# Einführung in B2B für SaaS-Marken Nimm am PXA-Kurs teil Ein SaaS-Unternehmen ist jedes Unternehmen, das Software oder Internetprodukte an andere Unternehmen oder direkt an Verbraucher verkauft. SaaS-Produkte können eine erhebliche Investition sein, und Unternehmen können groß angelegte Initiativen rund um die Funktionen eines SaaS-Produkts planen. SaaS-Marken bieten Lösungen auf Abonnementbasis an, und häufig werden mehrere Kontomodelle angeboten. Zum Beispiel könnten Nutzer mit geringem, durchschnittlichem und hohem Nutzungsvolumen alle unterschiedliche monatliche Preise erhalten, die die Kosten einer höheren Nutzung widerspiegeln. Anbieter können erweiterte Funktionen gegen zusätzliche Kosten bereitstellen, sodass das Unternehmen Nutzern zusätzliche Funktionen neben dem Nutzungsvolumen verkaufen kann. Um Business-to-Business-(B2B)-Partnerschaften zwischen SaaS-Marken zu beschreiben, gibt es im Wesentlichen zwei Modelle von SaaS-Angeboten: {% tabs %} {% tab title="Self-Service" %} * Die gesamte Kaufreise – von der Testphase über den Kauf bis hin zur Kontoverwaltung und Kündigung – wird vom Kunden ohne Interaktion mit dem Unternehmen abgeschlossen, das das Produkt verkauft. * Ziel eines Partnerprogramms: Online-Transaktionen vorantreiben {% endtab %} {% tab title="Vertriebsunterstützt" %} * Kunden müssen mit einem Vertriebsteam zusammenarbeiten, um ein Produkt zu kaufen oder eine Demo zu erhalten. * Ziel eines Partnerprogramms: Leads für ein Vertriebsteam generieren, die weiterverfolgt werden sollen {% endtab %} {% endtabs %}
#### Vorteile von B2B-Partnerschaften für SaaS-Marken * SaaS-Partnerschaften beschleunigen Wachstumsraten, und ein B2B-Partnerprogramm kann ein wirksamer Weg sein, andere Unternehmen dafür zu belohnen, dass sie Ihrem Unternehmen neue Geschäftsmöglichkeiten bringen. * Günstigere und einfachere Cloud-Lösungen erleichtern die Gründung eines Softwareunternehmens – und ermöglichen es Unternehmen, ihre Dienste schnell zu skalieren, während sie ihren Kundenstamm aufbauen und vergrößern. * Partnerschaften können Communities rund um SaaS-Technologie aufbauen und die breite Akzeptanz fördern. * SaaS-Markenpartner können sich als Experten für Nischenanwendungsfälle und Zielgruppen etablieren, indem sie die relevantesten Inhalte erstellen, die beim spezialisierten Käufer Anklang finden, und das Produkt so erweitern, dass eine einzigartigere und relevantere Lösung entsteht als das, was der SaaS-Anbieter mit seinen Ressourcen bereitstellen kann. #### Weitere B2B-FAQs
Welche verschiedenen Arten von Partnerschaften sind in der Softwarebranche üblich? Partnerschaften wurden branchenübergreifend im Einzelhandel, im Reisebereich, im Finanzdienstleistungssektor, in den Medien und in anderen Branchen geschlossen und haben ein erhebliches Umsatzwachstum erzielt – weit über das hinaus, was traditionelle Vertriebs- und Marketingkanäle liefern. Diese wechselseitige Abhängigkeit hat eine Partnerschaftsökonomie geschaffen. Hunderte innovativer Marken verschieben heute die Grenzen dessen, was eine „Partnerschaft“ bedeutet, und arbeiten mit Influencern, Medienhäusern, Markenbotschaftern und mehr zusammen. Siehe die *Referenztabelle zum Partnertyp* um mehr über die verschiedenen Partnertypen zu erfahren, die für B2B-Partnerschaften in der SaaS-Branche typisch sind. **Referenztabelle zum Partnertyp** | Partnertyp | Beschreibung | | ----------------------------- | ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | Affiliates |

Einzelpersonen oder Unternehmen, die dafür bezahlt werden, Klicks, Leads und/oder Verkäufe für Werbetreibende zu generieren. Auch Publisher oder Partner genannt.

