Guía de impact.com sobre tipos de partners
Reclutar socios sólidos es un elemento clave para construir un programa de socios exitoso. Determinar los mejores tipos de socios para tu marca dependerá de tu sector comercial, de tus ofertas de productos o servicios y de tus objetivos de marketing.
Considera tus objetivos
Evaluar tus objetivos es el mejor punto de partida para conseguir la combinación adecuada de socios. Recuerda que distintos tipos de socios pueden beneficiar a tu marca de diversas maneras: los grandes socios son valiosos por más razones que solo el modelo de negocio al que pertenecen.
A medida que avances por esta guía, ten presentes tus objetivos. ¿Quieres impulsar las ventas? ¿Aumentar el reconocimiento de marca? ¿Incrementar las inscripciones a pruebas gratuitas? Usa estos objetivos para evaluar qué segmentos de socios tienen el potencial de convertirse en socios sólidos para tu marca.
Cómo encontrar tipos específicos de socios
Para ver la variedad de socios dentro de impact.com, navega hasta el Marketplace.
Desde el menú de navegación de la izquierda, selecciona
[Descubrir] → Encontrar socios → Marketplace de socios.Usa las pestañas en la parte superior de la pantalla y los filtros para encontrar tipos específicos de socios.
Selecciona la pestaña Más en la esquina superior derecha para ver más opciones.
Algunos tipos de socios enumerados en los filtros se han agrupado a continuación en categorías más amplias.
Para obtener más información sobre cómo encontrar nuevos socios e invitarlos a unirse a tu programa, consulta Descubre y recluta socios.
Tipos de socios
Aquí tienes los modelos de negocio de socios que encontrarás en el Marketplace. Amplía cada uno para conocer la categoría y ver un ejemplo en acción.
Afiliados tradicionales
Los afiliados tradicionales utilizan principalmente métodos promocionales de cashback, fidelización y cupones. Este es un buen lugar para empezar si eres nuevo en las alianzas, ya que la mayoría de los socios afiliados tradicionales entienden exactamente cómo funcionan las alianzas, conocen bien cómo generar tráfico y ventas, y no tardan mucho en ponerse en marcha.
Tipos populares de afiliados tradicionales:
Cashback: Donde los clientes reciben un porcentaje o una cantidad fija de cashback sobre el importe total de sus compras.
Fidelización: Donde los clientes ganan recompensas o puntos por sus compras o por sus membresías en la plataforma.
Cupones/Ofertas: Donde se ofrecen a los clientes promociones y cupones públicos o exclusivos.
Ejemplo: Eres una marca minorista que vende ropa infantil y estás haciendo una promoción de vuelta al cole. Te asocias con un sitio de cupones para promocionar un cupón de temporada con 30 % de descuento. El cupón aparece en la página principal del socio para que los clientes que navegan vean la promoción. Los clientes pueden seleccionar el cupón para copiar simultáneamente el código y ser redirigidos a tu página de ropa infantil. Esto facilita el proceso de compra para el cliente y aumenta las ventas durante tu promoción.
Influencers de redes sociales
Los influencers de redes sociales pueden ayudarte a llegar a nuevas audiencias y aumentar la interacción pública. Estos socios pueden influir en las decisiones de compra a través de su relación con su audiencia. Utilizan plataformas de redes sociales como Instagram, Facebook, TikTok y YouTube para promocionar productos y servicios a sus audiencias.
Los influencers pueden ser muy beneficiosos para aumentar el reconocimiento de marca, educar a los clientes y mejorar la confianza en la marca entre sus audiencias fieles.
Ejemplo: Tienes una app de fitness y quieres impulsar nuevas instalaciones de tu app gratuita para aumentar los ingresos procedentes de ventas adicionales dentro de la aplicación. Te pones en contacto con un influencer cuyas publicaciones se centran en el fitness y que tiene una gran base de seguidores. El influencer acepta publicar una historia de Instagram con un video corto en el que usa tu app durante un entrenamiento. Los seguidores del influencer se sienten intrigados por la historia y quieren saber más sobre tu app y tu marca, lo que aumenta el reconocimiento de tu marca y, en última instancia, se traduce en más tráfico y nuevas instalaciones únicas.
