# Erklärung strategischer B2B-Partnerschaften

<a href="https://pxa.impact.com/student/activity/1087837?debug=true?utm_source=app.impact.com&#x26;utm_medium=owned-platform&#x26;utm_content=dis-322&#x26;utm_campaign=help-center" class="button primary">Machen Sie den PXA-Kurs (B2B-Partnerschaften)</a><a href="https://pxa.impact.com/student/activity/2268418?debug=true?utm_source=app.impact.com&#x26;utm_medium=owned-platform&#x26;utm_content=&#x26;utm_campaign=help-center" class="button primary">Machen Sie den PXA-Kurs (Strategie & Einrichtung)</a>

B2B-Partnerschaften sind für beide Seiten vorteilhafte Geschäftsbeziehungen zwischen Unternehmen (B2B). Diese Beziehungen nutzen Co-Branding zwischen Ihrer Marke und anderen in ähnlichen oder sich ergänzenden Branchen, um den Umsatz, die Kundenbindung und den Anteil an der Wahrnehmung für alle beteiligten Marken zu steigern.

Wenn Sie eine B2B-Partnerschaft eingehen, arbeiten Sie mit anderen Marken zusammen, deren Produkte oder Zielgruppen Ihre eigenen ergänzen. Diese Partnerschaften erfordern Strategie, und auch wenn der Aufbau Aufwand bedeutet, können sie Ihnen erhebliche Chancen für Umsatzwachstum und co-gebrandete Kundenbindung bieten.

{% hint style="info" %}
**Beispiel einer B2B-Partnerschaft:** Sie sind eine Marke, die kommerzielle Buchhaltungsdienstleistungen anbietet. Sie kooperieren mit einer anderen Marke, die Software zur Steuererklärung verkauft. Die Steuererstellungsmarke bewirbt Ihre Finanzdienstleistungen bei ihren Kunden, und Sie bewerben deren Steuererklärungssoftware bei Ihren Kunden. Ihre Teams entwickeln außerdem gemeinsam Co-Branding-Marketingstrategien, um Vertrauen zwischen den treuen Kunden aufzubauen, die das Angebot jeder Marke bereits schätzen.
{% endhint %}

#### Vorteile von B2B-Partnerschaften

* Generieren Sie Leads und steigern Sie den Umsatz, indem Sie andere Unternehmen mit Platzierungsgebühren, Verkaufsprovisionen, Umsatzbeteiligung oder Lead-Sharing anreizen, um neuen Mehrwert und Verkaufschancen zu liefern.
* Fördern Sie das Vertrauen in die Marke durch die Verbindung mit anderen vertrauenswürdigen Marken.
* Erweitern Sie Ihre Reichweite in neuen Märkten, indem Sie neue Kunden über andere Marken mit Ihrer Marke bekannt machen.

#### B2B-Partnerschaften über impact.com entdecken

1. Wählen Sie in der linken Navigationsleiste ![](https://1698965099-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FwMLlMoFBtKJa8ptd3zaw%2Fuploads%2Fgit-blob-256572041ef9ad75d3e67aab1e9567ec34b8b0e8%2Fd99a087cccc9a98794d66a4acf8e8cafc425b112ce63c86d965965b30e3b91b4.svg?alt=media) **\[Entdecken]** → **Partner finden** → **Partner-Marktplatz**.
2. Wählen Sie oben in den Registerkarten **Alle Partner**.
3. Wählen Sie die **B2B** Kategorie aus dem *Kategorie-* Filter aus.
   * Siehe [Nach bestimmten Partnerarten suchen](https://help.impact.com/brand/de/woruber-mochten-sie-mehr-erfahren/performance-program/recruiting-partners/look-for-specific-types-of-partners) um Ihre Suche zu verfeinern.
4. Wenn Sie eine Marke sehen, mit der Sie eine Partnerschaft eingehen möchten, wählen Sie ihr Symbol aus, um weitere Informationen anzuzeigen, oder schreiben Sie ihr, um die Konditionen zu besprechen.

   <div data-with-frame="true"><figure><img src="https://1698965099-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FwMLlMoFBtKJa8ptd3zaw%2Fuploads%2Fgit-blob-67dfe099b4fbb8693bedd5786b880569b8d2e9f1%2Fc1cc37571c6ce9e2ee91861231c230c7a161fcef417117d1493376fa03caff34.png?alt=media" alt=""><figcaption></figcaption></figure></div>

#### B2B-FAQs

<details>

<summary>Was sind einige gängige B2B-Conversion-Events? </summary>

Wie viele Partnerprogramme basieren auch B2B-Partnerschaften häufig auf CPA- (Cost Per Action) / Online-Sale- oder CPL- (Cost Per Lead) Auszahlungsmodellen. Die Ereignisse, die zu einer Conversion führen, hängen von der Branche oder dem vertikalen Markt ab, in dem die teilnehmenden Marken tätig sind, sowie davon, was Sie für Ihre Marke bewerben möchten. Die folgende Liste ist zwar nicht vollständig, enthält jedoch einige gängige B2B-Conversion-Events.

