Una guía de impact.com sobre tipos de socios

Tomar el curso PXA

Reclutar socios sólidos es un elemento clave para construir un programa de socios exitoso. Determinar los mejores tipos de socios para tu marca dependerá de tu sector empresarial, de tus productos o servicios y de tus objetivos de marketing.

Cada programa variará, y evaluar tus objetivos será el mejor punto de partida para conseguir la combinación adecuada de socios. Recuerda que los distintos tipos de socios pueden aportar valor de diferentes maneras: los grandes socios son valiosos por más razones que solo la categoría en la que encajan.

En esta guía, hablaremos de los distintos tipos de socios y de cómo pueden beneficiar a tu marca. A medida que avances en la guía, ten presentes tus objetivos. ¿Quieres impulsar las ventas? ¿Aumentar el reconocimiento de marca? ¿Incrementar las inscripciones a pruebas gratuitas? Usa estos objetivos para evaluar qué segmentos de socios tienen el potencial de convertirse en socios sólidos para tu marca.

Afiliados tradicionales

Los afiliados tradicionales utilizan principalmente métodos promocionales de cashback, fidelización y cupones. Este es un buen punto de partida si eres nuevo en las asociaciones, ya que la mayoría de los socios afiliados tradicionales entienden exactamente cómo funcionan las asociaciones, tienen experiencia en generar tráfico y ventas, y no tardan mucho en ponerse en marcha.

Tipos populares de afiliados tradicionales:

Cashback

Donde los clientes reciben un porcentaje o una cantidad fija de cashback sobre el importe total de sus compras.

Fidelización

Donde los clientes ganan recompensas o puntos por sus compras o por sus membresías en la plataforma.

Cupones/Ofertas

Donde se ofrecen a los clientes promociones y cupones públicos o exclusivos.

Ejemplo: Eres una marca minorista que vende ropa infantil y estás teniendo una oferta de vuelta al cole. Te asocias con un sitio de cupones para promocionar un cupón estacional del 30% de descuento. El cupón se muestra en la página principal del socio para que los clientes que navegan vean la promoción. Los clientes pueden seleccionar el cupón para copiar simultáneamente el código del cupón y ser redirigidos a la página de tu ropa infantil. Esto facilita el proceso de compra para el cliente y aumenta las ventas durante tu promoción.

Influencers de redes sociales

Los influencers de redes sociales pueden ayudarte a llegar a nuevas audiencias y aumentar la interacción pública. Estos socios pueden influir en las decisiones de compra de otras personas debido a su relación con su audiencia. Utilizan plataformas de redes sociales como Instagram, Facebook, TikTok y YouTube para promocionar productos y servicios a sus audiencias.

Los influencers pueden ser muy beneficiosos para aumentar el reconocimiento de marca, educar a los clientes y mejorar la confianza en la marca entre sus audiencias fieles.

Ejemplo: Diriges una aplicación de fitness y quieres impulsar nuevas instalaciones de tu aplicación gratuita para aumentar los ingresos de las ventas adicionales dentro de la app. Te pones en contacto con un influencer cuyas publicaciones se centran en el fitness y que tiene una gran base de seguidores. El influencer acepta publicar una historia de Instagram con un breve video de él usando tu app durante un entrenamiento. Los seguidores del influencer se sienten intrigados por la historia y quieren saber más sobre tu app y tu marca, lo que aumenta el reconocimiento de tu marca y, en última instancia, genera más tráfico y nuevas instalaciones únicas.

Socios móviles

Los socios móviles permiten que tu marca se conecte con los consumidores en cualquier momento y lugar. Estos socios pueden promocionar mediante SMS, aplicaciones móviles o búsqueda por voz. Una ventaja de trabajar con socios móviles es que pueden ofrecer promociones altamente segmentadas a su base de usuarios.

Reclutar a estos socios puede ayudar a aumentar el reconocimiento de marca y llevar tráfico directamente a la app de tu marca, lo que mejora la experiencia del cliente y, en última instancia, puede conducir a un aumento de instalaciones y conversiones.

