> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://help.impact.com/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://help.impact.com/brand/de/what-would-you-like-to-learn-about/partnership-strategies/partnership-guides/intro-to-b2b-for-saas-brands.md). # Einführung in B2B für SaaS-Marken Belegen Sie den PXA-Kurs Ein SaaS-Unternehmen ist jedes Unternehmen, das Software oder Internetprodukte an andere Unternehmen oder direkt an Verbraucher verkauft. SaaS-Produkte können eine erhebliche Investition sein, und Unternehmen können große Initiativen rund um die Fähigkeiten eines SaaS-Produkts planen. SaaS-Marken bieten Lösungen auf Basis eines Abonnementdienstes an, und oft werden mehrere Kontomodelle angeboten. Zum Beispiel könnten Nutzer mit geringem, durchschnittlichem und hohem Nutzungsvolumen alle unterschiedliche Monatspreise erhalten, die die Kosten der höheren Nutzung widerspiegeln. Anbieter können erweiterte Funktionen gegen Aufpreis bereitstellen, sodass das Unternehmen Nutzern nicht nur nach Volumen, sondern auch nach Funktionalität Upselling anbieten kann. Um Business-to-Business-(B2B)-Partnerschaften zwischen SaaS-Marken zu beschreiben, gibt es im Wesentlichen zwei Modelle von SaaS-Angeboten: {% tabs %} {% tab title="Self-Service" %} * Der gesamte Kaufprozess – von der Testphase bis zum Kauf, zur Kontoverwaltung und zur Kündigung – wird vom Kunden ohne Interaktion mit dem Unternehmen abgeschlossen, das das Produkt verkauft. * Ziel eines Partnerprogramms: Online-Transaktionen vorantreiben {% endtab %} {% tab title="Vertriebsunterstützt" %} * Kunden müssen mit einem Vertriebsteam zusammenarbeiten, um ein Produkt zu kaufen oder eine Demo zu erhalten. * Ziel eines Partnerprogramms: Leads für ein Vertriebsteam generieren, die weiterverfolgt werden können {% endtab %} {% endtabs %}
#### Vorteile von B2B-Partnerschaften für SaaS-Marken * SaaS-Partnerschaften beschleunigen das Wachstum, und ein B2B-Partnerprogramm kann ein effektiver Weg sein, andere Unternehmen für die Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten für Ihr Unternehmen zu belohnen. * Günstigere und einfachere Cloud-Lösungen machen es einfacher, ein Softwareunternehmen zu gründen – so können Unternehmen ihre Dienste schnell skalieren, während sie ihre Kundenbasis aufbauen und erweitern. * Partnerschaften können Communities rund um SaaS-Technologie aufbauen und die breite Akzeptanz fördern. * SaaS-Markenpartner können sich als Experten für Nischenanwendungen und Zielgruppen positionieren, indem sie die relevantesten Inhalte erstellen, die bei spezialisierten Käufern Anklang finden, und das Produkt erweitern, um eine einzigartigere, relevantere Lösung zu schaffen, als es der SaaS-Anbieter mit seinen Ressourcen bereitstellen kann. #### Weitere B2B-FAQs
Welche verschiedenen Arten von Partnerschaften sind in der Softwarebranche üblich? Partnerschaften wurden über Marken hinweg im Einzelhandel, im Reisebereich, bei Finanzdienstleistungen, in den Medien und anderen Branchen geschmiedet und haben ein erhebliches Umsatzwachstum erzielt – zusätzlich zu dem Wachstum, das traditionelle Vertriebs- und Marketingkanäle liefern. Diese gegenseitige Abhängigkeit hat eine Partnerschaftsökonomie geschaffen. Hunderte innovativer Marken verschieben heute die Grenzen dessen, was eine „Partnerschaft“ bedeutet, und arbeiten mit Influencern, Medienhäusern, Markenbotschaftern und mehr zusammen. Siehe die *Referenztabelle für Partnerschaftstypen* um mehr über die verschiedenen Partnertypen zu erfahren, die für B2B-Partnerschaften in der SaaS-Branche typisch sind. **Referenztabelle für Partnerschaftstypen** | Partnerschaftstyp | Beschreibung | | ----------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | Affiliates |

Einzelpersonen oder Unternehmen, die dafür bezahlt werden, Klicks, Leads und/oder Verkäufe für Werbetreibende zu generieren. Auch Publisher oder Partner genannt.

