> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://help.impact.com/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://help.impact.com/brand/de/what-would-you-like-to-learn-about/partnership-strategies/partnership-guides/intro-to-b2b-for-saas-brands.md). # Einführung in B2B für SaaS-Marken Nimm am PXA-Kurs teil Ein SaaS-Unternehmen ist jedes Unternehmen, das Software oder Internetprodukte an andere Unternehmen oder direkt an Verbraucher verkauft. SaaS-Produkte können eine erhebliche Investition sein, und Unternehmen können große Initiativen rund um die Fähigkeiten eines SaaS-Produkts planen. SaaS-Marken bieten Lösungen auf Basis eines Abonnementdienstes an, und oft werden mehrere Kontomodelloptionen angeboten. Zum Beispiel können Nutzer mit niedrigem, durchschnittlichem und hohem Nutzungsvolumen alle unterschiedliche monatliche Preise erhalten, die die Kosten einer höheren Nutzung widerspiegeln. Anbieter können erweiterte Funktionen gegen Aufpreis anbieten, sodass das Unternehmen Nutzern zusätzlich zum Nutzungsvolumen Upselling für Funktionen betreiben kann. Um B2B-Partnerschaften zwischen SaaS-Marken zu beschreiben, gibt es im Wesentlichen zwei Modelle von SaaS-Angeboten: {% tabs %} {% tab title="Self-Service" %} * Die gesamte Kaufreise – von der Testphase über den Kauf bis hin zur Kontoverwaltung und Kündigung – wird vom Kunden ohne Interaktion mit dem Unternehmen abgeschlossen, das das Produkt verkauft. * Ziel eines Partnerprogramms: Online-Transaktionen vorantreiben {% endtab %} {% tab title="Vertriebsunterstützt" %} * Kunden müssen mit einem Vertriebsteam zusammenarbeiten, um ein Produkt zu kaufen oder eine Demo zu erhalten. * Ziel eines Partnerprogramms: Leads für ein Vertriebsteam generieren, das diese weiterverfolgt {% endtab %} {% endtabs %}
#### Vorteile von B2B-Partnerschaften für SaaS-Marken * SaaS-Partnerschaften beschleunigen das Wachstum, und ein B2B-Partnerprogramm kann ein wirksamer Weg sein, andere Unternehmen für die Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten für Ihr Unternehmen zu belohnen. * Günstigere und einfachere Cloud-Lösungen erleichtern die Gründung eines Softwareunternehmens – und ermöglichen es Unternehmen, ihre Dienstleistungen schnell zu skalieren, während sie ihre Kundenbasis aufbauen und erweitern. * Partnerschaften können Communities rund um SaaS-Technologie aufbauen und die breite Einführung fördern. * SaaS-Markenpartner können sich als Experten für Nischenanwendungsfälle und Zielgruppen etablieren, indem sie die relevantesten Inhalte erstellen, die bei spezialisierten Käufern Anklang finden, und das Produkt so erweitern, dass eine einzigartigere, relevantere Lösung entsteht, als es der SaaS-Anbieter mit seinen Ressourcen bereitstellen kann. #### Weitere B2B-FAQs
Welche verschiedenen Arten von Partnerschaften sind in der Softwarebranche üblich? Partnerschaften wurden branchenübergreifend in den Bereichen Einzelhandel, Reisen, Finanzdienstleistungen, Medien und anderen Branchen geschlossen und haben ein erhebliches Umsatzwachstum erzielt – zusätzlich zu dem Wachstum, das traditionelle Vertriebs- und Marketingkanäle liefern. Diese gegenseitige Abhängigkeit hat eine Partnerschaftswirtschaft geschaffen. Hunderte innovativer Marken erweitern heute die Grenzen dessen, was eine „Partnerschaft“ bedeutet, und arbeiten mit Influencern, Medienhäusern, Markenbotschaftern und mehr zusammen. Siehe die *Referenztabelle für Partnertypen* um mehr über die verschiedenen Partnertypen zu erfahren, die bei B2B-Partnerschaften in der SaaS-Branche üblich sind. **Referenztabelle für Partnertypen** | Partnertyp | Beschreibung | | ----------------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | Affiliates |

Einzelpersonen oder Unternehmen, die dafür bezahlt werden, Klicks, Leads und/oder Verkäufe für Werbetreibende zu generieren. Auch Publisher oder Partner genannt.

