Personen oder Unternehmen, die dafür bezahlt werden, Klicks, Leads und/oder Verkäufe für Werbetreibende zu generieren. Auch Publisher oder Partner genannt.
Affiliate-Marketing funktioniert auf Performance-Basis. Affiliates erhalten Provisionszahlungen, wenn bestimmte „Conversion-Events“ eintreten. Ein Conversion-Event kann jede beliebige Aktion sein, die ein Nutzer auf der Website ausführt, etwa ein Produktkauf, eine Anmeldung zum Newsletter oder eine Kontoregistrierung.
Bei B2B-Partnerschaften ist ein häufiges Szenario, dass Marken ihren Affiliates eine Provision für jeden vermittelten Kunden anbieten. So kann eine Marke beispielsweise eine eigene Landingpage für Anmeldungen von Affiliate-Partnern haben, auf der eine Pauschalgebühr oder ein Provisionsprozentsatz für jede Vermittlung angegeben ist, die zu einem Abonnement führt.
| | Botschafter oder Empfehlungen |Markenbotschafter nutzen Mundpropaganda, um ein positives öffentliches Bild Ihrer Marke und Ihrer Produkte aufzubauen, und können durch ihr Engagement mit Ihrer Marke die Lead-Generierung unterstützen.
Softwareunternehmen verfügen oft über Empfehlungsprogramme, die aus Kunden bestehen, die ihre Lösungen bevorzugen. So kann eine SaaS-Marke ihren Kunden beispielsweise besondere Anreize bieten, Freunde und Familie zu werben.
Einige der stärksten Botschafter für ein Softwareunternehmen können die eigenen Mitarbeiter sein. Mitarbeiter kennen die Produkte besser als jeder andere, was bei Kunden Glaubwürdigkeit fördert und den Ruf einer Marke online stärken kann. Viele SaaS-Marken bieten spezielle Empfehlungsprogramme für Mitarbeiter an, die allen Beteiligten zugutekommen können.
| | Verbände & Communities |Dies umfasst ein breites Spektrum an Partnern wie Wirtschaftsverbände, Branchenverbände und gemeinnützige Organisationen, die mit SaaS-Marken zusammenarbeiten, um Leads zu generieren. Berufs- und Branchenverbände sind für viele SaaS-Softwarelösungen ein natürlicher Partner.
So arbeiten einige Marken beispielsweise mit verschiedenen lokalen Handelskammern zusammen, um den SMB-Markt zu erreichen. Unternehmen können außerdem ein Anliegen so stark unterstützen, dass sie sich mit verschiedenen zweckorientierten Organisationen zusammenschließen – man denke etwa an Anbieter digitaler Signaturen, die fest an die Reduzierung von physischem Papier glauben und daher mit Umweltgruppen kooperieren.
| | Vergleiche & Bewertungen |Diese Gruppe umfasst B2B-spezifische Publisher, die verschiedene SaaS-Produkte bewerten oder vergleichen und über ihre Websites Leads für Marken generieren. Dazu gehören Bewertungsseiten, auf denen ein Autor ein SaaS-Produkt rezensiert, sowie Vergleichsseiten, auf denen ähnliche Produkte anhand von Kriterien wie Preis, Qualität, Benutzerfreundlichkeit und Design verglichen werden.
Viele Bewertungsseiten verfügen beispielsweise über Softwarekategorien, in denen Autoren regelmäßig neue Software bewerten und über ihre Erfahrungen und ihre Meinung zum Produkt schreiben. Interessierte Käufer können dann über die Links der Partner klicken und die bewertete Software kaufen.
| | Creator & Blogger |Viele Creator und Blogger haben Nischenzielgruppen rund um verschiedene SaaS-Märkte aufgebaut, was sie zu wertvollen B2B-Partnern macht.
Da Software so allgegenwärtig ist – und in nahezu jeden Bereich oder jedes Hobby hineinwirkt –, kann ein Social Creator, der zufällig eine einflussreiche Stimme oder ein Fachexperte in einem bestimmten Bereich ist, ein hervorragender Fürsprecher für eine Lösung sein, in der er Mehrwert erkannt hat.
