Auszahlungen und Anreize für Influencer-Partnerschaften
Viele Marketer erkennen die Wirkung, die Influencer-Programme dabei haben, die Reichweite einer Marke zu vergrößern, die Markenbekanntheit zu steigern und Verkäufe zu generieren. Wenn es darum geht, diese Influencer auszuzahlen, gibt es viele Optionen – jede mit unterschiedlichen Vorteilen.
Mit impact.com können Sie Influencer auf Grundlage beliebig vieler Ihrer benutzerdefinierten Parameter und der von Ihnen gewählten Sonderkonditionen auszahlen. Je nach Ihren Zielen können Sie sogar mehrere Auszahlungsarten und Anreize in Ihr Programm integrieren.
Dieser Leitfaden führt durch drei gängige Arten von Auszahlungsstrukturen sowie einige Tipps zu Anreizen, die Ihnen helfen können, Ihre Influencer-Partnerschaften auf Erfolgskurs zu bringen. Die meisten der unten aufgeführten Konditionen können in Ihrem Vorlagenbedingungen.
Welche Auszahlungen sind für Ihre Marke am besten geeignet?
Lesen Sie unten mehr über die gängigsten Arten von Auszahlungen und Anreizen, um zu entscheiden, welche Optionen für Ihre Marke unten am besten geeignet sein könnten.
Eine der am häufigsten genutzten Konditionen für Influencer-Partner ist eine feste Auszahlung pro Aktion. Das bedeutet, dass Sie Ihren Influencern einen festen Dollarbetrag für jede auszahlungsrelevante Aktion anbieten würden. Eine Aktion kann sich auf verschiedene primäre Aktionen beziehen, die Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen. Eine Aktion könnte ein Verkauf, ein Newsletter-Abonnement, eine App-Installation oder die Anmeldung zu einer kostenlosen Testversion sein.
Feste Auszahlungen vereinfachen die Sache für Sie und Ihre Partner, weil Sie genau wissen, wie viel Sie Influencern für jede Aktion zahlen werden. Wenn ein Influencer beispielsweise 5 $ pro Verkauf verdient, zahlen Sie 5 $ unabhängig vom Bestellwert, was es einfacher macht, die zur Erreichung Ihrer Umsatzziele nötigen Verkäufe zu planen und zu berechnen.
Legen Sie eine feste Auszahlung fest, die Influencer anspricht und zu ihrer Zielgruppengröße passt. Ein Promi benötigt möglicherweise einen höheren Betrag, während ein Micro-Influencer vielleicht ein niedrigeres Angebot akzeptiert. Passen Sie die Konditionen für verschiedene Influencer-Segmente basierend auf deren Zielgruppe und Engagement an.
Weitere Informationen finden Sie im Hilfeartikel Vorlagenbedingungen erstellen.
Anstatt einer festen Auszahlung pro Verkauf sollten Sie eine provisionsbasierte Auszahlung für Influencer in Betracht ziehen, insbesondere wenn Ihre Produkte unterschiedliche Preise haben oder Sie nur über ein begrenztes Budget verfügen. Dadurch wird die Auszahlung an den Wert jeder Bestellung gekoppelt, was sowohl Ihnen als auch Ihrem Partner zugutekommt.
Für Marken ist eine provisionsbasierte Auszahlungsstruktur aufgrund ihres geringen Risikos attraktiv. Allerdings tragen Influencer ein höheres Risiko, da sie Zeit in die Erstellung und Planung von Beiträgen investieren, ohne eine garantierte Bezahlung zu erhalten, weshalb sie oft zusätzlich zur Provision kostenlose Produkte oder Dienstleistungen verlangen. Auf kostenlose Produkte gehen wir weiter unten ausführlicher ein.
Weitere Informationen finden Sie im Hilfeartikel Vorlagenbedingungen erstellen.
Sponsored Posts sind in der Influencer-Welt hoch angesehen und auch sehr gefragt. In diesen Fällen würden Sie mit jedem Influencer direkt eine feste Gebühr im Austausch für eine bestimmte Promotion aushandeln, ähnlich wie bei einer bezahlten Platzierung auf einer Website, oder für ein festes Leistungspaket, z. B. Fotomaterial.
Gesponserte Beiträge sind eine großartige Möglichkeit, die Grundlage für eine neue Influencer-Partnerschaft zu schaffen, indem Sie Influencern zeigen, dass Sie bereit sind, in sie zu investieren, wenn sie die Zeit und Mühe aufbringen, die nötig sind, um Ihre Marke bei ihrer Zielgruppe zu bewerben.
