Ein impact.com-Leitfaden zu Partnertypen

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Starke Partner zu gewinnen ist ein Schlüsselelement beim Aufbau eines erfolgreichen Partnerprogramms. Die besten Partnertypen für Ihre Marke zu bestimmen, hängt von Ihrer Branche, Ihrem Produkt- oder Dienstleistungsangebot und Ihren Marketingzielen ab.

Jedes Programm ist anders, und die Bewertung Ihrer Ziele ist der beste Ausgangspunkt, um die richtige Mischung an Partnern zu finden. Denken Sie daran, dass verschiedene Partnertypen auf unterschiedliche Weise Wert schaffen können – großartige Partner sind aus mehr Gründen großartig als nur wegen der Kategorie, in die sie fallen.

In diesem Leitfaden sprechen wir über die verschiedenen Partnertypen und darüber, wie sie Ihrer Marke zugutekommen können. Behalten Sie beim Durchgehen des Leitfadens Ihre Ziele im Hinterkopf. Möchten Sie den Umsatz steigern? Die Markenbekanntheit erhöhen? Die Anmeldungen für kostenlose Testversionen steigern? Nutzen Sie diese Ziele, um zu bewerten, welche Partnersegmente das Potenzial haben, starke Partner für Ihre Marke zu werden.

Traditionelle Affiliates

Traditionelle Affiliates nutzen überwiegend Cashback-, Loyalty- und Coupon-Werbemethoden. Das ist ein guter Ausgangspunkt, wenn Sie neu im Partnerschaftsbereich sind, da die meisten traditionellen Affiliate-Partner genau verstehen, wie Partnerschaften funktionieren, gut darin sind, Traffic und Verkäufe zu steigern, und nicht viel Zeit benötigen, um startklar zu sein.

Beliebte Arten traditioneller Affiliates:

Cashback

Dabei erhalten Kunden einen prozentualen oder festen Cashback-Betrag auf die Gesamtsumme ihrer Einkäufe.

Loyalty

Dabei sammeln Kunden Belohnungen oder Punkte für ihre Einkäufe oder durch Plattform-Mitgliedschaften.

Coupons/Angebote

Dabei werden Kunden öffentliche oder exklusive Aktionen und Coupons angeboten.

Beispiel: Sie sind eine Einzelhandelsmarke, die Kinderkleidung verkauft, und haben einen Back-to-School-Sale. Sie arbeiten mit einer Coupon-Seite zusammen, um einen saisonalen Coupon mit 30 % Rabatt zu bewerben. Der Coupon wird auf der Hauptseite des Partners angezeigt, sodass surfende Kunden die Aktion sehen. Kunden können den Coupon auswählen, um gleichzeitig den Gutscheincode zu kopieren und zu Ihrer Seite für Kinderkleidung weitergeleitet zu werden. Das macht den Checkout für den Kunden einfach und steigert die Verkäufe während Ihrer Aktion.

Social-Media-Influencer

Social-Media-Influencer können Ihnen helfen, neue Zielgruppen zu erreichen und das öffentliche Engagement zu steigern. Diese Partner können aufgrund ihrer Beziehung zu ihrem Publikum die Kaufentscheidungen anderer beeinflussen. Sie nutzen Social-Media-Plattformen wie Instagram, Facebook, TikTok und YouTube, um Produkte und Dienstleistungen ihrem Publikum zu bewerben.

Influencer können äußerst hilfreich sein, um die Markenbekanntheit zu steigern, Kunden zu informieren und das Vertrauen in die Marke bei ihren treuen Zielgruppen zu verbessern.

Beispiel: Sie betreiben eine Fitness-App und möchten neue Installationen Ihrer kostenlosen App anstoßen, um die Einnahmen aus In-App-Upsells zu steigern. Sie wenden sich an einen Influencer, dessen Beiträge sich auf Fitness konzentrieren und der eine große Follower-Basis hat. Der Influencer erklärt sich bereit, eine Instagram-Story zu posten, die ein kurzes Video von ihm zeigt, wie er Ihre App während eines Trainings verwendet. Die Follower des Influencers sind von der Story fasziniert und möchten mehr über Ihre App und Marke erfahren, was Ihre Markenbekanntheit erhöht und letztlich zu mehr Traffic und neuen, eindeutigen Installationen führt.

