> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://help.impact.com/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://help.impact.com/brand/fr/what-would-you-like-to-learn-about/partnership-strategies/partnership-guides/b2b-strategic-partnerships-explained.md). # Explication des partenariats stratégiques B2B Suivez le cours PXA (partenariats B2B)Suivez le cours PXA (stratégie et configuration) Les partenariats B2B sont des relations interentreprises (B2B) mutuellement bénéfiques. Ces relations s'appuient sur le co-branding entre votre marque et d'autres marques de secteurs similaires ou complémentaires afin d'augmenter les ventes, l'engagement client et la notoriété auprès de l'ensemble des marques impliquées. Lorsque vous concluez un partenariat B2B, vous vous associez à d'autres marques dont les produits ou les audiences complètent les vôtres. Ces partenariats nécessitent une stratégie et, bien qu'ils demandent des efforts pour être mis en place, ils peuvent vous offrir d'importantes opportunités de croissance du chiffre d'affaires et de fidélité co-brandée. {% hint style="info" %} **Exemple de partenariat B2B :** Vous êtes une marque qui propose des services de comptabilité d'entreprise. Vous vous associez à une autre marque qui vend un logiciel de préparation fiscale. La marque de préparation fiscale fait la promotion de vos services financiers auprès de ses clients, et vous faites la promotion de son logiciel de déclaration fiscale auprès de vos clients. Vos équipes respectives élaborent également des stratégies marketing co-brandées afin de renforcer la confiance entre les clients fidèles qui font déjà confiance aux offres de chaque marque. {% endhint %} #### Avantages des partenariats B2B * Générez des prospects et augmentez les ventes en incitant d'autres entreprises, par des frais de placement, des commissions sur les ventes, une part de revenus ou une rémunération au prospect, à apporter une nouvelle valeur et de nouvelles opportunités commerciales. * Renforcez la confiance dans votre marque grâce à des associations avec d'autres marques de confiance. * Élargissez votre portée sur de nouveaux marchés en faisant découvrir votre marque à de nouveaux clients via d'autres marques. #### Découvrez des partenariats B2B via impact.com 1. Dans la barre de navigation de gauche, sélectionnez ![](https://57104473-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FwMLlMoFBtKJa8ptd3zaw%2Fuploads%2FLGBlwxuVWsrxNsjYUMjf%2Fdiscover-v2%20\(1\).svg?alt=media\&token=8a0e56eb-ff89-4046-8e72-ad2b503f8bf9) **\[Découvrir]** → **Trouver des partenaires** → [**Marketplace des partenaires**](https://app.impact.com/secure/advertiser/discover/radius/fr/partner_discover.ihtml). 2. Dans les onglets en haut, sélectionnez **Tous les partenaires**. 3. Dans la *Catégorie* filtrez, sélectionnez la ou les catégories qui correspondent le mieux au type de partenaire que vous recherchez, comme *Entreprise et industrie*, *Internet et télécommunications*, ou *Finance*. * Consultez [Rechercher des types spécifiques de partenaires et de créateurs](/brand/fr/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/find-partners-and-creators/look-for-specific-types-of-partners.md) afin d'affiner votre recherche. {% hint style="success" %} **Remarque**: impact.com utilise les catégories de contenu standard de Google, il n'existe donc pas d'option de filtre B2B unique. Les partenaires B2B sont regroupés dans la catégorie correspondant à leur secteur. {% endhint %} 4. Lorsque vous voyez une marque avec laquelle vous souhaitez collaborer, sélectionnez son icône pour afficher plus d'informations ou lui envoyer un message afin de discuter des conditions.
#### FAQ B2B
Quels sont quelques événements de conversion B2B courants ? Comme de nombreux programmes partenaires, les partenariats B2B reposent souvent sur des modèles de rémunération CPA (coût par action) / vente en ligne ou CPL (coût par lead). Les événements qui aboutissent à une conversion dépendent du vertical ou du secteur auquel appartiennent les marques participantes, ainsi que de ce que vous cherchez à promouvoir pour votre marque. Bien que la liste ci-dessous ne soit pas exhaustive, elle présente quelques événements de conversion B2B courants. * Génération de leads ou recommandations * Achats de produits ou services * Installations de logiciels ou d'applications. Inscriptions à des essais gratuits ou payants * Abonnements * Abonnements à des achats récurrents de produits ou à des services * Abonnements à des newsletters, des livres électroniques ou des webinaires
Quels modèles de rémunération sont utilisés dans les partenariats B2B ? Les partenariats B2B reposent souvent sur des modèles de rémunération CPA/Vente en ligne ou CPL. Vous pouvez mettre en place des modèles de rémunération adaptés aux partenaires B2B en [modifiant les conditions de votre modèle](/brand/fr/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/modify-template-terms.md) sur impact.com. Vous pouvez également combiner plusieurs modèles pour créer une structure de rémunération qui convienne au mieux au partenariat et aux objectifs de votre programme. **Scénarios de modèle de rémunération** | Modèle de rémunération | Description et scénario d'exemple | | ---------------------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | Rémunérations fixes |

Un modèle de rémunération fixe signifie que vos partenaires reçoivent un montant prédéfini pour chaque action ou lead.

