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# Pagos e incentivos para alianzas con influencers

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Muchos especialistas en marketing reconocen el impacto que los programas de influencers tienen al amplificar el alcance de una marca, aumentar el reconocimiento de marca y generar ventas. Cuando se trata de pagar a esos influencers, hay muchas opciones, cada una con diferentes beneficios.

Con impact.com, puedes pagar a los influencers en función de cualquier cantidad de tus parámetros personalizados y de los términos especiales que elijas. Incluso puedes decidir incorporar varios tipos de pago e incentivos dentro de tu programa, según tus objetivos.

Esta guía repasa tres tipos comunes de estructuras de pago, junto con algunos consejos sobre incentivos que pueden ayudarte a optimizar tus colaboraciones con influencers para tener éxito. La mayoría de los términos que se describen a continuación se pueden configurar en tus [*Términos de plantilla*](https://app.impact.com/secure/advertiser/engage/contracts/library/view-manage-ios-flow.ihtml).

#### ¿Qué pagos son mejores para tu marca?

* Lee más abajo sobre los tipos de pagos e incentivos más comunes para decidir qué opciones podrían funcionar mejor para tu marca.

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{% tab title="Pago fijo por acciones" %}
Uno de los términos más utilizados para colaboradores influencers es un pago fijo por cada acción. Esto significa que ofrecerías a tus influencers una cantidad fija en dólares que se pagaría por acción. Una acción puede referirse a una variedad de acciones principales que te ayudan a cumplir tus objetivos. Una acción podría ser una venta, una suscripción al boletín, la instalación de una app o el registro para una prueba gratuita.

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**Ejemplo:** Si configuras un pago fijo de $5 por venta y un influencer realiza 5 ventas, pagarías a ese influencer un total de $25 por esas 5 ventas (sin importar el valor de cada venta).
{% endhint %}

<div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/c4d779b651dca7e74dcd0f87bb674a1426476924" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

* Los pagos fijos simplifican las cosas para ti y tus colaboradores porque sabes exactamente cuánto pagarás a los influencers por cada acción. Por ejemplo, si un influencer gana $5 por venta, pagarás $5 independientemente del valor del pedido, lo que facilita planificar y calcular las ventas necesarias para alcanzar tus objetivos de ingresos.
* Establece un pago fijo que atraiga a los influencers y se ajuste al tamaño de su audiencia. Una celebridad puede requerir una cantidad mayor, mientras que un microinfluencer puede aceptar una oferta menor. Personaliza los términos para distintos segmentos de influencers según su audiencia y nivel de interacción.
* Para saber más, consulta el artículo de ayuda [Crear términos de plantilla](/brand/es/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms.md).
  {% endtab %}

{% tab title="Comisión por acciones" %}
En lugar de un pago fijo por venta, considera ofrecer a los influencers un pago basado en comisión, especialmente si tus productos tienen precios variables o si cuentas con un presupuesto limitado. Esto alinea el pago con el valor de cada pedido, beneficiando tanto a ti como a tu colaborador.

{% hint style="info" %}
**Ejemplo:** Un influencer realiza una venta de $200, así que le das el 10% (o $20) del valor de ese pedido como comisión por concretar la venta.
{% endhint %}

<div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/6e5694f9a588b1c3bbd1ce38a95d0503022b7a48" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

* Para las marcas, una estructura de pago basada en comisión resulta atractiva por su bajo riesgo. Sin embargo, los influencers asumen un mayor riesgo, ya que invierten tiempo creando y programando publicaciones sin un pago garantizado, lo que a menudo los lleva a solicitar productos o servicios gratuitos junto con la comisión. Hablaremos de los productos gratuitos con más detalle a continuación.
* Para saber más, consulta el artículo de ayuda [Crear términos de plantilla](/brand/es/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms.md).
  {% endtab %}

{% tab title="Publicaciones patrocinadas" %}
Las publicaciones patrocinadas son muy valoradas, y también muy solicitadas, en el ámbito de los influencers. En estos casos, negociarías directamente con cada influencer una tarifa fija a cambio de una promoción específica, muy parecida a una ubicación pagada en un sitio web, o a un conjunto de entregables, como recursos fotográficos.

