&#x26;utm_medium=owned-platform&#x26;utm_content=dis-322&#x26;utm_campaign=help-center" class="button primary">Suivez le cours PXA (partenariats B2B)</a><a href="https://pxa.impact.com/student/activity/2268418?debug=true?utm_source=app.impact.com&#x26;utm_medium=owned-platform&#x26;utm_content=&#x26;utm_campaign=help-center" class="button primary">Suivez le cours PXA (stratégie et configuration)</a>

Les partenariats B2B sont des relations interentreprises mutuellement avantageuses. Ces relations s'appuient sur le co-branding entre votre marque et d'autres marques appartenant à des secteurs similaires ou complémentaires afin d'augmenter les ventes, l'engagement client et la notoriété auprès de toutes les marques impliquées.

Lorsque vous concluez un partenariat B2B, vous vous associez à d'autres marques dont les produits ou les audiences complètent les vôtres. Ces partenariats nécessitent une stratégie et, même s'ils demandent des efforts au démarrage, ils peuvent vous offrir d'importantes opportunités de croissance du chiffre d'affaires et de fidélisation co-brandée.

{% hint style="info" %}
**Exemple de partenariat B2B :** Vous êtes une marque qui propose des services de comptabilité pour les entreprises. Vous vous associez à une autre marque qui vend un logiciel de préparation fiscale. La marque de préparation fiscale fait la promotion de vos services financiers auprès de ses clients, et vous faites la promotion de son logiciel de déclaration fiscale auprès de vos clients. Vos équipes respectives élaborent également des stratégies marketing co-brandées afin d'établir un climat de confiance auprès des clients fidèles qui font déjà confiance aux offres de chaque marque.
{% endhint %}

#### Avantages d'un partenariat B2B

* Générez des prospects et augmentez vos ventes en incitant d'autres entreprises, au moyen de frais d'emplacement, de commissions sur les ventes, d'un partage des revenus ou d'un partage de prospects, à apporter une nouvelle valeur et de nouvelles opportunités de vente.
* Renforcez la confiance dans votre marque grâce à des associations avec d'autres marques de confiance.
* Élargissez votre portée sur de nouveaux marchés en faisant découvrir votre marque à de nouveaux clients via d'autres marques.

#### Découvrez des partenariats B2B via impact.com

1. Dans la barre de navigation de gauche, sélectionnez ![](/files/9ded1cf1a5c479c671cc7bfe76e4d7ed8eab5bff) **\[Découvrir]** → **Trouver des partenaires** → **Marketplace des partenaires**.
2. Dans les onglets en haut, sélectionnez **Tous les partenaires**.
3. Sélectionnez le **B2B** la catégorie parmi les *Catégorie* filtre.
   * Consultez [Recherchez des types de partenaires spécifiques](/brand/fr/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/find-partners-and-creators/look-for-specific-types-of-partners.md) pour affiner votre recherche.
4. Lorsque vous voyez une marque avec laquelle vous souhaitez établir un partenariat, sélectionnez son icône pour afficher plus d'informations ou lui envoyer un message afin de discuter des conditions.

   <div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/3a9d4735a49f84e91ff21670f4fd6390274d8c55" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

#### FAQ B2B

<details>

<summary>Quels sont quelques événements de conversion B2B courants ?</summary>

Comme de nombreux programmes de partenariat, les partenariats B2B reposent souvent sur des modèles de rémunération CPA (coût par action) / vente en ligne ou CPL (coût par prospect). Les événements qui entraînent une conversion dépendent du secteur vertical ou de l'industrie dont font partie les marques participantes, ainsi que de ce que vous cherchez à promouvoir pour votre marque. Bien que la liste ci-dessous ne soit pas exhaustive, elle comprend quelques événements de conversion B2B courants.

* Génération de prospects ou recommandations
* Achats de produits ou de services
* Installations de logiciels ou d'applications Inscriptions à des essais gratuits ou payants
* Abonnements
  * Abonnements à des achats récurrents de produits ou à des services
  * Abonnements à des newsletters, des ebooks ou des webinaires

</details>

<details>

<summary>Quels modèles de rémunération sont utilisés dans les partenariats B2B ?</summary>

Les partenariats B2B reposent souvent sur des modèles de rémunération CPA/Vente en ligne ou CPL.

Vous pouvez configurer des modèles de rémunération adaptés aux partenaires B2B en [modifiant les conditions de votre modèle](/brand/fr/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/modify-template-terms.md) sur impact.com. Vous pouvez également mettre en place une combinaison de modèles afin de construire la structure de rémunération qui conviendra le mieux au partenariat et aux objectifs de votre programme.