* Lead-Generierung oder Weiterempfehlungen
* Käufe von Produkten oder Dienstleistungen
* Software- oder App-Installationen Anmeldung für kostenlose oder kostenpflichtige Testversionen
* Abonnements
  * Abonnements für wiederkehrende Produktkäufe oder Dienstleistungen
  * Abonnements für Newsletter, E-Books oder Webinare

</details>

<details>

<summary>Welche Auszahlungsmodelle werden in B2B-Partnerschaften verwendet? </summary>

B2B-Partnerschaften basieren häufig auf CPA-/Online-Sale- oder CPL-Auszahlungsmodellen.

Sie können Auszahlungsmodelle speziell für B2B-Partner einrichten, indem Sie [Ihre Vorlagenbedingungen ändern](https://help.impact.com/brand/de/woruber-mochten-sie-mehr-erfahren/platform-features/contracts-and-template-terms/template-terms/modify-template-terms) auf impact.com. Sie können auch eine Kombination von Modellen einrichten, um die Auszahlungsstruktur zu erstellen, die am besten zur Partnerschaft und zu Ihren Programmzielen passt.

**Szenarien für Auszahlungsmodelle**&#x20;

| Auszahlungsmodell                  | Beschreibung und Beispiel-Szenario                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         |
| ---------------------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| Feste Auszahlungen                 | <p>Ein Modell mit fester Auszahlung bedeutet, dass Ihre Partner für jede Aktion oder jeden Lead einen festgelegten Geldbetrag erhalten.</p><p>Angenommen, Sie haben mit dem Steuererstellungsunternehmen eine CPL-Vereinbarung über 100 $ getroffen. Das Steuererstellungsunternehmen bewirbt Ihr Servicepaket bei seinen Kunden und bringt Ihnen qualifizierte Leads, die Sie in Ihren Vertriebsprozess weitergeben können. Sie zahlen 100 $ für jeden qualifizierten Lead, den sie Ihnen senden.</p>                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                     |
| Provisionen oder Umsatzbeteiligung | <p>Provisions- oder Umsatzbeteiligungsmodelle sind prozentbasiert.</p><p>Zum Beispiel einigen Sie und die Steuererstellungsmarke sich auf einen festen Prozentsatz oder eine Provision für jede gesendete Aktion oder jeden Lead. Für die Bewerbung ihrer Self-Service-Steuererklärungsfunktion für 100 $ erhalten Sie 10 % Provision pro Kauf. Für jeden Kunden, der sich infolge Ihrer Werbemaßnahmen anmeldet, erhalten Sie 10 $.</p><p>Im Gegenzug bewerben sie Ihre monatlichen Buchhaltungsdienstleistungen nach einem Umsatzbeteiligungsmodell. Sie zahlen ihnen 10 % des gesamten Jahresumsatzes, den ein Kunde abschließt. Wenn sich ein Kunde für Ihre monatlichen Dienstleistungen im Wert von 100 $ mit einem 12-Monats-Vertrag anmeldet, zahlen Sie 10 % des gesamten unterzeichneten Jahresumsatzes von 1.200 $, also 120 $.</p>             |
| Einmalige Auszahlung               | <p>Durch die Verwendung von <a href="../../platform-features/finance/partner-funds-transfer/transfer-funds-to-a-partner">Partner Funds Transfers (PFT)</a> in impact.com können Sie Ihre Partner manuell auf eine Weise auszahlen, die einer bezahlten Platzierung ähnelt. Dies kann in Szenarien verwendet werden, in denen die Partnerschaft oder eine bestimmte Promotion ein einmaliges Geschäft und nicht fortlaufend ist.</p><p>Zum Beispiel steht die Steuersaison bevor, und Sie wissen, dass es viele Kunden geben wird, die Hilfe bei ihren Steuern suchen. Sie vereinbaren eine Promotion, bei der Sie die Steuererstellungsmarke in allen kundenorientierten E-Mails im März und Anfang April erwähnen. Das Steuererstellungsunternehmen sendet Ihnen über impact.com einen PFT über 5.000 $ als Gegenleistung für Ihre E-Mail-Promotions.</p> |

</details>

<details>

<summary>Welche Marken eignen sich am besten für eine Partnerschaft? </summary>

Berücksichtigen Sie bei der Auswahl eines B2B-Partners Folgendes:

* Zielgruppensegmente, die Sie durch Ihre Partnerschaft erreichen möchten.
* Vertikalen, Produkte und Dienstleistungen, die Ihre eigenen ergänzen.
* Andere Produkte und Dienstleistungen, die Kunden vor oder nach dem Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung erwerben müssen.
* Kategorie-Experten (Fachleute, Hobbyisten usw.), die glaubwürdige Empfehlungen für Ihre Produkte oder Dienstleistungen geben.
* Andere Arten von Produkten und Dienstleistungen, die Ihre Zielgruppen typischerweise konsumieren, sowie Marken, die diese Produkte und Dienstleistungen anbieten.
* Unternehmen in den Märkten Ihrer Wettbewerber, mit denen eine Partnerschaft strategisch sein könnte, um Marktanteile zu gewinnen.
* Finanzierungsmöglichkeiten für Ihr Produkt für Kunden, die diese Option bevorzugen.
  * Berücksichtigen Sie monatliche Zahlungen, Peer-to-Peer-Kreditdienste, Kryptowährungen usw. sowie Marken, die diese unterstützenden Technologien anbieten.

</details>
