B2B-Strategische Partnerschaften erklärt
Den PXA-Kurs absolvieren (B2B-Partnerschaften)Den PXA-Kurs absolvieren (Strategie & Einrichtung)
B2B-Partnerschaften sind für beide Seiten vorteilhafte Geschäftsbeziehungen zwischen Unternehmen (B2B). Diese Beziehungen nutzen Co-Branding zwischen Ihrer Marke und anderen in ähnlichen oder komplementären Branchen, um den Umsatz, das Kundenengagement und die Markenbekanntheit aller beteiligten Marken zu steigern.
Wenn Sie eine B2B-Partnerschaft eingehen, arbeiten Sie mit anderen Marken zusammen, deren Produkte oder Zielgruppen Ihre eigenen ergänzen. Diese Partnerschaften erfordern Strategie, und obwohl sie Aufwand in der Anbahnung erfordern, können sie Ihnen erhebliche Chancen für Umsatzwachstum und Co-Branding-Treue bieten.
Beispiel für eine B2B-Partnerschaft: Sie sind eine Marke, die gewerbliche Buchhaltungsdienstleistungen anbietet. Sie gehen eine Partnerschaft mit einer anderen Marke ein, die Software zur Steuererklärung verkauft. Die Marke für Steuererklärungssoftware bewirbt Ihre Finanzdienstleistungen bei ihren Kunden, und Sie bewerben deren Software zur Steuererklärung bei Ihren Kunden. Ihre Teams entwickeln außerdem gemeinsam Co-Branding-Marketingstrategien, um Vertrauen zwischen den treuen Kunden aufzubauen, die die Angebote der jeweiligen Marke bereits vertrauen.
Vorteile von B2B-Partnerschaften
Generieren Sie Leads und steigern Sie den Umsatz, indem Sie andere Unternehmen mit Platzierungsgebühren, Verkaufsprovisionen, Umsatzbeteiligung oder Lead-Sharing dazu anregen, neuen Mehrwert und Verkaufschancen zu liefern.
Fördern Sie das Vertrauen in die Marke durch Verbindungen mit anderen vertrauenswürdigen Marken.
Erweitern Sie Ihre Reichweite in neue Märkte, indem Sie neue Kunden über andere Marken mit Ihrer Marke bekannt machen.
B2B-Partnerschaften über impact.com entdecken
Wählen Sie in der linken Navigationsleiste
[Entdecken] → Partner finden → Partner-Marktplatz.Wählen Sie in den Tabs oben Alle Partner.
Wählen Sie die B2B Kategorie aus dem Kategorie Filter aus.
Siehe Nach bestimmten Partnertypen suchen aus, um Ihre Suche einzugrenzen.
Wenn Sie eine Marke sehen, mit der Sie eine Partnerschaft eingehen möchten, wählen Sie das Symbol aus, um weitere Informationen anzuzeigen, oder schreiben Sie ihr eine Nachricht, um die Konditionen zu besprechen.
B2B-FAQs
Was sind einige gängige B2B-Conversion-Events?
Wie viele Partnerprogramme werden B2B-Partnerschaften häufig auf Basis von CPA- (Cost Per Action) / Online-Verkauf- oder CPL- (Cost Per Lead) Auszahlungsmodellen aufgebaut. Die Ereignisse, die zu einer Conversion führen, hängen von der Vertikale oder Branche ab, zu der die teilnehmenden Marken gehören, sowie davon, was Sie für Ihre Marke bewerben möchten. Auch wenn die folgende Liste nicht vollständig ist, enthält sie eine Reihe gängiger B2B-Conversion-Events.
Leadgenerierung oder Weiterempfehlungen
Käufe von Produkten oder Dienstleistungen
Software- oder App-Installationen Kostenlose oder kostenpflichtige Testanmeldungen
Abonnements
Abonnements für wiederkehrende Produktkäufe oder Dienstleistungen
Abonnements für Newsletter, E-Books oder Webinare
Welche Auszahlungsmodelle werden in B2B-Partnerschaften verwendet?
B2B-Partnerschaften basieren häufig auf CPA-/Online-Verkauf- oder CPL-Auszahlungsmodellen.
