Einzelpersonen oder Unternehmen, die dafür bezahlt werden, Klicks, Leads und/oder Verkäufe für Werbetreibende zu generieren. Auch Publisher oder Partner genannt.
Affiliate-Marketing funktioniert nach einem leistungsbasierten Modell. Affiliates erhalten Provisionszahlungen, wenn bestimmte „Conversion-Events“ stattfinden. Ein Conversion-Event kann jede beliebige Aktion sein, die ein Nutzer vor Ort ausführt, etwa ein Produktverkauf, eine Newsletter-Anmeldung oder eine Konto-Registrierung.
Bei B2B-Partnerschaften ist ein häufiges Szenario, dass Marken ihren Affiliates eine Provision für jeden vermittelten Kunden anbieten. Beispielsweise kann eine Marke eine eigene Landingpage für Anmeldungen von Affiliate-Partnern haben, die eine Pauschalgebühr oder einen Provisionssatz für jede Vermittlung verspricht, die in einem Abonnement endet.
| | Botschafter oder Empfehlungen |Markenbotschafter nutzen Mundpropaganda, um ein positives öffentliches Image Ihrer Marke und Ihrer Produkte aufzubauen, und können durch ihre Interaktion mit Ihrer Marke die Lead-Generierung unterstützen.
Softwareunternehmen haben oft Empfehlungsprogramme, die aus Kunden bestehen, die ihre Lösungen bevorzugen. Beispielsweise könnte eine SaaS-Marke Kunden besondere Anreize bieten, wenn sie Freunde und Familie werben.
Einige der stärksten Botschafter für ein Softwareunternehmen können die eigenen Mitarbeiter sein. Mitarbeiter kennen die Produkte besser als jeder andere, was das Vertrauen der Kunden stärkt und den Ruf einer Marke online verbessern kann. Viele SaaS-Marken bieten spezielle Empfehlungsprogramme für Mitarbeiter an, die für alle Beteiligten vorteilhaft sein können.
| | Verbände & Communities |Dies umfasst ein breites Spektrum an Partnern wie Wirtschaftsverbände, Branchenverbände und gemeinnützige Organisationen, die mit SaaS-Marken zusammenarbeiten, um Leads zu generieren. Berufs- und Branchenverbände sind für viele SaaS-Softwarelösungen natürliche Partner.
Beispielsweise kooperieren manche Marken mit verschiedenen lokalen Handelskammern, um den SMB-Markt zu erreichen. Unternehmen können auch eine Sache so stark unterstützen, dass sie mit verschiedenen organisationsbasierten Initiativen zusammenarbeiten – denken Sie an Anbieter digitaler Signaturen, die fest an die Reduzierung von Papierverbrauch glauben und deshalb mit Umweltgruppen kooperieren.
| | Vergleiche & Bewertungen |Diese Gruppe umfasst B2B-spezifische Publisher, die verschiedene SaaS-Produkte bewerten oder vergleichen und über ihre Websites Leads für Marken generieren. Dazu gehören Bewertungsseiten, auf denen ein Autor ein SaaS-Produkt rezensiert, sowie Vergleichsseiten, auf denen ähnliche Produkte anhand von Kriterien wie Preis, Qualität, Benutzerfreundlichkeit und Design verglichen werden.
Zum Beispiel haben viele Bewertungsseiten Softwarekategorien, in denen Autoren häufig neue Software rezensieren und über ihre Erfahrungen und ihre Meinung zum Produkt schreiben. Interessierte Käufer können dann über die Links der Partner klicken und die bewertete Software kaufen.
| | Creator & Blogger |Viele Creator und Blogger haben Nischenzielgruppen rund um verschiedene SaaS-Märkte aufgebaut, was sie zu wertvollen B2B-Partnern macht.
Da Software so allgegenwärtig ist – sie dringt in fast jedes Fachgebiet und Hobby ein –, könnte ein Social Creator, der zufällig eine einflussreiche Meinungsperson oder ein Fachexperte in einem bestimmten Bereich ist, ein großartiger Fürsprecher für eine Lösung sein, in der er einen Mehrwert gefunden hat.