Par exemple, supposons que vous ayez convenu d'une relation CPL à 100 $ avec l'entreprise de préparation fiscale. L'entreprise de préparation fiscale fait la promotion de votre offre groupée auprès de ses clients, ce qui vous apporte des leads qualifiés à transmettre à votre pipeline commercial. Vous versez 100 $ pour chaque lead qualifié qu'elle vous transmet.

| | Commissions ou partage des revenus |

Les modèles de commission ou de partage des revenus sont basés sur un pourcentage.

Par exemple, vous et la marque de préparation fiscale convenez d'un pourcentage ou d'une commission fixe pour chaque action ou lead transmis. Pour la promotion de leur fonctionnalité de déclaration fiscale en libre-service à 100 $, vous recevez une commission de 10 % par achat. Pour chaque client qui s'inscrit à la suite de vos promotions, vous recevez 10 $.

En retour, ils font la promotion de vos services comptables mensuels selon un modèle de partage des revenus. Vous leur versez 10 % du revenu annuel total pour lequel un client s'engage. Si un client souscrit à vos services mensuels à 100 $ sur un contrat de 12 mois, vous versez une part de 10 % du revenu annuel signé total de 1 200 $, soit 120 $.

| | Rémunération unique |

En utilisant Transferts de fonds aux partenaires (PFT) dans impact.com, vous pouvez rémunérer manuellement vos partenaires d'une manière similaire à celle d'un emplacement payant. Cela peut être utilisé dans les cas où le partenariat ou la promotion spécifique est un accord ponctuel et non récurrent.

Par exemple, la période des impôts approche et vous savez que de nombreux clients chercheront de l'aide pour leurs impôts. Vous négociez une promotion dans laquelle vous mentionnez la marque de préparation fiscale dans tous vos e-mails destinés aux clients pendant le mois de mars et le début du mois d'avril. L'entreprise de préparation fiscale vous envoie un PFT via impact.com d'un montant de 5 000 $ en échange de vos promotions par e-mail.

|
Quelles marques sont les meilleures avec lesquelles s'associer ? Lors du choix d'un partenaire B2B, prenez en compte les éléments suivants : * Les segments d'audience cibles que vous espérez atteindre grâce à votre partenariat. * Les verticals, produits et services qui complètent les vôtres. * Les autres produits et services que les clients devront acheter avant ou après avoir acheté votre produit ou service. * Les experts du secteur (professionnels, passionnés, etc.) qui fournissent des recommandations crédibles pour vos produits ou services. * Les autres types de produits et services que vos audiences cibles ont tendance à consommer, ainsi que les marques qui les proposent. * Les entreprises présentes sur les marchés de vos concurrents avec lesquelles il pourrait être stratégique de s'associer pour gagner des parts de marché. * Des options de financement pour votre produit, destinées aux clients qui privilégient cette option. * Pensez aux paiements mensuels, aux services de prêt entre particuliers, aux cryptomonnaies, etc., ainsi qu'aux marques fournissant ces technologies habilitantes.
--- # Agent Instructions This documentation is published with GitBook. GitBook is the documentation platform designed so that both humans and AI agents can read, navigate, and reason over technical content effectively. Learn more at gitbook.com. ## Querying This Documentation If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation by asking a question. Perform an HTTP GET request on the following URL with the `ask` and `goal` query parameters: ``` GET https://help.impact.com/brand/fr/what-would-you-like-to-learn-about/partnership-strategies/partnership-guides/b2b-strategic-partnerships-explained.md?ask=&goal= ``` `ask` is the immediate question: it should be specific, self-contained, and written in natural language. `goal` is what the user is ultimately trying to achieve, the reason they need the answer. Sharing it helps GitBook give you a better, more relevant answer. A goal is most helpful when it describes the outcome the user wants rather than restating the question. For example, with `ask=how do I create an API token`, a goal like `automate deployments from our CI pipeline` lets GitBook tailor the answer to that use case. The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation. Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.