Mobile Partner

Mobile Partner ermöglichen es Ihrer Marke, jederzeit und überall mit Verbrauchern in Kontakt zu treten. Diese Partner können über SMS-Nachrichten, mobile Apps oder Sprachsuche werben. Ein Vorteil der Zusammenarbeit mit mobilen Partnern ist, dass sie ihrer Nutzerbasis sehr gezielte Aktionen ausspielen können.

Die Gewinnung dieser Partner kann dazu beitragen, die Markenbekanntheit zu erhöhen und den Traffic direkt in die App Ihrer Marke zu lenken, was das Kundenerlebnis verbessert und letztlich zu mehr Installationen und Conversions führen kann.

Beispiel: Sie sind ein kleines Unternehmen, das sich auf Bio-Tierfutter spezialisiert hat. Sie möchten eine unterhaltsame, interessante Möglichkeit, Ihr Tierfutter zu bewerben und Interesse an Ihrer App zu wecken, die ein monatliches Abonnement für Produktpakete anbietet. Sie arbeiten mit einer mobilen Gaming-App zusammen, die Ihre Anzeigen zwischen den einzelnen Levels ihres virtuellen Haustierspiels anzeigt. Die Spieler des Spiels sehen Ihre Anzeige und können darauf klicken, um Ihre App zu installieren und sich Ihre Abonnementpakete anzusehen.

B2B-Strategische Partnerschaften

Diese für beide Seiten vorteilhaften Partnerschaften nutzen Co-Branding zwischen ähnlichen oder komplementären Branchen, um den Umsatz, das Kundenengagement und die Markenpräsenz für alle beteiligten Marken zu steigern. Im Wesentlichen würden Sie mit anderen Marken zusammenarbeiten, deren Produkte oder Zielgruppen Ihre eigenen ergänzen.

Diese Partnerschaften erfordern Strategie, und obwohl sie etwas Vorarbeit brauchen, um in Gang zu kommen, können sie Ihnen erhebliche Chancen für Umsatzwachstum und Co-Branded-Loyalty bieten.

Beispiel: Sie sind eine Marke, die kommerzielle Buchhaltungsdienstleistungen anbietet. Sie arbeiten mit einer anderen Marke zusammen, die Software zur Steuererstellung verkauft. Die Marke für Steuererstellungssoftware bewirbt Ihre Finanzdienstleistungen bei ihren Kunden, und Sie bewerben ihre Software bei Ihren Kunden. Ihre Teams entwickeln gemeinsam Co-Branding-Marketingstrategien, um Vertrauen bei den treuen Kunden aufzubauen, die bereits auf die Angebote jeder Marke vertrauen.

Wohltätigkeitsorganisationen/Nonprofits

Wohltätigkeitsorganisationen und gemeinnützige Organisationen sind großartige Partner. Viele verfügen über einen umfangreichen Spenderstamm, auf den Sie zugreifen können, um neue Kunden zu gewinnen, die Ihre Marke noch nicht kennen. Bei diesen Partnerschaften sieht der Kunde, dass ein Prozentsatz oder ein Dollarbetrag seiner Einkäufe direkt an die Anliegen geht, die ihm wichtig sind.

Die Zusammenarbeit mit Wohltätigkeitsorganisationen ist eine großartige Möglichkeit, der Gemeinschaft etwas zurückzugeben und gleichzeitig ein positives Markenimage zu unterstützen und Ihre Reichweite zu erhöhen.

Beispiel: Sie sind eine Einzelhandelsmarke, die eine Vielzahl von Konsumgütern verkauft. Sie möchten die öffentliche Wahrnehmung Ihrer Marke positiv fördern, daher arbeiten Sie mit einer nationalen Wohltätigkeitsorganisation zusammen, die Hunger bekämpft. Jedes Mal, wenn ein Kunde bestimmte Produkte auf Ihrer Website kauft, geht ein Prozentsatz seines Einkaufs direkt an den Wohltätigkeitspartner, um dessen Netzwerk von Tafeln zu unterstützen. Der Wohltätigkeitspartner bewirbt Ihre Partnerschaft außerdem auf seiner eigenen Website und in den sozialen Medien und macht so neue Kunden auf Ihre Marke aufmerksam und verbreitet die Nachricht über Ihre Spendenbeiträge.