Affiliate-Marketing basiert auf einem leistungsorientierten Modell. Affiliates erhalten Provisionszahlungen, wenn bestimmte „Conversion-Events“ eintreten. Ein Conversion-Event kann jede beliebige Aktion sein, die ein Nutzer auf der Website ausführt, wie etwa ein Produktkauf, eine Newsletter-Anmeldung oder eine Kontoregistrierung.

Bei B2B-Partnerschaften ist ein typisches Szenario, dass Marken ihren Affiliates eine Provision für jeden vermittelten Kunden anbieten. Zum Beispiel kann eine Marke eine eigene Landingpage für Anmeldungen von Affiliate-Partnern haben, auf der ein Pauschalbetrag oder ein prozentualer Provisionssatz für jede Empfehlung beworben wird, die zu einem Abonnement führt.

| | Botschafter oder Empfehlungen |

Markenbotschafter nutzen Mundpropaganda, um ein positives öffentliches Image Ihrer Marke und Ihrer Produkte aufzubauen, und können durch ihre Interaktion mit Ihrer Marke die Lead-Generierung unterstützen.

Softwareunternehmen haben häufig Advocacy-Programme, die aus Kunden bestehen, die ihre Lösungen bevorzugen. Eine SaaS-Marke könnte beispielsweise Kunden besondere Anreize für die Empfehlung von Freunden und Familie bieten.

Zu den stärksten Botschaftern eines Softwareunternehmens können die eigenen Mitarbeiter gehören. Mitarbeiter kennen die Produkte besser als jeder andere, was die Glaubwürdigkeit bei Kunden fördert und den Ruf einer Marke online stärken kann. Viele SaaS-Marken bieten spezielle Empfehlungsprogramme für Mitarbeiter an, von denen alle Beteiligten profitieren können.

| | Verbände & Communities |

Dies umfasst ein breites Spektrum an Partnern wie Wirtschaftsverbände, Branchenverbände und gemeinnützige Organisationen, die mit SaaS-Marken zusammenarbeiten, um Leads zu generieren. Berufs- und Branchenverbände sind für viele SaaS-Softwarelösungen natürliche Partner.

Zum Beispiel kooperieren einige Marken mit verschiedenen lokalen Handelskammern, um den KMU-Markt zu erreichen. Unternehmen können einem Anliegen auch so stark verbunden sein, dass sie mit verschiedenen gemeinnützigen Organisationen zusammenarbeiten – denken Sie an Lösungen für elektronische Signaturen, die fest daran glauben, den Verbrauch von Papier zu reduzieren, und daher mit Umweltgruppen zusammenarbeiten.

| | Vergleiche & Bewertungen |

Diese Gruppe umfasst B2B-spezifische Publisher, die verschiedene SaaS-Produkte bewerten oder vergleichen und über ihre Websites Leads für Marken generieren. Dazu gehören Bewertungsseiten, auf denen ein Autor ein SaaS-Produkt rezensiert, sowie Vergleichsseiten, auf denen ähnliche Produkte nach Kriterien wie Preis, Qualität, Benutzerfreundlichkeit und Design verglichen werden.

Viele Bewertungsseiten haben beispielsweise Softwarekategorien, in denen Autoren häufig neue Software bewerten und über ihre Erfahrungen und ihre Meinung zum Produkt schreiben. Interessierte Käufer können dann über die Links der Partner weiterklicken und die bewertete Software kaufen.

| | Ersteller & Blogger |

Viele Creator und Blogger haben Nischenzielgruppen rund um verschiedene SaaS-Märkte aufgebaut, was sie zu wertvollen B2B-Partnern macht.

