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# Pagos e incentivos para colaboraciones con influencers

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Muchos especialistas en marketing reconocen el impacto que tienen los programas con influencers al amplificar el alcance de una marca, aumentar el conocimiento de marca y generar ventas. Cuando se trata de pagar a esos influencers, hay muchas opciones, cada una con diferentes beneficios.

Con impact.com, puedes pagar a los influencers en función de cualquier cantidad de parámetros personalizados y de tu elección de términos especiales. Incluso puedes decidir incorporar varios tipos de pagos e incentivos dentro de tu programa, según tus objetivos.

Esta guía recorre tres tipos comunes de estructuras de pago, junto con algunos consejos sobre incentivos que pueden ayudarte a optimizar tus alianzas con influencers para el éxito. La mayoría de los términos descritos a continuación se pueden configurar en tus [*Términos de plantilla*](https://app.impact.com/secure/advertiser/engage/contracts/library/view-manage-ios-flow.ihtml).

#### ¿Qué pagos son los mejores para tu marca?

* Lee más sobre los tipos de pagos e incentivos más comunes a continuación para decidir qué opciones podrían funcionar mejor para tu marca.

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{% tab title="Pago fijo por acciones" %}
Uno de los términos más utilizados para los socios influencers es un pago fijo por cada acción. Esto significa que ofrecerías a tus influencers una cantidad fija en dólares que se pagará por acción. Una acción puede referirse a una variedad de acciones principales que te ayudan a alcanzar tus objetivos. Una acción podría ser una venta, una suscripción al boletín, una instalación de una aplicación o un registro para una prueba gratuita.

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**Ejemplo:** Si configuras un pago fijo de $5 por venta y un influencer realiza 5 ventas, le pagarías a ese influencer un total de $25 por esas 5 ventas (sin importar el valor de cada venta).
{% endhint %}

<div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/c4d779b651dca7e74dcd0f87bb674a1426476924" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

* Los pagos fijos simplifican las cosas para ti y tus socios porque sabes exactamente cuánto pagarás a los influencers por cada acción. Por ejemplo, si un influencer gana $5 por venta, pagarás $5 independientemente del valor del pedido, lo que facilita planificar y calcular las ventas necesarias para alcanzar tus objetivos de ingresos.
* Establece un pago fijo que atraiga a los influencers y se ajuste al tamaño de su audiencia. Una celebridad puede requerir una cantidad mayor, mientras que un microinfluencer puede aceptar una oferta más baja. Personaliza los términos para diferentes segmentos de influencers en función de su audiencia y su interacción.
* Para obtener más información, consulta el artículo de ayuda [Crear términos de plantilla](/brand/es/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms.md).
  {% endtab %}

{% tab title="Comisión sobre acciones" %}
En lugar de un pago fijo por venta, considera ofrecer a los influencers un pago basado en comisión, especialmente si tus productos tienen precios variables o tienes un presupuesto limitado. Esto alinea el pago con el valor de cada pedido, beneficiando tanto a ti como a tu socio.

{% hint style="info" %}
**Ejemplo:** Un influencer realiza una venta de $200, así que le das el 10% (o $20) del valor de ese pedido como comisión por realizar la venta.
{% endhint %}

<div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/6e5694f9a588b1c3bbd1ce38a95d0503022b7a48" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

* Para las marcas, una estructura de pago basada en comisión resulta atractiva debido a su bajo riesgo. Sin embargo, los influencers enfrentan un riesgo mayor, ya que invierten tiempo creando y programando publicaciones sin garantía de pago, lo que a menudo los lleva a solicitar productos o servicios gratuitos junto con la comisión. Hablaremos de los productos gratuitos con más detalle a continuación.
* Para obtener más información, consulta el artículo de ayuda [Crear términos de plantilla](/brand/es/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms.md).
  {% endtab %}

{% tab title="Publicaciones patrocinadas" %}
Las publicaciones patrocinadas están muy valoradas y también son muy solicitadas en el ámbito de los influencers. En estos casos, negociarías directamente con cada influencer una tarifa fija a cambio de una promoción específica, de forma muy parecida a una ubicación pagada en un sitio web, o un conjunto de entregables, como recursos fotográficos.