Affiliate-Marketing basiert auf einem leistungsabhängigen Modell. Affiliates erhalten Provisionszahlungen, wenn bestimmte „Conversion-Events“ eintreten. Ein Conversion-Event kann jede beliebige Handlung sein, die ein Nutzer auf der Website ausführt, wie etwa ein Produktkauf, eine Newsletter-Anmeldung oder eine Kontoregistrierung.

Bei B2B-Partnerschaften ist ein typisches Szenario, dass Marken ihren Affiliates eine Provision für jeden vermittelten Kunden anbieten. Beispielsweise kann eine Marke eine eigene Landingpage für Anmeldungen von Affiliate-Partnern haben, die eine Pauschale oder einen Provisionssatz für jede Vermittlung verspricht, die in ein Abonnement mündet.

| | Botschafter oder Empfehlungen |

Markenbotschafter nutzen Mundpropaganda, um ein positives öffentliches Image Ihrer Marke und Produkte aufzubauen, und können durch ihr Engagement mit Ihrer Marke die Leadgenerierung unterstützen.

Softwareunternehmen haben oft Advocacy-Programme, die aus Kunden bestehen, die ihre Lösungen bevorzugen. Beispielsweise könnte eine SaaS-Marke Kunden besondere Anreize für die Empfehlung von Freunden und Familie bieten.

Einige der stärksten Botschafter für ein Softwareunternehmen können die eigenen Mitarbeitenden sein. Mitarbeitende kennen die Produkte besser als jeder andere, was die Glaubwürdigkeit bei Kunden fördert und den Online-Ruf einer Marke stärken kann. Viele SaaS-Marken bieten spezielle Empfehlungsprogramme für Mitarbeitende an, von denen alle Beteiligten profitieren können.

| | Verbände und Communities |

Dies umfasst ein breites Spektrum an Partnern wie Wirtschaftsverbände, Branchenverbände und gemeinnützige Organisationen, die mit SaaS-Marken zusammenarbeiten, um Leads zu generieren. Berufs- und Branchenverbände sind für viele SaaS-Softwarelösungen natürliche Partner.

Beispielsweise arbeiten einige Marken mit verschiedenen lokalen Handelskammern zusammen, um den SMB-Markt zu erreichen. Unternehmen können auch ein Anliegen so stark unterstützen, dass sie mit verschiedenen gemeinnützigen Organisationen aus diesem Bereich zusammenarbeiten – denken Sie an digitale Signaturlösungen, die fest daran glauben, Papier zu reduzieren, und daher mit Umweltgruppen kooperieren.

| | Vergleiche und Bewertungen |

Diese Gruppe umfasst B2B-spezifische Publisher, die verschiedene SaaS-Produkte bewerten oder vergleichen und über ihre Websites Leads für Marken generieren. Dazu gehören Bewertungsseiten, auf denen ein Autor ein SaaS-Produkt rezensiert, sowie Vergleichsseiten, auf denen ähnliche Produkte anhand von Kriterien wie Preis, Qualität, Benutzerfreundlichkeit und Design verglichen werden.

Beispielsweise haben viele Bewertungsseiten Softwarekategorien, in denen Autoren häufig neue Software rezensieren und über ihre Erfahrungen und Meinungen zum Produkt schreiben. Interessierte Käufer können dann über die Links der Partner auf die Seite gelangen und die bewertete Software kaufen.

| | Creator und Blogger |

Viele Creator und Blogger haben sich Nischenzielgruppen rund um verschiedene SaaS-Märkte aufgebaut, was sie zu wertvollen B2B-Partnern macht.

Da Software so allgegenwärtig ist – und in nahezu jedes Fachgebiet oder Hobby hineinwirkt – kann ein Social Creator, der zufällig ein wichtiger Meinungsführer oder Fachexperte in einem bestimmten Bereich ist, ein großartiger Fürsprecher für eine Lösung sein, in der er einen Mehrwert gesehen hat.

