So erzielen Sie Erfolg mit Ihrem Amazon-Verkäufer-Programm

Das Amazon Seller-Programm von impact.com bietet Amazon-Marken eine leistungsstarke Möglichkeit, Traffic von außerhalb der Plattform zu nutzen und Verkäufe zu steigern. Erfolg ist jedoch nicht allein durch die Anmeldung garantiert. Um wirklich erfolgreich zu sein, brauchen Sie einen strategischen Ansatz, der Ihr Programm von dem etablierten Amazon Associates Programm abhebt. Hier ist ein Fahrplan für den Aufbau eines erfolgreichen Programms, das Ergebnisse liefert.

Die Kernidee: Sie möchten eine Win-win-Situation schaffen, in der Ihre Marke neue Kunden gewinnt und Ihre Partner mehr verdienen.

Den Unterschied zwischen Amazon Seller und Associates verstehen

Erfahren Sie, wie sich das Amazon Seller-Programm von Amazon Associates unterscheidet, damit Sie eine Strategie entwickeln können, die die einzigartigen Vorteile beider Programme nutzt.

Referral-Zeitraum

• Amazon Seller: 14 Tage
• Associates: 24 Stunden

Provisionsauszahlung

Provisionssätze

Strategie

Kurz gesagt: Amazon Seller ist eine aktive, wachstumsorientierte Strategie, bei der Sie die Kontrolle haben, während Associates eher zurückhaltend ist und im Hintergrund läuft.

Die Teilnahme an beiden Programmen steuern

Amazon hat seine Programmrichtlinien aktualisiert, um die Verwendung von Links aus beiden Programmen zu klären. Seit Dezember 2024 ist die Kombination von Amazon Seller- und Associates-Links nicht mehr zulässig.

Ein Partner kann gleichzeitig an beiden Programmen teilnehmen, aber er darf die Links nicht kombinieren. Er muss sich entscheiden, entweder einen Associates-Link oder einen Amazon Seller-Link zu verwenden. Diese Richtlinienänderung beseitigt die „Double-Dipping“-Lücke und macht eine Entscheidung für die Partner erforderlich.

Diese Änderung bedeutet, dass Sie Partner aktiv dazu anregen müssen, Ihre Amazon Seller-Links gegenüber Associates-Links zu wählen, wo dies relevant ist. Durch höhere Provisionssätze und andere überzeugende Vorteile können Sie die Entscheidung für Ihre Partner einfach und profitabel machen.

Tipp 1: Bei der Festlegung der Provisionssätze das große Ganze im Blick behalten

Bei der Festlegung Ihrer Provisionssätze ist es entscheidend, über die unmittelbaren Kosten hinauszuschauen. Amazon Seller bietet mehrere langfristige Vorteile, die einen höheren Provisionssatz rechtfertigen und in Ihre Entscheidung einfließen sollten, wie unten aufgeführt:

• Den Amazon-Flywheel in Schwung bringen: Amazon Seller bietet Ihnen einen direkten Weg, das Wachstum zu beschleunigen. Bieten Sie attraktive Provisionen an, um hochwertigen Traffic und Produktverkäufe zu steigern, was wiederum mehr organischen Traffic und neue Kundenbewertungen anzieht – und so einen positiven Wachstumskreislauf in Gang setzt.
• Ihr Best Seller Rank (BSR) verbessern: Traffic von Ihren Amazon Seller-Partnern kann Ihren BSRerheblich verbessern, was zu höheren organischen Verkäufen führt – Verkäufe, für die Sie keine Provision zahlen müssen! Dieser Zuwachs an organischem Traffic kann die Kosten höherer Provisionen leicht ausgleichen.
• Direkte Kontrolle über Partnerschaften gewinnen: Im Gegensatz zum Associates-Programm können Sie mit Amazon Seller direkte Beziehungen zu Partnern aufbauen. Das bedeutet, dass Sie Ihre Partnerschaften strategisch zu wichtigen Zeitpunkten aktivieren können, etwa bei einer Produkteinführung oder einem großen Sale, um gezielte Wirkung zu erzielen und die Ergebnisse zu messen.
• Amazon-Vermittlungsgebühren ausgleichen: Amazon bietet einen Brand Referral Bonusan, also eine Gutschrift auf die Vermittlungsgebühren für Verkäufe, die durch Traffic von außerhalb der Plattform erzielt werden – etwa Traffic von Ihren Partnern. Der Bonus kann Ihre Provisionskosten erheblich ausgleichen und wettbewerbsfähige Auszahlungen für Ihre Marke nachhaltig machen. Wichtig zu beachten ist, dass nur Drittanbieter-Verkäufer (3P) für den BRB berechtigt sind.

