FAQ zur Inkrementalität

Incrementality misst den tatsächlichen Wert, den jeder Partner beiträgt, indem es zeigt, welche Conversions ohne diesen Partner nicht stattgefunden hätten. Das hilft sicherzustellen, dass Sie keine Partnerschaften kürzen, die tatsächlich inkrementelle Verkäufe erzielen. Incrementality wird im Inkrementalitäts-Dashboard und dem Bericht zur Inkrementalität nach Partnern.

Welche Fragen beantwortet das Incrementality-Dashboard?

Die Inkrementalitäts-Dashboard liefert Einblicke, die helfen können, Folgendes zu beantworten:

• Wie viel inkrementellen Wert trägt jeder Partner bei?
• Wenn ich einen Partner entfernen würde, wie viel Umsatz würde ich verlieren?
• Bezahle ich bestimmte Partner zu wenig oder zu viel?

Was bedeutet Inkrementalität %?

Inkrementalität % zeigt den Anteil der Aktionen oder des Umsatzes eines Partners, der echten zusätzlichen Wert erzeugt.

• Hohe Inkrementalität % = Der Partner erzeugt echten zusätzlichen Wert (z. B. viele Solo-, Einführungs- oder Abschlusskontakte).
• Formel: Gesamtanteiliger Kredit aus dem Modell ÷ Gesamtzahl der Bestellungen, an denen der Partner beteiligt war.

Wie wird die Inkrementalität % berechnet?

Die Berechnung verwendet ein U-förmiges Time-Decay-Attributionsmodell das allen Touchpoints Anerkennung gibt, nicht nur dem letzten Klick. Die erste und die letzte Interaktion gelten als am wichtigsten und erhalten daher mehr Gewicht als die mittleren.

Die Berechnung basiert auf dem 7-Tage-Time-Decay-Modell was bedeutet, dass Interaktionen näher an der Conversion mehr Kredit erhalten. Zum Beispiel zählt eine Interaktion 1 Tag vor einer Conversion doppelt so viel wie eine 8 Tage davor. Auch die ersten und letzten Schritte im Conversion-Pfad erhalten zusätzliches Gewicht.

Dieses Modell stellt sicher, dass Partner, die dabei helfen, Journeys zu starten oder abzuschließen, oder die nah an der Conversion beitragen, stärker gewichtet werden.

Was sind angepasster CPA und angepasster ROAS?

Angepasster CPA/ROAS berücksichtigen die Inkrementalität, indem sie Kosten und Erträge nur für inkrementelle Aktionen oder Umsätze anzeigen. Diese Kennzahlen helfen Ihnen, faire Performance-Ziele festzulegen:

• Angepasster CPA = die niedrigsten Kosten pro Aktion, die Sie zahlen könnten und dabei dennoch Wert erhalten.
• Angepasster ROAS = die höchste Rendite auf Werbeausgaben, die Sie aus inkrementellem Wert erwarten können.

Warum kann sich der angepasste ROAS/CPA vom standardmäßigen ROAS/CPA unterscheiden?

In einem Last-Click-Modell erhält ein Partner unter Umständen keine Anerkennung für seine Beiträge, wenn ein anderer Kanal ihn „überholt“. Das Incrementality-Reporting verteilt den Kredit fairer und zeigt oft, dass ein Partner mehr Wert erzeugt hat, als sonst anerkannt würde.

Wie verwende ich diese Einblicke für Entscheidungen?

• Identifizieren Sie, welche Partner tatsächlich inkrementelle Verkäufe antreiben.
• Vergleichen Sie den standardmäßigen mit dem angepassten CPA/ROAS, um zu sehen, ob Sie Partnern zu wenig oder zu viel zahlen.
• Nutzen Sie die Einblicke, um zu entscheiden, ob Sie eine Partnerschaft optimieren, neu verhandeln oder ausbauen.