Preguntas frecuentes sobre incrementalidad
La incrementalidad mide el valor real que aporta cada socio al mostrar qué conversiones no habrían ocurrido sin ese socio. Esto ayuda a garantizar que no cortes asociaciones que en realidad están impulsando ventas incrementales. La incrementalidad se utiliza en el Panel de incrementalidad y la Informe de incrementalidad por socio.
¿Qué preguntas responde el Panel de incrementalidad?
El Panel de incrementalidad proporciona información que puede ayudar a responder:
¿Cuánto valor incremental aporta cada socio?
Si eliminara a un socio, ¿cuántos ingresos perdería?
¿Estoy pagando de menos o de más a ciertos socios?
¿Qué significa el % de incrementalidad?
% de incrementalidad muestra la proporción de las acciones o ingresos de un socio que generan valor adicional real.
Alta % de incrementalidad = El socio está generando valor adicional real (por ejemplo, muchas interacciones individuales, de introducción o de cierre).
Fórmula: Crédito fraccionado total del modelo ÷ Total de pedidos en los que participó el socio.
¿Cómo se calcula el % de incrementalidad?
El cálculo utiliza un Modelo de atribución de decaimiento temporal en forma de U que atribuye crédito a todos los puntos de contacto, no solo al último clic. Se consideran más importantes la primera y la última interacción, por lo que reciben más peso que las del medio.
El modelo de decaimiento temporal de 7 días del cálculo significa que las interacciones más cercanas a la conversión reciben más crédito. Por ejemplo, una interacción 1 día antes de una conversión cuenta el doble que una 8 días antes. Los primeros y últimos pasos del recorrido de conversión también reciben un peso adicional.
Este modelo garantiza que los socios que ayudan a iniciar o cerrar los recorridos, o que contribuyen cerca de la conversión, tengan un mayor peso.
¿Qué son el CPA y el ROAS ajustados?
CPA/ROAS ajustados tienen en cuenta la incrementalidad al mostrar el coste y los retornos solo para acciones o ingresos incrementales. Estas métricas te ayudan a establecer objetivos de rendimiento justos:
CPA ajustado = el coste por acción más bajo que podrías pagar y seguir obteniendo valor.
ROAS ajustado = el retorno más alto sobre la inversión publicitaria que puedes esperar del valor incremental.
¿Por qué el ROAS/CPA ajustado podría diferir del ROAS/CPA estándar?
Bajo un modelo de último clic, un socio puede no recibir crédito por sus contribuciones si otro canal lo “adelanta”. Los informes de incrementalidad distribuyen el crédito de forma más justa y, a menudo, muestran que un socio generó más valor del que se reconocía de otro modo.
Última actualización
¿Te fue útil?