Die wichtigeren sozialen Netzwerke für Creator im Softwarebereich sind nicht Plattformen wie Instagram oder YouTube. Vielmehr sind es Community-Seiten wie Reddit oder LinkedIn. Auf Reddit führen zahlreiche Technologieexperten anonyme Gespräche. Viele dieser sozialen Plattformen hosten auch verschiedene Social Communities, in denen Wissen unter den Mitgliedern ausgetauscht wird.
| | Integrationen |Softwareunternehmen arbeiten oft miteinander zusammen, um die Softwarefunktionen des jeweils anderen zu ergänzen. SaaS-Anbieter können nicht immer alles für jeden entwickeln. Sie müssen Partnerschaften mit anderen Lösungsanbietern eingehen, um ganzheitliche Lösungen zu schaffen, die das Problem des Kunden lösen.
Integrationen ermöglichen es Marken, zusammenzuarbeiten, um bequeme und benutzerfreundliche Produkte und Dienstleistungen zu schaffen, indem sie einen oder mehrere Aspekte der Produkte oder Dienstleistungen einer Marke nehmen und mit der Software der anderen Marke integrieren.
Ein kommerzielles SaaS-Produkt für Buchhaltung kann beispielsweise mit einem CRM integriert werden, um die Datensätze der Buchhaltungssoftware dynamisch mit Kundeninformationen zu füllen.
| | Premium-Publisher |Ein Premium-Publisher ist einer, dessen Inhalte von einem treuen Publikum aktiv nachgefragt werden. Sie bieten oft hochwertige und zielgerichtete Inhalte auf einer ansprechenden Plattform. Sie kennen ihr Publikum gut und wissen, wie sie mit ihren Lesern in Kontakt treten können.
SaaS-Unternehmen arbeiten oft mit Premium-Content-Seiten zusammen, um Leads oder den Verkauf ihrer Produkte zu fördern. Premium-Publisher können Gebühren für Abonnements oder Mitgliedschaften verlangen und könnten die Anzahl der kostenlosen Artikel begrenzen, auf die ein Nicht-Abonnent innerhalb eines bestimmten Zeitraums zugreifen kann.
| | Nischen-Content |Nischen-Content-Partner bieten hochspezialisierte Inhalte für gezielte Zielgruppen. Diese Partner liefern Inhalte, die auf bestimmte Branchen ausgerichtet sind. Sie können sich auf das Schreiben über Finanzen, Reisen, Technologie, Business oder andere Themen spezialisieren. Sie ermöglichen es Ihnen, direkt mit einer relevanten und klar abgegrenzten Zielgruppe zu sprechen.
Nischen-Content-Partner eignen sich hervorragend, um Ihre Marke mit wichtigen Meinungsführern zu verbinden, die dieselbe Zielgruppe ansprechen wie Sie und in der Community vertrauenswürdig sind. Sie können helfen, genau die Zielgruppe anzusprechen, die Sie erreichen möchten, und Ihren Werbemaßnahmen Glaubwürdigkeit verleihen.
| | Strategische B2B |Strategische B2B-Partnerschaften sind für beide Seiten vorteilhaft, da Unternehmen sich mit komplementären Unternehmen zusammenschließen, um Empfehlungen und Lead-Generierung zu fördern.
Diese Partnerschaften nutzen Co-Branding zwischen ähnlichen oder komplementären Branchen, um den Umsatz, die Kundenbindung und die Aufmerksamkeit für alle beteiligten Marken zu erhöhen. Solche Partnerschaften erfordern Strategie, und obwohl ihr Start Aufwand verursachen kann, bieten sie Ihnen erhebliche Chancen für Umsatzwachstum und Lead-Generierung.
Bei diesen Beziehungen übermittelt der Partner einen Lead über ein Formular oder eine andere Technologie, der dann an das Vertriebsteam der Marke weitergeleitet wird. Wird der Lead als Geschäftschance qualifiziert, kann es eine Auszahlung für den Partner auf Grundlage der Lead-Einreichung geben. Wenn der Lead dann einen Vertrag unterzeichnet und der Deal gewonnen wird, kann eine höhere Auszahlung auf Grundlage der Einreichung eines erfolgreichen Leads erfolgen. Je nach ausgehandelter Beziehungsstruktur kann der Partner entweder für eine Conversion oder für beide bezahlt werden.
| Möchten Sie wissen, wie Sie Ihren idealen B2B-Partner finden und die perfekte Allianz gestalten? Sehen Sie sich unseren ausführlichen Leitfaden an, [Wie Sie Ihren idealen B2B-Partner finden](https://go.impact.com/PDF-PC-ED-How-to-find-your-ideal-B2B-partner-TYP.html)für Schritte zum Aufbau erstklassiger B2B-Partnerschaften.Einige SaaS-Lösungen erlauben es Nutzern nicht, direkt auf ihrer Website einen Self-Service-Kauf zu tätigen, weil sie einen intensiveren Vertriebsprozess benötigen, um den passendsten Preis zu ermitteln und festzulegen.