Da Software so allgegenwärtig ist – und nahezu in jeden Bereich oder jedes Hobby hineinwirkt – kann ein Social Creator, der zufällig Meinungsführer oder Fachexperte in einem bestimmten Bereich ist, ein großartiger Fürsprecher für eine Lösung sein, in der er einen Mehrwert gesehen hat.

Die wichtigsten sozialen Netzwerke für Creator im Softwarebereich sind nicht soziale Plattformen wie Instagram oder YouTube. Vielmehr sind es Community-Seiten wie Reddit oder LinkedIn. Auf Reddit führen zahlreiche Technologieexperten Gespräche auf anonyme Weise. Viele dieser sozialen Plattformen beherbergen auch verschiedene Social Communities, in denen Wissen zwischen verschiedenen Mitgliedern geteilt wird.

| | Integrationen |

Softwareunternehmen arbeiten oft miteinander zusammen, um die Funktionen der jeweils anderen Software zu ergänzen. SaaS-Anbieter können nicht immer alles für jeden bauen. Sie müssen Partnerschaften mit anderen Lösungsanbietern eingehen, um ganzheitliche Lösungen zu schaffen, die das Problem des Kunden lösen.

Integrationen ermöglichen es Marken, gemeinsam benutzerfreundliche und praktische Produkte und Dienstleistungen zu schaffen, indem ein oder mehrere Aspekte der Produkte oder Dienstleistungen einer Marke genommen und in die Software der anderen Marke integriert werden.

Zum Beispiel kann ein kommerzielles Buchhaltungs-SaaS-Produkt in ein CRM integriert werden, um die Datensätze der Buchhaltungssoftware dynamisch mit Kundeninformationen zu füllen.

| | Premium-Publisher |

Ein Premium-Publisher ist jemand, dessen Inhalte von einem treuen Publikum aktiv nachgefragt werden. Oft bietet er hochwertige, zielgerichtete Inhalte auf einer ansprechenden Plattform an. Er kennt seine Zielgruppe gut und versteht, wie er eine Verbindung zu seinen Lesern herstellt.

SaaS-Unternehmen arbeiten oft mit Premium-Content-Seiten zusammen, um Leads oder Verkäufe ihrer Produkte zu generieren. Premium-Publisher können Gebühren für Abonnements oder Mitgliedschaften verlangen und die Anzahl der kostenlosen Artikel begrenzen, auf die ein Nicht-Abonnent innerhalb eines bestimmten Zeitraums zugreifen kann.

| | Nischeninhalte |

Nischen-Content-Partner bieten hochspezialisierte Inhalte für gezielte Zielgruppen an. Diese Partner liefern Inhalte, die auf bestimmte Branchen ausgerichtet sind. Sie können sich auf das Schreiben über Finanzen, Reisen, Technologie, Wirtschaft oder jedes andere Thema spezialisieren. Sie ermöglichen es Ihnen, direkt eine relevante und klar abgegrenzte Zielgruppe anzusprechen.

Nischen-Content-Partner eignen sich hervorragend, um Ihre Marke mit wichtigen Meinungsführern in Einklang zu bringen, die dieselbe Zielgruppe ansprechen wie Sie und von der Community vertraut werden. Sie können dabei helfen, genau die Zielgruppe anzusprechen, die Sie erreichen möchten, und Ihrer Werbung Glaubwürdigkeit verleihen.

| | Strategisch B2B |

Strategische B2B-Partnerschaften sind für beide Seiten vorteilhaft, da sich Unternehmen mit komplementären Unternehmen abstimmen, um Empfehlungen und Lead-Generierung voranzutreiben.

Diese Partnerschaften nutzen Co-Branding zwischen ähnlichen oder komplementären Branchen, um den Umsatz, die Kundenbindung und die Markenwahrnehmung für alle beteiligten Marken zu steigern. Diese Partnerschaften erfordern Strategie, und obwohl der Einstieg mit Aufwand verbunden sein kann, bieten sie erhebliche Chancen für Umsatzwachstum und Lead-Generierung.