Tipp 2: Eine Always-on- vs. Kampagnen-Strategie in Betracht ziehen

Wenn Budgetbeschränkungen Sie bremsen, ziehen Sie einen fokussierteren Weg in Betracht, um Ergebnisse zu erzielen. Wenn Sie Ihr Amazon Seller-Programm mit einem kampagnenbasierten Ansatz statt mit einem Always-on- Ansatz betreiben, können Sie Mittel für bestimmte, besonders wirkungsvolle Zeiträume zuweisen, etwa für eine Produkteinführung oder einen großen Feiertagsverkauf. Letztlich sollten Sie entscheiden, welcher Ansatz für Ihre Marke der richtige ist.

Tipp 3: Partner schulen, um ihr volles Potenzial freizusetzen

Wenn Partner das Amazon Seller-Programm besser verstehen, fühlen sie sich eher sicher und motiviert, sich anzuschließen. Sie können ihr Vertrauen stärken und die Teilnahme erhöhen, indem Sie sie proaktiv informieren:

• Partner können an beiden Programmen teilnehmen: Partner können gleichzeitig am Amazon Seller- und am Associates-Programm teilnehmen. Die einzige Regel ist, dass sie Amazon Attribution / Amazon Seller-Links nicht mit ihren Associates-Tags kombinieren dürfen. Solange sie das nicht tun, ist alles in Ordnung.
• Amazon Seller hat einen längeren Referral-Zeitraum: Das Amazon Seller-Programm hat einen Referral-Zeitraum von 14 Tagen, im Vergleich zu nur 24 Stunden bei Associates. Das erhöht die Wahrscheinlichkeit für Partner erheblich, dass ihnen ein Verkauf gutgeschrieben wird.
• Geben Sie Partnern die wichtigsten Informationen: Bereiten Sie Ihre Partner auf Erfolg vor, indem Sie sie über Ihre leistungsstärksten ASINs, Aktionen, Provisionssatz-Erhöhungen oder leistungsabhängige Bonusstufen informieren.

Tipp 4: Rekrutieren wie ein Vertriebsmitarbeiter

Die Rekrutierung für Ihr Amazon Seller-Programm erfordert eine proaktive, vertriebsorientierte Denkweise. Eine einzelne Kontakt-E-Mail reicht selten aus.

• Nachfassen und den Nutzen klar vermitteln: Melden Sie sich bei Partnern und erklären Sie klar die Vorteile einer Teilnahme an Ihrem Programm. Halten Sie es knapp und konzentrieren Sie sich darauf, wie es ihnen helfen kann, ihre Einnahmen zu steigern.
• Verlockende Anreize anbieten: Um die Einführung zu fördern, ziehen Sie einen Anmeldebonus oder einen zeitlich begrenzten höheren Provisionssatz in Betracht. Das kann den ersten Anstoß geben, den ein Partner braucht, um Ihr Programm zu testen und den Mehrwert selbst zu erkennen.
• Unkonventionelle Partner prüfen: Schauen Sie über die üblichen Associates-Publisher hinaus. Denken Sie darüber nach, Kundenfürsprecher oder andere unkonventionelle Partner anzusprechen, die möglicherweise noch nicht im Associates-Programm sind.

Ihre Checkliste für den Einstieg

Hier ist eine Zusammenfassung dessen, was Sie für den Erfolg brauchen:

• Wettbewerbsfähige Provisionen festlegen: Prüfen Sie Ihre Produktmargen und legen Sie einen Provisionssatz fest, der attraktiver ist als das, was ein Partner über Associates verdienen würde.
• Heben Sie die Vorteile Ihres Programms hervor: Erstellen Sie ein einfaches Einseiter-Dokument, das die wichtigsten Vorteile Ihres Programms zusammenfasst: höhere Auszahlungsraten, das längere Cookie-Fenster und etwaige Leistungsboni.
• Eine Rekrutierungskampagne starten: Erstellen Sie eine Liste potenzieller Partner und planen Sie eine Reihe hartnäckiger, nutzenorientierter Outreach-E-Mails.

  • Hilfe beim Einrichten Ihrer Outreach-Strategie finden Sie unter E-Mail-Workflows erstellen und verwalten.
• Einen Kick-start-Anreiz anbieten: Machen Sie das Angebot mit einem Anmeldebonus oder einer vorübergehenden Satzerhöhung attraktiver, um die erste Nutzung zu fördern.

  • Hilfe beim Einrichten vorübergehender Satzerhöhungen finden Sie unter Auszahlungen für begrenzte Zeit mit geplanten Laufzeiten festlegen oder Eine Produkt-Boost-Kampagne erstellen.
• Ergebnisse messen und optimieren: Verfolgen Sie Ihre Leistung, identifizieren Sie Ihre erfolgreichsten Partner und verfeinern Sie Ihre Strategie auf Grundlage dessen, was funktioniert.

  • Nutzen Sie unsere plattforminternen Berichte um die Leistung Ihres Amazon Seller-Programms zu verfolgen.

Wenn Sie diese Schritte befolgen, sind Sie bestens auf dem Weg zu einem robusten und profitablen Amazon Seller-Programm, das Verkäufe steigert und wertvolle, langfristige Partnerschaften aufbaut.