# FAQ sur l’incrémentalité
L’incrémentalité mesure la véritable valeur ajoutée par chaque partenaire en montrant quelles conversions n’auraient pas eu lieu sans ce partenaire. Cela aide à éviter de supprimer des partenariats qui génèrent réellement des ventes incrémentales. L’incrémentalité est utilisée dans le [Tableau de bord de l’incrémentalité](/brand/fr/que-souhaitez-vous-apprendre/platform-features/cross-channel-performance-insights/optimize-reports/incrementality-dashboard-explained.md) et [Rapport d’incrémentalité par partenaire](/brand/fr/que-souhaitez-vous-apprendre/platform-features/cross-channel-performance-insights/optimize-reports/incrementality-by-partner-report.md).
À quelles questions le tableau de bord de l’incrémentalité répond-il ?
Le [Tableau de bord de l’incrémentalité](/brand/fr/que-souhaitez-vous-apprendre/platform-features/cross-channel-performance-insights/optimize-reports/incrementality-dashboard-explained.md) fournit des insights qui peuvent aider à répondre à :
* Quelle valeur incrémentale chaque partenaire apporte-t-il ?
* Si je supprimais un partenaire, combien de revenus perdrais-je ?
* Est-ce que je sous-paie ou surpaye certains partenaires ?
Que signifie le % d’incrémentalité ?
*% d’incrémentalité* indique la part des actions ou des revenus d’un partenaire qui génèrent une véritable valeur supplémentaire.
* *% d’incrémentalité élevé* = Le partenaire génère une véritable valeur supplémentaire (par ex. de nombreux touchpoints solo, d’introduction ou de clôture).
* *Formule*: Crédit fractionnel total issu du modèle ÷ Nombre total de commandes auxquelles le partenaire a participé.
Comment le % d’incrémentalité est-il calculé ?
Le calcul utilise un *modèle d’attribution temporelle en U avec décroissance* qui attribue du crédit à tous les touchpoints, pas seulement au dernier clic. Les premières et dernières interactions sont considérées comme les plus importantes, elles reçoivent donc plus de poids que celles du milieu.
Le *modèle de décroissance temporelle sur 7 jours* du calcul signifie que les interactions plus proches de la conversion obtiennent plus de crédit. Par exemple, une interaction 1 jour avant une conversion compte deux fois plus qu’une interaction 8 jours avant. Les premières et dernières étapes du parcours de conversion reçoivent également un poids supplémentaire.
Ce modèle garantit que les partenaires qui aident à démarrer ou à clôturer les parcours, ou qui contribuent près de la conversion, sont davantage pondérés.
Que sont le CPA ajusté et le ROAS ajusté ?
*CPA/ROAS ajusté* prennent en compte l’incrémentalité en indiquant le coût et les retours uniquement pour les actions ou revenus incrémentaux. Ces indicateurs vous aident à définir des objectifs de performance équitables :
* CPA ajusté = coût par action le plus bas que vous pourriez payer tout en continuant à obtenir de la valeur.
* ROAS ajusté = retour maximal sur les dépenses publicitaires que vous pouvez attendre de la valeur incrémentale.
Pourquoi le ROAS/CPA ajusté peut-il différer du ROAS/CPA standard ?
Dans un modèle au dernier clic, un partenaire peut ne pas recevoir de crédit pour ses contributions si un autre canal le « dépasse ». Le reporting d’incrémentalité répartit le crédit de manière plus équitable, montrant souvent qu’un partenaire a généré plus de valeur que ce qui était autrement reconnu.
Comment utiliser ces insights pour prendre des décisions ?
* Identifiez quels partenaires génèrent de véritables ventes incrémentales.
* Comparez le CPA/ROAS standard et ajusté pour voir si vous sous-payez ou surpayez.
* Utilisez ces insights pour décider s’il faut optimiser, renégocier ou développer un partenariat.
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