Auszahlungen & Anreize für Influencer-Partnerschaften
Viele Marketer erkennen die Auswirkungen, die Influencer-Programme darauf haben, die Reichweite einer Marke zu vergrößern, die Markenbekanntheit zu steigern und Verkäufe zu generieren. Wenn es darum geht, diese Influencer auszuzahlen, gibt es viele Optionen – jede mit unterschiedlichen Vorteilen.
Mit impact.com können Sie Influencer auf Basis einer beliebigen Anzahl Ihrer benutzerdefinierten Parameter und der von Ihnen gewählten Sonderkonditionen auszahlen. Je nach Ihren Zielen können Sie sogar mehrere Auszahlungsarten und Anreize in Ihr Programm integrieren.
Dieser Leitfaden führt durch drei gängige Arten von Auszahlungsstrukturen sowie einige Tipps zu Anreizen, die Ihnen helfen können, Ihre Influencer-Partnerschaften auf Erfolgskurs zu bringen. Die meisten der unten aufgeführten Konditionen können in Ihrem Vorlagenbedingungen.
Welche Auszahlungen sind am besten für Ihre Marke?
Lesen Sie unten mehr über die gängigsten Auszahlungsarten und Anreize, um zu entscheiden, welche Optionen für Ihre Marke am besten geeignet sein könnten.
Eine der am häufigsten verwendeten Konditionen für Influencer-Partner ist eine feste Auszahlung pro Aktion. Das bedeutet, dass Sie Ihren Influencern einen festen Dollarbetrag pro Aktion auszahlen würden. Eine Aktion kann sich auf verschiedene wichtige Aktionen beziehen, die Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen. Eine Aktion kann ein Verkauf, ein Newsletter-Abonnement, eine App-Installation oder eine Anmeldung für eine kostenlose Testphase sein.
Beispiel: Wenn Sie eine feste Auszahlung von 5 $ pro Verkauf festlegen und ein Influencer 5 Verkäufe erzielt, würden Sie diesem Influencer insgesamt 25 $ für diese 5 Verkäufe auszahlen (unabhängig vom Wert der einzelnen Verkäufe).
Feste Auszahlungen vereinfachen die Dinge für Sie und Ihre Partner, weil Sie genau wissen, wie viel Sie Influencern für jede Aktion zahlen werden. Wenn ein Influencer beispielsweise 5 $ pro Verkauf erhält, zahlen Sie 5 $ unabhängig vom Bestellwert; das erleichtert die Planung und die Berechnung der Verkäufe, die nötig sind, um Ihre Umsatzziele zu erreichen.
Legen Sie eine feste Auszahlung fest, die Influencer anzieht und zu ihrer Reichweite passt. Ein Prominenter benötigt möglicherweise einen höheren Betrag, während Micro-Influencer möglicherweise ein niedrigeres Angebot akzeptieren. Passen Sie die Konditionen für verschiedene Influencer-Segmente basierend auf ihrer Zielgruppe und ihrem Engagement an.
Weitere Informationen finden Sie im Hilfeartikel Vorlagenklauseln erstellen.
Anstatt einer festen Auszahlung pro Verkauf sollten Sie erwägen, Influencern eine provisionsbasierte Auszahlung anzubieten, insbesondere wenn Ihre Produkte unterschiedliche Preise haben oder Sie über ein begrenztes Budget verfügen. Dadurch wird die Auszahlung am Wert jeder Bestellung ausgerichtet, was sowohl Ihnen als auch Ihrem Partner zugutekommt.
Beispiel: Ein Influencer erzielt einen Verkauf über 200 $, daher geben Sie ihm 10 % (also 20 $) des Bestellwerts als Provision für den Verkauf.
Für Marken ist eine provisionsbasierte Auszahlungsstruktur aufgrund ihres geringen Risikos attraktiv. Influencer tragen jedoch ein höheres Risiko, da sie Zeit in die Erstellung und Terminierung von Beiträgen investieren, ohne garantierte Zahlung, was sie häufig dazu veranlasst, zusätzlich zur Provision kostenlose Produkte oder Dienstleistungen anzufordern. Kostenlose Produkte werden wir weiter unten ausführlicher besprechen.
Weitere Informationen finden Sie im Hilfeartikel Vorlagenklauseln erstellen.
Gesponserte Beiträge genießen im Influencer-Bereich hohes Ansehen und sind dort auch sehr gefragt. In diesen Fällen würden Sie direkt mit jedem Influencer eine feste Gebühr im Austausch für eine bestimmte Promotion aushandeln, ähnlich wie bei einer bezahlten Platzierung auf einer Website, oder für eine Reihe von Leistungen, etwa Bildmaterial.
Beispiel: Sie verhandeln mit einem Influencer, der zustimmt, vorab für 500 $ eine Instagram-Story mit individuellen Bildern Ihrer Markenprodukte zu posten. In diesem Szenario wäre die beste Auszahlungsmethode, dem Partner einen Bonus über eine Partner Funds Transfer im Finanzen Bereich Ihres impact.com-Kontos auszustellen.