Affiliate-Marketing basiert auf einem leistungsbasierten Modell. Affiliates erhalten Provisionszahlungen, wenn bestimmte „Conversion-Events“ stattfinden. Ein Conversion-Event kann jede beliebige Aktion sein, die ein Nutzer auf der Website ausführt, etwa einen Produktverkauf, die Anmeldung zu einem Newsletter oder eine Kontoregistrierung.

Bei B2B-Partnerschaften ist ein häufiges Szenario, dass Marken ihren Affiliates eine Provision für jeden vermittelten Kunden anbieten. Beispielsweise kann eine Marke eine eigene Landingpage für die Anmeldung von Affiliate-Partnern haben, die eine Pauschalgebühr oder einen Provisionssatz für jede Empfehlung verspricht, die in ein Abonnement mündet.

| | Botschafter oder Empfehlungen |

Markenbotschafter nutzen Mundpropaganda, um ein positives öffentliches Image Ihrer Marke und Produkte aufzubauen, und können durch ihr Engagement mit Ihrer Marke die Lead-Generierung unterstützen.

Softwareunternehmen haben oft Advocacy-Programme, die aus Kunden bestehen, die ihre Lösungen bevorzugen. So könnte eine SaaS-Marke Kunden besondere Anreize bieten, Freunde und Familie zu empfehlen.

Zu den stärksten Botschaftern für ein Softwareunternehmen können die eigenen Mitarbeitenden zählen. Mitarbeitende kennen die Produkte besser als alle anderen, was Glaubwürdigkeit bei Kunden fördert und den Ruf einer Marke online stärken kann. Viele SaaS-Marken bieten spezielle Empfehlungsprogramme für Mitarbeitende an, die für alle Beteiligten vorteilhaft sein können.

| | Verbände & Communities |

Dies umfasst ein breites Spektrum an Partnern wie Wirtschaftsverbände, Branchenverbände und gemeinnützige Organisationen, die mit SaaS-Marken zusammenarbeiten, um Leads zu generieren. Berufs- und Branchenverbände sind für viele SaaS-Softwarelösungen natürliche Partner.

Zum Beispiel arbeiten manche Marken mit verschiedenen lokalen Handelskammern zusammen, um den SMB-Markt zu erreichen. Unternehmen können auch einer Sache so sehr verpflichtet sein, dass sie mit verschiedenen organisationen, die sich einem bestimmten Anliegen widmen, partnerschaftlich zusammenarbeiten – denken Sie an digitale Signaturlösungen, die fest daran glauben, physischen Papierverbrauch zu reduzieren, und daher mit Umweltgruppen kooperieren.

| | Vergleiche & Bewertungen |

Diese Gruppe umfasst B2B-spezifische Publisher, die verschiedene SaaS-Produkte bewerten oder vergleichen und über ihre Websites Leads für Marken generieren. Dazu gehören Bewertungsseiten, auf denen ein Autor ein SaaS-Produkt rezensiert, sowie Vergleichsseiten, auf denen ähnliche Produkte anhand von Kriterien wie Preis, Qualität, Benutzerfreundlichkeit und Design verglichen werden.

Zum Beispiel haben viele Bewertungsseiten Softwarekategorien, in denen Autoren häufig neue Software rezensieren sowie über ihre Erfahrungen und ihre Meinung zum Produkt schreiben. Interessierte Käufer können dann über die Links der Partner klicken und die bewertete Software kaufen.

| | Creator & Blogger |

Viele Creator und Blogger haben sich Nischenzielgruppen rund um verschiedene SaaS-Märkte aufgebaut, die sie zu wertvollen B2B-Partnern machen.

Da Software so allgegenwärtig ist – sie dringt in nahezu jedes Berufsfeld und Hobby ein – könnte ein Social Creator, der zufällig eine maßgebliche Stimme oder ein Fachexperte in einem bestimmten Bereich ist, ein großartiger Fürsprecher für eine Lösung sein, in der er einen Mehrwert gefunden hat.