Die wichtigeren sozialen Netzwerke für Creator im Softwarebereich sind nicht soziale Plattformen wie Instagram oder YouTube. Vielmehr sind es Community-Seiten wie Reddit oder LinkedIn. Auf Reddit gibt es zahlreiche Technologieexperten, die anonym miteinander diskutieren. Viele dieser sozialen Plattformen beherbergen außerdem verschiedene Social Communities, in denen Wissen unter den Mitgliedern ausgetauscht wird.
| | Integrationen |Softwareunternehmen arbeiten oft miteinander zusammen, um die Softwarefähigkeiten des jeweils anderen zu ergänzen. SaaS-Anbieter können nicht immer alles für alle entwickeln. Sie müssen Partnerschaften mit anderen Lösungsanbietern eingehen, um ganzheitliche Lösungen zu schaffen, die das Problem des Kunden lösen.
Integrationen ermöglichen es Marken, zusammenzuarbeiten und komfortable, benutzerfreundliche Produkte und Dienstleistungen zu schaffen, indem ein oder mehrere Aspekte der Produkte oder Dienstleistungen einer Marke genommen und mit der Software der anderen Marke integriert werden.
Beispielsweise kann ein kommerzielles Buchhaltungs-SaaS-Produkt mit einem CRM integriert werden, um die Datensätze der Buchhaltungssoftware dynamisch mit Kundeninformationen zu füllen.
| | Premium-Publisher |Ein Premium-Publisher ist einer, dessen Inhalte von einer treuen Zielgruppe aktiv nachgefragt werden. Sie bieten oft hochwertige und zielgerichtete Inhalte auf einer ansprechenden Plattform. Sie kennen ihre Zielgruppe gut und verstehen, wie sie mit ihren Lesern in Kontakt treten können.
SaaS-Unternehmen arbeiten oft mit Premium-Content-Seiten zusammen, um Leads oder Verkäufe ihrer Produkte zu fördern. Premium-Publisher können Gebühren für Abonnements oder Mitgliedschaften verlangen und die Anzahl der kostenlosen Artikel begrenzen, auf die ein Nicht-Abonnent in einem bestimmten Zeitraum zugreifen kann.
| | Nischen-Content |Nischen-Content-Partner bieten hochspezialisierte Inhalte für gezielte Zielgruppen an. Diese Partner liefern Inhalte, die auf bestimmte Branchen ausgerichtet sind. Sie können sich auf das Schreiben über Finanzen, Reisen, Technologie, Wirtschaft oder jedes andere Thema spezialisieren. Sie ermöglichen es Ihnen, direkt mit einem relevanten und klar abgegrenzten Publikum zu sprechen.
Nischen-Content-Partner eignen sich hervorragend dafür, Ihre Marke mit wichtigen Meinungsmachern zu verbinden, die dieselbe Zielgruppe ansprechen wie Sie und in der Community Vertrauen genießen. Sie können dabei helfen, genau die Zielgruppe anzusprechen, die Sie erreichen möchten, und verleihen Ihren Werbemaßnahmen Glaubwürdigkeit.
| | Strategisches B2B |Strategische B2B-Partnerschaften sind für beide Seiten vorteilhaft, da Unternehmen sich mit komplementären Unternehmen abstimmen, um Empfehlungen und Lead-Generierung voranzutreiben.
Diese Partnerschaften nutzen Co-Branding zwischen ähnlichen oder komplementären Branchen, um den Umsatz, das Kundenengagement und die Markenpräsenz für alle beteiligten Marken zu steigern. Diese Partnerschaften erfordern Strategie, und auch wenn der Einstieg mit Aufwand verbunden sein kann, bieten sie erhebliche Chancen für Umsatzwachstum und Lead-Generierung.
In diesen Beziehungen übermittelt der Partner einen Lead über ein Formular oder eine andere Technologie, der dann an das Vertriebsteam der Marke weitergeleitet wird. Wenn der Lead als Opportunity qualifiziert wird, kann es für den Partner eine Auszahlung geben, die auf der Einreichung des Leads basiert. Wenn der Lead dann einen Vertrag unterzeichnet und der Abschluss gewonnen wird, kann es eine deutlich höhere Auszahlung auf Basis eines erfolgreichen Leads geben. Je nach ausgehandelter Beziehungsstruktur kann der Partner entweder für eine Conversion oder für beide bezahlt werden.
| Möchten Sie wissen, wie Sie Ihren idealen B2B-Partner finden und die perfekte Allianz gestalten? Lesen Sie unseren ausführlichen Leitfaden [Wie Sie Ihren idealen B2B-Partner finden](https://go.impact.com/PDF-PC-ED-How-to-find-your-ideal-B2B-partner-TYP.html), für Schritte zum Aufbau erstklassiger B2B-Partnerschaften.Einige SaaS-Lösungen erlauben es Nutzern nicht, direkt über ihre Website einen Self-Service-Kauf zu tätigen, weil ein intensiverer Vertriebsprozess erforderlich ist, um den passendsten Preis zu ermitteln und festzulegen.