In diesen Beziehungen übermittelt der Partner einen Lead über ein Formular oder eine andere Technologie, der dann an das Vertriebsteam der Marke weitergeleitet wird. Wenn der Lead als Opportunity qualifiziert wird, kann es eine Auszahlung für den Partner auf Grundlage der Lead-Einreichung geben. Wenn der Lead anschließend einen Vertrag unterzeichnet und der Deal gewonnen wird, kann es eine deutlich höhere Auszahlung auf Grundlage eines erfolgreichen Leads geben. Je nach ausgehandelter Beziehungsstruktur kann der Partner entweder bei einer Conversion oder bei beiden bezahlt werden.

| Möchten Sie wissen, wie Sie Ihren idealen B2B-Partner finden und die perfekte Allianz gestalten? Lesen Sie unseren ausführlichen Leitfaden, [Wie Sie Ihren idealen B2B-Partner finden](https://go.impact.com/PDF-PC-ED-How-to-find-your-ideal-B2B-partner-TYP.html)für Schritte zum Aufbau erstklassiger B2B-Partnerschaften.
Welche verschiedenen Preismodelle gibt es bei Produkten im Softwarebereich? In der Softwarewelt gibt es eine Reihe gängiger Preismodelle. Wenn Sie diese verstehen, können Sie Ihre Partnerstruktur auf das Preismodell der beworbenen Produkte abstimmen. **Unbefristete Lizenzierung** Die unbefristete Lizenzierung war früher die häufigste Preisform. Bei einer unbefristeten Lizenz berechnet der Softwareanbieter einen einmaligen Preis, der einer bestimmten Anzahl von Nutzern die Verwendung der Software erlaubt. Wenn der Softwareanbieter die nächste Hauptversion der Lösung verkauft, bleiben die Kunden entweder bei der alten Version oder sie steigen um und zahlen erneut eine einmalige Gebühr für die neueste Version. **Abonnementpreise** SaaS bevorzugt eine Form der abonnementbasierten Preisgestaltung. Monatliche Abonnementgebühren sind wahrscheinlich am häufigsten, aber jährliche Abonnementgebühren sind ebenfalls üblich. Darüber hinaus gibt es bei der Abonnementpreisgestaltung verschiedene Dimensionen, die Conversion-Tracking und Auszahlungsberechnungen in der Partnerwelt etwas komplexer machen. **Arten der Abonnementpreisgestaltung** | Arten der Abonnementpreisgestaltung | Beschreibung | | --------------------------------------------------------------- | --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | Freemium-Modelle | Registrieren Sie sich kostenlos und erhalten Sie Zugriff auf einen grundlegenden Funktionsumfang bei begrenztem Nutzungsvolumen. Wenn der Nutzer erweiterte Funktionen verwenden möchte oder einen bestimmten Nutzungsschwellenwert überschreitet, kann der SaaS-Anbieter verlangen, dass sich der Nutzer für ein Premium-Abonnement anmeldet. | | Kostenlose Testphasen | Geben Sie Ihre Kreditkartendaten ein, testen Sie das Produkt aber für einen bestimmten Zeitraum kostenlos (eine Woche oder einen Monat). Wenn Sie nicht kündigen, beginnt der SaaS-Anbieter mit der Berechnung des monatlichen Abonnements. | | Abonnement mit Pauschalpreis | Einige einfachere SaaS-Produkte vereinfachen die Preisgestaltung auf einen einzigen Pauschalpreis für Nutzer. Ein einzelner Preis ist für potenzielle Kunden schnell und leicht verständlich, aber der Softwareanbieter verzichtet damit auf die Möglichkeit, mehr Wert aus Interessenten zu ziehen, die intensivere Nutzer sein könnten oder bereit sind, mehr für die Lösung zu zahlen. | | Paketbasierte Preisgestaltung | Einige Lösungen bündeln Varianten ihrer SaaS-Lösung je nach Nutzungsvolumen (höhere Kosten für Interessenten, die mehr Transaktionen oder Umsatz darüber abwickeln möchten) oder Funktionspaketen (höhere Kosten für fortgeschrittene, spezialisierte Funktionen). | | Preisgestaltung pro Nutzer | Beim Verkauf an andere Unternehmen können SaaS-Lösungen oft nach der Anzahl aktivierter Logins abrechnen oder beliebig vielen Nutzern die Anmeldung erlauben, aber die Anzahl gleichzeitiger Nutzer auf die jeweilige Preiskategorie begrenzen. | | Vertriebsunterstützte (auch benutzerdefinierte) Preisgestaltung |