Die wichtigeren sozialen Netzwerke für Creator im Softwarebereich sind nicht Plattformen wie Instagram oder YouTube. Es sind vielmehr Community-Seiten wie Reddit oder LinkedIn. Reddit hat zahlreiche Technologieexperten, die anonym miteinander diskutieren. Viele dieser sozialen Plattformen hosten auch verschiedene Social Communities, in denen Wissen unter verschiedenen Mitgliedern geteilt wird.

| | Integrationen |

Softwareunternehmen arbeiten oft miteinander zusammen, um die Funktionen ihrer jeweiligen Software zu vervollständigen. SaaS-Anbieter können nicht immer alles für jeden entwickeln. Sie müssen Partnerschaften mit anderen Lösungsanbietern eingehen, um ganzheitliche Lösungen zu schaffen, die das Problem des Kunden lösen.

Integrationen ermöglichen es Marken, zusammenzuarbeiten, um praktische und benutzerfreundliche Produkte und Dienste zu schaffen, indem sie einen oder mehrere Aspekte der Produkte oder Dienste einer Marke nehmen und mit der Software der anderen Marke integrieren.

Beispielsweise kann ein kommerzielles Buchhaltungs-SaaS-Produkt mit einem CRM integriert werden, um die Datensätze der Buchhaltungssoftware dynamisch mit Kundeninformationen zu füllen.

| | Premium-Publisher |

Ein Premium-Publisher ist einer, dessen Inhalte von einer treuen Zielgruppe aktiv nachgefragt werden. Sie bieten oft hochwertige und zielgerichtete Inhalte auf einer ansprechenden Plattform. Sie kennen ihre Zielgruppe gut und wissen, wie sie ihre Leser erreichen können.

SaaS-Unternehmen arbeiten häufig mit Premium-Content-Seiten zusammen, um Leads oder Verkäufe ihrer Produkte zu steigern. Premium-Publisher können Gebühren für Abonnements oder Mitgliedschaften verlangen und könnten die Anzahl der kostenlosen Artikel begrenzen, auf die ein Nicht-Abonnent innerhalb eines bestimmten Zeitraums zugreifen kann.

| | Nischeninhalte |

Partner für Nischeninhalte bieten hochspezialisierte Inhalte für zielgerichtete Zielgruppen an. Diese Partner liefern Inhalte, die auf bestimmte Branchen ausgerichtet sind. Sie können sich auf das Schreiben über Finanzen, Reisen, Technologie, Business oder jedes andere Themengebiet spezialisieren. Sie ermöglichen es Ihnen, direkt mit einer relevanten und eng abgegrenzten Zielgruppe zu sprechen.

Partner für Nischeninhalte sind großartig, um Ihre Marke mit wichtigen Meinungsführern zu verbinden, die dieselbe Zielgruppe ansprechen wie Sie und von der Community vertraut werden. Sie können dabei helfen, genau die Zielgruppe anzusprechen, die Sie erreichen möchten, und können Ihren Werbemaßnahmen Glaubwürdigkeit verleihen.

| | Strategisch B2B |

Strategische B2B-Partnerschaften sind für beide Seiten vorteilhaft, da Unternehmen sich mit komplementären Unternehmen zusammenschließen, um Empfehlungen und Leadgenerierung voranzutreiben.

Diese Partnerschaften nutzen Co-Branding zwischen ähnlichen oder komplementären Branchen, um Verkäufe, Kundenbindung und Markenpräsenz für alle beteiligten Marken zu erhöhen. Diese Partnerschaften erfordern Strategie, und auch wenn der Einstieg Aufwand bedeuten kann, bieten sie erhebliche Möglichkeiten für Umsatzwachstum und Leadgenerierung.