**Scénarios de modèle de rémunération**

| Modèle de rémunération             | Description et exemple de scénario                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               |
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| Paiements fixes                    | <p>Un modèle de paiement fixe signifie que vos partenaires reçoivent un montant prédéfini pour chaque action ou prospect.</p><p>Par exemple, supposons que vous ayez convenu d'une relation CPL de 100 $ avec l'entreprise de préparation des déclarations fiscales. L'entreprise de préparation des déclarations fiscales promeut votre offre groupée de services auprès de ses clients, ce qui vous apporte des prospects qualifiés à faire avancer dans votre pipeline commercial. Vous versez 100 $ pour chaque prospect qualifié qu'elle vous envoie.</p>                                                                                                                                                                                                                                                                                                                   |
| Commissions ou partage des revenus | <p>Les modèles de commission ou de partage des revenus sont basés sur un pourcentage.</p><p>Par exemple, vous et la marque de préparation de déclarations fiscales convenez d'un pourcentage ou d'une commission fixe pour chaque action ou prospect envoyé. Pour la promotion de leur fonctionnalité de déclaration fiscale en libre-service à 100 $, vous recevez une commission de 10 % par achat. Pour chaque client qui s'inscrit à la suite de vos promotions, vous recevez 10 $.</p><p>En retour, ils font la promotion de vos services de comptabilité mensuels selon un modèle de partage des revenus. Vous leur versez 10 % du revenu annuel total souscrit par un client. Si un client souscrit à vos services mensuels de 100 $ dans le cadre d'un contrat de 12 mois, vous versez une part de 10 % du revenu annuel total souscrit de 1 200 $, soit 120 $.</p>      |
| Paiement unique                    | <p>En utilisant <a href="/pages/70ffa2950782fbe712491c08307cb31cbaa7e60d">Transferts de fonds partenaires (PFT)</a> dans impact.com, vous pouvez verser manuellement des paiements à vos partenaires d'une manière similaire à celle d'un emplacement sponsorisé. Cela peut être utilisé dans des situations où le partenariat ou une promotion spécifique est un accord ponctuel et non récurrent.</p><p>Par exemple, la saison des impôts approche et vous savez qu'il y aura de nombreux clients à la recherche d'aide pour leurs impôts. Vous négociez une promotion dans laquelle vous mentionnez la marque de préparation de déclarations fiscales dans tous vos e-mails destinés aux clients pendant mars et début avril. L'entreprise de préparation des déclarations fiscales vous envoie un PFT de 5 000 $ via impact.com en échange de vos promotions par e-mail.</p> |

</details>

<details>

<summary>Quelles marques sont les plus adaptées pour établir un partenariat ?</summary>

Lorsque vous choisissez un partenaire B2B, tenez compte des éléments suivants :

* Les segments de votre audience cible que vous espérez atteindre grâce à votre partenariat.
* Les secteurs verticaux, produits et services qui complètent les vôtres.
* Les autres produits et services que les clients devront acheter avant ou après avoir acheté votre produit ou service.
* Des experts du secteur (professionnels, passionnés, etc.) qui fournissent des recommandations crédibles pour vos produits ou services.
* Les autres types de produits et services que vos audiences cibles ont tendance à consommer, ainsi que les marques qui fournissent ces produits et services.
* Des entreprises présentes sur les marchés de vos concurrents avec lesquelles il pourrait être stratégique de s'associer pour gagner des parts de marché.
* Des options de financement pour votre produit destinées aux clients qui préfèrent cette option.
  * Pensez aux paiements mensuels, aux services de prêt entre particuliers, aux cryptomonnaies, etc., ainsi qu'aux marques qui fournissent ces technologies habilitantes.

</details>


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# Agent Instructions
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## Querying This Documentation
If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question.

Perform an HTTP GET request on the current page URL with the `ask` query parameter, and the optional `goal` query parameter:

```
GET https://help.impact.com/brand/fr/what-would-you-like-to-learn-about/partnership-strategies/partnership-guides/b2b-strategic-partnerships-explained.md?ask=<question>&goal=<endgoal>
```

`ask` is the immediate question: it should be specific, self-contained, and written in natural language.
`goal` is optional and describes the broader end goal you are ultimately trying to accomplish on behalf of the user. GitBook uses it to tailor the answer towards what is most useful for that goal.

The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation.

Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.