> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://help.impact.com/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://help.impact.com/brand/fr/what-would-you-like-to-learn-about/advocate-program/protect-your-advocate-program/design-a-fraud-proof-referral-program.md). # Concevoir un programme de parrainage à l'épreuve de la fraude La prévention de la fraude est un enjeu pour toute entreprise disposant d’un programme de parrainage. Inévitablement, quelqu’un mettra le système à l’épreuve. Bien que vous ne puissiez pas changer les intentions des acteurs malveillants, vous pouvez tirer parti de notre fonctionnalité automatisée de [Protection contre la fraude](/brand/fr/what-would-you-like-to-learn-about/advocate-program/protect-your-advocate-program/advocate-fraud-protection-explained.md) et concevoir votre programme de manière à minimiser les comportements frauduleux. Une forme courante de fraude aux programmes de parrainage consiste pour quelqu’un à tenter de se parrainer lui-même plusieurs fois afin d’obtenir une récompense. Les programmes qui offrent des récompenses à la fois au client prescripteur et à la personne parrainée sont particulièrement attrayants pour ce type de fraude. Heureusement, grâce à une conception réfléchie, vous pouvez réduire au minimum l’impact de ces tentatives de manipulation du système.
Conseil 1 : utilisez des objectifs de conversion significatifs pour l’acquisition de clients. Le choix d’objectifs de conversion centrés sur le chiffre d’affaires rend l’exploitation de votre programme de parrainage plus difficile, tout en vous permettant d’atteindre vos objectifs commerciaux. Vos objectifs de conversion doivent encourager la personne parrainée à essayer votre produit, à effectuer un achat ou à souscrire à une offre avant de recevoir une récompense. Si vous avez une période de retour ou de récompense, assurez-vous que les récompenses ne soient versées qu’après son expiration. Les objectifs de conversion potentiels pour la personne parrainée incluent : * Effectuer un achat * Souscrire à un abonnement * Approvisionner un compte
Conseil 2 : proposez des incitations rentables à court terme. Le meilleur type d’incitation à proposer dépend de votre modèle économique. Les participants B2C et D2C légitimes bénéficient de récompenses telles que des réductions, du temps gratuit, un produit gratuit ou un accès temporaire à une version améliorée de votre produit ou service. Les participants B2B sont généralement mieux servis par des récompenses en dehors de votre modèle de service, les cartes-cadeaux étant un choix populaire. L’utilisation de ces types de récompenses réduit le risque financier lié à une éventuelle fraude et peut, dans certains cas, garantir un retour sur investissement positif pour chaque parrainage possible.
Conseil 3 : indiquez clairement que la fraude au parrainage entraînera la fermeture du compte. Les clients existants qui cherchent à exploiter le système de parrainage peuvent souvent être dissuadés par la menace de perdre l’accès à leur compte. Cela est particulièrement efficace pour les entreprises SaaS, les jeux ou les places de marché, car les clients ont souvent un intérêt à conserver leurs comptes actifs et craignent de perdre l’accès à un service qu’ils utilisent régulièrement. Définissez dans vos conditions générales quelles actions seront prises si une fraude est découverte.
Conseil 4 : utilisez des règles de blocage et de redirection pour dissuader le trafic de parrainage de faible qualité Certains programmes de parrainage précisent dans leurs conditions générales que la publication de liens de partage sur des sites de coupons, des forums d’offres ou d’autres sources non autorisées est contraire aux règles du programme. Vous pouvez désormais renforcer ces règles en utilisant des règles de blocage et de redirection (routage) pour vos liens de parrainage. Les règles de blocage et de redirection vous permettent de : * **Détecter le trafic provenant de sources indésirables**telles que des domaines, sous-domaines ou URL de référence spécifiques. * **Empêcher ces visiteurs d’accéder à votre page d’accueil de parrainage**. * **Les rediriger vers une autre destination**par exemple : * Une page d’accueil générique sans récompenses de parrainage. * Une page qui explique les règles de votre programme de parrainage * Votre site principal ou une autre page de votre tunnel Pour savoir comment configurer ces règles, consultez [Règles de blocage et de redirection / routage et de lien profond différé](/brand/fr/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/blocking-and-redirect-rules/blocking-and-redirect-routing-rules-and-deferred-deep-linking.md).