In diesen Beziehungen reicht der Partner einen Lead über ein Formular oder eine andere Technologie ein, der dann an das Vertriebsteam der Marke weitergeleitet wird. Wenn der Lead als Gelegenheit qualifiziert wird, kann es eine Auszahlung für den Partner auf Grundlage der Lead-Einreichung geben. Wenn der Lead anschließend einen Vertrag unterzeichnet und der Deal gewonnen wird, kann es eine deutlich höhere Auszahlung auf Grundlage der Einreichung eines gewonnenen Leads geben. Je nach ausgehandelter Beziehungsstruktur kann der Partner entweder für die Conversion oder für beides vergütet werden.

| Möchten Sie erfahren, wie Sie Ihren idealen B2B-Partner finden und die perfekte Allianz gestalten? Sehen Sie sich unseren ausführlichen Leitfaden an, [So finden Sie Ihren idealen B2B-Partner](https://go.impact.com/PDF-PC-ED-How-to-find-your-ideal-B2B-partner-TYP.html), für Schritte zum Aufbau erstklassiger B2B-Partnerschaften.
Welche verschiedenen Preismodelle gibt es für Produkte im Software-Bereich? In der Softwarewelt gibt es eine Reihe gängiger Preispraktiken. Wenn Sie diese verstehen, können Sie Ihre Partnerstruktur an das Preismodell der beworbenen Produkte anpassen. **Dauerlizenzierung** Dauerlizenzierung war früher die häufigste Preisform. Bei einer Dauerlizenz berechnet der Softwareanbieter einen einmaligen Preis, der einer bestimmten Anzahl von Nutzern die Verwendung der Software erlaubt. Wenn der Softwareanbieter die nächste Hauptversion der Lösung verkauft, bleiben Verbraucher entweder bei der alten Version oder upgraden und zahlen erneut eine einmalige Gebühr für die neueste Version. **Abonnementpreise** SaaS bevorzugt in der Regel irgendeine Form von abonnementbasierten Preisen. Monatliche Abonnementgebühren sind wahrscheinlich am häufigsten anzutreffen, aber jährliche Abonnementgebühren sind ebenfalls üblich. Darüber hinaus gibt es bei Abonnementpreisen verschiedene Dimensionen, die das Conversion-Tracking und die Auszahlungsberechnung in der Partnerwelt etwas komplizierter machen. **Arten von Abonnementpreisen** | Arten von Abonnementpreisen | Beschreibung | | -------------------------------------------------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | Freemium-Modelle | Registrieren Sie sich kostenlos und erhalten Sie Zugang zu einem grundlegenden Funktionsumfang mit begrenztem Nutzungsvolumen. Wenn der Nutzer erweiterte Funktionen verwenden möchte oder einen bestimmten Nutzungsgrenzwert überschreitet, kann der SaaS-Anbieter verlangen, dass sich der Nutzer für ein Premium-Abonnement anmeldet. | | Kostenlose Testversionen | Hinterlegen Sie Ihre Kreditkarte, testen Sie das Produkt jedoch für einen bestimmten Zeitraum kostenlos (eine Woche oder einen Monat). Wenn Sie nicht kündigen, beginnt der SaaS-Anbieter mit der monatlichen Abrechnung. | | Abonnement mit Pauschalpreis | Einige einfachere SaaS-Produkte können die Preisgestaltung auf einen einzigen Pauschalpreis für Nutzer reduzieren. Ein einzelner Preis ist für potenzielle Kunden schnell und leicht verständlich, aber der Softwareanbieter verzichtet darauf, mehr Wert von Interessenten abzuschöpfen, die das Produkt stärker nutzen oder bereit sind, mehr für die Lösung zu zahlen. | | Paketbasierte Preisgestaltung | Einige Lösungen bündeln Varianten ihrer SaaS-Lösung nach Nutzungsvolumen (höhere Preise für Interessenten, die mehr Transaktionen oder Umsatz darüber abwickeln möchten) oder nach Funktionspaketen (höhere Preise für erweiterte, spezialisierte Funktionen). | | Preis pro Nutzer | Beim Verkauf an andere Unternehmen können SaaS-Lösungen oft nach der Anzahl aktivierter Logins abrechnen oder beliebig vielen Nutzern den Login erlauben, jedoch die Anzahl gleichzeitiger Nutzer entsprechend der jeweiligen Preisstufe begrenzen. | | Vertriebsunterstützte (auch kundenspezifische) Preisgestaltung |

Einige SaaS-Lösungen erlauben es Nutzern nicht, direkt über ihre Website einen Self-Service-Kauf zu tätigen, weil sie einen intensiveren Vertriebsprozess benötigen, um den passendsten Preis zu ermitteln.