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**Ejemplo:** Negocias con un influencer que acepta publicar una Historia de Instagram con imágenes personalizadas de los productos de tu marca por $500 por adelantado. En este escenario, el mejor método de pago sería emitir al colaborador un bono mediante una Transferencia de fondos a un colaborador en la *Finanzas* sección de tu cuenta de impact.com.
{% endhint %}

<div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/82840d1ddd50d030a09f58c57848f95ed92cb505" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

* Las publicaciones patrocinadas son una excelente manera de poner en marcha una nueva colaboración con influencers, mostrando a los influencers que estás dispuesto a invertir en ellos cuando dedican el tiempo y el esfuerzo necesarios para promocionar tu marca entre su audiencia.
* Los influencers populares suelen contar con kits de medios o tarifas, y están dispuestos a negociar sus tarifas o crear paquetes promocionales personalizados que incluyan envíos masivos de correo electrónico y publicaciones en múltiples plataformas.
* Para saber más, consulta el artículo de ayuda [Transferir fondos a un colaborador](/brand/es/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/finance/partner-funds-transfer/transfer-funds-to-a-partner.md).
  {% endtab %}
  {% endtabs %}

#### Incentivos

Los incentivos son una parte importante de las colaboraciones con influencers y pueden ser un elemento competitivo entre marcas, especialmente según el sector. A continuación, se muestran algunas de las formas de incentivos más populares que se usan hoy en los programas de influencers.

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{% tab title="Productos gratuitos" %}
El producto gratuito es fundamental. La audiencia de un influencer valora su opinión; sin un servicio que probar o un producto que fotografiar, las promociones del influencer podrían perder autenticidad y quedarse por debajo de las expectativas.

* Si vendes un producto o servicio que quieres que un influencer promocione, espera ofrecerle un producto gratuito o el uso gratuito de tu servicio, además de los términos de pago establecidos.
* También podrías recibir solicitudes para regalar productos gratuitos en sorteos para la audiencia o como premios en concursos. Los sorteos y concursos son una excelente forma de aumentar el revuelo en torno a tu marca mediante la participación de la audiencia, además de ser una manera de bajo costo de complacer a tus influencers.
* Los nano y microinfluencers suelen participar con frecuencia en “programas de seeding”, en los que puedes enviarles productos gratuitos a cambio de compartir una reseña, una foto o una publicación en redes sociales. Puedes configurar fácilmente un programa de seeding usando la plataforma Activate de impact.com, que cuenta con una amplia red de influencers que postularán para participar.
  {% endtab %}

{% tab title="Tarifas de colocación" %}
Las tarifas de colocación son excelentes incentivos para activar a tus colaboradores influencers. En impact.com, *Tarifas de colocación* se refiere a pagos preestablecidos que puedes crear utilizando Términos de plantilla. Puedes crear fácilmente tarifas de colocación junto con cualquiera de los términos descritos arriba en tu *Términos de plantilla* sección.

* Un incentivo de tarifa de colocación podría incluir un pago por aceptar los términos ofrecidos, un pago adicional en el primer evento o incluso un pago mensual si son promotores habituales.

  <div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/160a9fea2c5a8afffb235fd54e7338c618f252f4" alt="" width="563"><figcaption></figcaption></figure></div>
* Las tarifas de colocación se aplican al final de cada mes y se pagan junto con las comisiones de otros tipos de evento del mismo contrato. Si hay varios tipos de evento, las tarifas de colocación se pagarán según el calendario más reciente.

  <div data-gb-custom-block data-tag="hint" data-style="info" class="hint hint-info"><p><strong>Ejemplo:</strong> Un contrato con Robin Banks podría incluir un tipo de evento de Venta en línea/CPA con un período de bloqueo de la acción de 5 días y un período de pago de 10 días. Las tarifas de colocación se bloquearán 5 días después de que termine el mes y se pagarán 10 días después del bloqueo.</p></div>
* Las tarifas de colocación son excelentes para impulsar una nueva colaboración y activar a un influencer que acaba de unirse a tu programa, o para mostrar aprecio por un colaborador que promociona regularmente tu marca.
* Para saber más, consulta el artículo de ayuda [Crear términos de plantilla](/brand/es/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms.md).
  {% endtab %}

{% tab title="Códigos promocionales personalizados" %}
Los códigos promocionales personalizados ofrecen múltiples beneficios. Los influencers pueden proporcionar descuentos exclusivos para impulsar las conversiones, mientras que las marcas pueden probar qué influencers generan ventas con un riesgo mínimo. Es una forma eficaz de identificar a los de mejor rendimiento antes de pasarlos a acuerdos basados en comisión.

* Los códigos promocionales personalizados son un excelente incentivo de bajo costo para ofrecer a tus colaboradores influencers, e incluso pueden darle a tu marca una ligera ventaja competitiva frente a las marcas que no ofrecen códigos promocionales personalizados.
* Los influencers prefieren códigos promocionales con sus nombres de usuario en redes sociales o con palabras relacionadas con la marca, ya que son más fáciles de recordar para su audiencia y reducen los errores. Además, estos códigos se ven mejor y se alinean con la estética del influencer.
* Para saber más, consulta la [Guía para configurar códigos promocionales](/brand/es/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/promo-codes/promo-codes-overview.md).

<div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/d852da359e44c9787adc389dbb301fa0cfa3fb7a" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>
{% endtab %}
{% endtabs %}


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