Die wichtigeren sozialen Netzwerke für Creator im Softwarebereich sind nicht Social-Media-Plattformen wie Instagram oder YouTube. Vielmehr sind es Community-Seiten wie Reddit oder LinkedIn. Auf Reddit tauschen sich zahlreiche Technologieexperten anonym aus. Viele dieser sozialen Plattformen hosten auch verschiedene Social Communities, in denen Wissen unter den Mitgliedern geteilt wird.

| | Integrationen |

Softwareunternehmen arbeiten oft miteinander zusammen, um die jeweiligen Softwarefähigkeiten zu ergänzen. SaaS-Anbieter können nicht immer alles für alle entwickeln. Sie müssen Partnerschaften mit anderen Lösungsanbietern eingehen, um ganzheitliche Lösungen zu schaffen, die das Problem des Kunden lösen.

Integrationen ermöglichen es Marken, zusammenzuarbeiten und bequeme, benutzerfreundliche Produkte und Dienstleistungen zu schaffen, indem ein oder mehrere Aspekte der Produkte oder Dienstleistungen einer Marke mit der Software der anderen Marke integriert werden.

Ein kommerzielles Buchhaltungs-SaaS-Produkt kann sich beispielsweise mit einem CRM integrieren, um die Buchhaltungsdatensätze dynamisch mit Kundeninformationen zu befüllen.

| | Premium-Publisher |

Ein Premium-Publisher ist einer, dessen Inhalte von einem treuen Publikum aktiv nachgefragt werden. Sie bieten oft hochwertige und zielgerichtete Inhalte auf einer ansprechenden Plattform. Sie kennen ihr Publikum gut und wissen, wie sie ihre Leser erreichen.

SaaS-Unternehmen arbeiten oft mit Premium-Content-Seiten zusammen, um Leads oder Verkäufe ihrer Produkte zu steigern. Premium-Publisher können Gebühren für Abonnements oder Mitgliedschaften verlangen und die Anzahl der kostenlosen Artikel begrenzen, auf die ein Nicht-Abonnent innerhalb eines bestimmten Zeitraums zugreifen kann.

| | Nischeninhalte |

Partner für Nischeninhalte bieten hochspezialisierte Inhalte für Zielgruppen an. Diese Partner stellen Inhalte bereit, die auf bestimmte Branchen ausgerichtet sind. Sie können sich auf das Schreiben über Finanzen, Reisen, Technologie, Wirtschaft oder jedes andere Themengebiet spezialisieren. Sie ermöglichen es Ihnen, direkt mit einer relevanten und eng umrissenen Zielgruppe zu sprechen.

Partner für Nischeninhalte eignen sich hervorragend, um Ihre Marke mit wichtigen Meinungsführern zu verknüpfen, die dieselbe Zielgruppe ansprechen wie Sie und von der Community vertraut werden. Sie können helfen, genau die Zielgruppe anzusprechen, die Sie erreichen möchten, und Ihrer Werbung Glaubwürdigkeit verleihen.

| | Strategisches B2B |

Strategische B2B-Partnerschaften sind für beide Seiten vorteilhaft, wobei Unternehmen sich mit ergänzenden Geschäftspartnern abstimmen, um Empfehlungen und Lead-Generierung voranzutreiben.

Diese Partnerschaften nutzen Co-Branding zwischen ähnlichen oder ergänzenden Branchen, um den Absatz, die Kundenbindung und die mentale Präsenz aller beteiligten Marken zu erhöhen. Solche Partnerschaften erfordern Strategie, und obwohl der Start Aufwand bedeuten kann, bieten sie erhebliche Chancen für Umsatzwachstum und Lead-Generierung.