Das kann daran liegen, dass die Bedürfnisse des Kunden zu komplex sind, um das richtige Paket selbst zu bestimmen, oder dass das Preismodell des Softwareanbieters zu komplex ist. In vielen dieser Fälle besteht der einzige Call-to-Action auf der Website des Anbieters darin, ein Formular „Demo anfordern“ auszufüllen, das dann als Lead in das CRM-System übertragen wird, damit ein Vertriebsmitarbeiter nachfasst.

|
Welche verschiedenen Arten von „Conversions“ gibt es in der Softwarebranche? **Self-Service-Installation** Self-Service-Installation bezieht sich auf Lösungen, die weniger Kaufüberlegung seitens des Kunden erfordern und die Nutzer entweder direkt selbst herunterladen oder sich eigenständig dafür registrieren können. Zum Beispiel: * Viele einfachere verbraucherorientierte Softwareprodukte, wie etwa Büro-Produktivitätssoftware, die Sie auf Ihren Laptop herunterladen können. * Viele einfache webbasierte Anwendungen liegen in der Cloud, bieten aber vielen Privatpersonen sowie kleinen und mittelständischen Unternehmen einen Mehrwert. Bei dieser Struktur können Conversions direkt ausgelöst werden, wenn der Nutzer die Software (oder Softwarelizenz) erfolgreich direkt über die Website des Unternehmens gekauft hat. **Self-Service-Installation mit kostenlosen Testphasen/automatischen Upgrades** Ähnlich wie Self-Service, aber der Kunde erhält in der Regel eine kostenlose Testphase für eine begrenzte Anzahl von Tagen (typischerweise 30 Tage) und verliert den Zugriff, wenn er nicht abonniert, oder wird gelegentlich automatisch auf ein kostenpflichtiges Abonnement hochgestuft, wenn er nicht vor Ablauf der kostenlosen Testphase kündigt. In diesem Fall werden normalerweise zwei Conversions ausgelöst – eine zu Beginn der kostenlosen Testphase (manchmal mit einer kleinen oder gar keiner Auszahlung) und eine weitere, sobald der Nutzer sein kostenpflichtiges Abonnement beginnt (mit einer deutlich höheren Auszahlung). **Self-Service-Installation mit Kündigungsfrist** Wie Self-Service, aber der Kunde kann sein Abonnement kündigen und eine Rückerstattung erhalten (in der Regel 30–90 Tage). In diesem Fall werden normalerweise zwei Conversions ausgelöst – eine zu Beginn des Abonnements (manchmal mit einer kleinen oder gar keiner Auszahlung) und eine weitere, sobald die Kündigungsfrist abgelaufen ist (mit einer deutlich höheren Auszahlung). Nutzer, die kündigen, können dazu führen, dass der Werbetreibende die ursprüngliche Partnerauszahlung zurückbucht. **Leadgenerierung** Lead Generierung, oder Lead Gen, bezieht sich auf eine Lösung, die auf einer Website keine einfache Selbstregistrierungsoption hat und für den Abschluss des Verkaufs ein tatsächliches Gespräch mit einem Vertriebsmitarbeiter erfordert. Der Verkäufer kann eine umfassendere Discovery-Session durchführen, um die Bedürfnisse des Interessenten zu erfassen und die am besten geeignete Lösung zu empfehlen. Der Interessent kann mehrere Anbieter prüfen, um jede Lösung mit seinen eigenen komplexen Anforderungen zu vergleichen. Viele Enterprise-Softwarelösungen fallen in diese Kategorie. Leads werden häufig in ein CRM-System eingereicht, wo ein Vertriebsprozess eingeleitet wird. Der Verkaufszyklus kann sich über mehrere Präsentationen und Verhandlungen von wenigen Tagen bis zu mehreren Monaten erstrecken. Typischerweise können zwei Conversions stattfinden: 1. In dem Moment, in dem der Lead als Gelegenheit qualifiziert wird – an diesem Punkt kann eine kleine Auszahlung erfolgen oder auch nicht. 2. Wenn die Gelegenheit einen späteren Stufenpunkt im Sales Funnel erreicht hat – in der Regel wenn sie „Closed-Won“ ist und ein Vertrag unterzeichnet wurde.
Denken Sie daran, Partnerauszahlungen an den Conversion-Wert anzupassen. Es liegt an Ihnen und Ihrem Team, die Auszahlungen für die verschiedenen Aktionen festzulegen, die Teil Ihres Sales Funnels sind. Beispielsweise könnten Sie eine moderate Pauschalgebühr zahlen, sobald ein Lead qualifiziert ist, und dann, wenn der Vertrag unterzeichnet ist, den Partnern eine deutlich höhere Auszahlung gewähren, etwa als Prozentsatz des jährlichen Vertragswerts.
Welche Vorteile hat der Aufbau eines B2B-Partnerprogramms in der Softwarebranche? | Vorteile | Beschreibung | | ------------------------ | ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | Umsatzsteigerung |