Content Creator

Diese Partner erstellen authentische, native und integrierte Inhalte wie Geschenkliste, Anleitungen, Produktbewertungen und Vergleichsratgeber. Die Nachfrage nach Partnern, die regelmäßig originelle Inhalte über alle Branchen hinweg produzieren, wächst. Beliebte Partner wie Blogger, Vlogger und Podcasts fallen in diese Kategorie.

Content-Partner eignen sich hervorragend, um Interesse zu wecken und neue Kundennachfrage nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu schaffen. Sie passen gut zu Marken, die ihre Reichweite in verschiedenen Nischen vergrößern möchten.

Beispiel: Sie verkaufen Internet-Sicherheitssoftware und möchten Ihr neues Produkt bekannt machen. Sie arbeiten mit einer beliebten Tech-Bewertungsseite zusammen, die nach einem eigenen Test der Software eine authentische Bewertung schreibt. Sie nehmen Sie in einen Artikel auf, in dem verschiedene Sicherheitssoftwareprodukte bewertet werden. Da ihnen Ihre Software gefallen hat und sie eine hohe Bewertung vergeben haben, verzeichnen Sie nach der Veröffentlichung des Artikels einen Anstieg neuer, eindeutiger Besucher auf Ihrer Website.

Display-Partner

Display-Partner schalten die Anzeigen Ihres Unternehmens auf ihrer eigenen Website oder in einem Netzwerk beauftragter Websites. Diese Partner eignen sich hervorragend, um Traffic zu generieren. Kunden sehen Ihre Banner oder andere visuell ausgerichtete Anzeigen beim Surfen im Internet und können darauf klicken, um zu Ihrer Website oder Ihren Produktseiten zu gelangen.

Display-Partner eignen sich hervorragend, um Ihre Zielgruppe mit Ihrer Marke vertraut zu machen. Sie sind auch nützlich für das Retargeting von Website-Besuchern und zur Unterstützung der Markenpräsenz.

Beispiel: Sie verkaufen Schönheitsprodukte und Ihre Website bietet die Funktion, dass Besucher Lieblingsprodukte speichern können, die später leicht in den Warenkorb gelegt werden können. Sie wissen, dass jeder, der Favoriten gespeichert hat, bereits Interesse an Ihren Produkten hat, aber möglicherweise noch einen zusätzlichen Anstoß zum Kauf braucht. Sie arbeiten mit einem Display-Netzwerk zusammen, das Ihre Anzeigen an alle Besucher ausspielt, die Favoriten auf Ihrer Website speichern. Diese Verbraucher sehen Ihre Produktanzeigen dann beim Surfen auf anderen Online-Seiten, die am Display-Netzwerk teilnehmen. Kunden werden Ihrer Marke vertrauter und klicken mit größerer Wahrscheinlichkeit auf die Anzeige, um zu Ihrer Website zurückzukehren und einen Kauf zu tätigen.

Media-House-Partner

Media-House-Partner bieten eine Vielzahl von Veröffentlichungsplattformen, auf denen sie Produkte oder Dienstleistungen bewerben. Zu diesen Plattformen können unter anderem Nachrichtenseiten, Online-Magazine oder Content-Netzwerke gehören. Die Partner eines Media House sind in der Regel auf eine bestimmte Inhaltsnische ausgerichtet.

Ein Media House könnte sich beispielsweise auf die Nische Haus & Garten spezialisieren, und zu seinen Veröffentlichungsplattformen könnten Online-DIY-Magazine, Gartenforen oder Seiten für Inneneinrichtung gehören.

Diese Partner sind perfekt, um Ihren Kundenstamm zu erweitern, indem Sie Ihre Marke vor treuen Lesern präsentieren, und um Vertrauen in die Marke aufzubauen, was zu mehr Verkäufen und Conversions führt.