In diesen Beziehungen übermittelt der Partner einen Lead über ein Formular oder eine andere Technologie, der dann an das Vertriebsteam der Marke weitergeleitet wird. Wenn der Lead als Opportunity qualifiziert wird, kann es für den Partner eine Auszahlung auf Basis der Lead-Einreichung geben. Wenn der Lead anschließend einen Vertrag unterzeichnet und der Deal gewonnen wird, kann es eine deutlich höhere Auszahlung auf Basis der Einreichung eines gewonnenen Leads geben. Je nach ausgehandelter Beziehungsstruktur kann der Partner entweder für eine Conversion oder für beide ausgezahlt werden.

| Möchten Sie erfahren, wie Sie Ihren idealen B2B-Partner finden und die perfekte Allianz gestalten? Lesen Sie unseren ausführlichen Leitfaden [Wie Sie Ihren idealen B2B-Partner finden](https://go.impact.com/PDF-PC-ED-How-to-find-your-ideal-B2B-partner-TYP.html)für Schritte zum Aufbau erstklassiger B2B-Partnerschaften.
Welche verschiedenen Preismodelle gibt es bei Produkten im Softwarebereich? In der Softwarewelt gibt es eine Reihe gängiger Preispraktiken. Wenn Sie diese verstehen, können Sie Ihre Partnerschaftsstruktur auf das Preismodell der beworbenen Produkte abstimmen. **Unbefristete Lizenzierung** Unbefristete Lizenzierung war früher die gängigste Preisform. Bei einer unbefristeten Lizenz berechnet der Softwareanbieter einen einmaligen Preis, der einer bestimmten Anzahl von Nutzern die Verwendung der Software ermöglicht. Wenn der Softwareanbieter die nächste Hauptversion der Lösung verkauft, bleiben Verbraucher entweder bei der alten Version oder upgraden und zahlen eine weitere einmalige Gebühr für die neueste Version. **Abonnementpreise** SaaS bevorzugt eine Form von abonnementbasierten Preisen. Monatliche Abonnementgebühren sind wahrscheinlich am häufigsten anzutreffen, aber auch jährliche Abonnementgebühren sind üblich. Darüber hinaus gibt es bei den Abonnementpreisen verschiedene Dimensionen, die die Conversion-Nachverfolgung und die Auszahlungsberechnungen in der Partnerwelt etwas komplizierter machen. **Arten von Abonnementpreisen** | Arten von Abonnementpreisen | Beschreibung | | --------------------------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | Freemium-Modelle | Melden Sie sich kostenlos an und erhalten Sie Zugriff auf einen grundlegenden Funktionsumfang mit begrenztem Nutzungsvolumen. Wenn der Nutzer erweiterte Funktionen verwenden möchte oder einen bestimmten Nutzungsgrenzwert überschreitet, kann der SaaS-Anbieter verlangen, dass sich der Nutzer für ein Premium-Abonnement anmeldet. | | Kostenlose Testversionen | Geben Sie Ihre Kreditkarte ein, testen Sie das Produkt aber für einen bestimmten Zeitraum kostenlos (eine Woche oder einen Monat). Wenn Sie nicht kündigen, beginnt der SaaS-Anbieter mit der monatlichen Abrechnung. | | Abonnement mit Pauschalgebühr | Einige einfachere SaaS-Produkte können die Preisgestaltung auf einen einzigen Pauschalpreis für Nutzer reduzieren. Ein einzelner Preis ist für potenzielle Kunden schnell und einfach zu verstehen, aber der Softwareanbieter verzichtet auf die Möglichkeit, mehr Wert aus Interessenten zu ziehen, die intensiver nutzen oder bereit sind, mehr für die Lösung zu zahlen. | | Paketbasierte Preisgestaltung | Einige Lösungen bündeln Varianten ihrer SaaS-Lösung je nach Nutzungsvolumen (höhere Gebühren für Interessenten, die mehr Transaktionen oder Umsatz darüber abwickeln wollen) oder Funktionspaketen (höhere Gebühren für fortgeschrittene, spezialisierte Funktionen). | | Nutzerbasierte Preisgestaltung | Beim Verkauf an andere Unternehmen können SaaS-Lösungen häufig nach der Anzahl der aktivierten Logins abrechnen oder beliebig vielen Nutzern das Einloggen erlauben, jedoch die Anzahl gleichzeitiger Nutzer auf die jeweilige Preisstufe begrenzen. | | Vertriebsunterstützte (auch benutzerdefinierte) Preisgestaltung |

Einige SaaS-Lösungen erlauben keinen direkten Self-Service-Kauf über ihre Website, da sie einen intensiveren Vertriebsprozess benötigen, um den passendsten Preis zu ermitteln und festzulegen.

