Explicación de las alianzas estratégicas B2B

Toma el curso de PXA (Alianzas B2B)Toma el curso de PXA (Estrategia y configuración)

Las alianzas B2B son relaciones business-to-business (B2B) mutuamente beneficiosas. Estas relaciones aprovechan la co-marca entre tu marca y otras de sectores similares o complementarios para aumentar las ventas, la interacción con los clientes y la presencia mental para todas las marcas involucradas.

Cuando entras en una alianza B2B, te asocias con otras marcas cuyos productos o audiencias complementan los tuyos. Estas alianzas requieren estrategia y, aunque requieren esfuerzo para iniciarlas, pueden brindarte importantes oportunidades de crecimiento de ingresos y lealtad de marca compartida.

Ejemplo de una alianza B2B: Eres una marca que ofrece servicios de contabilidad comercial. Te asocias con otra marca que vende software de preparación de impuestos. La marca de preparación de impuestos promociona tus servicios financieros entre sus clientes, y tú promocionas su software de declaración de impuestos entre tus clientes. Tus equipos también desarrollan estrategias de marketing de marca compartida para generar confianza entre los clientes fieles que ya confían en las ofertas de cada marca.

Beneficios de las alianzas B2B

• Genera leads y aumenta las ventas incentivando a otras empresas con tarifas de colocación, comisiones de ventas, ingresos o participación en leads para ofrecer nuevo valor y oportunidades de venta.
• Promueve la confianza en la marca mediante asociaciones con otras marcas de confianza.
• Amplía tu alcance en nuevos mercados presentando tu marca a nuevos clientes a través de otras marcas.

Descubre alianzas B2B a través de impact.com

1. En la barra de navegación izquierda, selecciona [Descubrir] → Encontrar socios → Marketplace de socios.
2. En las pestañas de la parte superior, selecciona Todos los socios.
3. En el Categoría filtro, selecciona la categoría (o categorías) que mejor coincida con el tipo de socio que buscas, como Negocios e industria, Internet y telecomunicaciones, o Finanzas.

   • Consulta Busca tipos específicos de socios y creadores para refinar tu búsqueda.

Nota: impact.com utiliza las categorías de contenido estándar de Google, por lo que no existe una única opción de filtro B2B. Los socios B2B se agrupan bajo la categoría que coincida con su sector.

1. Cuando veas una marca con la que te interese asociarte, selecciona su icono para ver más información o envíales un mensaje para hablar sobre los términos.

Preguntas frecuentes sobre B2B

¿Cuáles son algunos eventos de conversión B2B comunes?

Como muchos programas de socios, las alianzas B2B suelen basarse en modelos de pago CPA (Costo por acción) / Venta en línea o CPL (Costo por lead). Los eventos que dan lugar a una conversión dependerán del vertical o sector al que pertenezcan las marcas participantes, así como de lo que estés intentando promocionar para tu marca. Aunque la siguiente lista no es exhaustiva, contiene varios eventos de conversión B2B comunes.

• Generación de leads o referidos
• Compras de productos o servicios
• Instalaciones de software o aplicaciones; registros para pruebas gratuitas o de pago
• Suscripciones

  • Suscripciones a compras recurrentes de productos o servicios
  • Suscripciones a boletines, eBooks o seminarios web

¿Qué modelos de pago se usan en las alianzas B2B?

Las alianzas B2B suelen basarse en modelos de pago CPA/Venta en línea o CPL.

Puedes configurar modelos de pago adaptados para socios B2B modificando los términos de tu plantilla en impact.com. También puedes configurar una combinación de modelos para crear la estructura de pago que mejor se adapte a la alianza y a los objetivos de tu programa.

Escenarios de modelos de pago

Modelo de pago	Descripción y escenario de ejemplo
Pagos fijos	Un modelo de pago fijo significa que a tus socios se les paga una cantidad de dinero predeterminada por cada acción o lead. Por ejemplo, supón que acordaste una relación de CPL de 100 $ con la empresa de preparación de impuestos. La empresa de preparación de impuestos promociona tu paquete de servicios entre sus clientes, generándote leads cualificados que envías a tu canal de ventas. Pagas 100 $ por cada lead cualificado que te envían.
Comisiones o participación en ingresos	Los modelos de comisión o participación en ingresos se basan en porcentajes. Por ejemplo, tú y la marca de preparación de impuestos acuerdan un porcentaje fijo o una comisión por cada acción o lead enviado. Por promocionar su función de declaración de impuestos autoservicio de 100 $, obtienes una comisión del 10 % por compra. Por cada cliente que se registre como resultado de tus promociones, recibes 10 $. A cambio, ellos promocionan tus servicios mensuales de contabilidad con un modelo de participación en ingresos. Les pagas el 10 % de los ingresos anuales totales por los que un cliente se da de alta. Si un cliente se registra en tus servicios mensuales de 100 $ con un contrato de 12 meses, pagas una participación del 10 % de los 1200 $ totales de ingresos anuales contratados, es decir, 120 $.
Pago único	Usando Transferencias de fondos para socios (PFT) en impact.com, puedes pagar manualmente a tus socios de una forma similar a la de una colocación pagada. Esto podría usarse en escenarios en los que la alianza o una promoción específica sea un acuerdo puntual y no continuado. Por ejemplo, se acerca la temporada de impuestos y sabes que habrá muchos clientes buscando ayuda con sus impuestos. Negocias una promoción en la que mencionas la marca de preparación de impuestos en todos tus correos electrónicos dirigidos a clientes durante marzo y principios de abril. La empresa de preparación de impuestos te envía una PFT a través de impact.com por 5000 $ a cambio de tus promociones por correo electrónico.

¿Qué marcas son mejores para asociarse?

Al elegir un socio B2B, ten en cuenta lo siguiente:

• Segmentos de audiencia objetivo a los que esperas llegar a través de tu alianza.
• Sectores, productos y servicios que complementen los tuyos.
• Otros productos y servicios que los clientes necesitarán comprar antes o después de haber adquirido tu producto o servicio.
• Expertos de la categoría (profesionales, aficionados, etc.) que ofrezcan recomendaciones creíbles para tus productos o servicios.
• Otros tipos de productos y servicios que tus audiencias objetivo suelen consumir, y marcas que los ofrezcan.
• Empresas en los mercados de tus competidores con las que podría ser estratégico asociarte para ganar cuota de mercado.
• Opciones de financiación para tu producto para clientes que prefieren esta opción.

  • Considera pagos mensuales, servicios de préstamos entre particulares, criptomonedas, etc., y marcas que suministren esas tecnologías habilitadoras.