{% hint style="info" %}
**Ejemplo:** Negocias con un influencer que acepta publicar una historia de Instagram con imágenes personalizadas de los productos de tu marca por $500 por adelantado. En este escenario, el mejor método de pago sería emitir al socio un bono usando una Transferencia de fondos a un socio en la *Finanzas* sección de tu cuenta de impact.com.
{% endhint %}

<div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/82840d1ddd50d030a09f58c57848f95ed92cb505" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

* Las publicaciones patrocinadas son una excelente manera de poner en marcha una nueva alianza con un influencer, mostrando a los influencers que estás dispuesto a invertir en ellos cuando dedican el tiempo y el esfuerzo necesarios para promocionar tu marca entre su audiencia.
* Los influencers populares suelen tener media kits o tarifas disponibles, y están dispuestos a negociar sus precios o a crear paquetes promocionales personalizados que incluyan envíos de correo electrónico y publicaciones en múltiples plataformas.
* Para obtener más información, consulta el artículo de ayuda [Transferir fondos a un socio](/brand/es/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/finance/partner-funds-transfer/transfer-funds-to-a-partner.md).
  {% endtab %}
  {% endtabs %}

#### Incentivos

Los incentivos son una parte importante de las alianzas con influencers y pueden ser competitivos entre marcas, especialmente según el sector. A continuación se muestran algunas de las formas populares de incentivos que se usan hoy en día en los programas con influencers.

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{% tab title="Productos gratuitos" %}
El producto gratis es clave. La audiencia de un influencer valora su opinión; sin un servicio para probar o un producto para fotografiar, las promociones del influencer podrían perder autenticidad y quedar por debajo de las expectativas.

* Si vendes un producto o servicio que quieres que un influencer promocione, espera darle un producto gratuito o el uso gratuito de tu servicio, además de los términos de pago establecidos.
* También podrías ver solicitudes de productos gratuitos para regalar en sorteos para la audiencia o como premios en concursos. Los sorteos y concursos son excelentes para aumentar el entusiasmo social en torno a tu marca mediante la participación de la audiencia, además de ser una forma de bajo costo de complacer a tus influencers.
* Los nanoinfluencers y microinfluencers suelen participar en “programas de seeding”, en los que puedes enviarles productos gratuitos a cambio de compartir una reseña, foto o publicación en redes sociales. Puedes configurar fácilmente un programa de seeding usando la plataforma Activate de impact.com, que cuenta con una amplia red de influencers que solicitarán participar.
  {% endtab %}

{% tab title="Tarifas de colocación" %}
Las tarifas de colocación son excelentes incentivos para activar a tus socios influencers. En impact.com, *Tarifas de colocación* se refiere a pagos preestablecidos que puedes crear usando Términos de plantilla. Puedes crear fácilmente tarifas de colocación junto con cualquiera de los términos descritos arriba en tu *Términos de plantilla* sección.

* Un incentivo de tarifa de colocación podría incluir un pago por aceptar los términos ofrecidos, un pago adicional en el primer evento o incluso un pago mensual si son promotores habituales.

  <div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/160a9fea2c5a8afffb235fd54e7338c618f252f4" alt="" width="563"><figcaption></figcaption></figure></div>
* Las tarifas de colocación se aplican al final de cada mes y se pagan junto con las comisiones de otros tipos de eventos en el mismo contrato. Si hay varios tipos de eventos, las tarifas de colocación se pagarán según el calendario más reciente.

  <div data-gb-custom-block data-tag="hint" data-style="info" class="hint hint-info"><p><strong>Ejemplo:</strong> Un contrato con Robin Banks podría incluir un tipo de evento de Venta en línea/CPA con un período de bloqueo de acciones de 5 días y un período de pago de 10 días. Las tarifas de colocación se bloquearán 5 días después de que termine el mes y se pagarán 10 días después del bloqueo.</p></div>
* Las tarifas de colocación son excelentes para impulsar una nueva alianza y activar a un influencer que acaba de unirse a tu programa, o para mostrar aprecio por un socio que promociona regularmente tu marca.
* Para obtener más información, consulta el artículo de ayuda [Crear términos de plantilla](/brand/es/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/create-template-terms.md).
  {% endtab %}

{% tab title="Códigos promocionales vanity" %}
Los códigos promocionales vanity ofrecen múltiples beneficios. Los influencers pueden ofrecer descuentos exclusivos para impulsar las conversiones, mientras que las marcas pueden probar qué influencers generan ventas con un riesgo mínimo. Esta es una forma eficaz de identificar a los mejores rendidores antes de pasar a acuerdos basados en comisión.

* Los códigos promocionales vanity son un incentivo excelente y de bajo costo para ofrecer a tus socios influencers, e incluso pueden darle a tu marca una ligera ventaja competitiva sobre las marcas que no ofrecen códigos vanity.
* Los influencers prefieren códigos promocionales con sus usuarios en redes sociales o con palabras relacionadas con la marca, porque son más fáciles de recordar para su audiencia y reducen los errores. Además, estos códigos se ven mejor y se alinean con la estética del influencer.
* Para obtener más información, consulta la [Guía para configurar códigos promocionales](/brand/es/what-would-you-like-to-learn-about/platform-features/promo-codes/promo-codes-overview.md).

<div data-with-frame="true"><figure><img src="/files/d852da359e44c9787adc389dbb301fa0cfa3fb7a" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>
{% endtab %}
{% endtabs %}


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