Das kann daran liegen, dass die Kundenbedürfnisse zu komplex sind, um das richtige Paket selbst zu bestimmen, oder dass das Preismodell des Softwareanbieters zu komplex ist. In vielen dieser Fälle besteht der einzige Call-to-Action auf der Website des Softwareanbieters darin, ein Formular „Demo anfordern“ auszufüllen, das dann als Lead in das CRM-System eingegeben wird, damit ein Vertriebsmitarbeiter nachfasst.

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Welche verschiedenen Arten von „Conversions“ gibt es in der Softwarebranche? **Self-Service-Installation** Self-Service-Installation bezeichnet Lösungen, die einen geringeren Kaufaufwand für den Kunden erfordern und die Nutzer entweder direkt herunterladen oder selbst registrieren können. Zum Beispiel: * Viele einfachere verbraucherorientierte Softwareprodukte, wie Office-Produktivitätssoftware, die Sie auf Ihren Laptop herunterladen können. * Viele einfache webbasierte Anwendungen liegen in der Cloud, haben aber für viele Privatpersonen sowie kleine und mittelständische Unternehmen einen Nutzen. Bei dieser Struktur können Conversions direkt ausgelöst werden, wenn der Nutzer die Software (oder die Softwarelizenz) erfolgreich direkt über die Website des Unternehmens gekauft hat. **Self-Service-Installation mit kostenlosen Testphasen/automatischen Upgrades** Ähnlich wie Self-Service, aber der Kunde erhält normalerweise eine kostenlose Testphase für eine begrenzte Anzahl von Tagen (typischerweise 30 Tage) und verliert den Zugriff, wenn er kein Abonnement abschließt, oder wird gelegentlich automatisch auf ein kostenpflichtiges Abonnement hochgestuft, wenn er vor Ablauf der kostenlosen Testphase nicht kündigt. In diesem Fall werden in der Regel zwei Conversions ausgelöst – eine zu Beginn der kostenlosen Testphase (manchmal mit einer kleinen oder gar keiner Auszahlung) und eine weitere, sobald der Nutzer sein kostenpflichtiges Abonnement beginnt (mit einer deutlich höheren Auszahlung). **Self-Service-Installation mit Kündigungsfrist** Wie Self-Service, aber der Kunde kann seine Kündigung des Abonnements wählen und eine Erstattung erhalten (typischerweise 30 bis 90 Tage). In diesem Fall werden in der Regel zwei Conversions ausgelöst – eine zu Beginn des Abonnements (manchmal mit einer kleinen oder gar keiner Auszahlung) und eine weitere, sobald die Kündigungsfrist abgelaufen ist (mit einer deutlich höheren Auszahlung). Nutzer, die kündigen, können dazu führen, dass der Werbetreibende die anfängliche Partnerauszahlung rückgängig macht. **Lead-Generierung** Lead-Generierung oder Lead Gen bezeichnet eine Lösung, die keine einfache Selbstanmeldeoption auf einer Website hat und ein tatsächliches Gespräch mit einem Vertriebsmitarbeiter erfordert, um den Verkauf abzuschließen. Der Verkäufer kann eine umfassendere Discovery-Sitzung durchführen, um die Bedürfnisse des Interessenten zu erfassen und die am besten geeignete Lösung zu empfehlen. Der Interessent kann mehrere Anbieter bewerten, um jede Lösung mit seinen eigenen komplexen Anforderungen zu vergleichen. Viele Enterprise-Softwarelösungen fallen in diese Kategorie. Leads werden oft in ein CRM-System eingespeist, wo ein Vertriebsprozess gestartet wird. Der Verkaufszyklus kann sich über einige Tage bis hin zu mehreren Monaten erstrecken, über mehrere Präsentationen und Verhandlungen hinweg. Typischerweise können zwei Conversions stattfinden: 1. In dem Moment, in dem der Lead als Opportunity qualifiziert wird – an diesem Punkt kann eine kleine Auszahlung erfolgen oder auch nicht. 2. Wenn die Opportunity in eine spätere Phase des Sales Funnels übergegangen ist – normalerweise, wenn sie „Closed-Won“ ist und ein Vertrag unterzeichnet wurde.
Denken Sie daran, Partnerauszahlungen am Conversion-Wert auszurichten. Es liegt an Ihnen und Ihrem Team, die Auszahlungen für die verschiedenen Aktionen festzulegen, die Teil Ihres Sales Funnels sind. Zum Beispiel könnten Sie eine moderate Pauschalgebühr zahlen wollen, sobald ein Lead qualifiziert ist; sobald der Vertrag unterzeichnet ist, würden Sie den Partnern eine deutlich höhere Auszahlung geben wollen, etwa einen Prozentsatz des jährlichen Vertragswerts.
Welche Vorteile hat es, in der Softwarebranche ein B2B-Partnerprogramm aufzubauen? | Vorteile | Beschreibung | | ------------------------ | -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | Umsatzsteigerung |