Ejemplo: Eres una pequeña empresa que se especializa en comida orgánica para mascotas. Quieres una forma divertida e interesante de promocionar tu comida para mascotas y generar interés en tu app, que ofrece una suscripción mensual a paquetes de productos. Te asocias con una app de juegos móviles, que muestra tus anuncios entre cada nivel de su juego virtual de mascotas. Los jugadores del juego verán tu anuncio y podrán hacer clic para instalar tu app y revisar tus paquetes de suscripción.

Alianzas estratégicas B2B

Estas alianzas mutuamente beneficiosas aprovechan la co-branding entre industrias similares o complementarias para aumentar las ventas, la interacción con los clientes y la notoriedad mental para todas las marcas involucradas. Esencialmente, te asociarías con otras marcas cuyos productos o audiencias complementen los tuyos.

Estas alianzas requieren estrategia y, aunque pueden necesitar algo de trabajo preliminar para despegar, pueden brindarte oportunidades significativas de crecimiento de ingresos y fidelidad co-brandeada.

Ejemplo: Eres una marca que ofrece servicios contables comerciales. Te asocias con otra marca que vende software de preparación de impuestos. La marca de preparación de impuestos promociona tus servicios financieros a sus clientes, y tú promocionas su software a los tuyos. Tus equipos conjuntos idean estrategias de marketing co-brandeadas para generar confianza entre los clientes fieles que ya dependen de las ofertas de cada marca.

Organizaciones benéficas/ONG

Las organizaciones benéficas y sin fines de lucro son grandes socias. Muchas tienen una amplia base de donantes a la que puedes acceder, desbloqueando nuevos clientes que aún no están familiarizados con tu marca. En estas alianzas, el cliente ve que un porcentaje o una cantidad en dólares de sus compras se destina directamente a las causas que le importan.

Asociarte con organizaciones benéficas es una excelente manera de retribuir a la comunidad al mismo tiempo que apoyas una imagen de marca positiva y amplías tu alcance de clientes.

Ejemplo: Eres una marca minorista que vende una variedad de bienes de consumo. Quieres fomentar una percepción pública positiva de tu marca, por lo que te asocias con una organización benéfica nacional para alimentar a los necesitados. Cada vez que un cliente compra ciertos productos en tu sitio, un porcentaje de su compra irá directamente al socio benéfico para apoyar su red de bancos de alimentos. El socio benéfico también promociona tu alianza en su propio sitio web y en las redes sociales, presentando así tu marca a nuevos clientes y difundiendo la información sobre tus contribuciones benéficas.

Creadores de contenido

Estos socios crean contenido auténtico, nativo e integrado, como listas de regalos, guías prácticas, reseñas de productos y guías de comparación de compras. Existe una demanda creciente de socios que produzcan contenido original de forma regular en todos los sectores. Socios populares como blogueros, vlogueros y pódcasts pertenecen a esta categoría.

Los socios de contenido son excelentes para generar interés y crear nueva demanda de los consumidores para tus productos o servicios. Encajan bien con marcas que buscan ampliar su alcance entre consumidores en distintos nichos.

Ejemplo: Vendes software de seguridad en internet y quieres dar a conocer tu nuevo producto. Te asocias con un popular sitio de reseñas tecnológicas que escribe una reseña auténtica después de probar el software por sí mismos. Te añaden a un artículo donde califican varios productos de software de seguridad. Como les encantó tu software y le dieron una calificación alta, observas un aumento de nuevos visitantes únicos en tu sitio después de que el artículo se publica.

Socios de display

Los socios de display muestran los anuncios de tu empresa en su propio sitio web o en una red de sitios web contratados. Estos socios son excelentes para generar tráfico. Los clientes ven tus banners u otros anuncios centrados en lo visual mientras navegan en línea y pueden hacer clic para llegar a tu sitio web o a las páginas de productos.

Los socios de display son excelentes para familiarizar a tu público objetivo con tu marca. También son beneficiosos para el retargeting de visitantes del sitio web y para apoyar la visibilidad de la marca.