Einige SaaS-Lösungen erlauben es Nutzern nicht, direkt über ihre Website einen Self-Service-Kauf zu tätigen, da sie einen intensiveren Verkaufsprozess benötigen, um den passendsten Preis zu ermitteln und festzulegen.

Das kann daran liegen, dass die Kundenbedürfnisse zu komplex sind, um das richtige Paket selbst zu bestimmen, oder dass das Preismodell des Softwareanbieters zu komplex ist. In vielen dieser Fälle besteht der einzige Call-to-Action auf der Website des Softwareanbieters darin, ein „Demo anfordern“-Formular auszufüllen, das dann als Lead in ihr CRM-System übermittelt wird, damit ein Vertriebsmitarbeiter nachfassen kann.

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Welche verschiedenen Arten von „Conversions“ gibt es in der Softwarebranche? **Self-Service-Installation** Self-Service-Installation bezieht sich auf Lösungen, die weniger Kaufüberlegung seitens des Kunden erfordern und die Nutzer entweder direkt herunterladen oder sich selbst dafür registrieren können. Zum Beispiel: * Viele einfachere verbraucherbasierte Softwareprodukte, wie Produktivitätssoftware für den Büroalltag, die Sie auf Ihren Laptop herunterladen können. * Viele einfache webbasierte Anwendungen laufen in der Cloud, bieten aber vielen Privatpersonen sowie kleinen und mittleren Unternehmen einen Mehrwert. In dieser Struktur können Conversions direkt ausgelöst werden, wenn der Nutzer die Software (oder Softwarelizenz) erfolgreich direkt auf der Website des Unternehmens gekauft hat. **Self-Service-Installation mit kostenlosen Testphasen/automatischen Upgrades** Ähnlich wie Self-Service, aber der Kunde erhält normalerweise eine kostenlose Testphase für eine begrenzte Anzahl von Tagen (typischerweise 30 Tage) und verliert den Zugriff, wenn er nicht abonniert, oder wird gelegentlich automatisch auf ein kostenpflichtiges Abonnement hochgestuft, wenn er vor Ablauf der kostenlosen Testphase nicht kündigt. In diesem Fall werden normalerweise zwei Conversions ausgelöst – eine zu Beginn der kostenlosen Testphase (manchmal mit einer kleinen Auszahlung oder ganz ohne Auszahlung) und eine weitere, sobald der Nutzer sein kostenpflichtiges Abonnement beginnt (mit einer deutlich höheren Auszahlung). **Self-Service-Installation mit Kündigungsfrist** Wie Self-Service, aber der Kunde kann optional sein Abonnement kündigen und eine Erstattung erhalten (typischerweise 30–90 Tage). In diesem Fall werden normalerweise zwei Conversions ausgelöst – eine zu Beginn des Abonnements (manchmal mit einer kleinen Auszahlung oder ganz ohne Auszahlung) und eine weitere, sobald die Kündigungsfrist abgelaufen ist (mit einer deutlich höheren Auszahlung). Nutzer, die kündigen, können beim Werbetreibenden eine Rückbuchung der ursprünglichen Partnerauszahlung auslösen. **Leadgenerierung** Leadgenerierung oder Lead Gen bezieht sich auf eine Lösung, die auf einer Website keine einfache Self-Sign-up-Option hat und für den Abschluss des Verkaufs ein echtes Gespräch mit einem Vertriebsmitarbeiter erfordert. Der Verkäufer kann eine umfassendere Bedarfsermittlung durchführen, um die Bedürfnisse des Interessenten zu ermitteln und die am besten geeignete Lösung zu empfehlen. Der Interessent kann mehrere Anbieter prüfen, um jede Lösung mit seinen eigenen komplexen Anforderungen zu vergleichen. Viele Unternehmenssoftwarelösungen fallen in diese Kategorie. Leads werden oft in ein CRM-System eingespielt, wo ein Verkaufsprozess gestartet wird. Der Verkaufszyklus kann von wenigen Tagen bis zu mehreren Monaten dauern und umfasst mehrere Präsentationen und Verhandlungen. Typischerweise können zwei Conversions stattfinden: 1. In dem Moment, in dem der Lead als Opportunity qualifiziert wird – an diesem Punkt kann eine kleine Auszahlung erfolgen oder auch nicht. 2. Wenn die Opportunity in eine spätere Phase des Vertriebstrichters übergegangen ist – normalerweise, wenn sie „Closed-Won“ ist und ein Vertrag unterzeichnet wurde.
Denken Sie daran, Partnerauszahlungen an den Conversion-Wert anzupassen. Es liegt an Ihnen und Ihrem Team, die Auszahlungen für die verschiedenen Aktionen festzulegen, die Teil Ihres Vertriebstrichters sind. Zum Beispiel könnten Sie bei jeder Qualifizierung eines Leads eine moderate Pauschalgebühr zahlen und dann, sobald der Vertrag unterzeichnet ist, den Partnern eine deutlich höhere Auszahlung geben, etwa einen Prozentsatz des jährlichen Vertragswerts.
Was sind die Vorteile beim Aufbau eines B2B-Partnerprogramms in der Softwarebranche? | Vorteile | Beschreibung | | ------------------------ | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | Umsatzsteigerung |