B2B-Partnerprogramme schaffen das Potenzial für erhebliches Wachstum bei Umsatz und Vertriebsmöglichkeiten. Wenn eine B2B-Partnerschaft erfolgreich ist, profitieren beide Parteien finanziell. Marken könnten höhere Umsätze und bessere Conversion-Raten erzielen, während Partner die Chance haben, höhere Vergütungen zu verdienen. Eine B2B-Partnerschaft kann für beide Seiten vorteilhaft sein, indem sie die Umsatzchancen für beide Parteien erhöht.

Der Aufbau eines Empfehlungsprogramms zur Leadgenerierung ist eine der profitabelsten Arten von Partnerschaften im SaaS-Bereich. Auch wenn der Start dieser Art von Partnerschaft etwas Aufwand erfordert, können die Umsatz- und Kostenvorteile zu erheblichem Wachstum führen.

| | Geringere Kosten |

Einer der bedeutendsten Vorteile eines B2B-Partnerprogramms können geringere Gemein-, Vertriebs- und Marketingkosten sein. Da Ihre Partner leistungsbasiert bezahlt werden, zahlen Sie nur dann aus, wenn eine erfolgreiche Conversion stattgefunden hat.

Wenn Sie ein B2B-Empfehlungsprogramm betreiben, können die Kostenvorteile noch größer sein. Da Ihre Partner als ausgelagerte Vertriebsmitarbeiter agieren, bauen Sie ein Team von Marktexperten auf, die über Ihre Produkte sprechen und sie in Ihrem Namen verkaufen können. Diese wenig aufwendigen Vertriebsprozesse beginnen außerhalb Ihrer internen Ressourcen, was die Gesamtkosten der Neukundengewinnung senkt.