Gesponserte Beiträge sind eine großartige Möglichkeit, eine neue Influencer-Partnerschaft anzustoßen, indem Sie Influencern zeigen, dass Sie bereit sind, in sie zu investieren, wenn sie die Zeit und Mühe aufbringen, die nötig sind, um Ihre Marke bei ihrer Zielgruppe zu bewerben.
Beliebte Influencer verfügen in der Regel über Media Kits oder Preislisten und sind bereit, ihre Honorare zu verhandeln oder individuelle Promo-Pakete zu erstellen, die E-Mail-Kampagnen und Beiträge auf mehreren Plattformen umfassen.
Weitere Informationen finden Sie im Hilfeartikel Guthaben an einen Partner übertragen.
Anreize
Anreize sind ein wichtiger Bestandteil von Influencer-Partnerschaften und können je nach Branche insbesondere zwischen Marken wettbewerbsintensiv sein. Nachfolgend finden Sie einige der heute in Influencer-Programmen verwendeten beliebten Formen von Anreizen.
Gratisprodukte sind entscheidend. Die Zielgruppe eines Influencers schätzt dessen Meinung; ohne eine Dienstleistung zum Testen oder ein Produkt zum Fotografieren könnten die Werbemaßnahmen des Influencers an Authentizität verlieren und hinter den Erwartungen zurückbleiben.
Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen, für die Sie einen Influencer werben lassen möchten, sollten Sie damit rechnen, ihm zusätzlich zu den festgelegten Auszahlungsbedingungen ein kostenloses Produkt oder die kostenlose Nutzung Ihrer Dienstleistung zu gewähren.
Sie könnten auch Anfragen sehen, kostenlose Produkte als Geschenke in Verlosungen für die Zielgruppe oder als Preise in Gewinnspielen bereitzustellen. Verlosungen und Gewinnspiele sind eine großartige Möglichkeit, mithilfe der Beteiligung der Zielgruppe die Social-Media-Aufmerksamkeit rund um Ihre Marke zu steigern und zugleich eine kostengünstige Methode, Ihren Influencern eine Freude zu machen.
Nano- und Micro-Influencer nehmen häufig an „Seeding-Programmen“ teil, bei denen Sie ihnen kostenlose Produkte zusenden können, im Austausch für eine Rezension, ein Foto oder einen Beitrag in den sozialen Medien. Sie können ein Seeding-Programm ganz einfach mit der Activate-Plattform von impact.com einrichten, die über ein umfangreiches Netzwerk von Influencern verfügt, die sich für die Teilnahme bewerben können.
Platzierungsgebühren sind großartige Anreize, um Ihre Influencer-Partner zu aktivieren. In impact.com, Platzierungsgebühren bezieht sich auf vorab festgelegte Auszahlungen, die Sie mithilfe von Vorlagenkonditionen erstellen können. Sie können Platzierungsgebühren ganz einfach zusammen mit jeder der oben beschriebenen Konditionen in Ihrem Vorlagenbedingungen Abschnitt.
Ein Anreiz in Form einer Platzierungsgebühr könnte eine Auszahlung für die Annahme der angebotenen Konditionen, eine zusätzliche Auszahlung beim ersten Ereignis oder sogar eine monatliche Auszahlung umfassen, wenn es sich um regelmäßige Promoter handelt.
Platzierungsgebühren werden am Ende jedes Monats angewendet und zusammen mit Provisionen für andere Ereignistypen im selben Vertrag ausgezahlt. Wenn mehrere Ereignistypen vorhanden sind, werden Platzierungsgebühren gemäß dem neuesten Zeitplan ausgezahlt.
Beispiel: Ein Vertrag mit Robin Banks könnte einen Online-Verkauf/CPA-Ereignistyp mit einer Sperrfrist von 5 Tagen und einer Auszahlungsfrist von 10 Tagen enthalten. Platzierungsgebühren werden 5 Tage nach Monatsende gesperrt und 10 Tage nach der Sperrung ausgezahlt.
Platzierungsgebühren eignen sich hervorragend, um eine neue Partnerschaft anzukurbeln und einen Influencer zu aktivieren, der gerade erst Ihrem Programm beigetreten ist, oder um einem Partner Anerkennung zu zeigen, der Ihre Marke regelmäßig bewirbt.
Weitere Informationen finden Sie im Hilfeartikel Vorlagenklauseln erstellen.
Persönliche Promo-Codes bieten mehrere Vorteile. Influencer können exklusive Rabatte anbieten, um die Conversion zu steigern, während Marken mit minimalem Risiko testen können, welche Influencer Verkäufe erzielen. Das ist eine effektive Möglichkeit, Top-Performer zu identifizieren, bevor sie auf provisionsbasierte Vereinbarungen umgestellt werden.
Persönliche Promo-Codes sind ein großartiger, kostengünstiger Anreiz für Ihre Influencer-Partner und können Ihrer Marke sogar einen kleinen Wettbewerbsvorteil gegenüber Marken verschaffen, die keine solchen Codes anbieten.
Influencer bevorzugen Promo-Codes mit ihren Social-Media-Handles oder markenbezogenen Formulierungen, da sie sich für ihre Zielgruppe leichter merken lassen und Fehler reduzieren. Außerdem sehen diese Codes besser aus und passen zur Ästhetik des Influencers.
Weitere Informationen finden Sie im Leitfaden zum Einrichten von Promo-Codes.
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