B2B-Partnerprogramme schaffen das Potenzial für erhebliches Wachstum bei Verkaufs- und Umsatzchancen. Wenn eine B2B-Partnerschaft erfolgreich ist, werden beide Parteien mit finanziellen Vorteilen belohnt. Marken könnten höhere Umsätze und bessere Conversion-Raten verzeichnen, während Partner die Chance haben, höhere Vergütungen zu erzielen. Eine B2B-Partnerschaft kann für beide Seiten vorteilhaft sein, indem sie die Umsatzchancen beider Parteien erhöht.

Der Aufbau eines Empfehlungsprogramms zur Leadgenerierung ist eine der profitabelsten Arten von Partnerschaften im SaaS-Bereich. Auch wenn der Start dieser Art von Partnerschaft mit etwas Aufwand verbunden sein kann, können die Umsatz- und Kostenvorteile zu erheblichem Wachstum führen.

| | Kostenreduzierung |

Einer der wichtigsten Vorteile eines B2B-Partnerprogramms können geringere Gemein-, Vertriebs- und Marketingkosten sein. Da Ihre Partner leistungsbasiert bezahlt werden, zahlen Sie nur aus, wenn eine erfolgreiche Conversion stattgefunden hat.

Wenn Sie ein B2B-Empfehlungsprogramm betreiben, können die Kostenvorteile noch größer sein. Da Ihre Partner als ausgelagerte Vertriebsmitarbeiter agieren, bauen Sie ein Team von Markenexperten auf, die Ihre Produkte kennen und in Ihrem Namen verkaufen können. Diese Vertriebsansätze mit wenig direktem Kontakt beginnen außerhalb Ihrer internen Ressourcen, was die Gesamtkosten der Neukundengewinnung senkt.