Socios de contenido
Estos socios pueden ser creadores de contenido o socios de contenido/opiniones. Crean contenido auténtico, nativo e integrado, como listas de regalos, guías prácticas, reseñas de productos y guías de compras comparativas. Existe una demanda creciente de socios que produzcan contenido original de forma regular en todos los sectores. Socios populares como blogueros, vlogueros y podcasts entran en esta categoría.
Los socios de contenido son excelentes para generar interés y crear nueva demanda de consumo para tus productos o servicios. Encajan bien con las marcas que buscan ampliar su alcance entre distintos nichos de consumidores.
Ejemplo: Vendes software de seguridad para internet y quieres dar a conocer tu nuevo producto. Te asocias con un popular sitio de reseñas tecnológicas que escribe una reseña auténtica después de probar el software por su cuenta. Te añaden a un artículo en el que califican varios productos de software de seguridad. Como les encantó tu software y le dieron una calificación alta, observas un aumento de nuevos visitantes únicos en tu sitio después de que el artículo se publica.
Socios móviles
Los socios móviles permiten que tu marca se conecte con los consumidores en cualquier momento y lugar. Estos socios pueden promocionar mediante mensajes SMS, aplicaciones móviles o búsqueda por voz. Una ventaja de trabajar con socios móviles es que pueden mostrar promociones muy segmentadas a su base de usuarios.
Reclutar a estos socios puede ayudar a aumentar el reconocimiento de marca y dirigir tráfico directamente a la app de tu marca, lo que mejora la experiencia del cliente y, en última instancia, puede conducir a más instalaciones y conversiones.
Ejemplo: Eres una pequeña empresa especializada en alimentos orgánicos para mascotas. Quieres una forma divertida e interesante de promocionar tu comida para mascotas y despertar interés en tu app, que ofrece una suscripción mensual a paquetes de productos. Te asocias con una app de juegos para móviles, que muestra tus anuncios entre cada nivel de su juego de mascotas virtuales. Los jugadores del juego verán tu anuncio y podrán hacer clic para instalar tu app y revisar tus paquetes de suscripción.
Alianzas estratégicas B2B
Estas alianzas de beneficio mutuo aprovechan la co-branding entre industrias similares o complementarias para aumentar las ventas, la interacción de los clientes y la presencia mental de todas las marcas implicadas. En esencia, te asociarías con otras marcas cuyos productos o audiencias complementen los tuyos.
Estas alianzas requieren estrategia y, aunque pueden necesitar cierto trabajo previo para ponerse en marcha, pueden ofrecerte oportunidades significativas de crecimiento de ingresos y lealtad con co-branding.
Ejemplo: Eres una marca que ofrece servicios de contabilidad comercial. Te asocias con otra marca que vende software de preparación de impuestos. La marca de preparación de impuestos promociona tus servicios financieros entre sus clientes y tú promocionas su software entre los tuyos. Tus equipos respectivos elaboran estrategias de marketing con co-branding para generar confianza entre los clientes fieles que ya confían en las ofertas de cada marca.
Organizaciones benéficas/sin ánimo de lucro
Las organizaciones benéficas y sin ánimo de lucro son grandes socias. Muchas tienen una amplia base de donantes a la que puedes acceder, abriendo nuevos clientes que aún no están familiarizados con tu marca. En estas alianzas, el cliente ve cómo un porcentaje o una cantidad en dólares de sus compras se destina directamente a las causas que le importan.
Asociarte con organizaciones benéficas es una excelente manera de retribuir a la comunidad, al tiempo que apoyas una imagen de marca positiva y amplías tu alcance entre los clientes.
Ejemplo: Eres una marca minorista que vende una variedad de bienes de consumo. Quieres fomentar una percepción pública positiva de tu marca, así que te asocias con una organización benéfica nacional para alimentar a las personas necesitadas. Cada vez que un cliente compra ciertos productos en tu sitio, un porcentaje de su compra irá directamente a la organización benéfica socia para apoyar su red de bancos de alimentos. La organización benéfica también promociona tu alianza en su propio sitio web y en redes sociales, presentando así tu marca a nuevos clientes y difundiendo tus contribuciones benéficas.