Conseil 5 : envisagez de limiter les récompenses des nouveaux participants. Les limites de récompense sont particulièrement importantes si vos récompenses sont équivalentes à de l’argent. Mettre en place les règles de votre programme pour plafonner les récompenses à une certaine valeur ou quantité décourage les participants d’essayer de tirer un profit disproportionné de votre structure de récompenses. {% hint style="info" %} **Recommandé :** Votre programme peut compter des super-utilisateurs ou des macro-influenceurs qui génèrent beaucoup de parrainages et de trafic vers votre programme. Envisagez de les ajouter à un [segment d’utilisateurs](/brand/fr/what-would-you-like-to-learn-about/advocate-program/manage-advocate-participants/manage-advocate-user-segments.md) qui permet des récompenses plus élevées afin qu’ils restent motivés à parrainer. Ces clients prescripteurs font également d’excellents affiliés dans un programme de performance. Utilisez nos [fonctionnalités de découverte](/brand/fr/what-would-you-like-to-learn-about/performance-program/recruiting-partners/discover/discover-overview.md) pour trouver les affiliés qui vous conviennent. {% endhint %}
Conseil 6 : récompensez les étapes importantes lorsqu’une conversion complète n’est pas immédiate. Dans les cycles de vente B2B, un achat peut prendre des mois, mais des actions clés comme la réalisation d’une démonstration produit montrent une réelle intention et un potentiel d’achat. Dans ces cas, récompenser les prescripteurs pour des étapes telles que des démonstrations planifiées ou auxquelles ils ont assisté peut aider à maintenir la dynamique du programme. Cependant, cela ne doit être utilisé que lorsque l’étape prédit fortement les revenus futurs et est liée à des prospects qualifiés.
#### Exemples de conception de programme Pour voir ces conseils en pratique, examinez l’exemple d’un programme à la conception efficace qui réduit l’impact des tentatives de fraude. Puis, regardez l’exemple d’une mauvaise conception qui ne tient pas compte du besoin de prévention de la fraude. {% tabs %} {% tab title="Conception efficace" %} {% hint style="info" %} **Exemple :** Un client prescripteur reçoit un crédit de 25 $ à valoir sur un achat futur lorsqu’un ami effectue un achat. L’achat bénéficie d’une politique de retour de 30 jours et la récompense n’est versée qu’après la fin de la période de retour. {% endhint %} Pourquoi est-ce un exemple de bonne conception ? * Le crédit ne peut être utilisé que pour *des achats futurs*, ce qui empêche les personnes d’exploiter le système pour obtenir un avantage en espèces. * Le crédit est *associé à un compte*, donc si quelqu’un est pris, le crédit peut être révoqué et le compte clôturé. * L’ami doit *effectuer un achat*, ce qui crée une trace écrite des informations d’achat pouvant être utilisée pour la détection et la réponse à la fraude. * Le crédit n’est versé qu’après la fin de la période de retour, garantissant qu’il ne s’applique qu’aux achats confirmés. {% endtab %} {% tab title="Mauvaise conception" %} {% hint style="info" %} **Exemple :** Un client prescripteur reçoit 10 $ en espèces lorsque l’ami qu’il a parrainé ouvre un compte gratuit. {% endhint %} Pourquoi est-ce un exemple de mauvaise conception ? * Il est facile d’exploiter ce type de programme en fournissant de fausses adresses e-mail, en particulier lorsque des utilisateurs non identifiés font des parrainages. * Des acteurs malveillants peuvent utiliser de fausses adresses e-mail et des systèmes de proxy pour gagner de l’argent immédiatement récupérable. * Les récompenses liées à *des actions* gratuites vous exposent à la fraude. Des acteurs malveillants peuvent exploiter le programme, entraînant des dépenses inutiles et un ROI négatif. {% endtab %} {% endtabs %} --- # Agent Instructions This documentation is published with GitBook. GitBook is the documentation platform designed so that both humans and AI agents can read, navigate, and reason over technical content effectively. Learn more at gitbook.com. ## Querying This Documentation If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question. Perform an HTTP GET request on the current page URL with the `ask` query parameter: ``` GET https://help.impact.com/brand/fr/what-would-you-like-to-learn-about/advocate-program/protect-your-advocate-program/design-a-fraud-proof-referral-program.md?ask= ``` The question should be specific, self-contained, and written in natural language. The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation. Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.