Das kann daran liegen, dass die Kundenbedürfnisse zu komplex sind, um selbst die richtige Paketwahl zu treffen, oder dass das Preismodell des Softwareanbieters zu komplex ist. In vielen dieser Fälle besteht der einzige Call-to-Action auf der Website des Softwareanbieters darin, ein Formular „Demo anfragen“ auszufüllen, das dann als Lead in ihr CRM-System übermittelt wird, damit ein Vertriebsmitarbeiter nachfasst.
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B2B-Partnerprogramme schaffen das Potenzial für erhebliches Wachstum bei Umsatz- und Erlösmöglichkeiten. Wenn eine B2B-Partnerschaft erfolgreich ist, werden beide Parteien mit finanziellen Vorteilen belohnt. Marken könnten einen höheren Umsatz und höhere Conversion-Raten sehen, während Partner die Chance haben, höhere Vergütungen zu erzielen. Eine B2B-Partnerschaft kann für beide Seiten vorteilhaft sein, indem sie die Umsatzmöglichkeiten beider Parteien erhöht.
Der Aufbau eines Empfehlungsprogramms zur Lead-Generierung ist eine der profitabelsten Arten von Partnerschaften im SaaS-Bereich. Auch wenn diese Art von Partnerschaft etwas Aufwand für den Start erfordern kann, können die Umsatz- und Kostenvorteile zu erheblichem Wachstum führen.
| | Geringere Kosten |Einer der größten Vorteile eines B2B-Partnerprogramms können geringere Overhead-, Vertriebs- und Marketingkosten sein. Da Ihre Partner leistungsbasiert bezahlt werden, zahlen Sie nur aus, wenn eine erfolgreiche Conversion stattgefunden hat.
Wenn Sie ein B2B-Empfehlungsprogramm betreiben, können die Kostenvorteile noch größer sein. Da Ihre Partner als ausgelagerte Vertriebsmitarbeiter fungieren, bauen Sie ein Team von Marktexperten auf, die über Ihre Produkte sprechen und diese in Ihrem Namen verkaufen können. Diese vertriebsnahen Prozesse beginnen außerhalb Ihrer internen Ressourcen, was die Gesamtkosten für die Neukundengewinnung senkt.
| | Erweiterte Reichweite | Wenn Sie mit anderen Unternehmen zusammenarbeiten, wird Ihre Marke einem neuen Kundenstamm vorgestellt und Sie erhalten Zugang zur Zielgruppe der anderen Marke. Sie können mit Kunden in Kontakt treten, die Sie ohne die Partnerschaft möglicherweise nicht erreicht hätten. Ihre Marke wird deren Zielgruppe als vertrauenswürdige und komplementäre Marke präsentiert, was Vertrauen und Interesse an Ihren Produkten und Ihrem Unternehmen aufbaut. | | Expansion in neue Märkte | B2B-Partnerschaften bieten eine kosteneffiziente Möglichkeit, in neue Märkte zu expandieren. Ihr Geschäftspartner kann in Märkten sehr etabliert sein, in denen Sie es nicht sind. Wenn Sie die Produkte des jeweils anderen integrieren oder Empfehlungen über Ihren Partner abwickeln, erhalten Sie Zugang zu Märkten, die vor der Partnerschaft möglicherweise nicht in Betracht gezogen worden wären. | | Attribution | Den ROI zu verstehen, kann schwierig sein, insbesondere wenn Wachstum über Marketingkanäle gemessen wird. Da B2B-Partnerschaften leistungsbasiert sind, sind die Schritte zur Messung von Umsatzwachstum und Kundengewinnung viel einfacher, und Automatisierung hilft Ihnen zu verstehen, welche Schritte in Ihrem Sales Cycle zum Erfolg beitragen. |