| | Größere Reichweite | Wenn Sie mit anderen Unternehmen zusammenarbeiten, wird Ihre Marke einem neuen Kundenstamm vorgestellt und Sie erhalten Zugang zum Publikum der anderen Marke. Sie können Kunden erreichen, die Sie ohne die Partnerschaft möglicherweise nicht erreicht hätten. Ihre Marke wird ihrem Publikum als vertrauenswürdige und komplementäre Marke zu ihrer eigenen präsentiert, was Vertrauen und Interesse an Ihren Produkten und Ihrem Unternehmen aufbaut. | | Expansion in neue Märkte | B2B-Partnerschaften bieten eine kosteneffiziente Möglichkeit, in neue Märkte zu expandieren. Ihr Geschäftspartner kann in Märkten sehr etabliert sein, in denen Sie es nicht sind. Wenn Sie die Produkte des jeweils anderen integrieren oder Empfehlungen über Ihren Partner generieren, erschließen Sie sich Marktplätze, die vor der Partnerschaft möglicherweise noch nicht infrage kamen. | | Attribution | Den ROI zu verstehen, kann schwierig sein, insbesondere wenn das Wachstum über Marketingkanäle gemessen wird. Da B2B-Partnerschaften leistungsbasiert sind, sind die Schritte zur Messung von Umsatzwachstum und Kundengewinnung viel einfacher, und Automatisierung hilft Ihnen zu verstehen, welche Schritte in Ihrem Verkaufszyklus zum Erfolg beitragen. |
Welche Vorteile hat es, als B2B-Partner im Software-Bereich tätig zu sein? Die Möglichkeit, Provisionen zu verdienen, ist natürlich ein gemeinsamer Nenner über alle Branchen hinweg. Deshalb konzentrieren wir uns auf die geschäftlichen Vorteile und Chancen rund um Partner im Software-Bereich – welche einzigartigen Win-Win-Szenarien können Partnerschaften bieten? **Vollständige Lösungen bereitstellen** Technologie-Stacks können komplex sein, und ein einzelner Softwareanbieter kann nicht immer die gesamte Bandbreite an Lösungen abdecken, die ein bestimmtes Unternehmen benötigt. Genau hier können Beratungen, Agenturen und andere Partnertypen helfen – indem sie an den Programmen mehrerer SaaS-Anbieter teilnehmen, können sie ihren Kunden Lösungen verschiedener Anbieter empfehlen und die Mehrwertdienste bereitstellen, um entweder bei der Integration der verschiedenen Lösungen zu helfen, Software von Drittanbietern anzupassen oder Kunden darin zu schulen, wie sie ein gebündeltes Lösungspaket optimal nutzen. **Managed Services** Viele Unternehmen sind nicht besonders technikaffin. Ihnen fehlen möglicherweise die Ressourcen oder das Budget, um eigene Fachkräfte einzustellen, die sich um einen bestimmten Bedarf kümmern, der durch Technologie abgedeckt werden kann, und sie würden eine Funktion oder Fähigkeit lieber auslagern, insbesondere wenn sie diese außerhalb ihrer Kernkompetenzen sehen. Dies bietet eine einzigartige Chance für spezielle Partner, die Software- und Outsourcing-Dienstleistungen bündeln können. **Die Bedürfnisse von Nischenzielgruppen durch Integrationen adressieren** Dies ist sehr spezifisch für unabhängige Softwareanbieter (ISVs) oder Channel-Partner, die ihre eigene Software entwickeln. Die Entwicklungsressourcen sind oft begrenzt, und die erfolgreichsten Softwareunternehmen erkennen, dass sie nicht alles für alle sein können. Aber viele kluge ISVs nutzen Partnerschaften, um komplementäre Lösungen zu schaffen, die die Bedürfnisse von Zielgruppen außerhalb ihrer eigenen adressieren und dennoch die vorhandene Chance nutzen. **Laufende Auszahlungen auf Abonnements** Viele SaaS-Anbieter zahlen Partnern, die wertvolle Kunden gewinnen, eine wiederkehrende Provision. Dadurch werden die Anreize des SaaS-Anbieters und des Partners stark aufeinander abgestimmt: Beide wollen Kunden anziehen, die bleiben. Dies kann für Empfehlungs-Partner, die gut darin sind, hochwertige Kunden zu gewinnen und zu konvertieren sowie sie so zu betreuen, dass sie ihre SaaS-Abogebühren weiterhin bezahlen, eine stetige und verlässliche Einnahmequelle darstellen.
--- # Agent Instructions: Querying This Documentation If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question. Perform an HTTP GET request on the current page URL with the `ask` query parameter: ``` GET https://help.impact.com/brand/de/woruber-mochten-sie-mehr-erfahren/partnership-strategies/partnership-guides/intro-to-b2b-for-saas-brands.md?ask= ``` The question should be specific, self-contained, and written in natural language. The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation. Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.