Beispiel: Ihre Marke verkauft kleine Küchengeräte. Sie sind ein neueres Unternehmen und möchten Vertrauen in Ihre Marke aufbauen, damit Kunden nicht allein aufgrund der Unbekanntheit Ihres Markennamens zur Konkurrenz gehen. Sie arbeiten mit einem großen Media House zusammen, das auf Wohnen und Essen spezialisiert ist. Dort werden Links zu Ihren Geräten in den Rezepten auf den Lebensmittel-Websites platziert, und außerdem wird Ihr Toaster in einem Artikel über Hochzeitsgeschenke in einem beliebten Hochzeitsmagazin als Mitarbeiter-Tipp erwähnt. Verbraucher beginnen, Ihre Marke als von Fachleuten in diesem Bereich vertrauenswürdig wahrzunehmen, und werden eher Sie als die Konkurrenz wählen.

Sub-Affiliate-Netzwerke

Sub-Affiliate-Netzwerke bieten einen gestaffelten Ansatz für Affiliate-Partnerschaften. Partner können sich registrieren, um Teil des Netzwerks zu werden (d. h. „Sub-Affiliates“), und das Netzwerk verschafft ihnen Zugang zu Aktionen mehrerer Marken. Das Sub-Affiliate-Netzwerk tritt einem Partnerprogramm als einzelne Einheit bei und repräsentiert alle Sub-Affiliates, die in seinem Netzwerk untergebracht sind.

Die vom Netzwerk vereinnahmten Provisionen werden an die jeweiligen Sub-Affiliates entsprechend ihrem Umsatzanteil aus den Aktionen weitergegeben. So können Partner an Affiliate-Partnerschaften teilnehmen, ohne selbst einem Programm beitreten zu müssen.

Sub-Affiliate-Netzwerke können Hunderte oder sogar Tausende von Affiliates in ihrem Netzwerk haben, sodass Marken ihre Angebote mit einer großen Zahl von Partnern teilen können, ohne direkte Beziehungen zu jedem einzelnen aufbauen zu müssen. Das kann für Marken von Vorteil sein, die ihr Programm mit relativ geringem Aufwand skalieren möchten. Darüber hinaus können diese Netzwerke erheblichen Traffic, Verkäufe und Umsatz generieren.

Beispiel: Sie bringen eine neue Produktlinie keto-freundlicher Snacks auf den Markt und müssen Ihre Linie so vielen Menschen wie möglich bekannt machen. Sie arbeiten mit einem Sub-Affiliate-Netzwerk mit Hunderten gesundheitsorientierter Sub-Affiliates zusammen. Das Netzwerk sendet eine E-Mail an alle relevanten Sub-Affiliates, um Ihre neue Linie anzukündigen. Kurz darauf sehen Sie Traffic von verschiedenen Websites, die alle als Sub-Affiliates des größeren Netzwerks fungieren. Anstatt sich selbst mit mehreren Partnern auseinanderzusetzen, arbeiten Sie nur mit dem Netzwerk zusammen, was es Ihnen ermöglicht, schnell und mit weniger Aufwand zu skalieren, als wenn Sie ein ähnliches Partnernetzwerk von Grund auf aufbauen würden.

So identifizieren Sie diese Partner in impact.com

Um verschiedene Partnertypen innerhalb von impact.com anzuzeigen, navigieren Sie zum Marketplace.

1. Wählen Sie im linken Navigationsmenü [Entdecken] → Partner finden → Partner-Marktplatz.
2. Verwenden Sie die Registerkarten oben auf dem Bildschirm und die Filter, um bestimmte Partnertypen zu finden.

   • Wählen Sie das Mehr Registerkarte oben rechts, um weitere Optionen zu sehen.
   • Einige in der Dropdown-Liste aufgeführte Partnertypen wurden in ihre in diesem Artikel genannten Haupttypen überführt.

   

Weitere Informationen zum Finden neuer Partner und zum Einladen dieser, Ihrem Programm beizutreten, finden Sie unter Partner entdecken und gewinnen.