Les partenariats stratégiques B2B expliqués

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Les partenariats B2B sont des relations interentreprises (B2B) mutuellement bénéfiques. Ces relations tirent parti du co-branding entre votre marque et d'autres marques appartenant à des secteurs similaires ou complémentaires afin d'accroître les ventes, l'engagement client et la présence dans l'esprit des consommateurs pour toutes les marques impliquées.

Lorsque vous entrez dans un partenariat B2B, vous vous associez à d'autres marques dont les produits ou les audiences complètent les vôtres. Ces partenariats nécessitent une stratégie et, bien qu'ils demandent des efforts au départ, ils peuvent vous offrir d'importantes opportunités de croissance du chiffre d'affaires et de fidélisation co-brandée.

Exemple de partenariat B2B : Vous êtes une marque qui propose des services de comptabilité pour entreprises. Vous vous associez à une autre marque qui vend des logiciels de préparation fiscale. La marque de préparation fiscale fait la promotion de vos services financiers auprès de ses clients, et vous faites la promotion de son logiciel de déclaration fiscale auprès de vos clients. Vos équipes respectives élaborent également des stratégies marketing co-brandées afin de renforcer la confiance des clients fidèles qui font déjà confiance aux offres de chaque marque.

Avantages des partenariats B2B

• Générez des leads et augmentez les ventes en incitant d'autres entreprises, par des frais de placement, des commissions sur les ventes, des revenus ou un partage des leads, à apporter une nouvelle valeur et de nouvelles opportunités de vente.
• Renforcez la confiance envers la marque grâce à des associations avec d'autres marques de confiance.
• Élargissez votre portée sur de nouveaux marchés en présentant votre marque à de nouveaux clients via d'autres marques.

Découvrez des partenariats B2B via impact.com

1. Dans la barre de navigation de gauche, sélectionnez [Découvrir] → Trouver des partenaires → Place de marché des partenaires.
2. À partir des onglets en haut, sélectionnez Tous les partenaires.
3. Dans le Catégorie le filtre, sélectionnez la catégorie (ou les catégories) qui correspond le mieux au type de partenaire que vous recherchez, par exemple Affaires et industrie, Internet et télécoms, ou Finance.

   • Reportez-vous à Rechercher des types spécifiques de partenaires et de créateurs pour affiner votre recherche.

Remarque: impact.com utilise les catégories de contenu standard de Google, il n'existe donc pas d'option de filtre B2B unique. Les partenaires B2B sont regroupés sous la catégorie qui correspond à leur secteur.

1. Lorsque vous voyez une marque avec laquelle vous souhaitez vous associer, sélectionnez son icône pour obtenir plus d'informations ou lui envoyer un message afin de discuter des conditions.

FAQ sur les B2B

Quels sont quelques événements de conversion B2B courants ?

Comme de nombreux programmes partenaires, les partenariats B2B reposent souvent sur des modèles de rémunération CPA (coût par action) / vente en ligne ou CPL (coût par lead). Les événements qui déclenchent une conversion dépendent du vertical ou du secteur d'activité auquel appartiennent les marques participantes, ainsi que de ce que vous cherchez à promouvoir pour votre marque. Bien que la liste ci-dessous ne soit pas exhaustive, elle contient quelques événements de conversion B2B courants.

• Génération de leads ou recommandations
• Achats de produits ou de services
• Installations de logiciels ou d'applications Inscriptions à un essai gratuit ou payant
• Abonnements

  • Abonnements à des achats récurrents de produits ou à des services
  • Abonnements à des newsletters, des eBooks ou des webinaires

Quels modèles de rémunération sont utilisés dans les partenariats B2B ?

Les partenariats B2B reposent souvent sur des modèles de rémunération CPA / vente en ligne ou CPL.

Vous pouvez mettre en place des modèles de rémunération adaptés aux partenaires B2B en modifiant vos conditions de modèle sur impact.com. Vous pouvez également mettre en place une combinaison de modèles afin de construire la structure de rémunération qui conviendra le mieux au partenariat et aux objectifs de votre programme.

Scénarios de modèles de rémunération

Modèle de rémunération	Description et exemple de scénario
Paiements fixes	Un modèle de paiement fixe signifie que vos partenaires reçoivent un montant prédéfini pour chaque action ou lead. Par exemple, supposons que vous ayez convenu d'un partenariat CPL à 100 $ avec l'entreprise de préparation fiscale. L'entreprise de préparation fiscale fait la promotion de votre offre de services auprès de ses clients, vous apportant des leads qualifiés à faire avancer dans votre pipeline commercial. Vous versez 100 $ pour chaque lead qualifié qu'elle vous envoie.
Commissions ou partage des revenus	Les modèles de commission ou de partage des revenus sont basés sur un pourcentage. Par exemple, vous et la marque de préparation fiscale convenez d'un pourcentage ou d'une commission fixe pour chaque action ou lead envoyé. Pour promouvoir leur fonctionnalité de déclaration fiscale en libre-service à 100 $, vous obtenez une commission de 10 % par achat. Pour chaque client qui s'inscrit à la suite de vos promotions, vous recevez 10 $. En retour, ils promeuvent vos services comptables mensuels selon un modèle de partage des revenus. Vous leur versez 10 % du chiffre d'affaires annuel total signé par un client. Si un client s'inscrit à vos services mensuels à 100 $ dans le cadre d'un contrat de 12 mois, vous versez une part de 10 % du chiffre d'affaires annuel total signé de 1 200 $, soit 120 $.
Paiement unique	En utilisant Transferts de fonds aux partenaires (PFT) dans impact.com, vous pouvez rémunérer manuellement vos partenaires d'une manière similaire à celle d'un placement payant. Cela peut être utilisé dans des scénarios où le partenariat ou la promotion spécifique est un contrat ponctuel et non récurrent. Par exemple, la saison des impôts approche et vous savez que de nombreux clients chercheront de l'aide pour leurs impôts. Vous négociez une promotion dans laquelle vous mentionnez la marque de préparation fiscale dans tous vos e-mails destinés aux clients pendant le mois de mars et le début du mois d'avril. L'entreprise de préparation fiscale vous envoie un PFT via impact.com d'un montant de 5 000 $ en échange de vos promotions par e-mail.

Quelles marques sont les meilleures pour établir un partenariat ?

Lorsque vous choisissez un partenaire B2B, tenez compte des éléments suivants :

• Segments de l'audience cible que vous espérez atteindre grâce à votre partenariat.
• Verticals, produits et services qui complètent les vôtres.
• Autres produits et services que les clients devront acheter avant ou après avoir acheté votre produit ou service.
• Experts de la catégorie (professionnels, passionnés, etc.) qui fournissent des recommandations crédibles pour vos produits ou services.
• Autres types de produits et services que vos audiences cibles ont tendance à consommer, ainsi que les marques qui proposent ces produits et services.
• Entreprises présentes sur les marchés de vos concurrents avec lesquelles il pourrait être stratégique de s'associer pour gagner des parts de marché.
• Options de financement pour votre produit destinées aux clients qui préfèrent cette option.

  • Pensez aux paiements mensuels, aux services de prêt entre particuliers, aux cryptomonnaies, etc., ainsi qu'aux marques qui fournissent ces technologies facilitatrices.