Beliebte Influencer haben in der Regel Media Kits oder Preislisten zur Verfügung und sind bereit, über ihre Konditionen zu verhandeln oder individuelle Promo-Pakete zu erstellen, die E-Mail-Aktionen und Beiträge auf mehreren Plattformen umfassen.
Weitere Informationen finden Sie im Hilfeartikel Mittel an einen Partner übertragen.
Anreize
Anreize sind ein wichtiger Bestandteil von Influencer-Partnerschaften und können je nach Branche besonders im Wettbewerb zwischen Marken stehen. Nachfolgend finden Sie einige der heute in Influencer-Programmen häufig verwendeten Anreizformen.
Kostenlose Produkte sind entscheidend. Die Zielgruppe eines Influencers schätzt dessen Meinung; ohne eine Dienstleistung zum Testen oder ein Produkt zum Fotografieren könnten die Promotions des Influencers an Authentizität verlieren und hinter den Erwartungen zurückbleiben.
Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen, für die Sie einen Influencer gewinnen möchten, sollten Sie zusätzlich zu den festgelegten Auszahlungsbedingungen kostenlose Produkte oder die kostenlose Nutzung Ihrer Dienstleistung einplanen.
Sie könnten auch Anfragen sehen, kostenlose Produkte als Geschenke in Gewinnspielen für die Zielgruppe oder als Preise in Wettbewerben zu vergeben. Gewinnspiele und Wettbewerbe sind eine großartige Möglichkeit, mithilfe der Beteiligung des Publikums die Social-Media-Aufmerksamkeit rund um Ihre Marke zu steigern – und zugleich eine kostengünstige Möglichkeit, Ihre Influencer zufriedenzustellen.
Nano- und Micro-Influencer nehmen häufig an „Seeding-Programmen“ teil, bei denen Sie ihnen kostenlose Produkte im Austausch für das Teilen einer Bewertung, eines Fotos oder eines Beitrags in den sozialen Medien zusenden können. Sie können ein Seeding-Programm ganz einfach über die Activate-Plattform von impact.com einrichten, die über ein umfangreiches Netzwerk von Influencern verfügt, die sich für die Teilnahme bewerben.
Platzierungsgebühren sind großartige Anreize, um Ihre Influencer-Partner zu aktivieren. In impact.com, Platzierungsgebühren bezieht sich auf vorab festgelegte Auszahlungen, die Sie mithilfe von Template Terms erstellen können. Sie können Platzierungsgebühren ganz einfach zusätzlich zu jeder der oben beschriebenen Konditionen in Ihrem Vorlagenbedingungen Abschnitt.
Ein Anreiz in Form einer Platzierungsgebühr könnte eine Auszahlung für die Annahme der angebotenen Konditionen, eine zusätzliche Auszahlung beim ersten Ereignis oder sogar eine monatliche Auszahlung umfassen, wenn es sich um regelmäßige Promoter handelt.
Platzierungsgebühren werden am Ende jedes Monats fällig und zusammen mit Provisionen für andere Ereignisarten im selben Vertrag ausgezahlt. Wenn mehrere Ereignisarten vorhanden sind, werden Platzierungsgebühren gemäß dem neuesten Zeitplan ausgezahlt.
Platzierungsgebühren sind großartig, um eine neue Partnerschaft anzukurbeln und einen Influencer zu aktivieren, der gerade erst Ihrem Programm beigetreten ist, oder um einem Partner Wertschätzung zu zeigen, der Ihre Marke regelmäßig bewirbt.
Weitere Informationen finden Sie im Hilfeartikel Vorlagenbedingungen erstellen.
Personalisierte Promo-Codes bieten mehrere Vorteile. Influencer können exklusive Rabatte anbieten, um die Conversion zu steigern, während Marken mit minimalem Risiko testen können, welche Influencer Verkäufe generieren. Dies ist eine effektive Möglichkeit, Top-Performer zu identifizieren, bevor man sie auf provisionsbasierte Vereinbarungen umstellt.
Personalisierte Promo-Codes sind ein großartiger kostengünstiger Anreiz für Ihre Influencer-Partner und können Ihrer Marke sogar einen kleinen Wettbewerbsvorteil gegenüber Marken verschaffen, die keine personalisierten Codes anbieten.
Influencer bevorzugen Promo-Codes mit ihren Social-Media-Handles oder markenbezogenen Formulierungen, da sie für ihre Zielgruppe leichter zu merken sind und Fehler reduzieren. Außerdem sehen diese Codes besser aus und passen zur Ästhetik des Influencers.
Weitere Informationen finden Sie im Leitfaden zum Einrichten von Promo-Codes.
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