Explicación de las alianzas estratégicas B2B

Toma el curso de PXA (Asociaciones B2B)Toma el curso de PXA (Estrategia y configuración)

Las asociaciones B2B son relaciones mutuamente beneficiosas entre empresas (B2B). Estas relaciones aprovechan la co-marca entre tu marca y otras de industrias similares o complementarias para aumentar las ventas, la participación de los clientes y la presencia de marca para todas las marcas involucradas.

Cuando entras en una asociación B2B, te asocias con otras marcas cuyos productos o audiencias complementan los tuyos. Estas asociaciones requieren estrategia y, aunque llevarlas a cabo implica esfuerzo al principio, pueden brindarte importantes oportunidades de crecimiento de ingresos y lealtad con marca compartida.

Ejemplo de una asociación B2B: Eres una marca que ofrece servicios de contabilidad comercial. Te asocias con otra marca que vende software de preparación de impuestos. La marca de preparación de impuestos promociona tus servicios financieros entre sus clientes, y tú promocionas su software de presentación de impuestos entre tus clientes. Tus equipos también elaboran estrategias de marketing con marca compartida para generar confianza entre los clientes fieles que ya confían en las ofertas de cada marca.

Beneficios de las asociaciones B2B

• Genera clientes potenciales y aumenta las ventas incentivando a otras empresas con tarifas de colocación, comisiones de ventas, ingresos o participación en clientes potenciales para ofrecer nuevo valor y oportunidades de venta.

• Promueve la confianza en la marca mediante asociaciones con otras marcas de confianza.

• Amplía tu alcance en nuevos mercados presentando tu marca a nuevos clientes a través de otras marcas.

Descubre asociaciones B2B a través de impact.com

1. Desde la barra de navegación izquierda, selecciona [Descubrir] → Encontrar socios → Marketplace de socios.

2. Desde las pestañas de la parte superior, selecciona Todos los partners.

3. Selecciona el B2B de la categoría Categoría filtro.

   • Consulte Busca tipos específicos de socios para refinar tu búsqueda.

4. Cuando veas una marca con la que te interese asociarte, selecciona su ícono para ver más información o envíale un mensaje para discutir los términos.

   

Preguntas frecuentes sobre B2B

¿Cuáles son algunos eventos de conversión B2B comunes?

Como muchos programas de socios, las asociaciones B2B suelen basarse en modelos de pago CPA (coste por acción) / venta en línea o CPL (coste por cliente potencial). Los eventos que resultan en una conversión dependerán del vertical o sector al que pertenezcan las marcas participantes, así como de lo que estés tratando de promocionar para tu marca. Aunque la siguiente lista no es exhaustiva, contiene varios eventos de conversión B2B comunes.

• Generación de clientes potenciales o referencias

• Compras de productos o servicios

• Instalaciones de software o aplicaciones. Registro para pruebas gratuitas o de pago

• Suscripciones

  • Suscripciones a compras o servicios de productos recurrentes

  • Suscripciones a boletines, libros electrónicos o seminarios web

¿Qué modelos de pago se utilizan en las asociaciones B2B?

Las asociaciones B2B suelen basarse en modelos de pago CPA/venta en línea o CPL.

Puedes configurar modelos de pago adaptados para socios B2B modificando los términos de tu plantilla en impact.com. También puedes configurar una combinación de modelos para construir la estructura de pagos que mejor se adapte a la asociación y a los objetivos de tu programa.

Escenarios de modelos de pago

Modelo de pago	Descripción y escenario de ejemplo
Pagos fijos	Un modelo de pago fijo significa que a tus socios se les paga una cantidad de dinero preestablecida por cada acción o cliente potencial. Por ejemplo, supongamos que acordaste una relación CPL de 100 $ con la empresa de preparación de impuestos. La empresa de preparación de impuestos promociona tu paquete de servicios entre sus clientes, brindándote clientes potenciales calificados que puedes enviar a tu canal de ventas. Tú pagas 100 $ por cada cliente potencial calificado que te envían.
Comisiones o participación en ingresos	Los modelos de comisión o participación en ingresos se basan en porcentajes. Por ejemplo, tú y la marca de preparación de impuestos acuerdan un porcentaje o comisión fija por cada acción o cliente potencial enviado. Por promocionar su función de presentación de impuestos de autoservicio de 100 $, recibes una comisión del 10 % por compra. Por cada cliente que se registre como resultado de tus promociones, se te pagan 10 $. A cambio, ellos promocionan tus servicios contables mensuales con un modelo de participación en ingresos. Les pagas el 10 % de los ingresos anuales totales por los que un cliente se registra. Si un cliente se registra para tus servicios mensuales de 100 $ en un contrato de 12 meses, pagas una participación del 10 % sobre los 1200 $ totales de ingresos anuales firmados, es decir, 120 $.
Pago único	Usando Transferencias de fondos a socios (PFT) en impact.com, puedes pagar manualmente a tus socios de una manera similar a la de una colocación pagada. Esto podría utilizarse en escenarios en los que la asociación o una promoción específica sea un acuerdo único y no continuo. Por ejemplo, se acerca la temporada de impuestos y sabes que habrá muchos clientes buscando ayuda con sus impuestos. Negocias una promoción en la que mencionas la marca de preparación de impuestos en todos tus correos electrónicos dirigidos a clientes durante marzo y principios de abril. La empresa de preparación de impuestos te envía un PFT a través de impact.com por 5000 $ a cambio de tus promociones por correo electrónico.

¿Qué marcas son las mejores para asociarse?

Al elegir un socio B2B, considera lo siguiente:

• Segmentos de audiencia objetivo a los que esperas llegar a través de tu asociación.

• Verticales, productos y servicios que complementan los tuyos.

• Otros productos y servicios que los clientes necesitarán comprar antes o después de haber adquirido tu producto o servicio.

• Expertos de la categoría (profesionales, aficionados, etc.) que proporcionan recomendaciones creíbles para tus productos o servicios.

• Otros tipos de productos y servicios que tus audiencias objetivo suelen consumir, y las marcas que ofrecen esos productos y servicios.

• Empresas en los mercados de tus competidores con las que podría ser estratégico asociarse para ganar cuota de mercado.

• Opciones de financiación para tu producto para clientes que prefieren esta opción.

  • Considera pagos mensuales, servicios de préstamos entre particulares, criptomonedas, etc., y las marcas que suministran esas tecnologías habilitadoras.