Sie können Auszahlungsmodelle für B2B-Partner einrichten, indem Sie Ihre Vorlagenbedingungen ändern auf impact.com. Sie können auch eine Kombination von Modellen einrichten, um die Auszahlungsstruktur zu schaffen, die am besten zur Partnerschaft und zu Ihren Programmzielen passt.
Auszahlungsmodell-Szenarien
Feste Auszahlungen
Ein Modell mit fester Auszahlung bedeutet, dass Ihre Partner für jede Aktion oder jeden Lead einen vorher festgelegten Geldbetrag erhalten.
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie haben mit dem Steuererklärungsunternehmen eine CPL-Beziehung über 100 $ vereinbart. Das Steuererklärungsunternehmen bewirbt Ihr Servicepaket bei seinen Kunden und bringt Ihnen qualifizierte Leads, die Sie in Ihren Vertriebsprozess weitergeben können. Sie zahlen 100 $ für jeden qualifizierten Lead, den sie Ihnen senden.
Provisionen oder Umsatzbeteiligung
Provisions- oder Umsatzbeteiligungsmodelle sind prozentbasiert.
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie und die Steuererklärungsmarke einigen sich auf einen bestimmten Prozentsatz oder eine Provision für jede gesendete Aktion oder jeden Lead. Für die Bewerbung ihrer 100-$-Self-Service-Funktion zur Steuererklärung erhalten Sie 10 % Provision pro Kauf. Für jeden Kunden, der sich infolge Ihrer Werbemaßnahmen anmeldet, werden Ihnen 10 $ ausgezahlt.
Im Gegenzug bewerben sie Ihre monatlichen Buchhaltungsdienste auf Basis eines Umsatzbeteiligungsmodells. Sie zahlen ihnen 10 % des gesamten jährlichen Umsatzes, den ein Kunde abschließt. Wenn sich ein Kunde für Ihre monatlichen Dienstleistungen im Wert von 100 $ in einem 12-Monats-Vertrag anmeldet, zahlen Sie 10 % des gesamten unterzeichneten Jahresumsatzes von 1200 $, also 120 $.
Einmalige Auszahlung
Mit Partner-Fondstransfers (PFT) In impact.com können Sie Ihre Partner manuell auf eine Weise auszahlen, die einer bezahlten Platzierung ähnelt. Dies kann in Szenarien verwendet werden, in denen die Partnerschaft oder eine bestimmte Aktion ein einmaliges Geschäft und nicht fortlaufend ist.
Zum Beispiel steht die Steuersaison bevor und Sie wissen, dass es viele Kunden geben wird, die Hilfe bei ihren Steuern suchen. Sie verhandeln eine Promotion, bei der Sie die Steuererklärungsmarke in allen Ihren kundenorientierten E-Mails im März und Anfang April erwähnen. Das Steuererklärungsunternehmen sendet Ihnen über impact.com einen PFT in Höhe von 5000 $ im Austausch für Ihre E-Mail-Promotions.
Mit welchen Marken arbeitet man am besten zusammen?
Bei der Auswahl eines B2B-Partners sollten Sie Folgendes berücksichtigen:
Zielgruppensegmente, die Sie durch Ihre Partnerschaft erreichen möchten.
Vertikalen, Produkte und Dienstleistungen, die Ihre ergänzen.
Andere Produkte und Dienstleistungen, die Kunden vor oder nach dem Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung kaufen müssen.
Branchenexperten (Fachleute, Hobbyisten usw.), die glaubwürdige Empfehlungen für Ihre Produkte oder Dienstleistungen geben.
Andere Arten von Produkten und Dienstleistungen, die Ihre Zielgruppen typischerweise konsumieren, sowie Marken, die diese Produkte und Dienstleistungen anbieten.
Unternehmen in den Märkten Ihrer Wettbewerber, mit denen eine strategische Partnerschaft zur Steigerung von Marktanteilen sinnvoll sein könnte.
Finanzierungsoptionen für Ihr Produkt für Kunden, die diese Option bevorzugen.
Berücksichtigen Sie monatliche Zahlungen, Peer-to-Peer-Kreditvergabedienste, Kryptowährungen usw. sowie Marken, die diese unterstützenden Technologien bereitstellen.
Zuletzt aktualisiert
War das hilfreich?