Ejemplo: Vendes productos de belleza y tu sitio web permite a los visitantes guardar sus productos favoritos para añadirlos fácilmente al carrito más tarde. Sabes que cualquiera que haya guardado favoritos ya tiene interés en tus productos, pero quizás necesite un empujón adicional para comprar. Te asocias con una red de display que dirige tus anuncios a cualquier visitante que guarde favoritos en tu sitio. Esos consumidores ahora verán anuncios de tus productos mientras navegan por otros sitios en línea que participan en la red de display. Los clientes se sentirán más familiarizados con tu marca y será más probable que hagan clic en el anuncio para volver a tu sitio y realizar una compra.

Socios de Media House

Los socios de Media House ofrecen una variedad de medios de publicación donde promocionan productos o servicios. Estos medios pueden incluir sitios de noticias, revistas en línea o redes de contenido, entre otros. Los socios de una Media House suelen alinearse con un nicho de contenido específico.

Por ejemplo, una Media House podría especializarse en el nicho de Hogar y Jardín, y sus medios de publicación podrían incluir revistas de bricolaje en línea, foros de jardinería o sitios de decoración de interiores.

Estos socios son perfectos para ampliar tu base de clientes al poner tu marca frente a lectores fieles, así como para generar confianza en la marca, lo que conduce a un aumento de ventas y conversiones.

Ejemplo: Tu marca vende pequeños electrodomésticos de cocina. Eres una empresa más reciente y quieres generar confianza en tu marca, para que los clientes no elijan a la competencia solo por no estar familiarizados con el nombre de tu marca. Te asocias con una gran Media House especializada en hogar y alimentación. Colocan enlaces a tus electrodomésticos dentro de las recetas alojadas en sus sitios de alimentación, y también mencionan tu tostadora como una recomendación del personal en un artículo sobre regalos de lista de bodas en una popular revista de bodas. Los consumidores comienzan a ver tu marca como una marca confiable para los profesionales del sector y tendrán más probabilidades de elegirse a ti por encima de la competencia.

Redes de subafiliados

Las redes de subafiliados ofrecen un enfoque por niveles para las alianzas de afiliados. Los socios pueden registrarse para formar parte de la red (es decir, “subafiliados”), y la red les proporciona acceso a promociones de múltiples marcas. La red de subafiliados se incorpora a un programa de socios como una sola entidad, representando a todos los subafiliados que alberga dentro de su red.

Las comisiones recaudadas por la red se distribuyen entre los subafiliados correspondientes como su participación en los ingresos de las promociones. Esto permite a los socios participar en alianzas de afiliados sin tener que unirse ellos mismos a un programa.

Las redes de subafiliados pueden tener cientos o incluso miles de afiliados alojados dentro de su red, lo que permite a las marcas compartir sus ofertas con una gran cantidad de socios sin formar relaciones directas con cada uno de ellos. Esto puede ser beneficioso para las marcas que buscan hacer crecer su programa a escala con relativa facilidad. Además, estas redes pueden generar un tráfico, ventas e ingresos significativos.

Ejemplo: Vas a lanzar una nueva línea de productos de snacks aptos para keto y necesitas empezar a promocionar tu línea entre tantas personas como sea posible. Te asocias con una red de subafiliados que cuenta con cientos de subafiliados centrados en la salud. La red envía un correo electrónico a todos sus subafiliados relevantes para anunciar tu nueva línea. Poco después, ves tráfico procedente de varios sitios web que funcionan como subafiliados de la red más grande. En lugar de tratar con múltiples socios por tu cuenta, solo tratas con la red, lo que te permite escalar rápidamente y con menos esfuerzo que si tuvieras que construir desde cero una red similar de socios.

Cómo identificar estos socios en impact.com

Para ver distintos tipos de socios dentro de impact.com, navega hasta el Marketplace.

1. En el menú de navegación izquierdo, seleccione [Descubrir] → Encontrar socios → Marketplace de socios.

2. Usa las pestañas en la parte superior de la pantalla y los filtros para encontrar tipos específicos de socios.

   • Selecciona el Más pestaña en la esquina superior derecha para ver más opciones.

   • Algunos tipos de socios enumerados en el menú desplegable se han incorporado a sus tipos principales mencionados a lo largo de este artículo.

   

Para obtener más información sobre cómo encontrar nuevos socios e invitarlos a unirse a tu programa, consulta Descubrir y reclutar socios.