Socios de display
Los socios de display muestran los anuncios de tu empresa en su propio sitio web o en una red de sitios web contratados. Estos socios son excelentes para generar tráfico. Los clientes ven tus banners u otros anuncios centrados en lo visual mientras navegan en línea y pueden hacer clic para ir a tu sitio web o a las páginas de producto.
Los socios de display son excelentes para familiarizar a tu audiencia objetivo con tu marca. También son beneficiosos para volver a dirigirse a los visitantes del sitio web y apoyar la visibilidad de la marca.
Ejemplo: Vendes productos de belleza y tu sitio web permite a los visitantes guardar productos favoritos que luego pueden añadirse fácilmente a un carrito. Sabes que cualquiera que haya guardado favoritos ya tiene interés en tus productos, pero quizá necesite un empujón adicional para comprar. Te asocias con una red de display que segmenta tus anuncios para cualquier visitante que guarde favoritos en tu sitio. Ahora esos consumidores verán tus anuncios de producto mientras navegan por otros sitios en línea que participan en la red de display. Los clientes se sentirán más familiarizados con tu marca y tendrán más probabilidades de hacer clic en el anuncio para volver a tu sitio y realizar una compra.
Socios de medios
Los socios de medios ofrecen una variedad de canales de publicación donde promocionan productos o servicios. Estos canales pueden incluir sitios de noticias, revistas en línea o redes de contenido, entre otros. Los socios de una empresa de medios suelen encajar en un nicho de contenido específico.
Estos socios son perfectos para ampliar tu base de clientes poniendo tu marca frente a lectores fieles, así como para generar confianza en la marca, lo que conduce a un aumento de ventas y conversiones.
Ejemplo: Tu marca vende pequeños electrodomésticos de cocina. Eres una empresa nueva y buscas generar confianza en tu marca para que los clientes no opten por la competencia solo por no conocer tu nombre de marca. Te asocias con una gran empresa de medios especializada en hogar y alimentación. Incluyen enlaces a tus electrodomésticos en todas las recetas alojadas en sus sitios de gastronomía, y también mencionan tu tostadora como una elección del personal en un artículo sobre regalos de lista de bodas en una popular revista de bodas. Los consumidores comienzan a ver tu marca como una marca de la que confían los profesionales del sector, y será más probable que te elijan frente a la competencia.
Redes de subafiliados
Las redes de subafiliados ofrecen un enfoque escalonado para las alianzas de afiliación. Los socios pueden registrarse para formar parte de la red (es decir, “subafiliados”), y la red les proporciona acceso a promociones de varias marcas. La red de subafiliados se une a un programa de socios como una sola entidad, representando a todos los subafiliados que alberga dentro de su red.
Las comisiones recaudadas por la red se distribuyen a los respectivos subafiliados según su participación en los ingresos de las promociones. Esto permite a los socios participar en alianzas de afiliación sin tener que unirse ellos mismos a un programa.
Las redes de subafiliados pueden tener cientos, o incluso miles, de afiliados dentro de su red, lo que permite a las marcas compartir sus ofertas con un gran número de socios sin establecer relaciones directas con cada uno de ellos. Esto puede ser beneficioso para las marcas que buscan hacer crecer su programa a gran escala con relativa facilidad. Además, estas redes pueden generar un tráfico, ventas e ingresos significativos.
Ejemplo: Estás lanzando una nueva línea de productos de snacks aptos para keto y necesitas empezar a promocionar tu línea entre la mayor cantidad de personas posible. Te asocias con una red de subafiliados con cientos de subafiliados centrados en la salud. La red envía un correo electrónico a todos sus subafiliados relevantes para anunciar tu nueva línea. Poco después, ves tráfico que llega desde varios sitios web que funcionan como subafiliados de la red más grande. En lugar de tratar con varios socios por tu cuenta, solo tratas con la red, lo que te permite escalar rápidamente y con menos esfuerzo que si construyeras desde cero una red de socios similar.
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