Das kann daran liegen, dass die Anforderungen des Kunden zu komplex sind, um das richtige Paket selbst auszuwählen, oder dass das Preismodell des Softwareanbieters zu komplex ist. In vielen dieser Fälle besteht der einzige Call-to-Action auf der Website des Softwareanbieters darin, ein Formular „Demo anfordern“ auszufüllen, das dann als Lead in das CRM-System des Vertriebsmitarbeiters übermittelt wird, der sich anschließend darum kümmert.
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B2B-Partnerprogramme schaffen das Potenzial für ein erhebliches Wachstum bei Umsatz und Erlösen. Wenn eine B2B-Partnerschaft erfolgreich ist, profitieren beide Seiten von finanziellen Vorteilen. Marken könnten steigende Umsätze und höhere Konversionsraten verzeichnen, während Partner die Chance haben, höhere Vergütungen zu erzielen. Eine B2B-Partnerschaft kann für beide Seiten vorteilhaft sein, indem sie die Umsatzchancen beider Parteien erhöht.
Der Aufbau eines Empfehlungsprogramms zur Lead-Generierung ist eine der profitabelsten Arten von Partnerschaften im SaaS-Bereich. Auch wenn diese Art von Partnerschaft anfangs etwas Aufwand erfordert, können die Umsatz- und Kostenvorteile zu einem erheblichen Wachstum führen.
| | Kostensenkung |Einer der bedeutendsten Vorteile eines B2B-Partnerprogramms können geringere Gemein-, Vertriebs- und Marketingkosten sein. Da Ihre Partner auf Leistungsbasis bezahlt werden, zahlen Sie nur aus, wenn eine erfolgreiche Conversion stattgefunden hat.
Wenn Sie ein B2B-Empfehlungsprogramm betreiben, können die Kostenvorteile sogar noch größer sein. Da Ihre Partner wie ausgelagerte Vertriebsmitarbeiter agieren, bauen Sie ein Team von Marktexperten auf, die über Ihre Produkte sprechen und sie in Ihrem Namen verkaufen können. Diese vertriebsarmen Prozesse beginnen außerhalb Ihrer internen Ressourcen, was die Gesamtkosten der Neukundengewinnung senkt.
| | Erweiterte Reichweite | Wenn Sie mit anderen Unternehmen zusammenarbeiten, wird Ihre Marke einem neuen Kundenstamm vorgestellt, und Sie können auf das Publikum der anderen Marke zugreifen. Sie können Kunden erreichen, die Sie ohne die Partnerschaft vielleicht nicht erreicht hätten. Ihre Marke wird ihrem Publikum als vertrauenswürdige und komplementäre Marke zur eigenen präsentiert, was Vertrauen und Interesse an Ihren Produkten und Ihrem Unternehmen aufbaut. | | Expansion in neue Märkte | B2B-Partnerschaften bieten eine kosteneffiziente Möglichkeit, in neue Märkte zu expandieren. Ihr Geschäftspartner kann in Märkten stark etabliert sein, in denen Sie es nicht sind. Indem Sie die Produkte des jeweils anderen integrieren oder Empfehlungen über Ihren Partner hosten, erschließen Sie sich Marktplätze, die vor der Partnerschaft vielleicht nicht in Betracht gezogen worden wären. | | Attribution | Die Berechnung des ROI kann schwierig sein, insbesondere bei der Messung von Wachstum über Marketingkanäle. Da B2B-Partnerschaften leistungsbasiert sind, sind die Schritte zur Messung von Umsatzwachstum und Kundengewinnung viel einfacher, und Automatisierung hilft Ihnen zu verstehen, welche Schritte in Ihrem Verkaufszyklus zum Erfolg beitragen. |