B2B-Partnerprogramme schaffen das Potenzial für erhebliches Wachstum bei Absatz- und Umsatzchancen. Wenn eine B2B-Partnerschaft erfolgreich ist, werden beide Parteien mit finanziellen Vorteilen belohnt. Marken könnten einen höheren Umsatz und bessere Conversion-Raten sehen, während Partner die Chance haben, höhere Vergütungen zu erzielen. Eine B2B-Partnerschaft kann für beide Seiten vorteilhaft sein, indem sie die Umsatzchancen für beide Parteien erhöht.

Der Aufbau eines Empfehlungsprogramms zur Lead-Generierung ist eine der profitabelsten Arten von Partnerschaften im SaaS-Bereich. Auch wenn der Start dieser Partnerschaftsart etwas Aufwand erfordern kann, können die Umsatz- und Kostenvorteile zu erheblichem Wachstum führen.

| | Kostensenkung |

Einer der bedeutendsten Vorteile eines B2B-Partnerprogramms kann geringerer Overhead sowie niedrigere Vertriebs- und Marketingkosten sein. Da Ihre Partner leistungsbasiert vergütet werden, zahlen Sie nur aus, wenn eine erfolgreiche Conversion stattgefunden hat.

Wenn Sie ein B2B-Empfehlungsprogramm betreiben, können die Kostenvorteile noch größer sein. Da Ihre Partner als ausgelagerte Vertriebsmitarbeiter fungieren, bauen Sie ein Team von Markeexperten auf, die über Ihre Produkte sprechen und sie in Ihrem Namen verkaufen können. Diese wenig betreuungsintensiven Verkäufe entstehen außerhalb Ihrer internen Ressourcen, was die Gesamtkosten der Neukundengewinnung senkt.