| | Erweiterte Reichweite | Wenn Sie mit anderen Unternehmen zusammenarbeiten, wird Ihre Marke einer neuen Kundenbasis vorgestellt und Sie erhalten Zugriff auf die Zielgruppe der anderen Marke. Sie können mit Kunden in Kontakt treten, die Sie ohne die Partnerschaft vielleicht nicht erreichen würden. Ihre Marke wird ihrer Zielgruppe als vertrauenswürdige und komplementäre Marke präsentiert, was Vertrauen und Interesse an Ihren Produkten und Ihrem Unternehmen aufbaut. | | Expansion in neue Märkte | B2B-Partnerschaften bieten eine kosteneffiziente Möglichkeit, in neue Märkte zu expandieren. Ihr Geschäftspartner kann in Märkten sehr etabliert sein, in denen Sie es nicht sind. Wenn Sie die Produkte des jeweils anderen integrieren oder Empfehlungen über Ihren Partner generieren, verschaffen Sie sich Zugang zu Märkten, die vor der Partnerschaft möglicherweise nicht infrage gekommen wären. | | Attribution | Den ROI zu verstehen, kann schwierig sein, insbesondere wenn Wachstum über Marketingkanäle gemessen wird. Da B2B-Partnerschaften leistungsbasiert sind, sind die Schritte zur Messung von Umsatzwachstum und Kundengewinnung viel einfacher, und Automatisierung hilft Ihnen zu verstehen, welche Schritte in Ihrem Verkaufszyklus zum Erfolg beitragen. |
Was sind die Vorteile, als B2B-Partner im Softwarebereich aufzutreten? Die Möglichkeit, Provisionen zu verdienen, ist natürlich ein gemeinsames Merkmal in jeder Branche. Daher konzentrieren wir uns auf die geschäftlichen Vorteile und Chancen rund um Partner im Softwarebereich – welche einzigartigen Win-Win-Szenarien können Partnerschaften bieten? **Komplette Lösungen bereitstellen** Tech-Stacks können komplex sein, und ein einzelner Softwareanbieter kann nicht immer das gesamte Spektrum an Lösungen abdecken, das ein bestimmtes Unternehmen benötigt. Genau hier können Beratungen, Agenturen und andere Partnertypen helfen – indem sie an den Programmen mehrerer SaaS-Anbieter teilnehmen, können sie ihrem Kunden Lösungen verschiedener Anbieter empfehlen und die Mehrwertdienste bereitstellen, um entweder die Integration der verschiedenen Lösungen zu unterstützen, Software von Drittanbietern anzupassen oder Kunden zu schulen, wie sie eine gebündelte Lösungsmenge am besten nutzen. **Managed Services** Viele Unternehmen sind nicht besonders technikaffin. Sie verfügen möglicherweise nicht über die Ressourcen oder das Budget, um dedizierte Mitarbeiter für eine bestimmte Aufgabe einzustellen, die durch Technologie gelöst werden kann, und würden eine Funktion oder Fähigkeit lieber auslagern, insbesondere wenn sie diese außerhalb ihrer Kernkompetenzen sehen. Dies bietet eine einzigartige Gelegenheit für bestimmte Partner, die Software und Outsourcing-Dienstleistungen bündeln können. **Adressierung der Bedürfnisse von Nischenzielgruppen durch Integrationen** Dies ist sehr spezifisch für unabhängige Softwareanbieter (ISVs) oder Channel-Partner, die ihre eigene Software entwickeln. Entwicklungsressourcen sind oft begrenzt, und die erfolgreichsten Softwareunternehmen erkennen, dass sie nicht alles für jeden sein können. Viele kluge ISVs nutzen jedoch Partnerschaften, um komplementäre Lösungen zu schaffen, die die Bedürfnisse von Zielgruppen außerhalb ihrer eigenen adressieren und dennoch die sich bietende Chance nutzen. **Laufende Auszahlung auf Abonnements** Viele SaaS-Anbieter zahlen Partnern, die wertvolle Kunden gewinnen, eine wiederkehrende Provision. Dadurch werden die Anreize von SaaS-Anbieter und Partner stark aufeinander abgestimmt: Beide wollen Kunden gewinnen, die langfristig bleiben. Das kann für Empfehlungs-Partner, die gut darin sind, hochwertige Kunden anzuziehen und zu konvertieren und sie so zu betreuen, dass sie ihre SaaS-Abogebühren weiterhin bezahlen, eine stetige, verlässliche Einnahmequelle darstellen.
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