| | Erweiterte Reichweite | Wenn Sie mit anderen Unternehmen zusammenarbeiten, wird Ihre Marke einem neuen Kundenstamm ausgesetzt, und Sie können Zugang zur Zielgruppe der anderen Marke erhalten. Sie können mit Kunden in Kontakt treten, die Sie ohne die Partnerschaft möglicherweise nicht erreicht hätten. Ihre Marke wird ihrem Publikum als vertrauenswürdige und ergänzende Marke zur eigenen präsentiert, was Vertrauen und Interesse an Ihren Produkten und Ihrem Unternehmen aufbaut. | | Expansion in neue Märkte | B2B-Partnerschaften bieten eine kosteneffiziente Möglichkeit, in neue Märkte zu expandieren. Ihr Geschäftspartner kann in Märkten stark etabliert sein, in denen Sie es nicht sind. Indem Sie die Produkte des jeweils anderen integrieren oder Empfehlungen über Ihren Partner erhalten, erschließen Sie Marktplätze, die vor der Partnerschaft möglicherweise nicht infrage gekommen wären. | | Attribution | Den ROI zu verstehen, kann schwierig sein, insbesondere wenn Wachstum über Marketingkanäle gemessen wird. Da B2B-Partnerschaften leistungsbasiert sind, sind die Schritte zur Messung von Umsatzsteigerung und Kundengewinnung viel einfacher, und Automatisierung hilft Ihnen zu verstehen, welche Schritte in Ihrem Sales Funnel zum Erfolg beitragen. |
Welche Vorteile hat es, als B2B-Partner im Softwarebereich aufzutreten? Die Möglichkeit, Provisionen zu verdienen, ist sicherlich ein gemeinsames Thema in jeder Branche. Deshalb konzentrieren wir uns auf die geschäftlichen Vorteile und Chancen rund um Partner im Softwarebereich – welche einzigartigen Win-win-Szenarien können Partnerschaften bieten? **Vollständige Lösungen bereitstellen** Tech-Stacks können komplex sein, und ein einzelner Softwareanbieter kann nicht immer die gesamte Bandbreite an Lösungen abdecken, die ein bestimmtes Unternehmen benötigt. Hier können Beratungen, Agenturen und andere Partnertypen helfen – indem sie an Programmen mehrerer SaaS-Anbieter teilnehmen, können sie ihrem Kunden Lösungen verschiedener Anbieter empfehlen und die Mehrwertdienste bereitstellen, um entweder bei der Integration der verschiedenen Lösungen zu helfen, Drittanbietersoftware anzupassen oder Kunden darin zu schulen, wie sie eine gebündelte Lösungs-Suite optimal nutzen. **Managed Services** Viele Unternehmen da draußen sind nicht technikaffin. Sie verfügen möglicherweise nicht über die Ressourcen oder das Budget, um dedizierte Ressourcen einzustellen, die einen bestimmten Bedarf abdecken, der durch Technologie gelöst werden kann, und würden lieber eine Funktion/Fähigkeit auslagern, insbesondere wenn sie diese außerhalb ihrer Kernkompetenzen sehen. Das eröffnet eine einzigartige Chance für bestimmte Partner, die Software- und Outsourcing-Dienstleistungen zu einem Paket bündeln können. **Die Bedürfnisse von Nischenzielgruppen über Integrationen adressieren** Das ist sehr spezifisch für unabhängige Softwareanbieter (ISVs) oder Channel-Partner, die ihre eigene Software entwickeln. Entwicklungsressourcen sind oft begrenzt, und die erfolgreichsten Softwareunternehmen erkennen, dass sie nicht alles für jeden sein können. Aber viele kluge ISVs nutzen Partnerschaften, um ergänzende Lösungen zu schaffen, die die Bedürfnisse von Zielgruppen außerhalb ihrer eigenen adressieren und trotzdem die bestehende Chance nutzen. **Laufende Auszahlung auf Abonnements** Viele SaaS-Anbieter gewähren Partnern, die wertvolle Kunden gewinnen, eine wiederkehrende Provision. Das richtet die Anreize des SaaS-Anbieters und des Partners stark aufeinander aus: Beide wollen Kunden gewinnen, die langfristig bleiben. Dies kann für Empfehlungs-Partner, die gut darin sind, hochwertige Kunden anzuziehen, zu konvertieren und so zu betreuen, dass sie ihre SaaS-Abonnementgebühren weiterhin zahlen, eine stetige, verlässliche Einnahmequelle darstellen.
--- # Agent Instructions This documentation is published with GitBook. GitBook is the documentation platform designed so that both humans and AI agents can read, navigate, and reason over technical content effectively. Learn more at gitbook.com. ## Querying This Documentation If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question. Perform an HTTP GET request on the current page URL with the `ask` query parameter, and the optional `goal` query parameter: ``` GET https://help.impact.com/brand/de/what-would-you-like-to-learn-about/partnership-strategies/partnership-guides/intro-to-b2b-for-saas-brands.md?ask=&goal= ``` `ask` is the immediate question: it should be specific, self-contained, and written in natural language. `goal` is optional and describes the broader end goal you are ultimately trying to accomplish on behalf of the user. GitBook uses it to tailor the answer towards what is most useful for that goal. The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation. Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.